战略模拟软件CESIM全攻略

1、Cesim战略模拟心得美国西顿大学MBA班梁晓栋CesimGlobalChallenge是一款专门的战略模拟软件争取最cesimGLOBALCHALLENGE晓栋梁游戏结束主页决策结果日程表小组问读论坛财务报表财务指标市场报吿人力资源报吿生产报吿成本报吿统果育看1公司市值2 本回合每股交易价格3 累计股东回回报率:主要受股价和分红情况的影响晓檢梁（6时）小爼:4B7组小组成员登录区财务播标m蛹报吿人力资簿报告生产报吿成本报吿财务指标初始回合0练习回合1练习回合2回合1回合2回合3回合4回合5回合选择团队1V回合1财勞播标时间关键财务指标和比率4组SH4B2组3组4组上灣四B旳5组6组4B7组8

2、组公司市值，千USD2989215522628360577573855133603068S425717178100724665135本回合末已发行股累敌干胆30000300003000030000300003000040OCO33000右旦合表毎般交易价格.USD99.64174.21201.3128.5020102141.91195.25141.37本回合劈股交易均价.USDe196.21196.21196.21196.2119621196.21147.16178.37股患收41%000000000000000000000000市尬率NfA111.7966.57NFA13497NfA72.9

3、2NfA累计股东回报军（平均），e49.22-11.212.9134.5124527.65-0.4927.95经过小组成员的通力合作和6个回合战斗，作者所在的团队稳扎累计回报率,市值,销售额都大幅领先其它团队。下面跟读者朋友,介绍如何一步步的实现和扩大战略优势。ONotS:cesim®GLOBALBCHALLENGE主页决策结果日徨表小组阅读论坛2G财务报喪财务指标市场报告人力资源报皆生产报告成本报告XLS0财务报表因队17回合6全球美国亚洲欧洲销售额，千USD4M3M2M1M0损益表千USD6O1组OSH4B2组03组04姐1组SH4B2组年O6ifi08组3组4组上海四B班5组6

4、组4B7组CesimGlobalChallenge为了实现累计回报率最高的战略意图,细分为两个方面的主要执行子战略：1保持本方的持续性盈利低成本战略：在特定产品建立较低制造成本优势a选定品种,生产较大数量的单一品种,以获得较低单价b. 在美国或者亚洲选择制造成本低的工厂加工c. 本地自建工厂或外协：减少物流成本d. 合理化制造数量,压低库存,避免库存引发的短期贷款差异化生产:a.看对特定的市场，采用不同战术投放产品。比如美国重视广告,亚洲重视价格,欧洲重视功能b不试图生产所有品种，而是根据最后一轮的市场份额。选择2个主攻品种°技术2生产成本.USD不住当回合拥有较多的资金，不在于保留

5、多少硏发人员f而是持续性盈利的能力。当我们持续的以低于对手的制洁成木存牛产.玲们亠成本报告就口120SM462tflri.XB±riLMDMAiLMSril.外口SH4B2组上海四B邂5组4B7组于产每件售出产品的平均物流成本,USD售出产品，芙国0.00.0000.00.0000.0售出产需.亚洲17.318.71450.082214售出产品.欧洲12.612.59.612.610.810.1单件产品生产成本,USD美国43.1技术2124.766.2技术392885.5技术4203.196.5亚洲技术131.330834.0技术2技术3147.5117258.60011.745.

6、082033.082.8技术4195.166.4月土页的天琏:当对手的产品,无法换为现金流而转变为库存。在资产负债表里,将会看到对手的负债里积累了大量的长期贷款和无计划短期贷款。这些贷款不单蚕食对方有限的资金。更是妨碍了对方持续生产库r爭穩了对方后一轮降低成木,追赶我方的可能性°®12k10k8k6k4k2k01组SH4B2组3组4组上海四B班5组6组4B7组8组资产负债表6M4M2M-2M-4M1组SH4B2组4组上海四B班5组6组4B7组I.固定资产|.斥存儿应收账款|.现金及等价物|a权益应付账款|.长朗贷款|.短期贷款（无计划）O技术2O技术3O技术d网络覆盖率预测

7、*亚洲O技爪1-»X2O技术3O技术dO圾术1-技术2O慢术3O技术4欧洲广三XLLXfJXZ<JkLLIU大致指导我们预判每个回合里,各类技术产品所占据的份额。虽然不是完全精确的数字，但作为一个方向性指导。相当有效。2.选定主打产品和市场技术1:永远的王者,不需要硏发,初始就可以生产的产品,开始会出现产量拥挤,库存堆积的情况。技术2:高成长金牛,起步早且分布三个市场销售。技术3:亚洲市场主力。因亚洲市场拥有最大的销量,可以作为资金回报的重技术4诫洲市场主九因欧洲不可生产,需要在美国或者亚洲制造后运输销售,可以作为平衡各区财务数字的工具。t冃台切、绷当我在其他小组略微犹豫的时候

8、,就优先选定了技术2和技术4.（避开大家都可以做的技术：L）发展出较低的成本之后,市场份额就不可避免的被我方锁定。稳定竽份额之后,才可以收割利润全球市场份额,%1组SH4B2组3组4组上海四B班5组6组4B7组8组技术124.520.0028.420.0020.420.000.0026.64技术20.000.001.365.537.730.0052.6832.70技术314.2615.4033.105.6110.8620.760.000.00技术49.3723.230.0210.342.5011.9042.640.00总计12.5711.1415.855.6810.049.0722.9912.

9、66全球技术份额全球市场份额小组rSH4B2组4组r1组上海四B朋5组-8组6组4B7姐技术3不简单的翻盘秘诀:1巧用夕卜包刚开始的时候外包生产成本会低于自己生产。可以先外包采购，低价销售。造成对手的库存。然后再自己逐步生产/做低成本。2.巧用物流优先级美国和亚洲之间的税费较高,最好的方式是优先本地其次流向欧洲,多出来的库存再运到费率高的地区。3巧用转移定价转移定价可以帮助调节三个市外包生产亚洲栩淹优先崛H*SC.千代采自MSHA»*20020tOB.2.9i"»*470Wl，2B.lSMJM6mH2复左任何If8*227n密杓NA8*4S324千件HX2H*45

10、B382216ri1W4MO那台1尸00MSJIiftD00eceo7056itsomi42W-4219ttDBEH0151SDMftM2/tt)-2seaIBM存0000技术技术1技术2»*1技术2计划外包ar千件匚。|厂100050“500牛件产品生严成本.USD119101113146俎大总IB千件10001000税收V2.M»retcawiui.9IHI±MAinKSSM*iM一0B|_呵1込11iairo100IM"1"IICO仝"xaIM曲««*441Ml1M2*»n«tiwa00s

11、w>«4inr«341501W243»«HOEew2»OHI12»»29«aa>uiI体*3$1244Mxnn*%emWQ31j0IRJ«00千usollil»«»«4.«t<*»»H.內35CJIX.干USDo«>>»<»»»M0L4«O<4BE必须关心的对手数据:1.生产成本我们貝会输给满勺荷牛产我们不会揄给仅仅外句牛产的对丰°广篤利用車工厂ft计1组SH4B2组3组4组上海四BIS5组6组4B7组8组色价,USD193238216249175所提供的功链数星55244钢千件15326468678525099潘求，千件153264686785250992售价售恳是市场份肅影响最大的因秦沿有之一°苻沿有占今帀市场”寸本回合工厂数量黄国12101010121213J也疋确亚淵3381262103下回合工厂数81姜国1110881012131