广告创意的流程-06

1、1 媒介部媒介部创意表现创意表现制作部制作部 制定媒介策略 印刷及其它制作创意部创意部客户部客户部提出基本创意提出基本创意提出创意简报提出创意简报 平面，影视，广播，网络等第六章第六章 广告创意的流程广告创意的流程一，一， 创意的双漏斗模型创意的双漏斗模型主张主张 创意创意事实，事实，数据等数据等媒体媒体受受众众通过理性形成诉求主张，通过想象力形成创意。通过理性形成诉求主张，通过想象力形成创意。This is a brief.简：单纯 也许很罗嗦，但是有个单一的意念准：激发力 为什么创意人员会有蠢蠢欲动的感觉报：清楚 到底要什么 1. 创意简报的要求创意简报的要求好的简报（好的简报（Brief

2、ing）一定要：）一定要：例如：创意简报就像是一个求婚过程：市场分析阿强:他认识美美已有三年，住在她家隔壁，每周会遇见美美二次，善於拍拖，美美对他印象不错。小力:是美美的新同学，风度翩翩的纯情小生，虽然初相识，但美美对他印象很好而且天天见面，值得注意。广告目的让目标消费者(群)考虑和本人(阿超)结婚品牌优势 阿超是一个有为的年轻人，憨厚实在，脚踏实地，虽不是貌潘安，但心地善良，学识丰富，平时也有些小幽默，踏实。 消费者洞察 她叫美美。她是25-30岁居住在北京的女性，大专以上教育程度，收入每月6000元人民币。高挑，会做家事，娴淑，爱好运动及旅行，静若处子，动如脱兔。她对婚姻的看法还是非常罗曼

3、蒂克的, 她一直在寻找自己的另一半，她相信世界上会有真爱，一个她可以信任的终身伴侣。 利益承诺: 阿超的爱，会让美美幸福一生。 承诺支持:阿超已为美美买了一幢房子阿超每天写一封信给美美阿超每天在美美窗下徘徊，不见她面睡不著阿超在众人心中的形象，是一名好青年2.2.创意简报创意简报BriefingBriefing的内容的内容1、Target Marketing市场分析市场分析 2、Target Consumers消费者洞察消费者洞察3、Brand Descriptions品牌描述品牌描述4、Marketing Aim行销目标、行销目标、Competition竞争优势竞争优势6、Where are

4、 we going利益承诺利益承诺7、Button 按钮（核心）按钮（核心）8 8、Support Support 承诺支持承诺支持5、Where are we now主要问题主要问题9、Styles广告格调广告格调10、Contents广告内容广告内容Point1Point1：市场分析：市场分析: :市场的基本走势与状况。要做的：要做的：主要的直接竞争对手和间接竞争对手及其表现本品牌在市场的状况市场的机会点与问题点等不要做：不要做：决不能出现决不能出现“竞争十分激烈竞争十分激烈”等套话！等套话！知己知彼，百战不殆知己知彼，百战不殆不要拾别人牙慧而是要做出自己的特点即使同质化程度很高也可以“卖

5、得不一样” Point2 Point2：消费者洞察：消费者洞察目标消费者的社会特征，消费心理和消费行为。目标消费者的社会特征，消费心理和消费行为。消费者并不是一个统计数字而已，不能仅凭数据说话。他们是活生生地居住在环境四周，与现实生活相联系。让我们来生动地介绍这个具有代表性的真实人物！让我们来生动地介绍这个具有代表性的真实人物！写消费者洞察的时候，要把“他&她”想象成你身边的一位朋友，相信你总能找到这样一个人。不认识大富豪？其实有钱人也是普通人，想想自己有钱了会怎么样，至少在电视上看过吧？Point3Point3：品牌描述：品牌描述品牌的历史回顾品牌的历史回顾广告要表现的品牌特征广告要

6、表现的品牌特征品牌个性品牌个性例：例：可伶可俐一贯是“两个小女生两个小女生”的; 欧莱雅一直是大明星“你值得拥有你值得拥有”的;这个品牌长期以来的调性和感受，是创意部员工须认知的。这个品牌长期以来的调性和感受，是创意部员工须认知的。否则否则, ,很可能生出很可能生出 “不像爹妈的儿子不像爹妈的儿子” ” 。 Point4 Point4：行销目标：行销目标广告不是万能的！广告不是万能的！因此应该了解广告应该解决的是什么问题，以及有什么“沟通机会”可以发挥，千万不要被“市场目标”所限制！搅糊涂了。 市场行销商品本身商品本身价格政策价格政策广告传播广告传播通路配销通路配销Point5Point5：W

7、here are we now?Where are we now?问题点问题点 描述消费者必须集中于有关产品的焦点焦点，太广泛的消费形态描述，会让创意人员无从思考重点！清楚描述消费者的生活形态生活形态、需求、态度、期望、欲求、担忧以及对商品的看法。是既有消费者、忠诚消费者、流失消费者、重级消费者、中度消费者还是轻度消费者你必须花费许多时间，去研究及发掘消费者内心真正的需求洞察洞察点点，这也是影响他们消费行为及心理最重要的因素。看广告之前，消费者对产品和服务现有的相关看广告之前，消费者对产品和服务现有的相关“认知与思考认知与思考”？ Point6Point6：Where are we going

8、? Where are we going? 机会点机会点1. 任何一个品牌都具有“产品功能产品功能”加“感觉印象感觉印象”而形成的“品牌价品牌价值值”。消费者如何与“品牌价值”相连结，就是说明“创意简报”中最重要的部分！2. 每一个品牌都有它最重要的“实质利益点实质利益点”，因为品牌的“实质利益点”是真正完成“沟通概念”的基调、形态以及精神，是品牌价值的基因与灵魂！不要用厂商的角度可专用术语去描述，应当使用真正的“消费语言”，尽量真实清晰。看了广告之后，消费者会如何重新看待及描述此产品或服务？看了广告之后，消费者会如何重新看待及描述此产品或服务？ SupportPoint7Point7：核心：

9、核心：如何实现如何实现核心利益点核心利益点的兑现？的兑现？ The Button The Button 按钮按钮：最单纯，最精简，最有效的一件最单纯，最精简，最有效的一件事，说出来，就能造成改变。事，说出来，就能造成改变。6、Where are we going利益承诺利益承诺7、Button 按钮（核心）按钮（核心）利益点可以像爬楼梯般一阶阶演进举例：锁感官利益点理性特性特点感性坚固的锁小偷撬不开家里很安全用了它很安心使读者相信“按钮”的真实性同一种按钮，可因选不同的支持点而有截然不同的创意走向列下与按钮相关的事实，形象及感受理性最容易操作，而感性和感官相对的困难。 我们能够做到的： 9、S

10、tyles广告格调广告格调10、Contents广告内容广告内容 一些注意事项一些注意事项 有关品牌的识别符号、理念口号、企业的统一格式、广电法规上的注意事项：例如：LOGO、电话，预售证号、网址、地址记住：不要写未经沟通的个人意见或是客户的某些偏好！第二节第二节 创意概念创意概念-销售重点-定位-商品概念的确立创意概念 表现基 调广告语创 意创意部创意部客户部客户部提出基本创意提出基本创意提出创意简报提出创意简报Case： 哈姆雷特雪茄 创意概念: 人生不如意之事十之八九,不如点支烟,看开点儿. 创意概念是什么？创意概念点可以向后推理其创意创意概念点可以向后推理其创意过程过程2.2. 创意概

11、念挖掘方式创意概念挖掘方式创意概念一般从产品，市场，消费者，品牌这四个方面进行挖掘。创意概念一般从产品，市场，消费者，品牌这四个方面进行挖掘。创意概念可以是四者的提炼，也可以是其中的某一点或两点。创意概念可以是四者的提炼，也可以是其中的某一点或两点。但一定要是核心竞争力的浓缩。但一定要是核心竞争力的浓缩。新新 鲜鲜产品产品或者服务定位的关键词或者服务定位的关键词：对对市场市场特征提炼出的关键词特征提炼出的关键词：主要针对主要针对新企业诞生，新产品上市新企业诞生，新产品上市，市场竞争中出现的，市场竞争中出现的新特征新特征等。等。广告标题：想想小的好处广告标题：想想小的好处 对对消费者消费者利益承

12、诺的关键词：利益承诺的关键词：例如：要为一种不必用开瓶器就能打开的啤酒作广告例如：要为一种不必用开瓶器就能打开的啤酒作广告 品牌品牌形象的个性的关键词：形象的个性的关键词：创意概念是广告创意的核，广告运动通过这个核去爆发与辐射出去。创意概念是品牌与产品在一个阶段的核心概念。是对品牌长期之创意方向或产品在某个阶段之创意表达的一个清晰界定。创意概念能引爆我们的创意灵感，为我们提供具体而明确的创意方向。3. 创意概念的作用创意概念的作用4.4. 创意概念的注意事项创意概念的注意事项好的概念：好的概念：内涵小,外延大.让策略思考更精准在某一点.让创意发想拥有相当的空间和生命力.这里推荐五个标准来判断一

13、个创意的好坏这里推荐五个标准来判断一个创意的好坏：相关性相关性（符合品牌个性）原创性原创性（具有独特性与差异性）冲击力冲击力 （第一眼就可以记住）单纯性单纯性（明确体现核心竞争力）延续性延续性（始终围绕广告目标）文案：左边给她的；右边给他的！ 这则内衣广告中竟然没有用模特。但是其独特的创意比用美艳无比的模特更能表达广告意图。 历史档案历史档案图书广告（广告语：图书广告（广告语：“简史简史” ” ）二，创意概念的表现二，创意概念的表现1. 创意概念是从不同角度表现的。芬达橙汁广告挖掘的创意概念是：尽管我们含糖，但我们可以给你带来幸福。诉求角度新颖，颇具吸引力。广告画面主要是一个人舌头的特写，张大

14、的嘴巴中伸出了一个红红的，草莓状的舌头。左下角是广告产品的一个展示罐装芬达草莓味汽水。广告画面很简单，很清晰，但是主题十分明确。把舌头变换成草莓的创意，既生动又形象，联想的十分恰当。2 2，创意表现的关键视觉。，创意表现的关键视觉。大部分优秀的广告表现，在一段时间里都可以浓缩出一个单一的“关键视觉”，成为全部视觉的总和。 我们通常也称之为“主题画面”。例如： 从1954年开始，万宝路的广告主题就是粗犷的西部牛仔形象。 主题口号是：“这里是万宝路的世界这里是万宝路的世界”。 这一切都需要通过画面来表示，无论是印刷广告，电视广告还是户外广告，都表达出西部旷野上粗犷的西部牛仔形象。纠结的电话线是曼谷

15、街头很常见的现象，这些电话线与人们纠结的长发有异曲同工之妙。因此宝洁决定利用这些线来比作美女们纠结的长发。一把巨大的绿色梳子被架在了这些电话线上，梳子上写着：“头发打头发打结？转用飘柔护发结？转用飘柔护发素吧。素吧。”这则广告让人耳目一新，用了飘柔护发素，发丝就会柔顺无比，大街小巷也因此变得井井有条。飘柔护发素平面广告飘柔护发素平面广告一些关键性问题必须要确立一些关键性问题必须要确立。在创意设计上，要考虑使用的口号使用的口号，表现的主题风格主题风格，要不要使用代言人代言人， 明星还是普通人等等。第三节第三节 创意创意产生的过程产生的过程创意产生的过程可以分为四个生命周期： 1、创意潜伏期 /2

16、、创意导入期 /3、创意成长期 /4、创意成熟期1. 1. 创意潜伏期（平时素材的积累）创意潜伏期（平时素材的积累）“优秀的广告创意人员”都具备以下两种人格特质： 第一第一，由埃及葬礼习俗到现代艺术，太阳底下没有什么事是不新鲜的，生活中的每一层面处处吸引他们。 第二第二，他们是对各种领域都广为涉猎的人，因为广告人如同母牛一般:不放牧（浏览），就没有牛奶（收获）。”创造性思维的训练：不仅仅是横向思维，纵向思维，更要主动训练自己的逆向思维，活跃性思维，换位式思维，交互式思维等 2 2，创意导入期，创意导入期 可以通过可以通过走访企业走访企业，对产品或服务本身进行对产品或服务本身进行透彻研究，了解研

17、发人透彻研究，了解研发人员的想法思路以及名称员的想法思路以及名称由来，技术特征，为什由来，技术特征，为什么要研发等。么要研发等。 还可以从还可以从市场信息，市场信息，竞争者的用户，竞争对竞争者的用户，竞争对手发布的广告等信息中手发布的广告等信息中挖掘。挖掘。也可以通过走访也可以通过走访消费者消费者（谁在使用，（谁在使用，怎么使用，为什么使用，使用环境，怎么使用，为什么使用，使用环境，使用方法，满意与不满意等。使用方法，满意与不满意等。例：例：霍普金斯曾经说：“在为一种剃须刀做广告之前，我们访问了1000位男士，希望了解他们最需要从剃须刀中得到什么。”甚至可以走访甚至可以走访经销商，销售代表，商经销商，销售代表，商场营业员场营业员等。等。3 3，创意初成期，创意初成期具体指，在收集，总结的基础上进行交流和思考。一个显著的特点：信息与思维的碰撞。思维思维信息信息信息信息信息信息4 4，创意成熟期，创意成熟期对初步创意对初步创意策略性策略性的研究，是否符合创意策略，是否需要进行微调等。的研究，是否符合创意策略，是否需要进行微调等。对创意的对创意的表现力表现力，比如在，比如在冲击力，形象性，通俗性，关联