市场营销题库定稿

1、市场营销题库单选题1.一个地区构成容量很大的现实市场必须（ ）。A.人口众多、购买力高 B.购买力高、购买欲望大C.人口众多、购买欲望大 D.人口众多、购买力高、购买欲望大2.营销的重心在（ ）。A.销售 B.促销 C.经营 D.生产3.以下关于市场的不同说法，请指出营销学所定义的市场的内涵（ ）。A.当前，房地产市场受到地产新政的影响比较大B.我们到市场去逛逛吧C.随着人们的生活水平有了很大的提高，市场呈现出供需两旺的局面D.商品是否畅销不是由企业决定的而由市场说了算4.消费者未能得到满足的感受状态称为（ ）。A.欲望 B.需要 C.需求 D.愿望5.市场营销学中的市场是（ ）。A.买卖双方

2、交易的场所 B.供求关系的总和 C.买者的集合、需求的总和 D.卖者的集合、供给的总和6.具有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望是（ ）。A.愿望 B.欲望 C.需求 D.需要7.生产观念和产品观念产生的市场背景是（ ）。A.总体买方市场 B.总体卖方市场C.总体卖方市场开始向总体买方市场转化 D.总体买方市场开始向总体卖方市场转化8.推销观念产生的市场背景是（ ）。A.总体卖方市场 B.总体买方市场C.总体卖方市场开始向总体买方市场转化 D.总体买方市场开始向总体卖方市场转化9.营销观念产生的市场背景是（ ）。A.总体卖方市场 B.总体买方市场C.总体卖方市场开始向总体买方市场转化 D.

3、总体买方市场开始向总体卖方市场转化10.现代市场观念的基础是（ ）。A.营销观念 B.生态营销观念 C.社会营销观念 D.战略营销观念11.实行“以销定产”的市场观念是（ ）。A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.营销观念12.对企业而言，产品质量的最高标准是（ ）。A.国际标准 B.国家标准 C.企业标准 D.顾客标准13.强调绿色营销的市场观念是( )。A.生态营销观念 B.社会营销观念 C.全球营销观念 D.人本营销观念14.“传统营销”观念是以( )为中心的市场观念。A.市场 B.买方 C.卖方 D.全社会15.“酒好不怕巷子深”的观点属于( )。A.生产观念 B.产品观念 C

4、.推销观念 D.营销观念16.产品观念导致企业经营者将眼光盯住自己的产品而不是（ ），因此必然导致“营销近视症”。A.生产成本 B.竞争对手 C.市场占有率 D.顾客需求变化17.山东省的寿光蔬菜基地专门生产无公害绿色食品，其持有的营销观念是（ ）。A.生产观念 B.产品观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念18.“不管消费者需要什么，我生产的汽车都是黑色的”，这体现了（ ）。A.生产观念 B.推销观念 C.产品观念 D.市场营销观念19.市场营销观念（ ）。A.注重卖方需要 B.考虑如何把产品变成财富C.注重买方需要 D.产生于卖方市场向买方市场过渡阶段20.麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸

5、制的餐巾，这一措施体现了（ ）。A.市场营销观念 B.关系市场营销观念 C.产品观念 D.社会市场营销观念21.市场营销管理的实质是（ ）。A.刺激需求 B.需求管理 C.生产管理 D.销售管理22.黄金周将至，面对即将蜂拥而至的游客，甘肃敦煌旅游景点管理部门限制游客人数，以便更好保护文物。从需求管理的角度看，景点管理部门这样做是担心游客对敦煌景区的需求是（ ）。A.有害需求 B.负需求 C.过量需求 D.不规则需求23.（ ）是企业的目标市场，也是营销活动的出发点和归宿。A.产品 B.顾客 C.利润 D.市场细分24.市场营销的核心是（ ）。A.生产 B.分配 C.交换 D.促销25.目标市

6、场对产品毫无兴趣或漠不关心的这种需求状况，称之为（ ）。A.负需求 B.无需求 C.潜伏需求 D.下降需求26.“在家购物”的不断发展，主要是由于（ ）。A.新技术革命的发展 B.政治和法律环境的改善 C.经济发展水平的提高 D.人口环境的变化27.机会水平、威胁水平都高的环境是( )。A.理想环境 B.风险环境 C.老化环境 D.恶化环境28.机会水平、威胁水平都低的环境是( )。A.理想环境 B.风险环境 C.老化环境 D.恶化环境29.最直接的竞争者是( )。A.品牌竞争者 B.形式竞争者 C.一般竞争者 D.愿望竞争者30.最间接的竞争者是( )。A.品牌竞争者 B.形式竞争者 C.一

7、般竞争者 D.愿望竞争者31.( )不属于企业营销的微观环境因素。A.政府公众 B.社区公众 C.媒介公众 D.社会文化32.机会水平高、威胁水平低的环境是( )。A.理想环境 B.风险环境 C.老化环境 D.恶化环境33.机会水平低、威胁水平高的环境是( )。A.理想环境 B.风险环境 C.老化环境 D.恶化环境34.代理商是属于市场营销环境的（ ）因素。A.内部中间商 B.竞争者 C.营销渠道企业 D.公众环境35.研究消费者支出模式变化的最主要的经济学理论是（ ）。A.凯恩斯原理 B.科克斯原理 C.科特勒定律 D.恩格尔定律36.（ ）是影响消费者需求构成最活跃的因素。A.个人收入 B

8、.个人可任意支配收入 C.个人可支配收入 D.个人实际收入37.恩格尔系数是指（ ）。A.购买食品的支出占家庭收入的比例 B.用于住宅的支出占家庭收入的比例C.用于家务的支出和储蓄占家庭收入的比例 D.用于耐用消费品的支出占家庭收入的比例38.消费者购买商品的过程可分为：引起需求、搜集信息、比较评价、决定购买和（ ）。A.收看广告 B.购后评价 C.继续购买 D.中断购买39.在社会交往中，人人都希望得到尊重和权威，希望得到荣誉。这种需要被称为（ ）需要。A.生存 B.社交 C.自尊 D.自我实现40.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似。这类产品

9、的市场被称为（ ）。A.同质性市场 B.异质性市场 C.消费者市场 D.目标市场41.影响消费者购买行为的因素众多。其中，家庭属于（ ）。A.文化因素 B.社会因素 C.个人因素 D.心理因素42.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（ ）。A.习惯性购买行为 B.寻求多样化购买行为 C.复杂购买行为 D.化解不协调的购买行为43.属于生产者市场特征的是（ ）。A.购买者较少，购买数量大 B.购买者较多，购买数量少C.购销双方关系不密切 D.购买者地理分布很分散44.在家庭生命周期中，会对旅游、娱乐等方面支出较多的阶段是（ ）。A.备婚阶段 B.新婚阶段 C.育婴阶段（有6岁以

10、下儿童） D.育儿阶段（有6-18岁之间子女）45.决定顾客购买总价值大小的最主要因素是（ ）。A.服务价值 B.产品价值 C.人员价值 D.形象价值46.体育明星姚明是众多崇拜者的（ ）。A.所属群体 B.非所属群体 C.厌恶群体 D.向往群体47.下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素（ ）。A.文化因素 B.社会因素 C.自然因素 D.个人因素48.生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类，其中使用习惯属于（ ）。A.购买行为 B.人口状况 C.消费者心理 D.地理环境49.国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，适合选择的目标市场战

11、略是（ ）。A.大量市场营销 B.差异市场营销 C.集中市场营销 D.无差异市场营销50.（ ）是市场细分的条件之一。A.竞争性 B.可衡量性 C.可盈利性 D.差异性51.采用（ ）模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A.市场集中化 B.市场专业化 C.产品专业化 D.市场全面覆盖52.无差异目标市场策略主要用于（ ）的情况。A.企业实力较弱 B.产品性质相似 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂53.市场细分的概念是美国市场营销学家（ ）提出的。A.迈克尔·波特 B.麦卡西 C.菲利普·科特勒 D.温德尔·斯密54.不属于市场细分的有效标志的是（ ）。A.可测

12、量性 B.可进入性 C.可盈利性 D.可持续性55.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（ ）。A.无差异市场营销 B.差异市场营销 C.集中市场营销 D.大量市场营销56.对于（ ），一般都宜采用差异性策略。A.盐 B.面 C.米 D.照相机56.七喜汽水突出宣传不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，采取的是（ ）定位策略。A.市场渗透 B.避强 C.专业化营销 D.迎头定位57.将性质温和的婴儿洗发水推荐给留长发而且天天洗头的年轻人，这种把产品引导给某一特定顾客群体的市场定位，属于（ ）。A.产品特色定位 B.使用者定位 C.使用场合定位 D.竞争者定位58.市场细分的依据

13、是( )。A.产品的差别 B.生产技术的差别 C.顾客需求的差别 D.企业目标的差别59.同一细分市场的顾客需求具有（ ）。A.绝对的共同性 B.较多的共同性 C.较少的共同性 D.较多的差异性60.（ ）差异的存在是市场细分的客观依据。A.产品 B.价格 C.需求偏好 D.细分61.采用无差异性营销战略的最大优点是（ ）。A.市场占有率高 B.成本的经济性 C.市场适应性强 D.需求满足程度高62.以现有产品在现有市场上发展的战略称为( )。A.市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.多元化63.服装店兼并服装厂属于( )。A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.混合一体化64

14、.食品厂收购食品店属于( )。A.横向一体化 B.后向一体化 C.前向一体化 D.混合一体化65.牙膏厂也生产牙刷，这种发展战略属于( )。A.集中型多元化 B.水平型多元化 C.混合型多元化 D.纵向一体化66.以现有产品在新市场上发展的战略称为( )。A.市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.多元化67.以新产品在现有市场上发展的战略称为( )。A.市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.多元化68.以新产品在新市场上发展的战略称为( )。A.市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.多元化69.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（ ）寻找市场营销机会的方法。A.产品

15、开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营70.香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，其所采用的是（ ）。A.市场改进 B.产品改进 C.特性改进 D.市场营销组合改进71.某啤酒厂家为了扩大业务，在全国范围内通过低成本扩张的形式收购其他啤酒厂，这是（ ）。A.前向一体化 B.后向一体化 C.水平一体化 D.同心多元化72.产品概念中最基本、最主要的部分是（ ）。A.核心产品 B.有形产品 C.无形产品 D.附加产品73.百科全书属于（ ）。A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.非渴求品74.尼康公司提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些项目构

16、成了一个（）。A.产品组合 B.产品项目 C.产品大类 D.产品系列75.某企业生产四大类产品，每大类各有八个产品项目，则产品组合的长度是（ ）。A.4 B.8 C.32 D.1275.品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分是（ ）。A.品牌 B.品牌名称 C.品牌标志 D.商标76.美国桂格麦片公司成功地推出桂格超脆麦片后，又利用这一品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等新产品，其利用了（ ）。A.品牌质量决策 B.品牌扩展决策 C.家族品牌决策 D.品牌重新定位决策77.系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是（ ）。A.相似包装策略 B.组合包装策略 C.再使用包

17、装策略 D.分等级包装策略78.企业利润达到最大是在产品生命周期的（ ）。A.介绍期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期79.电视机从黑白电视机发展到彩色电视机这属于（ ）。A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制产品80.具有较高增长率和市场占有率的产品是（ ）。A.问号类 B.明星类 C.金牛类 D.瘦狗类81.所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的（ ）两个方向延伸。A.前后 B.左右 C.东西 D.上下82.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（ ）的数目。A.产品项目 B.产品线 C.产品种类 D.产品品牌83.产品处于（ ）时，市场

18、竞争最为激烈。A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期84.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（ ）策略。A.等级包装 B.类似包装 C.分类包装 D.配套包装85.产品整体概念中体现服务性的层次是( )。A.核心产品 B.形式产品 C.有形产品 D.附加产品86.产品生命周期是指产品的( )。A.技术寿命 B.使用寿命 C.市场寿命 D.自然寿命87.典型的产品生命周期中应该努力延长也可以延长的阶段是( )。A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期88.在产品生命周期的导入期，采用高价格、高促销的策略组合称为( )。A.快撇油 B.慢撇油 C.快渗

19、透 D.慢渗透89.在产品生命周期的导入期，采用高价格、低促销的策略组合称为( )。A.快撇油 B.慢撇油 C.快渗透 D.慢渗透90.在产品生命周期的导入期，采用低价格、高促销的策略组合称为( )。A.快撇油 B.慢撇油 C.快渗透 D.慢渗透91.在产品生命周期的导入期，采用低价格、低促销的策略组合称为( )。A.快撇油 B.慢撇油 C.快渗透 D.慢渗透92.企业产品组合的深度是指( )。A.企业的产品线总数 B.企业各条产品线所包含的产品项目数C.企业各条产品线所包含的产品项目数的平均数 D.企业各条产品线之间的关联度93.向某类顾客提供各类产品的企业产品组合类型称为( )。A.全线全

20、面型 B.市场专业型 C.产品专业型 D.产品/市场集中型94.向各类顾客提供某类产品的企业产品组合类型称为( )。A.全线全面型 B.市场专业型 C.产品专业型 D.产品/市场集中型95.波士顿矩阵中，销售增长率低、相对市场占有率高的产品称为( )。A.问号产品 B.明星产品 C.金牛产品 D.瘦狗产品96.波士顿矩阵中，销售增长率、相对市场占有率都较高的产品称为( )。A.问号产品 B.明星产品 C.金牛产品 D.瘦狗产品97.波士顿矩阵中，处于产品生命周期的成长期的产品是( )。A.问号产品 B.明星产品 C.金牛产品 D.瘦狗产品98.波士顿矩阵中，处于产品生命周期的成熟期的产品是(

21、)。A.问号产品 B.明星产品 C.金牛产品 D.瘦狗产品99.试销中试用率高、再购率低的新产品是( )。A.成功产品 B.有缺陷产品 C.有前途产品 D.失败产品100.试销中试用率低、再购率高的新产品是( )。A.成功产品 B.有缺陷产品 C.有前途产品 D.失败产品101.在我国，注册商标的有效期为( )。A.5年 B.10年 C.15年 D.20年102.营销策略组合中( )策略是其他策略的基础。A.促销 B.价格 C.产品 D.分销103.典型的产品生命周期曲线是一条( )。A.U形曲线 B.S形曲线 C.L形曲线 D.C.形曲线104.典型的产品生命周期中销售增长率最高的阶段是(

22、)。A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期105.典型的产品生命周期中企业利润达到最高的阶段是( )。A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期106.企业生产经营的产品项目总数称为企业产品组合的( )。A.长度 B.宽度 C.深度 D.密度107.企业的产品线总数称为企业产品组合的( )。A.长度 B.宽度 C.深度 D.密度108.波士顿矩阵中，处于产品生命周期的导入期的产品是( )。A.明星产品 B.金牛产品 C.问号产品 D.瘦狗产品109.波士顿矩阵中，处于产品生命周期的衰退期的产品是( )。A.明星产品 B.金牛产品 C.问号产品 D.瘦狗产品110.对于金牛类产品，最

23、适宜的战略是（ ）。A.发展战略 B.维持战略 C.缩减战略 D.放弃战略111.当企业的老产品进入( )时即让新产品上市，对企业最有利。A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期112.品牌有利于保护（ ）的合法权益。A.商品所有者 B.生产商 C.品牌所有者 D.经销商113.品牌资产是一种特殊的（ ）。A.无形资产 B.有形资产 C.潜在资产 D.固定资产114.包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是（ ）。A.包装可以保护商品B.包装可以提高商品价值C.包装影响销售，会增加商品的成本D.包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望115.用料与设计精美的酒瓶，在

24、酒用完之后，可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ ）。A.配套包装 B.附赠品包装 C.分档包装 D.再使用包装116.产品组合的长度是指（ ）的总数。A.产品项目 B.产品品种 C.产品规格 D.产品品牌117.导入期快撇油策略是针对目标顾客的（ ）。A.求名心理 B.求实心理 C.求新心理 D.求美心理118.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（ ）争取新的顾客。A.产品外观 B.产品质量 C.产品信誉 D.品牌偏好119.单位边际贡献( )。A.单价单位变动成本 B.单价单位固定成本 C.销售收入变动成本 D.销售收入固定成本120.边际贡献( )。A.销售收入固定成本

25、 B.销售收入变动成本 C.销售收入总成本 D.单价单位变动成本121.反向定价法是先定( )。A.零售价 B.可销零售价 C.可销批发价 D.可销出厂价122.下列定价方法中允许将价格定在成本以下的是（ ）。A.成本加成定价法 B.目标收益定价法 C.边际贡献定价法 D.声望定价法123.某企业经营某种产品，其需求弹性系数为2.5，为进一步扩大销量，在价格决策上应（ ）。A.适当降价 B.保持不动 C.大幅度降价 D.适当上调124.撇脂定价策略一般适用于（ ）的定价。A.替代产品 B.选择产品 C.技术性产品 D.初上市新产品125.北京华联在季节更替时实行换季大减价，这是（ ）。A.习惯

26、定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.需求导向定价126.建筑包工、大型设备制造、政府大宗采购通常采用（ ）定价。A.通行定价 B.主动定价 C.成本导向 D.投标127.（ ）是介于撇脂定价和渗透定价之间的定价策略。A.心理定价 B.满意定价 C.相关产品组合定价 D.差别定价128.（ ）折扣是制造商给中间商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种营销职能（如推销、储存、服务）。A.现金 B.数量  C.功能   D.季节129.尾数定价一般适用于（ ）的产品。A.价值较高 B.高档 C.价值较低 D.奢侈130.南航胡曼公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：

27、乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用的价格策略是（ ）。A.分区定价 B.折让 C.招徕定价 D.需求差别定价131.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品顾客的一种减价称为（ ）。A.功能折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣132.许多商场、超市经常推出“特价”、“惊爆价”商品，这属于（ ）。A.现金折扣 B.招徕定价 C.特别事件定价 D.习惯定价133.分销渠道是指( )。A.物流 B.商流 C.货币流 D.信息流134.分销渠道不包括( )。A.生产者 B.消费者 C.

28、中间商 D.供应商135.体积大、分量重、技术性强的专用产品适用于尽可能（ ）的渠道。A.长 B.短 C.宽 D.窄136.企业的声誉高、财力雄厚，具备管理销售业务的经验和能力，在选择中间商方面具有更大的主动权甚至可能建立自己的销售力量，这种渠道会（）。A.短而窄 B.短而宽 C.长而窄 D.长而宽137.直接渠道主要用于销售（ ）。A.消费品 B.海鲜 C.工业品 D.劳务138.（ ）是消费品分销渠道的主要类型。A.直接渠道 B.二级渠道 C.三级渠道 D.间接渠道139.顾客数量少、购买量大、而且地理上比较集中时，宜采用（ ）渠道。A.宽 B.窄 C.长 D.短140.消费品中的日用品，

29、通常采取（ ）分销，使顾客能随时随地买到。A.密集   B.选择   C.独家   D.方便141.分销商与代理商的根本区别在于（ ）。A.拥有商品的所有权 B.签订合同 C.提供市场信息 D.拥有商品的定价权142.生产资料分销渠道中最重要的类型是（ ）。A.生产者批发商用户 B.生产者用户C.生产者代理商用户 D.生产者代理商批发商用户143.某小企业直接向其所在县城的零售店供应冷冻食品，这种渠道叫（ ）。A.直销 B.一层渠道 C.二层渠道 D.三层渠道144.广告媒体企业是( )。A.广告主 B.

30、广告经营者 C.广告发布者 D.广告对象145.推进策略的主要促销手段是( )。A.人员推销 B.广告 C.营业推广 D.公共关系146.拉引策略的主要促销手段是( )。A.人员推销 B.广告 C.营业推广 D.公共关系147.促销工作的核心是（ ）。A.出售商品 B.沟通信息 C.建立良好关系 D.寻找顾客148.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ ）策略。A.广告 B.公共关系 C.推式 D.拉式149.公共关系是一项（ ）的促销方式。A.一次性 B.偶然 C.短期 D.长期多选题1.营销活动涉及（ ）等领域。A.生产 B.流通 C.分配 D.消费2.交换发生的条件是(

31、 )。A.至少有两方，每一方都能提供对方有用的物品 B.每一方都可以自由地接受或拒绝对方的物品C.每一方都有沟通信息和传送物品的能力D.每一方都认为实施交换能比交换前更有利，至少不会比交换前更差3.从营销的角度看待市场，市场是由（ ）有机组成的总和。A.场所 B.人口 C.购买欲望 D.购买力4.社会营销观念强调（ ）利益的协调一致。A.社会 B.企业和职工 C.消费者 D.公众5.市场营销包括的要素有（ ）。A.人口 B.购买欲望 C.购买时间 D.购买力6.营销要解决的矛盾包括( )。A.商品数量、结构方面的矛盾 B.商品价格方面的矛盾C.购销时间、地点方面的矛盾 D.购销信息方面的矛盾7

32、.潜在需求包括( )。A.对未来可能的商品抱有期望的需求 B.对现有商品有兴趣，但尚无购买能力的需求C.对现有商品不了解，尚未意识到的需求 D.对现有商品不满意，尚无购买欲望的需求8.营销可以不断地( )。A.发现市场 B.开发市场 C.创造市场 D.培育市场9.市场可分为( )。A.消费者市场 B.中间商市场 C.生产者市场 D.政府与社团市场10.营销工作( )。A.只是企业营销部门的工作 B.只是销售人员的工作C.是企业所有部门的工作 D.是企业全员的工作11.在营销中，说某产品很有市场是指( )。A.买卖该产品的场所很多 B.生产该产品的厂家很多C.该产品的购买者很多 D.该产品的需求

33、量很大12.市场观念是指( )。A.市场的概念 B.商品生产经营者对市场的看法、观点C.企业经营的指导思想 D.企业经营者的一种经营理念13.以下被称为传统观念的有( )。A.生产观念 B.推销观念 C.产品观念 D.营销观念14.重产而轻销的市场观念有( )。A.市场营销观念 B.推销观念 C.生产观念 D.产品观念15.企业营销环境可分为( )。A.企业内部环境 B.微观环境 C.宏观环境 D.国际环境16.企业营销的微观环境因素包括( )。A.顾客 B.社会公众 C.竞争者 D. 供应商和中间商17.企业处于风险环境时，( )。A.机会水平高 B.机会水平低 C.威胁水平高 D.威胁水平

34、低18.企业处于老化环境时，( )。A.机会水平高 B.机会水平低 C.威胁水平高 D.威胁水平低19.消费者收入分为（ ）。A.货币收入 B.实际收入 C.分配收入 D.不可支配收入20.人口环境因素包括（ ）。A.人口规模及增长速度 B.人口的地理分布 C.人口构成 D.家庭21.企业营销的微观环境包括（ ）。A.企业内部的力量 B.各类资源的供应者 C.顾客 D.竞争者22.( )的环境是理想环境。A.机会水平高 B.机会水平低 C.威胁水平高 D.威胁水平低23.( )的环境是恶化环境。A.机会水平高 B.机会水平低 C.威胁水平高 D.威胁水平低24.直接营销环境有（ ）。A.顾客

35、B.供应商 C.人口 D.竞争者25.间接营销环境有（ ）。A.法律 B.社会文化 C.自然 D.科技26.技术因素对市场营销的影响主要表现在（ ）。A.新行业的出现 B.产品生命周期缩短C.消费者的购买方式发生改变 D.对人们的价值观念和伦理观念产生影响27.目前许多发达国家的人口环境方面的主要动向有（ ）。A.数量迅速增长 B.出生率下降 C.老龄化 D.家庭规模缩小28.顾客总成本包括( )。A.时间成本 B.体力成本 C.精神成本 D.货币成本29.消费者市场的一般特征是( )。A.购买行为多属于非专家购买 B.购买行为属于专家购买C.非理性、非计划性购买较多 D.理性、计划性购买较多

36、30.生产者市场的一般特征是( )。A.购买者多 B.购买者少 C.需求属于初始需求、直接需求 D.需求属于派生需求、间接需求31.消费者市场的一般特征是( )。A.购买动机简单 B.购买动机复杂 C.需求的可诱导性强 D.需求不易诱导32.消费者购买行为的个人心理动机包括( )。A.感情动机 B.情感动机 C.理智动机 D.偏爱动机33.消费者的信息主要有（ ）等几方面来源。A.商业 B.个人 C.大众 D.经验34.根据消费者购物习惯，消费品可分为（ ）。A.公用品 B.便利品 C.选购品 D.特殊品35.影响消费者行为的因素有（ ）。A.文化因素 B.社会因素 C.个人因素 D.心理因素

37、36.生产资料购买决策的参与者有（ ）。A.使用者 B.影响着 C.决策者 D.生产者37.影响消费者行为的因素中，文化因素有（ ）。A.文化 B.亚文化 C.传统文化 D.社会阶层38.属于主要相关群体的群体有（ ）。A.同事 B.宗教组织 C.朋友 D.家庭39.顾客购买的总价值是由（ ）等几个主要部分组成的。A.产品价值 B.服务价值 C.人员价值 D.形象价值40.收入低水平的人购买商品时主要考虑（ ）。A.款式 B.实惠 C.经济 D.名牌41.消费者市场细分的标准包括( )。A.人口 B.心理 C.行为 D.地理42.生产者市场细分的标准包括( )。A.用户地理 B.用户特点 C.

38、用户行为 D.最终用户43.企业市场定位的步骤有（ ）。A.明确潜在竞争优势 B.选择相对竞争优势 C.选择绝对竞争优势 D.显示竞争优势44.企业可选择的市场定位方式有（ ）。A.避强定位 B.对抗性定位 C.重新定位 D.专门定位45.采用无差异营销策略的好处有（ ）。A.成本低 B.简化营销工作 C.满足了所有消费者 D.节约广告费46.适合选择差异性营销战略的情况是( )。A.市场、产品的同质性高 B.市场、产品的同质性低C.企业资源多、实力强 D.企业资源少、实力弱47.许多企业对消费者市场进行行为细分。一般说来，行为变量主要包括（ ）。A.使用者状况 B.消费者的生活方式 C.消费

39、者购买时机 D.消费者对产品的态度48.无差异营销战略（ ）。A.具有成本的经济性 B.不进行市场细分 C.适宜于绝大多数产品 D.只强调需求共性49.为有效地实行目标市场营销，企业必须相应地采取三个重要的步骤是（ ）。A.产品开发 B.市场细分 C.选择目标市场 D.市场定位50.市场营销组合是将（ ）进行最佳组合，使它们互相配合，产生一种协同作战的综合作用。A.产品策略 B.渠道策略 C.促销策略 D.定价策略51.大市场营销理论是在原“4P”基础上又增加了两个“P”，指的是（ ）。A.产品 B.价格 C.权力 D.公共关系52.企业一体化成长战略包括（ ）。A.后向一体化 B.向上一体化

40、 C.水平一体化 D.前向一体化53.以下属于市场营销组合中简称4P'S的因素包括（ ）。A.产品 B.顾客 C.分销地点 D.促销54.企业发展新业务的战略类型有（ ）。A.密集型发展战略 B.一体化发展战略 C.多元化发展战略 D.无差异性市场战略55.乳制品厂兼并奶牛场属于( )。A.横向一体化 B.纵向一体化 C.前向一体化 D.后向一体化56.有色金属矿山收购有色金属冶炼厂属于( )。A.横向合并 B.纵向合并 C.前向合并 D.后向合并57.在波士顿咨询集团法中，投资战略的主要类型有（ ）。A.发展战略 B.保持战略 C.收割战略 D.放弃战略58.密集式发展战略的形式有（

41、 ）。A.市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.一体化开发59.市场营销战略具有（ ）特点。A.全局性 B.竞争性 C.纲领性 D.长远性60.市场营销管理的步骤（ ）。A.分析市场机会 B.选择目标市场 C.设计市场营销组合 D.管理市场营销活动61.产品生命周期的成长期的特点是( )。A.销售增长率高 B.销量达到最高 C.企业利润达到最高 D.企业盈利，且利润增长较快62.产品生命周期的成熟期的特点是( )。A.销售增长率下降，销量达到最高 B.销售增长率高 C.企业利润持续下降 D.企业利润达到最高63.产品生命周期的导入期的企业营销方针是( )。A.快 B.短 C.稳 D.延64

42、.产品生命周期的成熟期的企业营销方针是( )。A.快 B.改 C.转 D.延65.产品生命周期导入期的慢撇油是实行（ ）。A.高价格 B.低价格 C.高促销 D.低促销66.产品生命周期导入期的快渗透是实行（ ）。A.高价格 B.低价格 C.高促销 D.低促销97.波士顿矩阵中，明星产品的特征是( )。A.销售增长率高 B.销售增长率低 C.相对市场占有率高 D.相对市场占有率低98.波士顿矩阵中，金牛产品的特征是( )。A.销售增长率高 B.销售增长率低 C.相对市场占有率高 D.相对市场占有率低99.营销中的新产品包括( )。A.完全新产品 B.换代新产品 C.改进新产品 D.仿制新产品1

43、00.新产品试销中，( )的是有缺陷产品。A.试用率高 B.试用率低 C.再购率高 D.再购率低101.新产品试销中，( )的是有前途产品。A.试用率高 B.试用率低 C.再购率高 D.再购率低102.产品生命周期导入期的慢渗透是实行（ ）。A.高价格 B.低价格 C.高促销 D.低促销103.商品生产经营者使用品牌的目的是（ ）。A.使自己的产品与其他单位的同类产品相区别 B.使自己的不同产品相区别C.表明商品的来源 D.表明商品的特质104.产品组合包括的变数是（ ）。A.长度 B.相关性 C.宽度 D.深度105.企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是（ ）。A.开发

44、新市场 B.开发新产品 C.改进老产品 D.巩固老用户 106.企业采用统一品牌策略，（ ）。A.能够降低新产品的宣传费用 B.有助于塑造企业形象 C.易于区分产品质量档次 D.促销费用较低107.产品包装一般包括三个部分，即（ ）。A.运输包装 B.外部包装 C.销售包装 D.首要包装108.产品市场生命周期包括（ ）。A.投入期 B.衰退期 C.成长期 D.成熟期109.品牌的构成主要包括（ ）。A.品牌的命名 B.品牌的名称 C.品牌的标志 D.商标110.产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为（ ）。A.消费品 B.服务 C.耐用品 D.非耐用品111.产品整体概念包含的几

45、个层次是（ ）。A.核心产品 B.实体产品 C.消费品 D.附加产品112.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是（ ）。A.集中策略 B.扩张策略 C.维持策略 D.收缩策略113.需求价格弹性大的商品降价，一般会( )。A.增加销量 B.减少销量 C.增加销售收入 D.减少销售收入114.企业定价导向大体有（ ）。A.成本导向 B.需求导向 C.竞争导向 D.效益导向115.下列可采用区分需求定价法的有（ ）。A.同种产品对不同的消费者 B.同种茶叶在不同时间 C.同种服装不同颜色 D.同种产品不同地点116.折扣与让价策略有（ ）。A.数量折扣 B.季节折扣 C.现金折扣

46、D.交易折扣117.产品组合定价策略具体可分为（ ）。A.产品线定价策略 B.互补品定价策略 C.单一价格定价策略 D.成套定价策略118.心理定价策略包括（ ）。A.尾数定价策略 B.整数定价策略 C.声望定价策略 D.招徕定价策略119.（ ）属于心理定价策略A.品牌差价策略 B.尾数定价策略 C.如意定价策略 D.声望定价策略120.价格调整的主要形式有（ ）两种。A.降价 B.重新定价 C.提价 D.进行价格组合121.取脂定价的优点是（ ）。A.易为消费者所乐意接受 B.易得到批发商、零售商的支持C.能尽快地回收新产品的研制费用 D.会吸引更多的竞争对手122.企业定价目标主要有（

47、）。A.维持生存 B.利润最大化 C.市场占有率最大化 D.产品质量最优化123.适合选择短渠道或直接渠道的情况有( )。A.技术复杂，对服务要求高 B.技术简单，对服务无要求 C.市场范围、容量大 D.市场范围、容量小124.适合选择短渠道或直接渠道的情况有( )。A.标准化产品 B.非标准化产品 C.需求季节性强 D.需求季节性不明显125.分销渠道包括( )。A.生产者 B.中间商 C.消费者 D.用户126.批发商是把商品转卖给( )。A.零售商 B.生产者 C.最终消费者 D.其他批发商127.短渠道的好处是（ ）。A.产品上市速度快 B.节省流通费用 C.市场信息反馈快 D.产品市

48、场渗透能力强128.下列（ ）情况下，企业可以选择直接销售渠道。A.市场集中 B.一次需求批量大 C.中间商实力强、信誉高 D.产品技术性强129.企业在渠道选择中要考虑如下因素（ ）。A.产品特性 B.市场需求 C.生产商状况 D.环境130.分销渠道策略主要包括（ ）。A.长度策略 B.宽度策略 C.联合策略 D.系统策略131.采取选择分销的目的是（ ）。A.扩大市场覆盖面 B.加强与分销商的关系C.稳固企业的市场竞争地位 D.维护企业产品在该区域的信誉132.企业分销渠道宽度策略有（ ）。A.密集分销 B.独家分销 C.联合分销 D.选择分销133.制造商在决定是否采取直接渠道时，必须

49、考虑的因素包括（ ）。A.顾客定购量 B.地理位置 C.所运送产品的特性 D.市场范围的大小134.渠道成员中的中间商包括（ ）。A.消费者 B.生产者 C.批发商 D.零售商135.下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（ ）。A.鲜活商品 B.建筑材料 C.机器设备 D.日用百货136.推进策略是( )。A.以人员推销为主要促销手段 B.以广告为主要促销手段C.以消费者为主要促销对象 D.以中间商为主要促销对象137.拉引策略是( )。A.以人员推销为主要促销手段 B.以广告为主要促销手段C.以消费者为主要促销对象 D.以中间商为主要促销对象138.在促销的方式中，属于非人员促销是（ ）。A.人员推销 B.营业推广 C.广告 D.公共关系13