第九章定性预测

1、2022-6-19第第九章九章 定性预测定性预测2022-6-19主要内容n一、经验判断预测法及其应用n二、专家意见集合法及其应用n三、德尔菲法及其应用n四、调研判断预测法及其应用n五、主观概率法及其应用2022-6-19一、经验判断预测法及其应用n1、经验判断预测法的含义n2、个人经验判断预测法及其应用n3、集体经验判断预测法及其应用2022-6-191、经验判断预测法的含义n含义：是一种主要依靠与预测对象相关的各相关的各类人员类人员的知识和经验，对预测对象的未来发展变化趋势进行判断，得出有关结论的一种预测方法。分类：个人经验判断法和集体经验判断法分类：个人经验判断法和集体经验判断法2022

2、-6-192、个人经验判断预测法及其应用n个人经验判断预测法是指由个人单独进行的经验判断预测法。 类型：类型： 对比类推对比类推 相关推断相关推断 比例分析法比例分析法 平衡分析法平衡分析法2022-6-19（1）对比类推法及其应用n含义：是指由预测人员把预测的经济现象或指标同其他相类似同其他相类似的现象或指标加以对比对比分析来推断未来发展变化趋势的一种方法。 应用：用来进行应用：用来进行相近相近系列产品的需求预测和进行系列产品的需求预测和进行新产品的需求预测。新产品的需求预测。2022-6-19实例以我国吸尘器需求预测n（1 1）明确）明确目标目标预测预测1984200019842000年我

3、国各种吸尘器的需求情况。年我国各种吸尘器的需求情况。 步骤：步骤：n（2 2）确定类比目标）确定类比目标 选择日本吸尘器市场销售情况作为预测的类比目标。选择日本吸尘器市场销售情况作为预测的类比目标。19701970年日本人均国民收入已达到年日本人均国民收入已达到10001000美元，吸尘器美元，吸尘器普及率达到普及率达到68.3%68.3%。2022-6-19n（3 3）分析类比的可行性）分析类比的可行性 我国在我国在2020世纪末国民收入可达到世纪末国民收入可达到10001000美元；我国美元；我国和日本均属于东方国家，人口密度、生活习惯相和日本均属于东方国家，人口密度、生活习惯相同等。同等

4、。n（4 4）确定预测的起始点）确定预测的起始点 据国内统计资料，吸尘器据国内统计资料，吸尘器19681968年开始生产，到年开始生产，到19841984年全国拥有量年全国拥有量29.28529.285万台。以全国万台。以全国2 2亿人户计亿人户计算，截至算，截至19841984年我国吸尘器的普及率为：年我国吸尘器的普及率为：p=29.285/20000=0.15%p=29.285/20000=0.15%2022-6-19n（5）测算19842000年吸尘器的年新增普及率新增普及率 在实际中，产品有一个生命周期，其消费也呈现阶段性，可与日本市场的普及率增长进行类比%417%15. 0%3 .6

5、8npq2.6%2.6%普及率普及率5%5%普及率普及率1.8%1.8%普及率普及率199019902000200019841984普及率普及率% %年份年份2022-6-19n（6）预测19842000年吸尘器的普及率和需求量。 jiipp1321%8 . 1%5%6 . 2jjjjinipNQ)1 ( 为历年全国户数年平均增长率（为历年全国户数年平均增长率（ 0.3%0.3%） N N为起始点全国户数（为起始点全国户数（2 2亿户）亿户）普及率普及率=平均年新增普及率平均年新增普及率+调整指标调整指标需求量需求量=当年普及率当年普及率*当年人口预测量当年人口预测量2022-6-19如若：如

6、若：1984-1990年为第一阶段，调整指标为年为第一阶段，调整指标为2.6%,则则1984年年 普及率普及率=0.15%+2.6%=2.75%全国户数年均增长率全国户数年均增长率0.3%,1984年初为年初为2亿户亿户,则则1984年全国户数年全国户数=2*（1+0.3%)需求量需求量=户数户数*普及率普及率 =2*（1+0.3%)*2.75%2022-6-19（2）相关推断法及其应用n含义：是从已知已知的经济现象和经济指标的发展变化趋势，推断未来未来发展趋势的一种推断方法。（经济现象或经济指标在时间上和变动方向上都有一定的相关关系） 相互关系：平行关系、后行关系、先行关系、顺相互关系：平行

7、关系、后行关系、先行关系、顺相关关系和逆相关关系。相关关系和逆相关关系。 例如，批量生产的某产品产量与相对应的单位产例如，批量生产的某产品产量与相对应的单位产品成本，某些商品价格的升降与消费者需求的变品成本，某些商品价格的升降与消费者需求的变化，就存在着这样的相关关系。化，就存在着这样的相关关系。2022-6-19（3）比例分析法及其应用 应用：如国民收入发展速度与社会商品购买力发展速度。 含义：利用事物之间存在的比例存在的比例关系，从一事物的已知情况推断另一情况的未来发展变化趋势。2022-6-19平衡分析法及其应用n含义：利用平衡等式把有关预测目标分解成若干个分目标，组成一个预测系统，先逐

8、个算出分目标，再推算总目标的预测方法。n应用：如预测社会商品购买力，可以利用货币收支平衡关系来推算。社会购买力=货币收入-非商品支出+（-）储蓄及手存现金减（增）额-股票及债卷+流入-流出n又如商品购销：商品期初储存+购进=销售+期末储存 销售量=期初储存量+购进量-期末储存量2022-6-193、集体经验判断预测法及其应用n含义：q集体经验判断预测法又称集体意见集体意见预测法。它是由经过精心挑选的、与预测相关的、具有一定经验经验和相关相关知识的一组人员一组人员共同座谈讨论，交换意见，对预测对象进行充分的分析后，对其发展变化的趋势提出集体的预测结果的集体判断方法。n类型q意见交换法q意见汇总法

9、q消费者意向调查法q意见测验法2022-6-19（1）意见交换法n指参加预测的人员，通过座谈讨论，相互交换意见，当场提出个人主观的估计预测值；或者事后提出个人主观的估计预测值，然后由预测主持者集中各方面的意见，综合形成一种或几种预测结果。2022-6-19意见汇总法n指在对某事物进行预测时，由企业内部所属各个部指在对某事物进行预测时，由企业内部所属各个部门分别进行预测，然后把各部门的预测意见加以汇门分别进行预测，然后把各部门的预测意见加以汇总，形成集体的预测意见的一种判断预测法。总，形成集体的预测意见的一种判断预测法。n指调查者或用户在未来某个时间内购买某种商品意向的基础上，对商品需求量或销售

10、量做出量的推断的方法（3）消费者意向调查法2022-6-19应用消费者意向调查法 n首先，要把消费者的购买意向分为不同等级，用相应首先，要把消费者的购买意向分为不同等级，用相应的概率来描述其购买可能性大小。一般分为的概率来描述其购买可能性大小。一般分为5 5个等级：个等级：“肯定购买肯定购买”，购买概率是，购买概率是 100% 100%，“可能购买可能购买”，购，购买概率是买概率是80%80%，“未确定未确定”，购买概率是，购买概率是50%50%；“可能可能不买不买”，购买概率是，购买概率是20%20%，“肯定不买肯定不买”，购买概率为，购买概率为0 0。具体见下表：。具体见下表： 购买意向肯

11、定购买可能购买未确定可能不买不买概率 100%80%50%20%02022-6-19n其次，请被调查者明确购买意向，即属于上表5种购买意向中的哪一种。购买意向购买意向肯定肯定购买购买可能可能购买购买很难说很难说可能可能不买不买不买不买概率概率P Pi i 100%100%80%80%50%50%20%20%0 0人数（户数）人数（户数）x xi ix x1 1x x2 2x x3 3x x4 4x x5 5n第三，对购买意向调查资料进行综合，列出汇总表： 2022-6-19n最后，计算购买比例的期望值，再计算购买量的预测值。购买比例的期望值公式如下： 购买比例的期望值购买比例的期望值100%i

12、iip xExnPi：不同购买意向的概率值； nXi：不同购买意向的人数(户数)。 n购买量预测公式如下：Y=EN nE：购买比例的期望值； nN：预测范围内总人数(总户数)。 2022-6-19n某电器销售公司要预测某市下半年音响设备的销售量，对该市居民进行音响设备购买意向调查该市居民为12万户，样本为300户调查资料显示：肯定购买4户，可能购买10户，未定20户，可能不买有110户，肯定不买156户。 举例说明：举例说明：2022-6-19意见测验法n指向企业外部的有关人员（如消费者或用户）指向企业外部的有关人员（如消费者或用户）征求意见，加以分析做出预测推断的一种方法。征求意见，加以分析

13、做出预测推断的一种方法。n方法：消费者或用户现场投票、发调查表、商品方法：消费者或用户现场投票、发调查表、商品试销试用来征求意见。试销试用来征求意见。2022-6-19二、专家意见集合法及其应用n1、专家意见集合法的含义n2、专家意见集合法的特点n3、专家意见集合法的应用2022-6-191、专家意见集合法的含义n又称专家会议法，是根据市场预测的目的和要求,向一组经过挑选的有关专家提供一定的背景资料,通过会议的形式对预测对象及其前景进行评价,在综合专家分析判断的基础上,对市场趋势作出量的推断。2022-6-192、专家意见集合法的特点n及时掌握第一手的预测信息。及时掌握第一手的预测信息。n参加

14、预测的人员必须是专家。参加预测的人员必须是专家。q专家：在这里，一般是指具有专业知识，精通业专家：在这里，一般是指具有专业知识，精通业务，在某些方面积累了丰富经验，富有创造性和务，在某些方面积累了丰富经验，富有创造性和分析判断能力的人（无论有无声望）分析判断能力的人（无论有无声望）。2022-6-193、专家意见集合法的应用n专家的选择 专家要有代表性专家要有代表性 专家要有丰富的知识和经验专家要有丰富的知识和经验 专家要具有一定的市场调研与预测方面的知专家要具有一定的市场调研与预测方面的知识和经验识和经验 专家的人数要适当专家的人数要适当2022-6-19会议组织 n会议组织者最好是市场预测

15、方面的专家会议组织者最好是市场预测方面的专家 组织者应善于应变，具有统筹全局的能力组织者应善于应变，具有统筹全局的能力 会议要精心组织、精心准备。会议要精心组织、精心准备。2022-6-19具体应用n直接头脑风暴法：是根据一定的规则，通过共同讨论，鼓励专家独立思考，充分发表意见的一种集体评估的方法。n质疑头脑风暴法：是指对直接头脑法提出的已系统化的预测方案进行质疑分析的预测方法。2022-6-19某企业年度销售额预测n由经理主持，有供销处、财务处、计划处、信息处四处长参加。 预测人员 销售额估计值 单位：万元最高销售额概率最可能销售额概率最低销售额概率预测期望值销售销售处长处长40004000

16、0.30.3360036000.60.6320032000.10.136803680财务财务处长处长420042000.20.2370037000.70.7320032000.10.137503750计划计划处长处长390039000.10.1350035000.70.7300030000.20.234403440信息信息处长处长410041000.20.2360036000.60.6310031000.20.2360036002022-6-19n 给定人的权数分别为： 销售处长6，财务处长5，计划处长5，信息处长7，则该企业下一年度销售额的最终预测值为： （368036806+37506+3

17、7505+34405+34405+36005+36007 7）/ /（6+5+5+76+5+5+7）=3618.7=3618.7万元。万元。2022-6-19三、德尔菲法及其应用n1、德尔菲法含义和特点n2、德尔菲法德预测程序n3、德尔菲法的应用2022-6-191、德尔菲法含义和特点n含义：德尔菲法：也称专家小组法或专家调查法，它是由美国兰德公司于1946年首创和使用的。 是以匿名的方式，逐轮征求一组专家各自的预测意见，最后又主持者进行综合分析，确定市场预测值的方法。 特点： 匿名性 反馈性 量化性2022-6-192、德尔菲法预测程序n准备阶段成立预测工作小组选择和邀请专家制定征询表注意事

18、项: 自愿性广泛性控制预测人数2022-6-19一般用平均数作为预测结果；用中位数表示专家们意见的集中程度；用极差数反映专家的集散程度。 征询阶段这一阶段主要是反复地征询专家意见（一般三轮征询，也可以更多）。 预测结果的最终处理阶段2022-6-19xynfxyfn12中位数位置 平均法计算算数平均法加权平均法 中位数位置计算公式2022-6-19 德尔菲法预测表德尔菲法预测表 单位：百万台单位：百万台/ /年年 1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212 中位数中位数极差值极差值1 1轮轮5050606055551212555525252222303030

19、30323232323232313148482 2轮轮505050505050333345453535303034343434353528283535353522223 3轮轮50505050505042425050353534343535343437373636373737371616 某企业对某种商品某年的销售趋势预测某企业对某种商品某年的销售趋势预测3、德尔菲法的应用2022-6-19 某公司研制出一种新兴产品，现在市场上还没有相似产品出现，因此没有历史数据可以获得。公司需要对可能的销售量做出预测预测，以决定产量。于是该公司成立专家小组，并聘请业务经理、市场专家和销售人员等8位专家，预测

20、全年可能的销售量。8位专家提出个人判断，经过三次反馈得到结果如下表所示。 某企业对某种商品某年的销售趋势预测某企业对某种商品某年的销售趋势预测2022-6-19专家编号第一次判断第二次判断第三次判断最低销售量最可能销售量最高销售量最低销售量最可能销售量最高销售量最低销售量最可能销售量最高销售量15007509006007509005507509002200450600300500650400500650340060080050070080050070080047509001500600750150050060012505100200350220400500300500600单位：千件单位：千件

21、2022-6-19专家编号第一次判断第二次判断第三次判断最低销售量最可能销售量最高销售量最低销售量最可能销售量最高销售量最低销售量最可能销售量最高销售量630050075030050075030060075072503004002504005004005006008260300500350400600370410610平均数345500725390550775415570770单位：千件单位：千件接接上页上页2022-6-19 解答： 平均值预测： 在预测时，最终一次判断是综合前几次的反馈做出的，因此在预测时一般以最后一次判断为主。则如果按照8位专家第三次判断的平均值计算，则预测这个新产品的平

22、均销售量为：415570770585()3千件2022-6-19 加权平均预测： 将最可能销售量、最低销售量和最高销售量分别按0.50、0.20和0.30的概率加权平均，则预测平均销售量为：570 0.50 415 0.20 770 0.30 599()千件2022-6-19 中位数预测： 用中位数计算，可将第三次判断按预测值高低排列如下：最低销售量：300 370 400 500 550最可能销售量： 410 500 600 700 750最高销售量： 600 610 650 750 800 900 12502022-6-19中间项的计算公式为：最低销售量的中位数为第三项，即400。最可能销

23、售量的中位数为第三项，即600。n1(n)2项数2022-6-19 最高销售量的中位数为第四项的数字，即750。 将可最能销售量、最低销售量和最高销售量分别按0.50、0.20和0.30的概率加权平均，则预测平均销售量为：)(6953 . 07502 . 04005 . 0600千件2022-6-19模拟练习n采用德尔菲法预测学院学生平均每个月的开支n要求：q10人为一组（7人为专家，3人为工作人员）q专家不能相互交换意见，预测的数据必须采用匿名形式q每次预测时间为2分钟q征询次数23次2022-6-19四、调研判断预测法及其应用n1、调研判断预测法的含义和特点n2、调研判断预测法的应用202

24、2-6-191、调研判断预测法的含义和特点n含义：是根据预测目标的要求，通过典型调查、重点调查、抽样调查、普查等多种形式的调查，把调查所取得的各项资料，经过整理分析，作出判断，提出预测报告的方法。 n特点q花费小，收效快；q计算较为简单，适用性强；q准确性高。 2022-6-192、调研判断预测法的应用n对消费品需求量的预测，这种方法主要是利用对消费水平和消费人数或户数这两个基本量的直观分析判断，并辅以简单推算出预测消费品需求量。()商品的消费量人口数 户数消费水平n非耐用消费品的消费水平预测法2022-6-19n例：某市本年度糖果社会零售量为164.22万公斤，全市年初人口数为116万人，年

25、末达118.6万人。据有关部门预测下一年度末人口比年初将增加2.1%。据糖业烟酒公司的行家估计，下一年度消费水平可比上年度增加6%左右。另据统计调查资料，下一年度人均月消费量为0.125公斤，由此推算年消费水平为1.5公斤，据上述资料预测下一年度该市糖果需求量。n消费水平估算的几个主要途径： 分析历年的消费水平基础上估计预测期的消费水平； 利用相关因素分析法估计预测期的消费水平； 利用调查资料得到 。 2022-6-19n这里取两者的平均值作为最终的消费水平预测值：g=（1.48+1.5）/2=1.49公斤/人116 118.6164.22(1 6%) 1.48/2g 公斤 人解答解答估算消费

26、水平预测值估算消费水平预测值g方法一：方法一：方法二：直接从调查资料得到：方法二：直接从调查资料得到：g=1.5公斤公斤/人人2022-6-19估计糖果消费量s(118.6 118.6 1.021)119.84532j万人119.8453 1.49 178.57sj g 万公斤估算预测人数估算预测人数j2022-6-19n耐用消费品需求量耐用消费品需求量= =人数（户数）（饱和普人数（户数）（饱和普及率及率- -已达到普及率）预测期的购买系数已达到普及率）预测期的购买系数+ +已达到保有量总数更新系数已达到保有量总数更新系数耐用消费品的消费水平预测法耐用消费品的消费水平预测法例：某市有例：某市

27、有124万户家庭，现有家庭影院系统的普万户家庭，现有家庭影院系统的普及率为及率为8%，有关专家预测，有关专家预测5年可达到饱和状态，年可达到饱和状态，饱和普及率为饱和普及率为70%，若家庭应用系统的使用寿命，若家庭应用系统的使用寿命为为8年，预测下一年度该市家庭影院的需求量。年，预测下一年度该市家庭影院的需求量。2022-6-19n解：11124 (70%8%)124 8%5816.62()需求量万台2022-6-191、主观概率的概念及其特点2、主观概率法的应用3、主观概率的分布五、主观概率法及其应用2022-6-191、主观概率的概念及其特点n主观概率主观概率是人们凭经验或预感而估算出来的

28、概率。n主观概率=客观概率？0()1()1iiP EP En上式中E为实验样本的一次事件主观概率必须符合概率论的基本定理。主观概率必须符合概率论的基本定理。 i=1,2,3, 2022-6-19n主观概率特点：q主观概率是一种心理评价，判断中具有明显的主观概率是一种心理评价，判断中具有明显的主观性。主观性。q谁的判断更接近实际，主要取决于预测者的经谁的判断更接近实际，主要取决于预测者的经验、知识水平和对预测对象的把握程度。验、知识水平和对预测对象的把握程度。q在现实中，既无纯客观概率，又无纯主观概率。在现实中，既无纯客观概率，又无纯主观概率。2022-6-19 （3）预测步骤准备相关资料准备相

29、关资料编制主观概率编制主观概率调查表调查表汇总整理汇总整理判断预测判断预测2022-6-192、主观概率法的应用例如：某企业对预测期内经营情况及可能出现的自然例如：某企业对预测期内经营情况及可能出现的自然状况，分别提出估计值和概率状况，分别提出估计值和概率参加预参加预测人员测人员 估计值估计值期望值期望值最高量最高量 概率概率中等量中等量 概率概率最低值最低值 概率概率1 1250025000.30.3220022000.50.5200020000.20.2225022502 2245024500.20.2220022000.60.6190019000.20.2219021903 324002

30、4000.20.2218021800.60.6180018000.20.2214821484 4238023800.10.1210021000.70.7190019000.20.2208820885 5230023000.20.2200020000.60.6170017000.20.220002000 单位：台单位：台2022-6-19n期望值的计算方法为：2500 0.32200 0.52000 0.22250()台(22502190214820882000)52135.2()台(2250 3 2190 3 2148 2 2088 2 2000 1) (3 3 2 2 1)2163( ) 台

31、q最高估计值概率+中等估计值概率+最低估计值概率如1号预测人员的期望值为：n先用算术平均法求出平均预测值为：n然后用加权平均法求出加权平均值作为调整方案。2022-6-193、主观概率的分布n每一个预测者对同一事件所得出的主观概率是不同的，这样就可以得到一系列主观概率的正态分布。1150120014001600概率概率0.125（阴影面积）（阴影面积）概率概率1.0（全部面积）（全部面积） 主观概率的正主观概率的正态分布，决定态分布，决定于分布的平均于分布的平均值值 (中心）中心）和标准差和标准差S。X 平均值应由预测者加以确定，平均值应由预测者加以确定，一般采用历史平均值。一般采用历史平均值

32、。2022-6-19标准差标准差S S的确定公式：的确定公式：XXSt例如：某企业的某种商品月平均销售量为1400台，某专家判断下个月销售量超过1600台的概率是12.5%，试根据这位专家的主观概率分布，推断下月销售量超过1150台的概率。式中：t相应于X的主观概率的分布值（可以查标准正态分布表得到）； X销售量预测值。2022-6-19n查正态分布表，概率为0.924 1600 1400174()1.15XXst台XXtS1150 14001.4368174t 解解: :查表标准正态分布表查的查表标准正态分布表查的p=0.125p=0.125的分布值的分布值t=1.15t=1.15 要预测要预测x1150 x1150的主观概率，代入的主观概率，代入 得：得：2022-6-19案例n某地产公司打算预测某区2006年的房产需求量，因此选取了10位调查人员进行主观概率法预测