OPPO营销推广案例分析报告

1、word格式整理版OPPO营销推广案例分析一、企业行业1 .企业介绍OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，是一家全球性的智能 终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和 最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场OPPO旗下智能手机主要分为 Find、N和R三个系列，因创新 的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有 突出表现。OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为殿堂级表现的 全能播放机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体 的最高奖项或评分。2 .产品介绍*智能手机OPPO旗下智能手机

2、目前主要分为 Find、N和R三个系列。曾创 下销售记录的Real和Ulike两个系列已停产。(1) Find 系列系列定位：领先技术，全能旗舰” 一-Find系列是拥有顶级性能 的旗舰智能手机，为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的 工业设计。代表产品：OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7(2) N系列系列定位：旋转镜头，创意拍摄” 一-N系列是OPPO家族最具 差异化的产品线，N代表无限可能，该系列专注于影像和拍照，为 消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。代表产品：OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3(3) R系列系列定位：纤薄设计，

3、至美外观” 一-R系列专为追求时尚的年 轻群体打造，通过纤薄的至美外观和创新巧妙的功能为消费者带来 与众不同的愉悦体验。北京时间5月20日，OPPO在北京举行公司 成立10周年新品发布会，全新的手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus正式发布。代表产品：OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、OPPO R1C4OPPO R1*影像战略一一极致影像，至美一拍OPPO在2008年发布的第一款 笑脸手机”A103就是当时同级别 产品中拍照的佼佼者。此后，OPPO的每一代产品在拍照上都有独 特和突出的表现。2014年，OPPO确定了极致影像

4、，至美一拍”的 公司战略，影像和拍照成为OPPO智能手机的核心竞争力。在影像战略指引下，OPPO开发了独有的软硬件结合的影像处理 引擎PI原画引擎”，就像赋予手机一个摄影师的大脑，帮助用户在 拍摄时获得最佳的参数和色彩方案，让用户拍摄的照片更加美观。凭借强大的创新实力，OPPO N3在2014年年底各大媒体的评奖 活动上屡获殊荣，几乎包揽了影像拍照相关的所有奖项，被20多家 权威媒体评为2014年度最佳拍照手机”。* VOOC闪充最快最安全的手机充电技术2014年3月19日在OPPO Find 7发布会上，OPPO推出了独立 自主研发的快速充电技术 VOOC闪充。VOOC闪充是全世界最快最安全

5、的手机充电技术，申请了 18项 专利，将充电速度提升了 4倍以上，充电5分钟即可打电话2个小时, 30分钟手机电量可直接充到75% 这样的电量足够绝大多数人用 一整天了。在此基础上，OPPO深度研发了智能全端式五级防护技 术，安全无懈可击。VOOC闪充在OPPO Find 7上率先使用。作为采用3000毫安电 池的OPPO Find 7,采用VOOC闪充时，充电5分钟即可打电话2 个小时，30分钟手机电量可直接充到75% 这样的电量足够绝大 多数人使用一整天。VOOC闪充需要定制的适配器和电池搭配下使用 。OPPO定制了 专门的适配器、电池、数据线、电路、接口，并首次在适配器中加 入MCU智能

6、芯片；这也就让VOOC闪充使用的适配器成为首个可以 升级的智能充电器。在此基础上，OPPO深度研发了智能全端式五 级防护技术，首次将手机充电安全指数由PPM （百万分之一）提升至航天充电安全级别DPM （十亿分之一）。* ColorOSColorOS是基于安卓（android ）深度定制的系统，于2013年4 月26日发布第一个公测版本，现今已被翻译成英语、泰语、印尼语 等20多种国家语言，并在全球范围内推广使用。2014年3月21日, ColorOS 2.0 发布。Color名字寓意：生活充满色彩，灵动的色彩让手机焕发出与众不同的光芒与生命力首次适配机型：OPPO Find 5UI创意来源：

7、以高度拟物无边框ICON与舒压界面设计诠释生活 的自然主义ColorOS特色亮点：精致唯美的界面设计+流畅易用的操作体验+情感化 的惊喜功能。*移动互联网OPPO建立了自己的移动互联网平台，包括软件商店、主题商店 和游戏中心等。截止2014年初，平台用户超过4000万，日活跃用 户超过2500万，累计下载软件次数30亿次，日均下载1200万次， 预计2014年全年下载超过50亿次。同时，软件商店还位列Andriod 应用分发渠道前八，游戏中心位列Andriod游戏联运平台前六。OPPO未来的目标是建立完整的移动互联网生态圈 ，它将包含内 容制作、分发、运营、消费、支付、结算、线下推广等所有环节

8、， 全方位满足用户需求。*蓝光产品2005年，OPPO在美国加州硅谷设立 OPPO Digital公司，专门 制作专业高清DVD播放机等类型数码视听产品。凭借OPPO Digital 的研发实力和产品表现，OPPO的DVD产品一经推出便在美国市场 站稳脚跟，后续蓝光播放机更是赢得了全球范围内良好的声誉，已覆盖北美、欧洲、澳洲、越南、泰国、新加坡、日本、大中华区等 全球市场。2014年6月份，OPPO发布全球最高灵敏度平面振膜耳机 PM-1 , 此产品一经发布，便在业界引发革命，更是获得了公认为最具权威 性的影音消费电子产品评选欧洲影音协会 EISA大奖，此为国内品牌 第一次获得此类奖项。二、企

9、业营销策略* 目标市场营销目标：OPPO音乐手机的营销方式就像流行歌曲一样传播 品牌，使用病毒式”传播搭载音乐进行，引爆流行是oppo品牌进行 音乐手机营销所坚定的目标，病毒式的广告品牌带来巨大的传播效 应，比如太阳神-当太阳升起的时候，以及英特尔广告的声音进行识 别系统，动感地带-我的地盘等；* 营销对象以音乐手机为出发点吸引音乐爱好者。充分满足了音乐爱好者 的需求；同时音乐本身就是娱乐的一部分，加之时尚化的造型设计 娱乐丰富的功能开发、以及适当的价格定位，会成为青少年群体购 买手机的重要选择之一。* 市场增长空间1 .手机行业仍有一定的成长空间，市场容量巨大。改革开放以来，我国经济建设取得

10、巨大的成就 ，综合国力不断 提高。居民生活水平的提高，人们对手机的需求也越来越高。全面 建设小康社会是人们购买力不断提高，为手机产品提供了新的市场 需求。同时随着我国移动通信营业的快速发展 ，电话普及率进一步 提高，为我国手机产业发展提供了良好的空间。2 .科技不断发展。音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一3 .宽带的显著提升，为手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持。4 .中高端收入人群不断增多。，对手机的要求也越来越高。*竞争程度1 .同类手机竞争拼配多且具有一定的优势。在手机市场中，三星等著名品牌也致力于研究品牌手机 ，索尼 爱立信更是将MP3作为其手机设计的战略之一，此外，国外一

11、些企 业也把眼光紧紧盯着手机市场，竞争者将会源源不断的增加。2 .手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌手里 。移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大厂商手里 一旦推出全新的技术或者通讯技术升级 ，受益最大的也是国际手机 品牌，因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间内推出新手机 也将获得最大的利益。三、企业产品营销情况介绍范文范例学习指导相关河iiPB昆4号惮的业司？ - -.-J:-GolaCE、QPPQ CMaQntPlut 关嘉，9小剧曾F卢41ft为何通H.与H合!ICt,F2i柜me手工性|力比力的目；屿？ 16U十回言心彷倒工整，款近打算弱的HK，j 宇凯印足7 1：一 k

12、知乎1Q首走访勃况现提可注籽知事上司讨三后叩）的松可， 巴无中也x都事的步1也口:rilfrirapJh甲/鼻忤粗 TJ事并节?巴行L忑丁生育昙乖平;是这椎，E上去年=霓立匕器-一手电台七号装It z面同苴。当匚.步三 F，f病/，-4 二清l匕+；相-1心峙姆年巧目I -Vnri-BIPK- fH那老花心里在？：车帮却E希岳至无短搭土当直拍.赤良ST，不文患福到部里去T , k徨髭产aur-筹前-储二 匚聊日-导E，出席作消什祠外利 去本E17 不，VU 春济号上勒Fw与田，旺7H百近新，同跟就叫作不舞由年氏甲，齿his的写用，曲?KfctP1-1检WMifi有粮木，州案息为代易醐音乐丰梅到

13、旨其章犀为优嬴的圣卷忱再利小索邠毫的R弼手机,持步 WWT马甲湍用不梢就比率需风物雨废前葬曾就宰的例*诺卓了“曲为中含血溶向步域 去取衽，香日人事初义种才甲酢声矛出营的，营百存】事热也，马用工，日是电信仃世的志与！t 不作口存蜉T T二#f KU-10 取“5品才也,.晟闻- H* -4小单夏舌明切工户件也亦有竹上 算上摩苒折油口千天野KTWC时“叉克事阖1小、外”腓为 狞的黑F生的生* 叱里也抖，尤n酒售四、企业媒体营销推广案例背景双方的会面围绕2016年的合作方向进行了深入探讨，并就终端 建设、差异化产品布局、一站式产品服务、品牌形象建设交换了意 见，达成了共识。2016年，国美电器以强大

14、的供应链支撑 ，加强 OPPO手机在国美终端门店的覆盖，提升差异化商品的占比，满足 消费者多样化的消费需求。五、企业媒体营销推广创作过程在过去的2015年，国内手机市场出现了翻天覆地的变化，网络 机走下神坛，合资品牌份额继续下滑，国产品牌在此期间大放光彩 打开了新舞台。国美电器与OPPO手机都是中国优秀企业的代表， 本次战略合作将进一步加强两方的对接 ，在多方面融合互通，相信 将在2016年达成良好的效果。六、企业媒体营销推广方案介绍2015年国美从全渠道转型为全零售，依托后台供应链，打造出 了店铺端、互联网端、数据运营端三端合一的超级体验平台 ，利用 社交媒体等移动方式，促进信息传播及互动分

15、享，开启国美粉丝经 济。1 .国美提出以其特色的 节日营销”模式，带动OPPO手机在全国的销 售。2 .国美致力于在1700多家门店推广体验式的场景营销，在这些新形 态门店中，国美和OPPO手机将在全国建设15-20家大型综合体验 店，为消费者提供一站式的售前、售中、售后服务，加深消费者对 于OPPO产品的了解和认知，通过体验实现 OPPO产品的销售提 升。3 .此次合作实现了双方竞争优势的稳固结合 ，通过深入打造供应链 等方式加深国产手机品牌的全国性布局，为打造良性的商业合作模 式奠定了良好基础，也为国产品牌的腾飞提供了有力保障。七、企业媒体营销推广方案分析主题：OPPO的线下推广。诉求点：

16、依托国美强大的供应链和门店优势 ，相信可以将 OPPO 手机的品牌进一步推广，也让更多的消费者认识到国产手机的优 异之处。创意点：1.区域供应链深度整合 国美加速OPPO产品终端布局2.营销方式多样化 体验式展厅助力OPPO腾飞八、与VIVO媒体营销推广方案的对比VIVO是定位于一款影音HiFi级别的手机。Vivo Xplay3s 一上 市，就成为了知名的看片神器。这与VIVO和搜狐自媒体合作有密切 联系。私人订制、救火英雄，等风来应该说是vivo Xplay3s 开发布会的时候最为火热的四部电影作品，电影的火热有很强的实时属性，在火爆期间电影影响力都很大，参与电影表演中的明星 们也成为这个阶

17、段的焦点人物，成为媒体舆论的关注焦点。vivoXplay3s特约赞助了这些明星的搜狐自媒体直播间，这样能够影响大量影音用户的内容上进行传播，在曝光产品的同时，更是能够将 vivo Xplay3s的品牌进行深化。九、OPPO营销推广方案效果资料显示，在2015年，OPPO以冠名和赞助等形式所涉及 的电视节目几乎覆盖全年主流电视节目。谈及这些广告的原因，OPPO相关负责人便指出，OPPO做产品的宗旨，是为挑剔的年 轻用户提供最佳使用体验。据第三方研究机构赛诺最新数据显 示，2016年2月，中国线下手机市场销量为3357万台，环比下 滑3.4%。行业整体下滑下，OPPO却呈现逆势增长，销量达 455

18、.4万台，环比增长52.4万台。 早在2015年，手机市场便进入盘整期。2015年，OPPO手机销量超过5000万台，逆势 增长67%。另外在TrendForce推出的排名中，OPPO也首度上 榜，凭借市场份额3.8%排名全球第八位。十、OPPO媒体营销推广成功原因OPPO成功原因是因为营销推广的对象的准确定位和宣传到 位。生活中除了遍布大街小巷的 广告”外，消费者只要看电视， 几乎很难躲避OPPO的广告 轰炸”。资料显示，在2015年， OPPO、等企业，以冠名和赞助等形式所涉及的电视节目几乎覆 盖全年主流电视节目。谈及这些广告的原因OPPO相关负责人 便指出，OPPO做产品的宗旨，是为挑剔的年轻用户提供最佳使 用体验，选择投放部分电视节目也是因为这些节目受众群体正 是年轻用户。正是定位准确且宣传到位，消费者熟知了 OPPO 的的性能优点，销量突飞猛进。H一、OPPO媒体营销推广方案和 OPPO品牌的关系和 影响关系：OPPO是一个潮流高科技的手机品牌。它在2015年大 量赞助了热门的明星节目，明星节目面对的是年轻观众，而 OPPO手机就是定位于这些年轻潮流消费者。这些年轻消费者 希望得到的是一个高科技手机 一一像素高