三亚项目初步市场考察分析报告

1、1 / 13三美湾项目初步考察分析报告三亚是我国热带海滨旅游资源最密集的地区，在国内外堪称 一流。冬暖如春，夏无酷暑；境内聚集着阳光、海水、沙滩、气 候、森林、动物、温泉、岩洞、风情、田园等十大风景资源，形 成山、城、河、海、港自然结合的奇特景观，使其有条件成为国 际性的避寒冬泳旅游度假胜地和理想的第二居住地。近年来，三亚市房地产每年增速百分之三十，已成为三亚主 要支柱产业之一，扭转了一九九二年房地产泡沫之后连续多年的 疲态。 一是售价快速提高， 第一季度三亚商品房的销售价格和去 年同期相比提高了50 100 。沿海一线商品房平均售价为 6000 元平方米，个别楼盘价格达 9000 元平方米以

2、上；二是 岛外购房者占 80左右，购房客源仍以北方人为主，沿海经济发 达地区，如江浙、上海、广东等地购房者（包括温州炒房团）所 占比重加大。遵照集团领导的指示，我们近期一方面有选择性地考察了一 些有发展潜力的地块，另一方面熟悉、了解有关土地管理的地方 法规，加大与政府的对口部门接触；经过对项目的综合比较，我 们先将考察三美湾项目的前期情况报告如下，敬请领导指正。一、项目简介三美湾位于天涯海角和大小洞天， 南山佛教文化旅游区之间， 距凤凰国际机场 20 公里，离三亚市中心 35 公里；地理位置优越， 交2 / 13通便利；三美湾座北朝南，三面环山，一面临海，山坳呈狭长 坡形地带，自然环境优美，因

3、“山美，水美，石美”而得名三美湾； 因红塘湾周边地段海域礁石林立，三美湾天然沙滩是附近唯一的 可游泳的海滨浴场 （且具有极大的私密性） ，是海滨旅游度假的绝 佳之地；目前已被三亚市纳为旅游储备用地，故具有巨大的开发 潜力。三美湾东边为红塘高尔夫球场 （距离约 3 公里），西边是南山 佛教文化旅游区（距离约 5 公里）； 108 米高海上“南海观音”赫然 在目，中国传统的福寿文化讲究“富如东海，寿比南山” ，居住在三 美湾恰好能达到这种绝妙的境界。可以说，未染丝毫世尘的三美 湾聚齐了成为世界顶级旅游度假胜地和顶级半山临海别墅的所有 要素。3 / 13图 1三美湾规划示意图爲尔夫球炳现壮酒店区现狀

4、乐部理状服矣区現盘It酒店侶西甲4 / 13图 2 项目所在地现地形地貌二、项目现状及资源控制的主要障碍三美湾可开发的土地资源约 2000 亩左右（包括 25 度以下山 坡用地）。其中最黄金的海湾坡地已被东莞联华集团控制了 200 多 亩（该公司对外称规划了 600 亩）。剩下的大部分为 25 度以下可 开发半山别墅的山坡地及非一线海景的山坳平地。1、三美湾的圈地情况对于三美湾所蕴藏巨大开发价值， 早在 10 年前就已经被房地 产公司发现。当时北京华麟在三美湾圈地 200 亩，并要当地农民 修建了一条简易土路 （至今没有支付其 5 万元的工程款） 。由于华 麟公司超过 2年没有对三美湾进行开发

5、，当时政府对外公示要收 回土地，据说华麟凭借其高干子弟背景，使土地并未被收回，最 后华麟连公司带土地全部转让给了东莞联华，这也就是东莞联华 控制三美湾的由来 。2、项目对手的背景介绍由于目前华联拥有三美湾 200 亩的黄金地段的土地使用权， 是本公司介入该项目最强劲的对手。华联集团前身是东莞广远建 筑工程有限公司（国家建筑一级企业） ，成立于 1993 年。其董事 长、总裁廖翊畅是东莞一位年轻的民营企业家。他以房地产和建 造厂房起家， 1999 年底，廖翊畅进军房地产业。 2000 年，联华 董事长廖翊畅随东莞市一位副市长到三亚旅游，经介绍，他找到5 / 13了时任三亚市委书记的王富玉，从而开

6、始了联华在海南的房地产投资。联华在海南的第一个项目是三亚海坡一带的阳光海岸（亲 海型的高级住宅区） ，结果一炮打响。此后，联华又相继物色了两个项目，一是阳光王朝，一是三 美湾的开发。阳光王朝原系三亚最高的半拉子大厦， 联华以 3500 万元的价 格收归麾下。按照设想，将投入 25 亿元，将其改造成五星级的 商务酒店。三美湾，联华准备用 4 年时间，将其建成高档的高尔夫别墅 区，总投资额预计 11 亿元。三个大手笔，奠定了联华在三亚的特殊地位。廖本人没有特殊背景，但他非常注重和政府的关系，通过这 几年在海南的投资，廖和海南省及三亚市政府高层建立了相当的 私人友谊，就人脉关系而言，我们暂无法和其相

7、比。经了解，目前华联集团在海南还有与海航合作的大英山机场 项目；与海口市政府合作，参与美安工业基地 15000 亩土地的开 发建设；以及改造海甸岛海甸溪沿岸，建设“海口外滩”的几个项 目。总观联华目前在海南拥有的 6 个项目，无不是动辄 10 数亿的 大投入。如果按联华现在向外公布的投资框算， 6 个项目将高达 近百亿元。在此， 我们不能肯定联华是否有能力完成所有的项目， 在三美湾尽管做了一些“漂亮”的规划设计，但没有丝毫准备动工 开发的迹象，连一条稍微象样的车道都没有，倒是见到国土局在 现场作储备规划。6 / 13通过分析、了解及与国土部门沟通，三美湾项目目前仅凭三 亚农场公司是没有能力拿到

8、的。 对于三美湾这样众人看好的项目， 政府部门朋友的建议也十分明确，必须是高层对高层的洽谈。在 集团领导认可该项目后，一定得由集团的高层领导亲自来三亚和 市委、市府一把手进行联谊和磋商。三、其他控制资源方式的可行性为了寻找其他的资源控制途径，我们一直想采用土地租赁的 方式先把联华圈地以外的 25 度山坡以下的地块控制起来， 并多次 与土地主和天涯镇主要领导接触、洽谈。但根据海南省和三亚市 的土地政策规定和接触天涯镇镇委书记的表态，三美湾的土地（包 括天涯镇原看中的 2000亩海边地） 已规划为旅游用地， 在目前已 经不可能用以农林开发的名义、大面积、长时间、租用的方式控 制。对于三美湾开发，市委书记对天涯镇领导强调现阶段要维持 现状，不能自行开发。所以说，未经市土地储备委员会批准及市 委、市政府一把手点头，三美湾所在地的村镇政府都无权以任何 形式转让、租赁或改变三美湾