第一章 国际贸易合同磋商

1、2022-5-271 1第一章第一章 国际贸易合同与磋商国际贸易合同与磋商一、国际贸易合同二、合同的磋商2022-5-272 2一、国际货物买卖合同一、国际货物买卖合同（一）合同的一般概念（一）合同的一般概念合同，是指两个或两个以上的当事人，以发生、变更或消除某种民事法律关系为目的而达成的协议。 合同也可以说就是当事人之间意思一致的表示。2022-5-273 3一一、国际货物买卖合同、国际货物买卖合同（二）货物买卖合同（二）货物买卖合同货物买卖合同一般是指两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。 货物买卖合同有如下特点卖方和买方卖方和买方 货物货物合同的

2、主体合同的主体合同的客体合同的客体合同的内容合同的内容主要的权利与义务主要的权利与义务2022-5-274 4一、国际货物买卖合同一、国际货物买卖合同（三）国际货物买卖合同的概念及涉外要素（三）国际货物买卖合同的概念及涉外要素国际货物买卖合同(Contract for the international sale of goods)是指处于不同国家的买方与卖方之间一致达成的将有形动产作出入国境交易的共同意思表示。合同的主体合同的主体合同的客体合同的客体合同的内容合同的内容一方当事人是外国人或者是受外国法律所支配的人。一方当事人是外国人或者是受外国法律所支配的人。从买方来看，货物是存在国外的从买

3、方来看，货物是存在国外的 。主要的权利和义务主要的权利和义务2022-5-275 5二、合同的合法性和有效性二、合同的合法性和有效性（一）合同的合法性（一）合同的合法性1、不能违反公共政策2、不能交易违禁品3、不能与敌对国交易2022-5-276 6三、合同的合法性和有效性三、合同的合法性和有效性（二）合同的有效性（二）合同的有效性1、订约人具有行为能力2、意思是真实的3、要有合法的约因或对价约因(cause)，即当事人签订合同的直接目的 。对价(consideration)，是指双方当事人之间存在着相互给付的关系。4、有必要的合同形式 2022-5-277 7三、合同的法律、惯例及公约的适用

4、三、合同的法律、惯例及公约的适用1适用当事人选择的国家的法律。2适用与合同有最密切联系国家的法律3适用国际惯例4适用当事人所在国缔结或参加的国际条约2022-5-278 8第二节第二节 合同的磋商合同的磋商 一交易磋商的形式和内容交易磋商的形式和内容 二交易磋商的程序交易磋商的程序2022-5-279 9一、交易磋商的形式一、交易磋商的形式交易磋商的形式和内容交易磋商的形式和内容口头：面对面的口头：面对面的磋商，电话洽谈磋商，电话洽谈 书面：信件、电报、电书面：信件、电报、电传、传真、电子邮件传、传真、电子邮件 2022-5-271010二、交易磋商的内容交易磋商的内容 （一）主要内容和次要内

5、容（一）主要内容和次要内容 主要内容：主要内容：quality、quantity、packing、price、delivery、payment次要内容：次要内容：inspection、 arbitration discrepancy and Claim2022-5-271111（二）一般交易条件（二）一般交易条件（general terms and conditions）1、定义：对每笔交易都适用的、定义：对每笔交易都适用的一套共性的交易条件一套共性的交易条件2、使用：按不同商品或不同类、使用：按不同商品或不同类别的商品制定一般交易条别的商品制定一般交易条件件又叫格式条款又叫格式条款2022-

6、5-2712123、内容、内容 （1）有关预防和处理争议的条件）有关预防和处理争议的条件 （2）有关主要交易条件的补充说明）有关主要交易条件的补充说明（如品质机动幅度、数量机动幅度、（如品质机动幅度、数量机动幅度、允许分批允许分批/转运、保险金额、险别和转运、保险金额、险别和适用的保险条款、信用证开立的时适用的保险条款、信用证开立的时间和到期的时间、到期地点的规间和到期的时间、到期地点的规定）；定）； 2022-5-271313（3）个别主要的交易条件：）个别主要的交易条件：通常采用的包装方式、凭不通常采用的包装方式、凭不可撤销的可撤销的L/C支付的规定等。支付的规定等。 2022-5-271

7、414第三节第三节 交易磋商的程序交易磋商的程序一、一、inquiry（enquiry,询盘、询价）询盘、询价） （一）含义（一）含义 是指交易一方欲出售或购买某种产品，是指交易一方欲出售或购买某种产品，向交易另一方询问买卖该项商品的有关向交易另一方询问买卖该项商品的有关交易条件的口头或者书面的表示。交易条件的口头或者书面的表示。询盘对双方均无法律约束力询盘对双方均无法律约束力,属于调属于调查研究、试探市场动态的重要手段。查研究、试探市场动态的重要手段。 2022-5-271515(二) 询盘内容 1、询问或表明价格、规格、询问或表明价格、规格、品质、数量、包装、装运品质、数量、包装、装运2、

8、表达与对方交易的愿望，、表达与对方交易的愿望，希望对方发盘希望对方发盘 （邀请发盘邀请发盘 ）2022-5-271616二、二、 Offer （发盘、发价、要约）发盘、发价、要约） （一）含义（一）含义 向一个或一个以上特定的人提出的订立向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果内容十分确定并且表合同的建议，如果内容十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘即构成发盘 2022-5-2717171、构成发盘的必要条件向一个或一个以上的特定人提出向一个或一个以上的特定人提出 不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。不指定受盘人的发盘，

9、仅应视为发盘的邀请。发盘的内容必须十分确定发盘的内容必须十分确定 公约公约规定：品名、数量、价格规定：品名、数量、价格 我国外贸实践：品名和品质、数量、价格、包装、交我国外贸实践：品名和品质、数量、价格、包装、交货和支付条件货和支付条件表明承受约束的意旨表明承受约束的意旨 可以是明示的可以是明示的, ,也可以是暗示的也可以是暗示的 。 若发盘中附有保留条件，如：若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认以我方最后确认为准为准”，等，则此建议只能视为邀请发盘，等，则此建议只能视为邀请发盘发盘应送达受盘人发盘应送达受盘人口头形式：自对方了解时生效口头形式：自对方了解时生效书面形式：到达主义书面形式

10、：到达主义数据电文形式：进入特定系统时间数据电文形式：进入特定系统时间发盘示例：发盘示例：感谢感谢7 7月月1010日的询价。今晨已经去函，报日的询价。今晨已经去函，报120120公吨公吨红茶每公吨红茶每公吨958958美元美元CFRCFR上海净价，装运期为上海净价，装运期为1111月月和和1212月，以月，以7 7月月3030日前复到为准。日前复到为准。2022-5-2718182、发盘的有效期明确规定明确规定有效期有效期l 规定最迟接受的期限，如限规定最迟接受的期限，如限6 6月月6 6日复到我处。日复到我处。l 规定一段接受的期限，如发盘有规定一段接受的期限，如发盘有效期为效期为6 6天

11、。天。 （开始时间？）（开始时间？）未明确规定有效期时，应理解为在未明确规定有效期时，应理解为在合理时间合理时间内有效。内有效。口头发盘应当场表示接受口头发盘应当场表示接受。按按公约公约规定，应从电报交发时刻或信上载明的发信规定，应从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算。如信上未载明发信日期，则从信封所载日期日期起算。如信上未载明发信日期，则从信封所载日期起算。采用电话、电传发盘时，则从发盘起算。采用电话、电传发盘时，则从发盘送达送达受盘人时受盘人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘人营业地是正式起算。如果由于时限的最后一天在发盘人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。假日或非营

12、业日，则应顺延至下一个营业日。2022-5-271919A公司有一批纺织原料待售，公司有一批纺织原料待售，4月月2日日公司销售部以信件的形公司销售部以信件的形式向原来的老客户式向原来的老客户B公司发出要约，将羊毛的数量、质量、公司发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款作了规定，约定若发生争议将提交某仲裁价格等主要条款作了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并注明在委员会仲裁。并注明在15日内日内得到答复。由于工作人员疏得到答复。由于工作人员疏忽，信件没有说明起算日期，信件的落款也没有写日期。忽，信件没有说明起算日期，信件的落款也没有写日期。4月月4日日公司人员将信件投出，公司人员

13、将信件投出，4月月17日日B公司收到信件。恰公司收到信件。恰巧巧B公司急需一批该种原料，接信后第二天即拍发电报请公司急需一批该种原料，接信后第二天即拍发电报请其准备尽快发货，并表示已按原来的惯例汇出了其准备尽快发货，并表示已按原来的惯例汇出了5的货的货款作为预付货款。国内电报局于款作为预付货款。国内电报局于4月月19日将日将B公司的电报送公司的电报送达达A公司。不料公司。不料A公司由于未收到公司由于未收到B公司的回复，已于公司的回复，已于4月月18日日将原料卖给另一客户。将原料卖给另一客户。B公司几次催货未果，便向仲公司几次催货未果，便向仲裁委员会提请仲裁，要求裁委员会提请仲裁，要求A公司赔偿

14、其损失。请根据公司赔偿其损失。请根据公公约约规定对此案例进行分析。规定对此案例进行分析。案例强化案例强化12022-5-272020案例分析案例分析A A公司在公司在4 4月月2 2日发出的要约中将羊毛的数量、质量、价格日发出的要约中将羊毛的数量、质量、价格以及争议的解决办法等条款做了规定，并规定了有效以及争议的解决办法等条款做了规定，并规定了有效期，应认为该发盘内容是完整、确定的。尽管信件没期，应认为该发盘内容是完整、确定的。尽管信件没有说明要约的起算日期，落款也没有日期，但根据有说明要约的起算日期，落款也没有日期，但根据公约公约第二十条的规定，如信上未载明发信日期，第二十条的规定，如信上未

15、载明发信日期，则从信封上所载日期起算。则从信封上所载日期起算。4 4月月4 4日公司人员将信件投日公司人员将信件投出，所以应从出，所以应从4 4月月4 4日起算。日起算。4 4月月1818日日B B公司拍发电报请公司拍发电报请其准备尽快发货，并表示已按原来的惯例汇出了其准备尽快发货，并表示已按原来的惯例汇出了5 5的的货款作为预付货款。因此，货款作为预付货款。因此，B B公司公司4 4月月1818日作出的接受日作出的接受行为行为( (按惯例预付货款按惯例预付货款) )有效。有效。本案中本案中A A公司不能以公司不能以4 4月月1818日未收到日未收到B B公司的回复为由认为公司的回复为由认为交

16、易不成立。应赔偿交易不成立。应赔偿B B公司的损失。公司的损失。2022-5-272121案例强化案例强化2一法国商人于某日上午走访我国外贸企业一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，此时，我方条件接受我方上午的发盘，此时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？为好，为什么？可以予以拒绝或提高售价继续洽谈可以予以拒绝或提高售价

17、继续洽谈. .因中、法两国均系因中、法两国均系联合国国际货物销售合同公联合国国际货物销售合同公约约缔约国缔约国, , 且对且对公约公约均未作任何保留均未作任何保留. .因此因此, ,双方均应受双方均应受公约公约约束约束. .按按公约公约规定规定: :对口对口头要约头要约, ,须立即接受方能成立合同须立即接受方能成立合同. .上午我方发盘上午我方发盘后后, ,法商未置可否法商未置可否, , 则合同没有成立则合同没有成立. .2022-5-272222公约公约规定，规定，“一项发盘，即使是不可撤一项发盘，即使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘

18、人达受盘人之前之前或或同时到达同时到达受盘人。受盘人。”3 3、发盘的撤回（发盘未生效）、发盘的撤回（发盘未生效）2022-5-2723234 4、发盘的撤销（发盘生效后）、发盘的撤销（发盘生效后）根据根据公约公约的规定，的规定，发盘撤销的条件：发盘发盘撤销的条件：发盘人撤销的通知必须在受人撤销的通知必须在受盘人盘人发出接受通知之前发出接受通知之前传达到受盘人传达到受盘人不得撤销的发盘不得撤销的发盘：规规定有效期定有效期或者或者受盘人受盘人有理由信赖该发盘是有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取不得撤销的，且采取了行动。了行动。 2022-5-272424我公司于我公司于8 8月月3 3日日以电

19、报方式请法国一供应商出售一批钢材。以电报方式请法国一供应商出售一批钢材。我方在电报中声明：此发盘是为了计算一项承建一幢大我方在电报中声明：此发盘是为了计算一项承建一幢大楼的标价和确定是否楼的标价和确定是否参加投标之用参加投标之用；我方将于；我方将于8 8月月1515日日向招标人送交投标书，而向招标人送交投标书，而开标日期为开标日期为8 8月月3131日日。法商于。法商于8 8月月5 5日用电传就上述钢材向我方发盘，发盘条件虽完成，日用电传就上述钢材向我方发盘，发盘条件虽完成，但既但既没规定接受期限没规定接受期限，也没有注明是否是不可撤销的。，也没有注明是否是不可撤销的。我方获悉后，据此计算标价

20、，并于我方获悉后，据此计算标价，并于8 8月月1515日向招标人递日向招标人递交了投标书。交了投标书。8 8月月2020日国际市场钢材价格上涨，法商发日国际市场钢材价格上涨，法商发来传真通知撤销其来传真通知撤销其8 8月月5 5日的发盘。我方当即复电表示不日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。到同意撤盘。到8 8月月3131日招标人开标，我方中标，随即传日招标人开标，我方中标，随即传真法商接受真法商接受5 5日的发盘。但法商坚持发盘已于日的发盘。但法商坚持发盘已于8 8月月2020日撤日撤销，合同不能成立。双方就此发生纠纷。销，合同不能成立。双方就此发生纠纷。案例强化案例强化3在本案中，我方在

21、发盘邀请中已经清楚地申明法商在本案中，我方在发盘邀请中已经清楚地申明法商的发盘是用于我方参加日后投标，法商理应知道其的发盘是用于我方参加日后投标，法商理应知道其发盘的重要性。而我方已就法商的发盘参加了投标，发盘的重要性。而我方已就法商的发盘参加了投标，因此，我方有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且因此，我方有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖采取了某些行动。法商在已本着对该发盘的信赖采取了某些行动。法商在8 8月月3131日招标人开标之前是不能撤销其发盘的。日招标人开标之前是不能撤销其发盘的。2022-5-2725255、发盘的失效受盘人拒绝受盘人拒绝受盘人还盘受盘人还盘发盘人

22、依法撤销发盘人依法撤销发盘中规定的有效期满发盘中规定的有效期满人力不可抗拒的意外事故造成发盘失效人力不可抗拒的意外事故造成发盘失效在发盘被接受前，当事人丧失行为能力在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等或死亡或法人破产等2022-5-272626（三）还盘（反要约）（三）还盘（反要约）还盘是指受盘人还盘是指受盘人不同意不同意或或不完全同意不完全同意发盘提出的发盘提出的各项条件，并提出了各项条件，并提出了修改修改意见，建议原发盘人考意见，建议原发盘人考虑，就是说，还盘是对发盘条件进行虑，就是说，还盘是对发盘条件进行添加添加、限制限制或或其他更改其他更改的答复。的答复。其法律后果：其

23、法律后果：使原发盘失效；可能构成新的发盘使原发盘失效；可能构成新的发盘例：你方例：你方2 2日电还盘日电还盘3030英镑英镑CIFCIF伦敦限伦敦限8 8日我方时间复到有效。日我方时间复到有效。YOUR CABLE2 COUNTER OFFER STERLING30 CIF LONDON REPLY HERE 8TH2022-5-272727我出口公司于我出口公司于1111月月1 1日向美商日向美商A A发盘供应某商品，限时发盘供应某商品，限时1111月月1010日复到有效。日复到有效。1111月月3 3日我方收到美商的电传表示接受，日我方收到美商的电传表示接受，但提出必须降价但提出必须降价5

24、%5%。当我方正在研究如何答复时，由于该。当我方正在研究如何答复时，由于该商品的国际市场发生变化，于是美商又在商品的国际市场发生变化，于是美商又在1111月月7 7日来电传日来电传表示无条件接受我方表示无条件接受我方1111月月1 1日的发盘。我方未理，而是于日的发盘。我方未理，而是于1111月月9 9日把该批货物卖给另一美商日把该批货物卖给另一美商B B，随后，双方产生争议。，随后，双方产生争议。问交易成立否？问交易成立否？评析：评析：该交易不成立。该交易不成立。在本案中，美商在在本案中，美商在3 3日答复时，已经更改了我方发盘中日答复时，已经更改了我方发盘中的价格条件，应视为还盘，我方的发

25、盘就此失效，不的价格条件，应视为还盘，我方的发盘就此失效，不再受该发盘的约束，我方掌握该交易的主动权，可以再受该发盘的约束，我方掌握该交易的主动权，可以选择接受、拒绝或再还盘。选择接受、拒绝或再还盘。案例强化案例强化4 42022-5-272828（四）接受（承诺）（四）接受（承诺）1 1、接受的含义、接受的含义交易的一方在接到对方的交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为。行为。缄默或不行动本身不等于接受。除非有缄默或不行动本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例等。相反证明，如双方惯例等。接受和发盘一样，既属于商业行为

26、，也接受和发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。属于法律行为。2022-5-272929案例分析：案例分析：香港某中间商香港某中间商A A，就某商品以电传方式邀请我方，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于发盘，我于6 6月月8 8日向日向A A方发盘并限方发盘并限6 6月月1515日复到有效。日复到有效。1212日日我方收到美国我方收到美国B B商人按我方发盘条件开来的信用证，同时收商人按我方发盘条件开来的信用证，同时收到中间商到中间商A A的来电称：的来电称：“你你8 8日发盘已转美国日发盘已转美国B B商商 ” ”。经查。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银该商品的国

27、际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商行，再按新价直接向美商B B发盘，而美商发盘，而美商B B以信用证于发盘以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，有效期内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。问对方的要求是否合理？为什么？否则将追究我方的责任。问对方的要求是否合理？为什么？条件一：条件一：接受必须是由接受必须是由受盘人受盘人作出作出对方的要求不合理，本案中对方的要求不合理，本案中, ,我方发盘中特定的受盘人是香我方发盘中特定的受盘人是香港某中间商人港某中间商人A,A,其发出的接受通知才具有接受的效力其发出的接受通

28、知才具有接受的效力.12.12日日我方收到美国我方收到美国B B商人开来的信用证可视作一项发盘商人开来的信用证可视作一项发盘, ,该发盘该发盘必须得到我方的接受必须得到我方的接受, ,合同才成立合同才成立. .在合同未成立的情况下在合同未成立的情况下,B,B商人就要求我方发货是不合理的商人就要求我方发货是不合理的. .2 2、构成有效接受的条件、构成有效接受的条件2022-5-273030条件二：条件二：接受必须接受必须表示表示出来出来用口头或书面的声明形式表示用口头或书面的声明形式表示接受；还可以用行为表示接受接受；还可以用行为表示接受（我国持保留态度）（我国持保留态度）条件三：条件三：接受

29、的内容要与发盘的内容接受的内容要与发盘的内容相符相符接受应是无条件的接受应是无条件的2022-5-273131受盘人在表示接受时，不能对发盘的内容作受盘人在表示接受时，不能对发盘的内容作丝毫的变更，这样理解对吗？丝毫的变更，这样理解对吗？受盘人在答复中使用了受盘人在答复中使用了“接受接受”的字眼，但又对发的字眼，但又对发盘的内容作了增加、限制或修改，这在法律上称为盘的内容作了增加、限制或修改，这在法律上称为有条件的接受，该接受是否有效，取决于内容的变有条件的接受，该接受是否有效，取决于内容的变更是实质性的还是非实质性的。更是实质性的还是非实质性的。“有关货物价格、付款、货物质量和数量、有关货物

30、价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人赔偿责任范围或解决争端等等的添加事人赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为实质变更发盘的条或不同条件，均视为实质变更发盘的条件件”。实质性变更不能构成有效接受，而。实质性变更不能构成有效接受，而只能视作还盘。只能视作还盘。非实质性非实质性变更是否变更是否有效取决有效取决于发盘人于发盘人是否反对是否反对2022-5-273232我方我方A A公司向美国旧金山公司向美国旧金山B B公司发盘某商品公司发盘某商品100100公吨，每公公吨，每公吨吨24002400美元美元CIFCIF旧金

31、山，以不可撤销即期信用证支付，旧金山，以不可撤销即期信用证支付，收到信用证后收到信用证后2 2个月内交货，限个月内交货，限3 3日内答复。第二天收日内答复。第二天收到到B B公司回电称公司回电称“接受你方发盘，立即装运接受你方发盘，立即装运”。A A公司公司未予答复。又过了两天，未予答复。又过了两天，B B公司通过旧金山银行开来即公司通过旧金山银行开来即期信用证，注明期信用证，注明“立即装运立即装运”，当时该货国际市场价，当时该货国际市场价格上涨格上涨20%20%，A A公司以合同并未达成为由拒绝交货，并公司以合同并未达成为由拒绝交货，并立即将信用证退回，于是双方发生争执，提交仲裁。立即将信用

32、证退回，于是双方发生争执，提交仲裁。合同成立否？合同成立否？案例强化5合同不成立。合同不成立。此案例中，我方发盘，外商回电接受，但更改了发盘中此案例中，我方发盘，外商回电接受，但更改了发盘中的装运期。而装运期对所采用的的装运期。而装运期对所采用的CIFCIF术语来说也即交货期术语来说也即交货期。因为在该术语下卖方的交货义务是以在装运港将货物。因为在该术语下卖方的交货义务是以在装运港将货物装上船只完成的。根据装上船只完成的。根据公约公约规定，该变更因更改了规定，该变更因更改了“交货时间交货时间”而属实质性变更。该而属实质性变更。该“接受接受”构成还盘，构成还盘，属于无效接受。属于无效接受。202

33、2-5-273333案例强化6我某公司于我某公司于2月月1日向美商报出某农产品，在发盘日向美商报出某农产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示：中除列明各项必要条件外，还表示：“packing in sound bag”。在发盘有效期内美。在发盘有效期内美商复电称：商复电称：“refer to your telex first accepted, packing in new bags”。我方收到上述复电后，。我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称；猛跌，美商来电称；“我方对包装条件作了变我方对包装条件作了变更，你

34、方未确认，合同并未成立。更，你方未确认，合同并未成立。”而我出口而我出口公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发生公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发生争执。你认为，此案应如何处理？争执。你认为，此案应如何处理？ (1)(1)本案中，合同确已有效达成。本案中，合同确已有效达成。 (2)(2)本案中，美商对发盘表示接受，对包装条件作的更本案中，美商对发盘表示接受，对包装条件作的更改属于非实质性的更改。我方对此并未提出反对，而改属于非实质性的更改。我方对此并未提出反对，而是着手备货。根据是着手备货。根据公约公约规定，我方未对其非实质规定，我方未对其非实质性改变提出异议即说明合同已按原发盘内容及修改

35、内性改变提出异议即说明合同已按原发盘内容及修改内容为交易条件成立。容为交易条件成立。 (3)(3)美商以我方对其修改包装条件未确认为由否认合同美商以我方对其修改包装条件未确认为由否认合同的确立是错误的。的确立是错误的。 2022-5-273434条件四：条件四：接受必须在发盘的接受必须在发盘的有效期有效期内内送达送达发盘人发盘人案例强化案例强化7 7：某年某年7 7月月2727日，我国日，我国SBSB公司应丹麦公司应丹麦AMAM商号的请商号的请求，报出某初级产品求，报出某初级产品10001000吨，每吨吨，每吨CIFCIF哥本哈根哥本哈根310310欧元即期欧元即期装运的实盘。装运的实盘。AM

36、AM收到我方报盘后，没作承诺表示，而是再三收到我方报盘后，没作承诺表示，而是再三请求我方增加数量、降低价格并延长发盘有效期。我方将数请求我方增加数量、降低价格并延长发盘有效期。我方将数量增至量增至15001500吨，价格减至吨，价格减至302302欧元，并两次延长了报价的有效欧元，并两次延长了报价的有效期，最后延至期，最后延至8 8月月3030日。日。AMAM于于8 8月月2626日来电接受该盘。我方公日来电接受该盘。我方公司在接到对方承诺电报时，发现产品国际市场价格暴涨，于司在接到对方承诺电报时，发现产品国际市场价格暴涨，于是拒绝成交，并复电称：由于世界市场价格变化，货物在接是拒绝成交，并复

37、电称：由于世界市场价格变化，货物在接到承诺电报时已售出。但到承诺电报时已售出。但AMAM不同意这一说法，认为接受是在不同意这一说法，认为接受是在发盘有效期内作出，因而是有效的，坚持要求我方按发盘的发盘有效期内作出，因而是有效的，坚持要求我方按发盘的条件履行合同。问题条件履行合同。问题（1 1）如果）如果AMAM商号对我公司提起诉讼，有商号对我公司提起诉讼，有无正当理由？（无正当理由？（2 2）双方间的买卖合同是否成立？）双方间的买卖合同是否成立？2022-5-273535参考答案参考答案: :(1)A(1)A商号可以向法院提起诉讼商号可以向法院提起诉讼. .因为我违约在先因为我违约在先, ,

38、(2)(2)双方间的买卖合同已经成立双方间的买卖合同已经成立. .分析分析: :一般说来一般说来, ,订立合同必须经过两个程序订立合同必须经过两个程序, ,即即要约和承诺要约和承诺. .要约表明了对方一旦接受要约表明了对方一旦接受, ,要约人要约人就愿受其约束；而承诺只要在规定的期限内送就愿受其约束；而承诺只要在规定的期限内送达到要约人达到要约人, ,就是有效的就是有效的, ,合同即告成立合同即告成立. . 本案中本案中, ,经过推迟的要约有效期是经过推迟的要约有效期是8 8月月3030日日, ,荷兰荷兰A A商号的承诺于商号的承诺于8 8月月2626日到达日到达, ,是有效承诺是有效承诺,

39、,合同合同应于应于8 8月月2626日成立日成立. .我方公司的理由是没有法律我方公司的理由是没有法律依据的依据的. .2022-5-273636注：接受生效的时间英美法系：投邮主义英美法系：投邮主义大陆法系：到达主义大陆法系：到达主义公约规定：到达时生效，或以某种行为表示。公约规定：到达时生效，或以某种行为表示。2022-5-273737逾期接受逾期接受无论哪种情况，逾期接受是否有效无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看关键看发盘人发盘人如何表态。如何表态。受盘人主观上有过错而导致接受逾期受盘人主观上有过错而导致接受逾期受盘人主观上没有过错而接受逾期受盘人主观上没有过错而接受逾期案例强化案例强

40、化8 8：6 6月月5 5日我国日我国A A公司向美国公司向美国B B公司寄去公司寄去订货单一份，要求对方在订货单一份，要求对方在6 6月月2020日前将接受送达日前将接受送达A A公司。公司。该订货单于该订货单于6 6月月1212日邮至日邮至B B公司，公司，B B公司公司6 6月月2020日以航空日以航空特快专递发出接受通知。事后当特快专递发出接受通知。事后当B B公司催促公司催促A A公司尽早公司尽早开立信用证，开立信用证，A A公司否认与公司否认与B B公司有合同关系。问按公司有合同关系。问按公约公约的规定，的规定，A A公司的主张是否成立？为什么？公司的主张是否成立？为什么？2022

41、-5-273838案例分析A A公司主张成立。公司主张成立。理由：首先，中美两国均为理由：首先，中美两国均为联合国国际货物销售合同联合国国际货物销售合同公约公约的缔约国，因此受的缔约国，因此受联合国国际货物销售合同联合国国际货物销售合同公约公约的约束。的约束。根据根据公约公约的规定，有效接受必须在有效期内送达发的规定，有效接受必须在有效期内送达发盘人。据此，本案盘人。据此，本案B B公司于公司于6 6月月2020日以特快专递发出接日以特快专递发出接受通知，受通知，2020日不可能送达日不可能送达A A公司，即构成逾期接受。公司，即构成逾期接受。根据根据公约公约的规定，对于逾期接受，如果发盘人毫

42、不的规定，对于逾期接受，如果发盘人毫不延迟地用口头或书面方式通知受盘人，认为该逾期接延迟地用口头或书面方式通知受盘人，认为该逾期接受有效，则合同成立。本案受有效，则合同成立。本案A A公司并未对逾期接受予以公司并未对逾期接受予以确认，所以该接受无效，该合同不成立。确认，所以该接受无效，该合同不成立。2022-5-273939案例强化案例强化9 9：我某公司于我某公司于4 4月月1515日向日向外商外商A A发盘，限发盘，限2020日复到我方，外商于日复到我方，外商于1717日上午发出电传，但该电传在传递中延日上午发出电传，但该电传在传递中延误，误，2121日才到达我方。我公司以对方答日才到达我

43、方。我公司以对方答复逾期为由，不予置理。当时该货物的复逾期为由，不予置理。当时该货物的市价已上涨，我公司遂以较高价格于市价已上涨，我公司遂以较高价格于2222日将货物售予外商日将货物售予外商B B。2525日外商日外商A A来电称：来电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。我信用证已开出，要求我方尽早装运。我方立即复电外商方立即复电外商A A：接受逾期，合同不成：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？立。分析合同是否成立？2022-5-274040案例分析答：合同成立。答：合同成立。 根据根据联合国国际货物销售公约联合国国际货物销售公约，接受到达发盘人，接受到达发盘人即生效。但是，发盘人如果想

44、达成交易，也可以对逾即生效。但是，发盘人如果想达成交易，也可以对逾期的接受表示同意。而逾期的接受分期的接受表示同意。而逾期的接受分2 2种：种：（1 1） 受盘人逾期发出了接受（故意的，比如：限受盘人逾期发出了接受（故意的，比如：限2020日日之前答复。在之前答复。在2020日的日的2323：5959分发出），这时，发盘人分发出），这时，发盘人如果想成交，就要及时通知对方。如果如果想成交，就要及时通知对方。如果沉默，就被认沉默，就被认为无效的接受了。为无效的接受了。 （2 2） 如果接受是在正常时间内发出，由于邮递或通讯如果接受是在正常时间内发出，由于邮递或通讯信息网络的问题而延误，那么如果发

45、盘人想拒绝，必信息网络的问题而延误，那么如果发盘人想拒绝，必须及时通知对方。如果须及时通知对方。如果沉默，即被认为是接受生效沉默，即被认为是接受生效。此案中，卖方没有通知，所以合同已经生效此案中，卖方没有通知，所以合同已经生效2022-5-274141重新接受重新接受如果受盘人采取更加快速如果受盘人采取更加快速的传递方式，使接受通知的传递方式，使接受通知先于拒绝或还盘送达发盘先于拒绝或还盘送达发盘人，则该项接受有效。人，则该项接受有效。 接受的撤回接受的撤回公约公约规定：规定：“如果撤回的通如果撤回的通知于接受原应生效之前或同时送知于接受原应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回达发盘人，接受

46、得予撤回”。2022-5-274242案例强化案例强化10 中国中国C C公司于公司于20012001年年7 7月月1616日收到巴黎日收到巴黎D D公司发盘：公司发盘：“马口马口铁铁500500公吨，每吨公吨，每吨545545美元美元CFRCFR中国口岸，中国口岸，8 8月份装运，即期月份装运，即期信用证支付，限信用证支付，限2020日复到有效日复到有效”。我方于。我方于1717日复电：日复电：“若若单价为单价为500500美元美元CFRCFR中国口岸可接受中国口岸可接受500500公吨马口铁，履约公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁中如有争议在中国仲裁”。D D公公a a司同日复电司同日复电“市场坚挺，市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格此时马口铁价格确实趋涨。我方于确实趋涨。我方于1919日复电日复电“接受你接受你1616日发盘，信用证已日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认由中国银行开出，请确认”。但法商未确