乐园新尚生活广场培训教材(1)复习进程

1、乐园乐园新尚生活新尚生活(shnghu)(shnghu)广场广场 仓亚玲仓亚玲 2011/8/23第一页，共32页。投资(tu z)客 什么样的商铺是好商铺？ 地段好 回报高 升值快 价格在承受能力范围(fnwi)内 安全，稳定第二页，共32页。 代理(dil)公司 什么样的项目是好项目？ 项目被认可度高 成交容易 提成丰厚(fnghu) 结佣正常稳定第三页，共32页。不能再错过不能再错过(cugu) 狮山商圈之核 苏州乐园之侧 绝无仅有 超值产权旺铺 成交易(jioy) 结佣快 抢都来不及的 乐园 新尚生活广场第四页，共32页。项目项目(xingm)区位区位 第五页，共32页。本案位于苏州市

2、高新区狮山路与长江路路口。本案位于苏州市高新区狮山路与长江路路口。本案的西侧，马路之隔为长三角地区比较知名的苏州乐园（国家本案的西侧，马路之隔为长三角地区比较知名的苏州乐园（国家AAAAAAAA级旅游景区；年游客接待量为级旅游景区；年游客接待量为135135万人次；另有苏州乐园水万人次；另有苏州乐园水上世界上世界3030万人次）万人次）狮山路商圈是苏州最为成熟狮山路商圈是苏州最为成熟(chngsh)(chngsh)的商圈之一。的商圈之一。 本案地理位置优越，位于高新区狮山商圈。本案地理位置优越，位于高新区狮山商圈。第六页，共32页。交通交通(jiotng)情况情况第七页，共32页。公交：公交：

3、本案对面有本案对面有“御花园御花园”公交站点。公交站点。本案周边经过的公交线路有本案周边经过的公交线路有2020多条（多条（2 2路、路、3 3路、路、300300路、路、303303路、路、312312路、路、3333路、路、6767路、路、6868路、路、6969路、游路、游3 3路路) )轻轨：轻轨： 在本案北面约在本案北面约5050米处，为地铁一、三号线米处，为地铁一、三号线 苏州乐园站点，在这苏州乐园站点，在这里可以实现一、三号线之间的换乘。里可以实现一、三号线之间的换乘。在本案南面约在本案南面约100100米处，为地铁三号线苏州米处，为地铁三号线苏州 玉山公园站点。玉山公园站点。

4、本案周边交通系统极其本案周边交通系统极其(jq)(jq)便捷。便捷。第八页，共32页。辐射众多辐射众多(zhngdu)人群人群 狮山路狮山路(shn l)沿沿线常住人口线常住人口25万人万人苏州乐园苏州乐园(lyun)135万人万人/年年水上世界水上世界35万人万人/年年长江路沿线长江路沿线常住人口常住人口20万人万人第九页，共32页。第十页，共32页。 狮山路沿线各住宅区常住人口：狮山路沿线各住宅区常住人口：2525万人万人 长江路沿线各住宅区常住人口：长江路沿线各住宅区常住人口：2020万人万人 （项目周边有（项目周边有2020多个高档多个高档(godng)(godng)住宅小区，住宅小区

5、，3030多个多个普通住宅小区）普通住宅小区） 苏州乐园年游客接待量：苏州乐园年游客接待量：135135万人次万人次 水上世界年游客接待量：水上世界年游客接待量：3535万人次万人次 本案周边本案周边3030分钟步行路程圈内，有常住人口分钟步行路程圈内，有常住人口4545万人；旅万人；旅游客群游客群170170万人次，辐射大量的消费人群。万人次，辐射大量的消费人群。第十一页，共32页。四大(s d)商圈交汇狮山路狮山路(shn l)商圈商圈苏州乐苏州乐园园(lyun)商圈商圈玉山路玉山路商圈商圈长江路商圈长江路商圈第十二页，共32页。本案为高新区四大核心商圈的汇集点。本案为高新区四大核心商圈的

6、汇集点。其中狮山路商圈主要其中狮山路商圈主要(zhyo)为新区各高端写字楼；品牌店；金融为新区各高端写字楼；品牌店；金融证券机构等业态。证券机构等业态。其中苏州乐园商圈主要其中苏州乐园商圈主要(zhyo)为以苏州乐园为中心的乐园旅游配为以苏州乐园为中心的乐园旅游配套商业。套商业。其中玉山路商圈主要其中玉山路商圈主要(zhyo)以乐园水上世界为中心的运动休闲相以乐园水上世界为中心的运动休闲相关的业态。关的业态。长江路商圈主要长江路商圈主要(zhyo)是以满足周边各住宅区日常生活所需的配是以满足周边各住宅区日常生活所需的配套业态套业态周边各类配套非常齐全。周边各类配套非常齐全。第十三页，共32页。

7、项目(xingm)定位狮山路狮山路 苏州乐园核心苏州乐园核心 多业态组合多业态组合 精致型精致型 集特色餐饮、旅游休闲集特色餐饮、旅游休闲(xixin)(xixin)、精品购物、家居生活于一、精品购物、家居生活于一体体时尚的时尚的 特色的多功能型生活广场特色的多功能型生活广场第十四页，共32页。项目(xingm)规划 业态(y ti)规划满足(mnz)周边中高档住宅小区45万人的生活消费满足苏州乐园170万旅游消费人群的购物需求与西侧的泉屋百货，美罗商城互动形成乐园商圈，乐园乐园新尚新尚第十五页，共32页。业态(y ti)规划l 业态(y ti)分布（1F）精品(jn pn)超市美容美发时尚品

8、牌专卖店咖啡吧特色餐饮鞋 包西点屋机构展示第十六页，共32页。意向(yxing)入驻商家一楼意向(yxing)入驻商家第十七页，共32页。业态(y ti)规划l 业态(y ti)分布（2F）大型(dxng)品牌餐饮店瑜伽馆服装服饰婴儿用品进口商品超市第十八页，共32页。意向(yxing)入驻商家二楼意向(yxing)入驻商家第十九页，共32页。业态(y ti)规划l 业态(y ti)分布（3F）特色美食广场(gungchng)大型精品餐饮店教育培训机构证券金融机构办公特色精品酒店套房第二十页，共32页。销售(xioshu)政策 产权商铺（产权商铺（50年）年） 主力主力(zhl)面积：面积：2

9、5-40平平 分布楼层：分布楼层：1F，2F 价格区间：价格区间：2万万-5万万/平平 统一经营管理统一经营管理5年，每年年，每年8%年收益，前三年在年收益，前三年在房价中一次性折抵，后两年逐年返还。房价中一次性折抵，后两年逐年返还。 第二十一页，共32页。 使用权商铺（使用权商铺（30年）年） 主力面积：主力面积：10-15平平 价格区间：超低总价价格区间：超低总价10万起万起 分布分布(fnb)楼层：楼层：2F，3F 统一经营管理统一经营管理30年，第年，第1-2年分别为年分别为6%、 7%的投资回报，前两年合计的投资回报，前两年合计13%一次性折抵；第一次性折抵；第3-5年，每年分别为年

10、，每年分别为8%、9%、10%逐年返还；逐年返还；第第6-10年，按实际收益年，按实际收益1:9分成（第九年年底，分成（第九年年底，可以提出回购，第可以提出回购，第10年按合同价的年按合同价的150%进行进行回购）如客户不选择回购，则第十年年初，可回购）如客户不选择回购，则第十年年初，可以申请续约，仍为以申请续约，仍为1:9分成；第分成；第11-20年，客户年，客户也可以选择自己经营也可以选择自己经营;第第21-30年，客户同样可年，客户同样可以在申请续约（商管公司和客户以在申请续约（商管公司和客户1:9分成）和分成）和自己经营中自由选择。自己经营中自由选择。第二十二页，共32页。 超长的使用

11、年限（市场上一般情况超长的使用年限（市场上一般情况40年年/20年）年） 安全、稳定安全、稳定 固定收益固定收益(shuy)8% 终身包租终身包租 150%回购回购 中途可有三种选择中途可有三种选择 性价比超高性价比超高 第二十三页，共32页。 物超所值： 客户： 张先生 购买楼层:2F 商铺面积(min j)：10平米 商铺单价：18000元/平 商铺总价：10平*18000元/平=180000元 折抵后总价：180000元*0.87=156600元 每年投资额度为：156600元/30年=5220元第二十四页，共32页。十年就可净赚(jn zun)一个黄金旺铺1、假定(jidng)客户第1

12、0年时选择回购：第3-5年的租金收益为：156600*0.27=42282元第6-10年的租金收益为：156600*0.4=62640元第10年回购时50%的额外收益：156600*0.5=78300元10年总收益为：78300+62640+42282=183222元第二十五页，共32页。2、假定客户终身包租(boz)：第3-5年的租金收益为：156600*0.27=42282元第6-30年的租金收益为：156600*25*8%=313200元 30年租金恒定收益8% 可能吗？ 第二十六页，共32页。精英(jn yn)团队 开发商简介：开发商简介： 本案是由名声显赫本案是由名声显赫(xinh)

13、的苏州市金木广的苏州市金木广播电视传输网络有限公司倾力打造。苏州市金播电视传输网络有限公司倾力打造。苏州市金木广播电视传输网络有限公司隶属于江苏省广木广播电视传输网络有限公司隶属于江苏省广播电视集团，成立于播电视集团，成立于2002年，注册资金年，注册资金5000万万人民币。经过近人民币。经过近10年的发展，已发展成一个专年的发展，已发展成一个专业开发运营商，目前已建立了上海、广州、深业开发运营商，目前已建立了上海、广州、深圳等战略基地，业务已扩至全国十余个城市，圳等战略基地，业务已扩至全国十余个城市，获誉无数。获誉无数。 第二十七页，共32页。 开发商其他项目：开发商其他项目： 北桥华东五金机电交易市场北桥华东五金机电交易市场 练塘古镇旅游练塘古镇旅游(lyu)改造项目改造项目 汾湖之星商业广场汾湖之星商业广场 练塘项目(xingm)标识北桥项目(xingm)标识第二十八页，共32页。 经营管理公司 开发商拟聘请的商管公司（洽谈三家未最终确定）均为全国知名的商业营运管理公司加盟，该商业营运管理公司成功营运管理全国近20几家大型购物广场，商业街，能够切实保障业主(yzh)在后期的租金收益 ！第二十九页，共32页。 商管公司(n s)经典案例北京(bi jn)莱太女人街河北