进出口商品的价格

1、2022-6-232022-6-232022-6-23出口商品盈亏率出口商品盈亏率=出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入出口总成本出口总成本出口总成本出口总成本100%2022-6-23 某商品出口总成本为某商品出口总成本为1 100000000元人民币，元人民币，出口后外汇净收入为出口后外汇净收入为20002000美元，如果中美元，如果中国银行的外汇牌价为国银行的外汇牌价为100100美元换美元换610610元人元人民币，则该商品的出口盈亏率为多少？民币，则该商品的出口盈亏率为多少？例例1 1：2022-6-23出口商品换汇成本出口商品换汇成本 =出口销售外汇净收入（美元）出口销售外汇净

2、收入（美元）出口总成本（人民币）出口总成本（人民币） 用多少元人民币可以换回用多少元人民币可以换回1 1美元美元。 低于外汇牌价低于外汇牌价盈利盈利 高于外汇牌价高于外汇牌价亏损亏损2022-6-23 某公司向加拿大出口商品，外销价某公司向加拿大出口商品，外销价为每公吨为每公吨500500美元美元CIFCIF温哥华，支付运费温哥华，支付运费7070美元，保险费美元，保险费6.56.5美元。若收购价为美元。若收购价为每公吨每公吨18001800元人民币，且国内直接和间元人民币，且国内直接和间接费用加接费用加17%17%，试计算换汇成本。若当，试计算换汇成本。若当期外汇牌价为期外汇牌价为1 1美元

3、合美元合6.16.1元人民币，试元人民币，试计算出口盈亏率。计算出口盈亏率。例例2 2：2022-6-23 某出口公司在国内购进一批商品，某出口公司在国内购进一批商品，进价为进价为34003400万元，加工整理费为万元，加工整理费为250250万万元，商品流通费为元，商品流通费为350350万元。出口后的万元。出口后的外汇净收入为外汇净收入为10001000万美元。问该批商万美元。问该批商品的出口盈亏率和换汇成本各为多少？品的出口盈亏率和换汇成本各为多少？（设当时中行外汇牌价为（设当时中行外汇牌价为100100美元折合美元折合613613元元人民币）人民币）例例3 3：2022-6-23 我某

4、外贸公司出口商品货号我某外贸公司出口商品货号H208H208共共5 5公吨。该货每件净重公吨。该货每件净重2020公斤，毛重公斤，毛重2222公公斤，体积斤，体积0.030.03立方米。立方米。出口总成本每公出口总成本每公吨人民币吨人民币999999元，外销价每公吨元，外销价每公吨300300美元美元CFRCFR卡拉奇。海运运费按卡拉奇。海运运费按W/M12W/M12级计算，级计算，装中远公司班轮出口，查运价本知基本装中远公司班轮出口，查运价本知基本运费率为每运费吨运费率为每运费吨5252美元。美元。试计算该商试计算该商品换汇成本及出口商品盈亏率（设品换汇成本及出口商品盈亏率（设1 1美美元折

5、人民币元折人民币5.305.30元元）综合实例综合实例1 1：2022-6-23 设我某公司以每公吨设我某公司以每公吨252.00252.00美元美元CIFCIF中国口岸价进口盘条中国口岸价进口盘条10001000公吨，加工成公吨，加工成机械螺丝机械螺丝100100万罗（万罗（GrossGross）出口，每罗出口，每罗0.320.32美元美元CFRCFR卡拉奇。用纸箱装，每箱卡拉奇。用纸箱装，每箱250250罗，每箱罗，每箱0.0300.030立方米，毛重立方米，毛重3030公斤，公斤，海运运费按海运运费按W/M10W/M10级，每运费吨级，每运费吨8080美元。美元。试计算外汇增值率。试计算

6、外汇增值率。作业作业1 1：2022-6-23 广州某进出口公司出口某商品至新加坡共广州某进出口公司出口某商品至新加坡共2 5 0 箱 ， 每 箱 毛 重箱 ， 每 箱 毛 重 4 0 公 斤 ， 每 箱 体 积 为公 斤 ， 每 箱 体 积 为30cm30cm30cm40cm40cm立方米。国内收购价为每箱立方米。国内收购价为每箱125元人民币，出口后每箱可退税元人民币，出口后每箱可退税5元，国内费元，国内费用和税金总计用和税金总计2500元人民币。外销价每箱元人民币。外销价每箱30美美元元CIF新加坡。装中远集团班轮出口，由等级新加坡。装中远集团班轮出口，由等级运价表查知，该商品属运价表查

7、知，该商品属8级货，计收标准为级货，计收标准为“W/M”，从广州至新加坡航线基本运费率为从广州至新加坡航线基本运费率为每运费吨每运费吨100美元，另加收港口附加费美元，另加收港口附加费10%。出。出口保险按口保险按CIF价加一成投保水渍险和战争险，价加一成投保水渍险和战争险，保费率分别为保费率分别为0.8%和和0.2%。试计算该商品换汇。试计算该商品换汇成本及出口盈亏率（设人民币对美元汇率为成本及出口盈亏率（设人民币对美元汇率为8.2元人民币换元人民币换1美元）。美元）。 作业作业2 2：2022-6-23 固定价格固定价格 常见作法常见作法 例：例：每公吨每公吨100100美元美元CIFCI

8、F旧金山旧金山 非固定价格非固定价格 （1 1）具体价格待定）具体价格待定 合同中只规定定价时间和方法合同中只规定定价时间和方法 例：例：“按提单日期国际市场价格计算按提单日期国际市场价格计算”（2 2）暂定价格）暂定价格 作为开立信用证和初步付款的依据，后作为开立信用证和初步付款的依据，后多退少补多退少补（3 3）部分固定，部分非固定）部分固定，部分非固定 主要用于分批交货时主要用于分批交货时2022-6-23 暂时解决价格分歧，早日签约。暂时解决价格分歧，早日签约。 解除客户对价格风险的顾虑，使之敢解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签定交货期较长的合同。于签定交货期较长的合同。但：但： 先

9、定约，后作价，有使合同无法执行的可能。先定约，后作价，有使合同无法执行的可能。2022-6-23 佣金（佣金（Commission）是中间商介绍生意或代买是中间商介绍生意或代买代卖而收取的一定的酬金。代卖而收取的一定的酬金。 有明佣和暗佣之分。有明佣和暗佣之分。 佣金率掌握在佣金率掌握在1%5%为宜，不宜偏高。为宜，不宜偏高。 例：每公吨例：每公吨200美元美元CIF旧金山，包括旧金山，包括2%佣金。佣金。 每公吨每公吨200美元美元CIFC2%旧金山。旧金山。 每公吨付佣金每公吨付佣金4美元。美元。2022-6-23 按成交金额约定的百分比计算按成交金额约定的百分比计算 以发票总金额为基数以

10、发票总金额为基数 以以FOB总值为基数总值为基数 按成交商品数量计算按成交商品数量计算 公式：公式： 佣金额佣金额= =含佣价含佣价佣金率佣金率 净价净价= =含佣价含佣价（1-1-佣金率）佣金率） 2022-6-23 某公司对外报某商品每公吨某公司对外报某商品每公吨12001200美元美元CFRCCFRC3 3旧金山，国外要求改报旧金山，国外要求改报CFRCCFRC5 5价（即价（即变动佣金率），问我应报多少美元？变动佣金率），问我应报多少美元？2022-6-23 某商品用纸箱装，每箱毛重某商品用纸箱装，每箱毛重3030公斤，公斤，每箱体积每箱体积0.050.05m m3 3，原报价每箱原报

11、价每箱3030美元美元FOBFOB上上海，现客户要求改报海，现客户要求改报CFRC2%CFRC2%汉堡港。问在汉堡港。问在不减少收汇额的前提下，我应报价多少？不减少收汇额的前提下，我应报价多少？（该商品计费标准为（该商品计费标准为“W/MW/M”，每运费吨基每运费吨基本运费率为本运费率为200200美元，到汉堡港加收港口附美元，到汉堡港加收港口附加费加费10%10%）2022-6-23 我某公司出口商品一批共我某公司出口商品一批共10001000公吨，出公吨，出口价格为每公吨口价格为每公吨20002000美元美元CIFCIF港。客户现要港。客户现要求改报求改报FOBC5%FOBC5%上海价。问

12、我应报价多少？上海价。问我应报价多少？（该商品总重量为（该商品总重量为12001200公吨，总体积为公吨，总体积为11001100立立方米，海运运费按方米，海运运费按“W/MW/M”计收，每运费吨基计收，每运费吨基本运费率为本运费率为120120美元，港口附加费美元，港口附加费15%15%；原报；原报价保险金额按价保险金额按CIFCIF价加成价加成10%10%，保险险别为一，保险险别为一切险，保险费率为切险，保险费率为1%1%。）。）2022-6-231 1、FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF的价格构成的价格构成FOBFOB价价= =进货成本价进货成本价+ +国内费用国内费用+ +净利润

13、净利润CFRCFR价价= =进货成本价进货成本价+ +国内费用国内费用+ +净利润净利润+ +国外国外运费运费CIFCIF价价= =进货成本价进货成本价+ +国内费用国内费用+ +净利润净利润+ +国外国外运费运费+ +国外保险费国外保险费2022-6-232 2、价格换算、价格换算 CFRCFR价价=FOB=FOB价价+ +国外运费国外运费 CIFCIF价价= =（FOBFOB价价+ +国外运费）国外运费）/ /（1-1-投保加投保加成成x x保险费率）保险费率） FOBFOB价价=CFR=CFR价价- -国外运费国外运费 CIFCIF价价=CFR=CFR价价 / /（1-1-投保加成投保加

14、成x x保险费率）保险费率） FOBFOB价价=CIF=CIF价价x x（1-1-投保加成投保加成x x保险费率）保险费率）- -国外运费国外运费 CFRCFR价价=CIF=CIF价价x x（1-1-投保加成投保加成x x保险费率）保险费率）2022-6-23 例例1 1： 某出口公司对外报某商品每桶某出口公司对外报某商品每桶150150美元美元FOBFOB青岛。国外要求改报青岛。国外要求改报CIFC3CIFC3洛杉矶。问我洛杉矶。问我应报多少美元？（设每桶运费为应报多少美元？（设每桶运费为1515美元，按美元，按发票金额加一成投保一切险，保费率为发票金额加一成投保一切险，保费率为1%1%）2022-6-23例例2 2： 某公司对外报某种商品每箱某公司对外报某种商品每箱5050美元美元CIFCIF伦伦敦。外商要求改报敦。外商要求改报CFRCFR伦敦，并给予伦敦，并给予5%5%的的佣金，若保险费率为佣金，若保险费率为1.05%1.05%，按发票金额，按发票金额的的110%110%投保，应报多少美元？投保，应报多少美元？2022-6-23 某进出口公司对外报某商品每套某进出口公司对外报某商品每套50美元美元FOB上海（按出口一个上海（按出口一个20英尺英尺集装箱共集装箱共500套