会展项目可行性分析报告文案

1、会展项目可行性分析报告项目名称：2013校园100%巧克力展项目主题 ：视觉的震撼味蕾的享受2013校园100%巧克力展”定于2013年10月13日至15日在xx学校举行。项目目标 ：第一、此次校园巧克力展会的举行使得更多的人了解巧克力的文化 ；第一 ，激发学生对巧克力的喜爱程度 ；第二 ，刺激学生对巧克力的消费 ，扩大消费群体 （特别是男性消费群体 ）。 项目意义 ：通过此次巧克力的展会 ， 我们可以扩大巧克力的消费群体 ，使得更多的巧 克力品牌更加深入人心 。同时对于参与展会的巧克力品牌可以扩大知名度 ，提高销售额 、完善企业 形象 。对于参与展会的消费者来说 ，在此次的展会中我们能够接触

2、到更多更好 地巧克力 ，选择多多 ，消费多多 。对于提供场地的 xx 学校来说 ，此次举办巧克力展不仅能让更多的喜爱巧克 力的人群来到这里 ，特别是学生朋友 。在此基础上 ，能让更多的学生朋友了解 我们的 xx 学校 。在调查中 ，我们不难发现 ，女生对巧克力的偏好大于男生 ，女生购买巧克 力的倾向相当明显 。 学生更是巧克力消费群中极其重要的环节 。此次我们举办 的2013校园100%巧克力展”旨在吸引女性消费者的同时，也希望通过此次的 展会吸引更多的男性消费者 ， 使得女性占主导地位的巧克力购买市场有更多的 男性消费者 ，从而扩大巧克力的消费群体 。由于人们对巧克力的了解不够充分，消费者认

3、为巧克力是高热量、高糖分 的糖果，通过此次的展会让更多的人了解巧克力，消除对巧克力的 偏见”。同时在人们的潜意识中，巧克力可能是泊来品，通过此次的校园巧克力展 让更多的人了解一些国产的巧克力品牌。项目定位：（1） 地理细分：相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲，中国巧克力市场竞 争程度较低，竞争产品较少，对于在校园开展的巧克力的展会，竞争则 是更小，发展潜力巨大，这样的学生市场无疑是一块巨大的蛋糕。（2） 人口细分：女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向 相当明显。15-24岁的人群自己消费巧克力的比例很高，是自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买产品绝大多数是为孩子购买。特

4、别是35-44岁的人群，这一比例高达86.3%。（3） 心理细分：通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。在中国巧克力的市 场上，巧克力以 礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%，即在中国市 场，有一半的巧克力是作为一品被消费的。吃巧克力好处多：远离心血 管疾病；全面补充微量元素；增强你的免疫力；快速补充能量；快速补 充能量；赶走灰色心情；不会导致血脂升高。（4） 行为分析：1女性爱吃巧克力调查显示，年轻女性尤其喜爱巧克 力；2年龄低人群购买频率高 一一15-24岁人群为自身消费的 主要群体；3年龄高的人群购买频率高一一35-44岁人群主要为孩子购买；<4>热恋中的情侣一一你不能拒

5、绝巧克力就像你不能拒绝爱 情。鉴于我们对巧克力消费人群的分析，此次我们的校园巧克力展主要针对的是大 学生群体，以及所有对巧克力食品感兴趣的人都可以来参加我们此次的巧克力 展会。当然在此基础上，我们也将通过不同的巧克力商品的展示 ，吸引更多的 学生情侣来参加此次的展会。5、项目的组织架构6、项目可行性分析（1）优势（Strengths）第一、巧克力产品，包装精致，富有个性，时尚，有档次，会吸引部分对时尚 有追求的同学及老师。第二、此次展会有现场加工环节，有一定的噱头，能吸引对巧克力加工有兴趣 和好奇的人士。第三、参加此次巧克力展的品牌种类多（包括国内国外知名展品），展品较全面。第四、此次展会的目

6、标消费群体为学生，而我校在校学生1万多人，具有一定 规模的潜在消费群体。第五、此次展会有现场活动或一些 DIY环节，奖品丰厚，能吸引同学及情侣参 加，也给光棍节预热。第六、此次展会的宣传具有特色和创意，能吸引同学。（2）劣势（Weaknesses）第一、本次展会是首次在大学举办，知名度较低，吸引力小，可能局限于大学 生第二、参展观众大部分是学生，而巧克力的价格相对较高，购买力有限第三、XX学校地势偏远不便于其他校内校外人士观展。第四、XX学校周边无配套酒店住宿地点，参展商住宿较不方便。第五、第一次在大学办加巧克力展，缺乏经验。第六、此次展会为第一次举办，难以招到优秀商家参展。第七、体育场馆场地

7、较小，展览规模可能不是很大。（3）机会（Opportunities ）第一、中国巧克力的市场发展较为迅速，市场消费潜力高，而学生更是其中的大部分消费群体，所以我们选择在大学中举办一场巧克力展第二、中国网络用户与日俱增，其以青年人居多，我们将我们的展会在网络上 发布广告，即可让更多潜在消费群体注意并前来观展。第三、11月份的天气不会太热，温度适宜。巧克力不会融化，也不会过硬，适 合展览。第四、办展时正值光棍节前夕，可以吸引更多的情侣或者单身的同学前来参 加，带动一定的消费。（巧克力作为礼物在光棍节那天送给女朋友或表白） 第五、健康饮食观念日益深入人心，我们此次主打健康饮食，就是消除同学们 对巧克

8、力是高热量、高糖分的糖果的偏见，让更多的同学们更加了解巧克力。（4）威胁（Threats）第一、没有往届展会参照，供应商供货数量不可估计。第二、体育馆有学生进行体育课，可能租借不到场地。第三、食品安全性不可控。第四、天气等自然因素，会影响参展人数，参展热情。7、应对策略（针对劣势和威胁等方面提建议）8、项目人员组织项目内容负责人备注前期策划XX对整个项目的全面负责，合理统筹安排好整个项目的进度、项目的物资、工作人员、后勤和预算等招商招展XX负责联系巧克力厂家及厂家的统计，以及在厂商里拉赞助广告宣传XX负责海报、宣传单的制作，能有效地广而告 之，并能初步算出参展的人数，另外，还有负 责赞助商的海报宣传场地、设备租借XX负责与校方沟通，确保场地和设备的租借以及 归还场地管理XX负责展前展位规划，展板租借、搭建安全，展后的拆展安全现场秩序维护XX负责展前、展中、展后的秩序，例如展前、展 后施工期间禁止无相关人员的进出，展馆的安 全通道指示等展会跟进XX负责展会期间的投诉处理，调查展后参展观 众、参展商的满意度调查财务管理XX负责整个项目的财务工作，制作会计报表9、项目财务预算项目财务内容预算（元）备注宣传费用2000包括宣传单，宣传海报的制作，现场安全指示牌的制作（不包