市场营销模拟实验报告

1、蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃

2、肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄

3、肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂

4、膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂

5、膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃

6、膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁

7、芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁

8、芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂

9、莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀

10、莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀

11、莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁

12、蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿

13、肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀

14、肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀

15、膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈

16、膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿

17、芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇

18、节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇

19、艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈

20、莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆

21、莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆

22、莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇

23、肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅

24、肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆

25、膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆

26、腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄

27、膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅

28、芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅

29、芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃

30、艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄

31、莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄

32、莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂

33、蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀肇肆薀薆肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿羁膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿螇节蒆薅螆莄蚁袄螅肄蒄螀袄膆蚀蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀莅蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蚁羅芄蚄薇羄莆蒇袆羃肆蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇莅蚀 实验报告课程名称： 市场营销竞争模拟实习 实验项目： 市场营销模拟试验 学生姓名： 学 号：班 级：专 业： 指导教师：2012年12月指导老师评语：签字：年月日成绩等级：备注：一、实验项目市场营销模

34、拟试验二、实验目的通过模拟8个季度的营销模拟，让参与练习的学生通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系。通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。可以让学生们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能。三、实验时间2012年12月17日28日四、实验内容和要求经营模拟公司的目标就是为所在公司创造最大的价值，要达到这个目标，营销小组必须默契配合，根据市场情况不断调整营销计划，来实现以下几个要求： 1、提升公司品牌的销售额。 2、提升公司品牌的市场占有率。 3、提

35、升公司的营销净贡献。 4、提升公司的投资回报率。 营销小组作为公司的营销部门，主要任务就是：1、利用市场调查报告提供的信息正确评估当前的市场机会和竞争者动态。 2、结合公司自身特点发展长期的有效的营销战略。 3、根据营销战略制定和调整具体的营销决策。 4、充分利用公司的资源，和生产部门、研发部门有效配合。 五、实验步骤1、模拟过程分为多个季度逐次展开。在模拟的开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息。 2、营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。 3、小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，将模

36、拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。 4、营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。 5、通过对于新信息的分析和战略战术的调整，营销小组在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。六、实验资料营销模拟实验室V3.0七、市场营销分析报告一、第1季度1、营销计划 在第一季度我们SUN公司平均将价格降了28%并加大渠道支持费用以求竞争力,争取薄利多销,但在后面季度价格不会有很大波动,将保持平稳发展.2、产业经济环境我们SUN公司第一季度的销量和市场占有率虽都有上升,但幅度不大,还应调整策略争取获得更大市场份额.

37、3、市场调查我们SUN公司的渠道支持只在专卖店投入了,百货公司和超级市场都为零.因为我们主攻一个市场,等销量大增有足够利润和资金再适度投放到百货公司和超级市场.4、市场研究 5、公司运作我们SUN公司在第一季度里销售量较乐观,没有库存,加大了广告费用,增加了新品研发成本,以满足顾客多元化需求.6、分析总结在第一季度里我们SUN公司吸取了练习阶段将价格定制过高导致不良后果的教训,我们把价格大幅度的下降以吸引顾客,在后续阶段价格将不会无根据的降价,先稳住市场份额,再在接下来季度加大投入广告提高公司知名度. 二、第2季度1、营销计划SUN公司在第二季度加大产量,再次小幅度降价以处理库存,同时,加大广

38、告费用和广告研究支出使广告新颖吸引顾客眼球,主要投放电视广告.内部加紧新品研发步伐,第二季度的新品研发成本是第一季度的三倍多.2、产业经济环境我们SUN公司在第二季度的SUNA和SUNB产品的销售数量分别占到了17.6%和19.7%,在6个公司当中都是不错的,但我们还应时刻保持危机感,争取不断获得进步.3、市场调查 SUNA产品主要是个人交往型卖得好,占到了30.9%.SUNB产品主要是时间管理型和个人交往型分别有28.3%和19.8%.这为我们对下面季度产品定位侧重点做出决策提供了很好的依据.4、市场研究图中绿色折线代表我们SUN公司的专卖店销售数量,从中可看出一直呈上升趋势,原因是我们对专

39、卖店的渠道支持投入较大,几乎是其他公司对其投入的两倍,这为我们带来了专卖店内所售产品的可观销量.5、公司运作我们SUN公司在第二季度的销量是第一季度的两倍,销售价格再次降了几十块钱,库存维持费用降低了,投资回报率一直保持在158%左右.6、分析总结 在第二季度中我们通过再次小幅度降价,增大产量,依据市场调查报告了解其他公司的渠道支持情况进而及时调整SUN公司的计划,我们的广告投入每次都要比其他公司高.加大广告投入和新品研发费用意味着保证我们的销量,这样才有足够的利润回报拿资金在下面季度进行更大规模的投资.三、第3季度1、营销计划第三季度我们SUN公司的计划销量比前一季度翻一番,因为推出了新产品

40、,所以平均销售价格提高了,产品生产数量也达到了24万多,推出了新产品,所以第三季度我们的广告费用又翻了一番,广告研究支出也增加了5万,我们把新产品也主要放在专卖店销售,所以销售组织费用达到了307万,相应地渠道支持也提高到了148万,市场调研费用也上涨了一定幅度,综合上述指标,我们SUN公司的投资回报率达到了177.6%.2、产业经济环境在第三季度中我们SUN公司的三个产品的销售数量占有率分别达到了18.4%,25.4%,10.3%,销售总额的占有率也分别达到了14.3%,25.4%,11.9%.对比其他5个公司的产品销量和市场占有率来看,我们SUN公司都是最高的.3、市场调查从市场调查来看,

41、我们SUN公司把销量好的SUNB产品和SUNC新产品在专卖店的投放都较SUNA产品大,在百货公司和超级市场投放的产品远比其他公司少,因为专卖店的销量较好,我们主攻专卖店市场.4、市场研究5、公司运作从我们SUN公司第三季度的运作来看,我们的销售数量又有大幅度上升,这都得益于我们对广告的大量投入,主攻电视和杂志,大大提高了我们SUN公司的知名度.我们每次都会进行小幅度的降价,我们有库存,但是我们不会廉价处理库存,每次都是通过小幅度的降价把产品全部销出去.我们的投资回报率达到了180%多.6、分析总结在0季度时我们SUN公司的市场分额与其他5个公司一样都是17%,经过第一季度我们的降价策略和保守产

42、量,我们的市场份额达到了20%.在第二季度中我们不开发新产品,继续销售卖得好的产品,加大广告投入和渠道支持,每项投入都比其他公司高,这样我们才得到了可观的回报,在第三季度的市场份额达到了37%,位居第一.四、第4季度1、营销计划在第四季度中我们继续加大销售数量,降低价格,加大生产,利用第三季度挣得的资金狠砸广告,广告费用达到了2260万,同时聘用专职销售人员,加大销售组织费用,渠道支持继续增加,市场调研费用也保持上升趋势,虽然我们的投资回报率相比第三季度的165.2%下降到了151.2%,但我们的回报率还是最高的.2、产业经济环境第四季度的产业经济环境中我们SUN公司的销售数量和销售总额占有率

43、都是最高的,三个产品的销售数量占有率分别为18.8%,25.9%,10.8%:销售总额占有率分别为15.8%,27.9%,12.4%.所以我们还应加大产量,适当降低价格以获取更多利润.3、市场调查从图中来看,我们SUN公司的各项指标数都是最高的,广告投入最多,但得到的回报也多,销售组织费用高.因为我们聘请了很多专职销售人员在专卖店进行促销,加大了销售力量.我们的预算也是最多的有3200万,这有利于我们对今后的销售计划的投资与实施.4、市场研究5、公司运作从第四季度的公司整体运作来看,因为我们的产品销量较好,所以大大增加了生产数量,销售价格再次降低,但我们还是有利可图的,通过降价,我们将大量库存

44、都销售出去了,不用花费库存维持费用,我们还是按照一贯的作风,每个季度我们都不断将广告投入费用和渠道支持提高,比其他公司高出三四倍,高风险高投入也有很高的投资回报.6、分析总结在这前四个季度运营来看,我们SUN公司市场份额呈直线上升趋势,由最初的17%到20%,再上涨到37%位居第一,再次谨慎做出决策,直到市场份额达到了54%.我们每次都会根据产品的销售数量来定位,当我们在一个细分市场达到可观的份额时,我们在开发新产品抢占新的市场.九、总体收获首先,在最初关键时期,不能将价格定制过高,否则会将整个局势搞垮,很难再支撑下来.我们在开始将价格定为2000左右,不要生产过多,按保守估算生产,如有库存处

45、理掉划不来,又要花费库存维持费用,所以先生产一些看市场表现,即使供不应求也没关系,在后续阶段再加大生产.第二是要舍得广告投入和渠道支持,只有高投入才有高回报.第三是要及时关注其他公司的动态以分析本公司的决策是否可行.第四是要时刻保持危机感,不能取得一点成绩就满足了,虽然保持第一但还应努力分析形势谨慎做出决策,不能掉以轻心.第五是当市场饱和时要根据顾客需求研发新产品以获取新的市场契机.组员签名（包括姓名、专业、年级班级）姓名学院班级成绩营销总裁100小组成员100小组成员100小组成员100小组成员100小组成员 莈芈螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇

46、薆袃膅肆莅蚆肁肅蒇羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆罿芃薁羂袅节蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆莅蚆肁肅蒇羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆罿芃薁羂袅节蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆莅蚆肁肅蒇羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈

47、蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆罿芃薁羂袅节蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆莅蚆肁肅蒇羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆罿芃薁羂袅节蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆莅蚆肁肅蒇羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆罿芃薁羂袅节蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈

48、芈螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆莅蚆肁肅蒇羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆罿芃薁羂袅节蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆莅蚆肁肅蒇羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆罿芃薁羂袅节蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆

49、莅蚆肁肅蒇羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆罿芃薁羂袅节蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆莅蚆肁肅蒇羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆罿芃薁羂袅节蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆莅蚆肁肅蒇羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇

50、莃蚀袂膆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆罿芃薁羂袅节蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆莅蚆肁肅蒇羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆罿芃薁羂袅节蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆莅蚆肁肅蒇羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆罿芃薁羂袅节蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇

51、莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆莅蚆肁肅蒇羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆罿芃薁羂袅节蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆莅蚆肁肅蒇羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆罿芃薁羂袅节蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆莅蚆肁肅

52、蒇羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆罿芃薁羂袅节蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆莅蚆肁肅蒇羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆罿芃薁羂袅节蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆莅蚆肁肅蒇羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆

53、蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆罿芃薁羂袅节蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆莅蚆肁肅蒇羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆罿芃薁羂袅节蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆莅蚆肁肅蒇羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆罿芃薁羂袅节蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莇

54、蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆莅蚆肁肅蒇羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆罿芃薁羂袅节蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆莅蚆肁肅蒇羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆罿芃薁羂袅节蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆莅蚆肁肅蒇羁羇肅

55、薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆罿芃薁羂袅节蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆莅蚆肁肅蒇羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆罿芃薁羂袅节蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆莅蚆肁肅蒇羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈芅

56、薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆罿芃薁羂袅节蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆莅蚆肁肅蒇羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆罿芃薁羂袅节蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆莅蚆肁肅蒇羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆罿芃薁羂袅节蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆

57、蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆莅蚆肁肅蒇羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆罿芃薁羂袅节蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆莅蚆肁肅蒇羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆罿芃薁羂袅节蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆莅蚆肁肅蒇羁羇肅薀螄袃肄

58、蚂薇膂肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆罿芃薁羂袅节蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆莅蚆肁肅蒇羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆罿芃薁羂袅节蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆莅蚆肁肅蒇羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆蒅袅螈芅薇蚈肇芄芇袄羃芃荿蚆罿芃薁羂袅节蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈芈螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈莅莄袈袄莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆莅蚆肁肅蒇羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁蚂肀膈蚃袇羆膇莃蚀袂膆