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2、难出保单不去关注自己的拜访量，一定难出保单；不去关注客户接触的次数，一定很难；不去关注客户接触的次数，一定很难沟通；不去关注计划书的讲解，一定等沟通；不去关注计划书的讲解，一定等同于废纸；同于废纸；第24页/共36页第25页/共36页生命的奖赏远在旅途的终点生命的奖赏远在旅途的终点 而非起点附近而非起点附近 您见过伐木工人是如何伐木的吗？您见过伐木工人是如何伐木的吗？成功的心态成功的心态第26页/共36页只要持之以恒只要持之以恒 什么都可以做到什么都可以做到我们每天的奋斗就像对参天大树的一次砍我们每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击，头几刀可能了无痕迹。每一击看似微击，头几刀可能了无痕迹。每一击看似微不足道，然而，不足道，然而，累积累积起来，巨树终会倒下起来，巨树终会倒下。这恰如我们今天的努力。今天我们所做。这恰如我们今天的努力。今天我们所做的一切都是在为自己的明天做准备的一切都是在为自己的明天做准备 第27页/共36页坚持是一种习惯，放弃也是一种习惯坚持是一种习惯，放弃也是一种习惯第28页/共36页坚持是一种习惯，放弃也是一种习惯坚持是一种习惯，放弃也是一种习惯第29页/共36页第30页/共36页第31页/共36页第32页/共36页第33页/共36页第34页/共36页

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