空气净化器项目投资分析

1、空气净化器项目投资分析 空气净化器项目投资分析摘 要随着城市人们对生活居住品质要求越来越高，消费者对新房装修的讲究也越来越多，而与此同时，随着装修复杂性逐渐提高，装修污染正在成为居民生活的重要污染源。另外，由于城市汽车尾气、建筑灰尘等，也影响了室内空气品质。由此衍生出了装修污染治理行业，同时具有去除室内空气污染功能的空气净化器市场也随之迅速升温。在此情况下，空气净化器厂家宣布大力拓展中国空气净化器市场，随着众多大品牌厂家的进入，市场价格将有望走低，空气净化器市场正迅速升温。关键词 污染；广告；推销Project investment analysis of air purifierAbstra

2、ct With the city people to the living quality of the increasingly high demand, consumers pay attention to the decoration of the new house is also increasing, while at the same time, with the increasing complexity of decoration, decoration pollution is becoming an important pollution source of reside

3、nts. In addition, due to the city car exhaust, construction dust, etc., also affect the indoor air quality. Thus derived from the renovation of the pollution control industry, while having the function of removing indoor air pollution in the air purifier market also will quickly heat up. In this cas

4、e, the air purifier manufacturers announced vigorously expand China's air purifier market, with the entry of many major brands, the market price will be lower, the air purifier market is rapidly heating up.Keywords Pollution; advertising; marketing第1章 绪论1、引言1.1 产生背景1.2 行业背景第2章 市场需求分析2.1市场现状及潜力预测

5、分析2.1.1市场现状2.1.2 市场需求预测2.2 国内市场前景第3章 空气净化器产品分析3.1产品介绍3.1.1产品类型3.1.2工作原理3.2主要技术3.2.1吸附能力很强的“活性炭技术”3.2.2对二手烟污染有显著效果的“负氧离子技术”3.2.3 去除灰尘、厨房油烟等的“静电集尘技术”3.2.4 杀灭禽流感、H7N9等病毒的“紫外线杀菌技术”3.2.5 杀菌迅速且彻底的“活性氧技术”3.2.6 有紫外线才能发挥作用的“光触媒催化分解技术”3.2.7 滤净效能非常好的“HEPA高效过滤技术”3.3 国内现行空气净化器国家标准及检测机构3.3.1国内现行空气净化器国家标准3.3.2 检测机

6、构第4章 产品成本分析4.1 专利技术“负氧离子技术”4.2 产品种类4.2.1 车用空气净化器系列4.2.2 家用空气净化器系列4.3 产品构成及价格分析4.3.1 风扇4.3.2 空气过滤器（各种滤网）4.3.3 水箱4.3.4 智能监控系统4.3.5 负离子发生器与高压电路4.4 成本分析总结第5章 财务分析5.1 成本分析预测及财务假设5.2 盈亏平衡点预测5.2.1盈亏平衡点的计算5.2.2盈亏平衡点分析5.3投资现金流分析5.3.1期初资产和成本分析5.3.2 相关费用预算5.3.3 投资现金流量表5.3.4 项目投资净现值及回收期5.4财务报表预测5.4.1资产负债表预测5.4.

7、2利润表预测5.4.3现金流量表预测第6章 市场推广6.1公司的组织结构6.2 市场推广方案6.3 促销方案第7章 结束语参考文献第1章 绪论1、引言环保行业因为其良好的发展前景，一直为广大投资人所普遍看好，但是，由于环保行业所特有的投资额大、科技含量高、操作难度大、受地方政府的政策落实力度和当地经济状况影响大等特点的影响使环保产业一直没有得到很充分的发展。然而，随着世界可利用自然资源的不断减少、人民对生态环境的重视、物质文化水平的提高以及自身健康意识的不断增强，环保行业将是一个不断发展的朝阳行业。而家居环保行业，更将随着人民私有住房的拥有率、收入水平、消费能力、生活质量意识的不断提高等，面临

8、着一个前所未有的发展空间，是继保健品市场之后的一个最具发展潜力的低风险、低投入、高回报行业。一个好的行业自然带来一个可为的市场。空气净化器无疑是一个好的行业，一个新兴的行业，具有很大的发展空间。人们也随着文明的日益进步，慢慢的开始更关注健康生活，人们的眼光也开始关注环保。为了全面了解人们对环保关注程度，利用本次美的空气净化器营销策划方案来进一步了解，深入，做好环保！1.1 产生背景WHO的研究报告显示，2012年全球因厨房空气污染导致死亡的430万人中，患中风的占到了34%，慢性阻塞性肺疾病和缺血性心脏病分别是22%和26%，而死于肺癌的约占6%。 英国著名医学杂志柳叶刀上一项关于疾病风险评估

9、的研究项目中，已将厨房空气污染（烟雾）列为高血压、吸烟和酗酒之后最大的健康隐患。每年因持续吸入厨房用火所产生的烟雾而死亡的人数，比疟疾、结核病和艾滋病的致死总数还要多。 美国的国家癌症学会杂志上关于中国农民的研究，同样印证了厨房空气污染对人健康的影响。参加研究的中国和美国科学家在云南省调查了两万多名农民发现，家中炉灶没有通风设备的农民患肺癌的概率，大约是那些在家中增建了烟囱或通风设备的农民的两倍。研究人员表示，在导致肺癌的程度上，使用没有通风设备的炉灶与吸烟差不多。 空气净化器又称能够吸附、分解或转化各种空气污染物（一般包括PM2.5、粉尘、花粉、异味、甲醛之类的装修污染、细菌、过敏原等），有

10、效提高空气清洁度的产品，主要应用于家用 、商用、工业、楼宇。1.2 行业背景 近两年，雾霾天气持续增多，很多城市PM2.5值频频爆表，空气质量时常处于中度或重度污染。虽然政府不断加空气污染的治理力度，但专家表示，由于雾霾成因复杂，这种治理短时间并不会得到明显改善。或许正是看到了雾霾治理的长期性和艰巨性，为了呼吸到干净的空气，国内越来越多的人群开始选购空气净化器。但市场上各种功能，各种品牌的空气净化器产品众多， 目前市场上主流的空气净化器有欧系产品：布鲁雅尔、飞利浦等主要是以过滤为主的净化器，一般只有三层过滤粗过滤网、活性炭层及HEPA过滤胆这三种材制，有的可能叫法不同，这种净化器统称为吸附式净

11、化器，这种净化器只对烟、尘、PM2.5等常规气系有效，能装修污染的效查甚微！；日系产品如夏普、松下、日立等品牌，在欧系的基础之上，增加了负离子、净离子群等概念，对装修污的效果有待考证！ 尽管家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段，但是随着人们对生活质量要求的不断提高，家用空气净化器必将会进入更多的寻常百姓家。 第2章 市场需求分析 随着生态环境的不断恶化、空调系统的高度普及、严重呼吸系统疾病的流行以及国民物质生死水平的不断提升，消费者的健康意识有了极大提高，室内空气环境问题日益受到人们的重视。净化空气环境，改善空气品质，已经成为人们日益迫切的愿望和要求。 由于国度对空气净化器还没

12、有制定出相关标准，所以目前市场上的净化器无论从产品性能，还是产品质量方面均存在较大的差距。有些产品只是针对局部空气污染物有一点净化效果，甚至有的产品根本没有任何效果还有负作用，也堂而皇之地称为空气净化器或空气清爽器。有的产品虽然有一定的净化能力，但其使用寿命又太短。更有甚者，个别企业将其产品的净化作用夸大或借题发挥，如单一的负氧离子发生器美其名曰“氧吧”，臭氧发生器冠名为“活性氧”等等。市场的不规范，厂家的恶性竞争，招致空气净化器这一在国外非常看好的产品，在我国市场上并未能激发起消费者的购买热情。  2003年3月1日由国度质量监督检验检疫总局、卫生部、国度环境保护总局共同颁布的我国

13、第一部室内空气质量标准开始正式实施，这无疑为空气净化器市场的规范创造了有力依据。空气净化器的春天，离我们越来越近。  受工业污染、装修污染、空调病、“非典”等因素的影响，国民对提高室内空气质量的重要性已有了相称的认识。随着众多类似产品生产厂家的大力宣传，人们对“要用空气净化器净化室内空气”的认同只是一个时间问题。2.1市场现状及潜力预测分析为满足人们对室内空气质量的要求，各种家用空气净化器应运而生。空气净化器是由高压发生电路负离子发生器、通风机、空气过滤芯片等系统组成，主要有过滤烟尘、革除异味、杀灭细菌和病毒、补充负氧离子、补充活性氧（O3）、清爽空气等功能。 发

14、达国度的空气净化器市场目前已相当成熟，日本和美国是世界上两大空气净化器生产国和消费国，其年需求量总和在1000万台左右。有消息称我国度用净化器今后一至两年内市场的需求规模可达到1000亿元，这是一个潜力巨大的市场。  空气净化器的主要消费群体有：高档写字楼办公室、银行、高档酒店客房、医院特护病房、高级休闲场所；高收入年轻家庭或家有孕妇、老人、婴儿或病人的家庭等。据初步统计，仅苏州市就有高级写字楼近百座，入驻企业数万家，其中外资企业3千余家；拥有银行网点400余个；共有卫生事业机构758个，床位6054张；3星级以上酒店27家，拥有高级客房数千间；空调保有量已超过十万台；年商

15、品房销售面积约300万平方米。所有这些都为空气净化器提供了广阔的市场空间。 2.1.1市场现状 中国市场上生产空气净化器的企业有200余家，主要分布在华东、华南地区.这两个地区的企业数量为192家，占总数的60%和26%。同时，东北地区6家,占总数3%；华北地区11家，占总数5%；中南地区7家，占总数3%；西南地区7家,占总数3%。在192家生产企业中，大多数都是以做家电为基础，单生产空气净化器的企业不是很多，在华南地区，顺德松下是做空气净化比较早的企业。这里可以看到，沿海地区生产净化器的企业较多，而内陆干燥地区生产净化器的企业较少。 目前国内家用空气净化器市场品牌已经可以用“众多”

16、来形容，包括欧美、日韩和中国的各种品牌。其中，国内的品牌主要有亚都、美的等，欧美品牌主要有瑞宝和伊莱克斯等，日韩品牌主要有松下、夏普和日立等，国内品牌和国内生产的国外品牌产品主要占据中低端市场，进口产品则占据中高端市场。国内空气净化器生产企业分布状况资料来源：智研数据中心整理  2013年我国空气净化器产量为1025万台，2013年全球空气净化器容量达到1894万台，截止2013年我国的空气净化器产量为已达到1025万台，近几年我国空气净化器行业产量如下表所示：2006-2013年我国的空气净化器产量年份产量（万台）2006430200748520085432009627201073

17、320118562012930201310652.1.2 市场需求预测 2013年我国空气净化器需求量是250万台，预计到2018年我国空气净化器需求量将达到593万台比2013年增长137.2%。 2014-2018年我国空气净化器需求量预测 环境污染、新型流感、室内污染、空气质量的一系列问题的出现带动全球空气净化设备的发展。近几年空气净化器已成为全球家电市场备受关注与追捧的热门产品。全球各大家电企业及空气净化装置专业公司均不同程度的扩充了空气净化器的产能，产品从高功能到普及型延伸，形成相对完备的商品阵营。 北美是最大空气净化器市场，年销量近400万台，欧洲和亚洲每年空气净化器的销量也在30

18、0万台以上。美国的空气净化器家庭占有率30%以上，日本超过40%，空气净 化器在日本已成为排列第五位的家用电器。发达国家对室内空气质量的重视与严格监测是推动市场发展的主要力量。 我国是家电制造基地，全球80%的空气净化器产自中国。而我国空气净化器的家庭普及率不足百分之一。空气净化器作为室内环保产业链中的一环，将随着国内室内环保产业的形成与发展而高速发展。 我国室内环保产业发展十余年来，经历奥运会和世博会等全球重大活动的检验，基本形成了以空气净化器、新风机、净化材料、净化治理服务和室内环境检测仪器、检测机构一体的产业链发展体系。据统计，“十一五”期间全国空气净化器和室内环保产品总产值在400多亿

19、人民币，室内环保产业平均利润率达到28%，空气净化器销售额年均增速高达27%，预计未来5年，我国空气净化器产业将保持30%的高速增长，包含空气净化器的室内环保产品产值有望达到1000亿人民币以上。 建筑装饰和家具污染、可吸入颗粒物PM2.5问题以及车内空气质量的污染是消费者最关注的三大污染问题。2011年12月30日，国家环保部通过了环境空气质量标准，其中增设PM2.5平均浓度限值。PM2.5监测和实施及环保“十二五”规划等利好消息刺激环保产业上扬，包括环保监测设备、工业除尘设备及家用空气净化设备的市场需求将有较大力度的拉动，空气净化器的需求也将得到有力挖掘。  此外，房地产业的调整

20、对家电行业的影响，每年约9.6万套的新装修房屋，由装修及装饰材料污染所及拓展的室内环保行业成为众多家电品牌企业竞争和增强发展机遇的“蓝海”。2012年3月1日乘用车内空气质量评价指南GB/T27630-2011 标准的实施也将有利于促进车内空气质量净化治理技术和产品产业的发展。目前，已有空气净化器企业生产出一批解决车内污染的空气净化器。2.2 国内市场前景 家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段。通过咨询活动发现，消费者对空气净化器的认识还非常有限，存在很多偏差，例如有很多消费者把空气净化器当成是氧吧的一种，还有局部消费者把空气净化器当作吹风机。  由于对净化室内空气的

21、重要性认识不足及价格因素的制约，空气净化器在现阶段还无法达到普及，只有局部层次较高的消费者才有购买意识和购买能力。  通过调查，我们发现对于空气净化器，普通消费者普遍关心产品的价格、净化效果、使用寿命等问题，高端消费者则更关注其真正的净化效果、使用寿命、方便性等问题。  虽然从整体上来说，中国空气净化器市场还处于成长期。虽然中国已经有较为完备的空气净化器产品体系和品牌体系，但总体规模上来看，依然处于偏小的情况。世界著名空气净化器企业艾吉森表示，目前中国空气净化器市场发展存在三个非常大的阻碍。 第一，消费者意识问题。空气净化器是一个很难用目测或感觉带来衡量功效好坏的消费品，同

22、时由于目前生产规模小、价格偏高，很少有产品能够走进普通家庭，大多只局限于一级市场，推广难度较大。 第二，空气净化技术问题。目前各个企业技术五花八门，但对空气净化效果缺少有效的评价方法。特别是解决全社会高度关注的室内环境装饰装修和家具污染问题，需要高效率的空气净化器。 第三，空气净化产品定位。作为去除装修污染和解决PM2.5污染的产品，家用产品的价格、功效、服务和推广定位都还毕竟模糊。第3章 空气净化器产品分析3.1产品介绍3.1.1产品类型 市场上的空气净化器有多种形式，按安装的位置分主要有：落地式、壁挂式、吊挂式、吸顶式等多种；按除尘方式可分为静电式、过滤式和复合式。 按使用功能分主要有过滤

23、烟尘、清除异味、杀灭细菌和病毒、补充负氧离子、补充活性氧（O3），清新空气；其他还有光电传感遥控、自动烟雾检测、多档风速、多向气流、智能定时及低噪音等。主要有以下几种：（1）高效去污型：以活性碳、光触媒、HEPA、负离子技术为代表，具有高效集尘、 杀菌、除臭、去装修污染等特点。 （2）自然环境模拟型：如模拟森林、瀑布、草原、海滨、阴天、雨天、晴天、春 天、秋天等自然环境的空气。 （3）微气候调节型：集空气净化、空气加湿、温度调节于一体。 （4）保健型：中草药、芳香药物。 （5）低耗型：无需更换滤芯的净化装置。 （6）款式、型号、功能多样化 3.1.2工作原理 空气净化器通常由高压产生电路负离子

24、发生器、通风机、空气过滤器等系统组成。净化器运行时，机器内的通风机使室内空气循环流动，污染的空气通过机内的空气过滤器过滤后，将各种污染物清除或吸附，然后经过装在出风口的负离子发生器将空气不断电离，产生大量负离子，被微风扇送出，形成负离子流，达到清洁、净化空气的目的。 3.2主要技术3.2.1吸附能力很强的“活性炭技术” 针对粉尘颗粒的，简单地说，就是指利用活性炭对空气中的颗粒物进行吸附，应用于绝大多数的空气净化器。活性炭又分为椰壳类、果壳类和煤炭类三种，吸附能力以椰壳类活性炭最强，选购时请多注意。优点：吸附能力很强，能够有效吸附室内空气中的有害物质(诸如粉尘、微粒、游离分子、细菌等)。缺点：活

25、性炭只能暂时吸附，并且随温度、风速升高，所吸附的污染物就有可能游离出来，所以要经常更换过滤材料，避免吸附饱和。3.2.2对二手烟污染有显著效果的“负氧离子技术” 针对二手烟的，指的是空气负离子发生器的应用，也是种基础净化技术，应用于绝大多数的空气净化器。空气负离子能还原来自大气的污染物质、氮氧化物、香烟等产生的活性氧(氧自由基)、减少过多活性氧对人体的危害;中和带正电的空气飘尘无电荷后沉降，使空气得到净化。优点：负氧离子净化器，对二手烟污染效果显著并能有效除尘、能有效增强血液携氧能力，并有效促进人体新陈代谢改善睡眠，同时释放微量臭氧具有一定杀菌消毒效果。缺点：负氧离子在空气中寿命很短，所以需要

26、持续释放;对其他污染净化效果则很一般，所以需要区别选择。3.2.3 去除灰尘、厨房油烟等的“静电集尘技术” 静电集尘是利用高压静电吸附的原理吸附大颗粒物，目前使用该技术的产品以美国的霍尼威尔等为经典，国内品牌雪莱特(新推出的新风机上也使用到此技术，其主要功能为除尘(0.01微米以上颗粒)。优点：高效去除空气中的微粒污染物，如灰尘、煤烟、花粉、香烟味和厨房油烟等;同时还可有效吸附空气中的气态污染物及滤除空气中的致病微小生物。缺点：容易产生臭氧，而且只对颗粒物等大粒子气体有效果，主要用于除尘，而对于去除甲醛、苯系物、TVOC等装饰装修造成的化学污染几乎没有效果。3.2.4 杀灭禽流感、H7N9等病

27、毒的“紫外线杀菌技术” 波长在240280nm范围内的紫外线可迅速破坏细菌病毒中的DNA(脱氧核糖核酸)或RNA(核糖核酸)的分子结构，造成生长性细胞死亡和再生性细胞死亡，达到杀菌消毒的效果。尤其在波长为253.7时紫外线的杀菌作用最强。全球三大消毒灯品牌之一，中国紫外线杀菌消毒灯第一品牌雪莱特把这一功能加入到了空气净化器产品中，其推出的雪莱特新风机此项功能，有效强化了杀菌效果。优点：杀菌迅速高效，特定波长的UV灯能够快速的杀菌消毒，能够有效的杀死禽流感、非典等流行病毒促进骨骼发育。当空气经过照射时，空气中的微生物就被迅速杀死。缺点：紫外线对人体的的皮肤能产生很大的伤害性，人要避免被紫外线灯直

28、接照射，更不要用眼睛直视点燃的灯管。由于空气净化器的紫外线灯安装在机器内部，人完全接触不到它的直接照射，这一点应该可以避免。3.2.5 杀菌迅速且彻底的“活性氧技术”主要针对细菌病毒的，凡是负离子发生器基本都能释放出一定浓度的臭氧，也被广泛应用于绝大多数的空气净化器中。优点：臭氧对细菌的灭活反应很迅速、杀菌的彻底性也是不容怀疑的，合理使用时是国际公认的最环保最彻底有效的净化方式。当其浓度达到一定值后，杀菌消毒甚至可以瞬间完成。缺点：超标的臭氧对人体健康有严重危害!高浓度的臭氧，会造成咽喉肿痛、胸闷咳嗽、引发支气管炎和肺气肿、造成神经中毒、破坏人体的免疫机能等。由于臭氧有强烈刺激性，人们在感到不

29、适时早已避开，因此在使用过程中一般不会出现中毒现象。3.2.6 有紫外线才能发挥作用的“光触媒催化分解技术”这种技术针对的也是室内的甲醛，简单理解就是通过化学反应将有害的甲醛分解为对人体无害的二氧化和水。光触媒等分解甲醛的产品鱼龙混杂，如果购买，切记不要贪图便宜，非大品牌是绝对做不到这一点的。光触媒作为新材料应用，在中国已有十多年历史，最早应用于2003年非典时期，中国唯一一例光触媒灭活sars病毒实验由中国科学院生物物理研究所完成，其所用灯具有雪莱特提供，灭活率为100%。同时，在对各种空气污染物的净化上对甲醛、苯、苯系物、硫化物、氨化物有明显的分解作用。优点：光催化技术具有广谱性的实用性效

30、果，净化效率较高。缺点：光触媒必须在紫外线的照射下才能发挥作用。如果不能获得太阳光照，又想激活光触媒，则必须另外加上紫外灯发射紫外线，所以一般的光催化净化装置里都安装有紫外灯(波长在254nm或者365nm)。3.2.7 滤净效能非常好的“HEPA高效过滤技术”HEPA是一种国际公认最好的高效滤材，主要是针对悬浮颗粒物的。HEPA过滤式空气净化器是国外最常见的空气净化器之一。不过，目前在我国HEPA过滤式空气净化器并不受用户的欢迎。原因之一是，我国空气净化器行业起步较晚，用户只重视空气净化器对空气的除菌(消毒)效果，尚不关心对空气的净化效果。另外，我国尘土比较严重，HEPA的使用寿命可能相对缩

31、短，也就意味着HEPA过滤器需要经常更换。优点：过滤颗粒物的效果非常明显!对微粒的捕捉能力较强，孔径微小，吸附容量大，净化效率高，并具备吸水性，针对0.3微米的粒子净化率为99.97%。如果用它过滤香烟，那么过滤的效果几乎可以达到100%。缺点：我国尘土比较严重，HEPA的使用寿命可能相对缩短，也就意味着HEPA过滤器需要经常更换。3.3 国内现行空气净化器国家标准及检测机构3.3.1国内现行空气净化器国家标准目前中国现行的空气净化器国家标准共有6个，分别是GB/T18801-2008空气净化器、GB4706.45-2008家用和类似用途电器的安全空气净化器的特殊要求、GB4706.1-200

32、5家用和类似用途电器的安全第1部分：通用要求、GB21551.1-2008家用和类似用途电器的抗菌、除菌、净化功能通则、GB21551.2-2010家用和类似用途电器的抗菌、除菌、净化功能抗菌材料的特殊要求以及GB21551.3-2010家用和类似用途电器的抗菌、除菌、净化功能空气净化器的特殊要求。其中，GB4706.45-2008家用和类似用途电器的安全空气净化器的特殊要求和GB21551.3-2010家用和类似用途电器的抗菌、除菌、净化功能空气净化器的特殊要求等属于强制性标准，GB/T18801-2008空气净化器是推荐性标准。 在这些标准中，GB/T18801-2008空气净化器主要考核

33、空气净化器是否具备有效的净化能力，设定了洁净空气量（CADR）、净化效能、噪声以及净化寿命等技术要求，是标准体系内非常重要的性能标准。 GB21551.3-2010家用和类似用途电器的抗菌、除菌、净化功能空气净化器的特殊要求主要考核空气净化器是否具备有效的抗菌和除菌能力，具体规定了包括抗菌率、除菌率等技术要求。其中，抗菌率是针对使用的抗菌材料，包括抗细菌和抗霉菌两个方面的评价要求；除菌率是针对整机的技术要求，突出空气净化器作为生活家电的保健功能，技术指标低于卫生行业的消毒要求。2013年4月8日，国内第一个涉及空气净化器净化性能评价的空气净化器(中国)行业联盟标准APIAC/LM01-2013

34、空气净化器净化性能评价要求正式发布实施，主要针对适用面积、PM2.5洁净空气量、能效评价三个方面作出了规定，解决了我国空气净化器产品检测评价方法不统一的现状，并将进一步规范，通过制定空气净化器针对气态污染物净化性能和寿命的评价方法完善，引导行业良性发展，最终服务消费者。3.3.2 检测机构 空气净化器(效果)权威检测机构，是指经政府批准，依据政府标准或国际标准，作为第三方独立的，非营利性的，并为业内认同的，对空气净化器净化指标进行检测的机构。该机构在一定的实验室空间、时间，对被检测的空气净化器在做工后，实验室内空气污染源下降的速度和浓度(空气净化效能)，进行检测和指标认定。其检测结果具有公认性

35、(政府认同，厂家认同。消费者认同)。符合该条件的权威性检测机构： （1）国家室内环境与室内环保产品质量监督检验中心，是国家质量监督检验检疫总局和国家认监委授权、并经中国实验室国家认可委员会认可的国内从事室内环境与室内环保产品质量监督检验、仲裁的最高权威机构。 （2）中国家用电器研究院，始建于1965年，是由国务院国有资产监督管理委员会举办，中编办批准设立的中央事业单位。是国家家用电器行业重点科技创新和技术服务机构;是专业从事家用电器科研、检验、认证、标准、计量、传媒、培训等业务的机构。 （3）上海市环境保护产品质量监督检验总站，是上海市质量技术监督局授权建立的，通过计量认证(CMA)和机构审查

36、认可(CAL)，是法定的、具有第三方公正地位的质量监督检验机构。承担国家及本市环保产品的质量监督检验、质量认证检验、质量争议仲裁检验以及接受各方委托检验;承担和参与有关国家、行业和地方标准的制定、修订和验证;为实施产品质量监督检验提供技术保证;向政府有关部门反映环保产品的质量问题和技术标准执行中的有关情况;为政府行政部门正确制定环保产品的发展决策提供技术咨询和依据。 （4）上海市疾病预防控制中心，是实施市政府卫生防病职能的公共卫生核心专业机构，集疾病预防控制与应急、监测检验与评价、应用科研与指导、技术管理与服务、综合防治与健康促进为一体，旨在预防和控制危险因素、疾病、伤害和失能，提高全人群健康

37、水平和生命质量。 （5）广东省微生物分析检测中心，是在广东省微生物研究所基础上挂版成立的具有独立法人地位和第三方实验室地信的第三方检测机构。2004年共43类172项检测项目通过中国实验室国家认可委员会(CNAL)认可，检测数据可获得国际互认，成为可为社会提供用于贸易出证、产品质量评价、成果鉴定的公证数据的合法检测机构，具有法律效力。 （6）中国广州分析测试中心，广东省测试分析研究所成立于1972年，其前身是成立于1960年的广东省中心实验站。1985年，经国家科委和广东省人民政府批准，在广东省测试分析研究所的基础上建立了国家级的分析测试中心中国广州分析测试中心(NACC)，作为以理化分析测试

38、为重点的综合性研究和服务机构，已有50年历史。 （7）广州工业微生物检测中心，依托广州市微生物研究所深厚的科研实力，经过几十年的发展，已经构建起完备的微生物、理化检测平台。中心于1998年通过了广东省计量认证(CMA)，并于2003年通过了中国合格评定国家认可委员会实验室认可(CNAS)。中心出具的检测数据在1亚太实验室认可合作组织(APLAC)和国际实验室认可合作组织(ILAC)内包括美国、欧盟、日本等60多个国家和地区相互认可，广泛应用于贸易出证、产品质量评价、成果鉴定作为公正数据，具有法律效力。 以上7个机构是目前中国空气净化器行业内最常见也是行业内普遍认可的权威机构。第4章 产品成本分

39、析4.1 专利技术“负氧离子技术” 针对二手烟的，指的是空气负离子发生器的应用，也是种基础净化技术，应用于绝大多数的空气净化器。空气负离子能还原来自大气的污染物质、氮氧化物、香烟等产生的活性氧(氧自由基)、减少过多活性氧对人体的危害;中和带正电的空气飘尘无电荷后沉降，使空气得到净化。优点：负氧离子净化器，对二手烟污染效果显著并能有效除尘、能有效增强血液携氧能力，并有效促进人体新陈代谢改善睡眠，同时释放微量臭氧具有一定杀菌消毒效果。缺点：负氧离子在空气中寿命很短，所以需要持续释放;对其他污染净化效果则很一般，所以需要区别选择。4.2 产品种类4.2.1 车用空气净化器系列 （1）市场前景及分析

40、汽车市场的蓬勃发展带动了中国汽车用品市场的发展，据统计，2009年汽车保有量达到6000多万辆，2009年中国汽车用品市场的规模就已高达1000亿元，利润率高达40%，近两年增长速度达到50%，到2012年市场规模将达到2000亿元。 美国91%的轿车天天要进行消毒杀菌处理，日本96%的私家车天天使用车内净化产品，而在中国，47%的车主却用香水来掩盖车内各种异味，国内许多车主仍没有真正意识到汽车车内空气污染对人体健康的危害。随着我国经济的快速增长，人民生活水平的不断提高，国内汽车的保有量将在2010年以前达到1亿辆的规模，随之而形成的车内空气品质治理市场容量将无法估量。 深圳净风源科技公司作为

41、全球最大空气净化器的生产基地之一，以强大的技术研发实力为依托，所开发的车用空气净化器系列融合了多种国际先进净化技术（水帘净化加湿技术、光触媒技术、中草药杀菌技术、负氧离子群技术、天然植物精华油香熏技术、HEPA过滤技术、活性炭和活性硅技术、纳米银离子技术、ULPA过滤技术等），并在动力系统上实现了革命性的突破，即使车在熄火或未启动时都能通过太阳能正常工作；在净化效果上更是明显强大，将主动净化与被动净化完美结合应用，将车内空气净化技术发挥得淋漓尽致，引领着车用空气净化器行业的发展潮流。 （2）以沃泰克车用空气净化器系列产品为例凭借对国内外车用空气净化器市场深刻理解和把握，针对不同的消费群体，深圳

42、市沃泰克环保设备有限公司开发2款用于车内空气净化的产品，全面覆盖大江南北市场：太阳能杀菌飘香型车用空气净化器系列：WTK-211-CZ靓丽型车用空气净化器系列：WTK-212-CZ （3）经销商投资分析 以长春市场为例： 按照公司招商政策的相关规定：长春属于二级城市，要求终端数量为 6080 个，首次提货标准为 20 万元（即需要投入的成本）。 假定： 每个终端月销售额度为 8000 元（最保守的估计），相当于一个终端一个月只销售四台 WTK-X-CZ、两台 WTK-212-CZ和两台 WTK-211-CZ ，终端数以 80 个计，则有： 月销售总额： 8000 元个 ×80 个 =

43、64 万元 年销售总额： 64 万元 / 月 ×12 月 =768 万元 商品成本： 768 万元 ×35%=268.8万元（产品成本价约为零售价的 35% ） 终端利润： 768 万元 ×20%=153.6 万元（给终端预留的利润大约为销售额的 20% ） 公司管理成本及其他成本（按销售额的 5% 计）： 768 万元 ×5%=38.4 万元 广告促销费用（商品成本的 10% ）： 268.8 万元 ×10%=26.88万元 企业利润： 768 万元 -268.8 万元 -153.6 万元 -38.4 万元 -26.88 万元 =280.32

44、 万元 企业所得税（企业利润的 15% ，按经济特区或高新技术开发区的税率计算）： 280.32万元 ×15%=42.048万元 企业年收益： 280.32 万元 -42.048 万元 =238.272 万元 （即回报率为10倍） 其他因广告发布、产品广泛销售影响带来的大量直销、团购订单所产生的收益则不可估量 。4.2.2 家用空气净化器系列 （1）市场前景及分析在欧美发达国家，空气净化产品已经普遍用于家居、办公生活空间，普及率已达90%以上。据我国环保机构统计，室内空气污染是室外污染的2-5倍，有的甚至达到100倍。另据中国疾病控制中心统计：中国每年死于室内空气污染的人数为11.1

45、万人，而因此而引起的各种疾病更是不计其数。近几年来，倍受人们关注的是装潢污染引起的癌症、白血病、畸形儿、死亡等诉讼事件逐渐增多。在我国，近些年来随着我国经济的快速增长，人民生活水平的不断提高及健康意识的普遍增强，尤其是各类流行性传染疾病的频繁出现，人们对室内空气的质量越来越关注，具有杀菌除尘功能的空气净化产品逐渐成为大众消费的潮流。据调查中国大中城市居民已达3亿多人，我们假定每5人为一个家庭单位并消费1台空气净化器，则有6000万台潜在市场。目前室内空气净化产品市场已经具有一定规模，市场进入成长期。空气清新剂、超声波空气加湿器、光触媒空气净化器、负氧离子空气净化器层出不穷的产品已经使室内环境净

46、化治理成为中国的一大新兴产业。据有关部门预测，目前中国室内环境净化治理产业规模达200亿元人民币。未来几年内，国内室内环境净化治理产业将处于快速成长期，预测保持每年28%的复合增长率。  (2)家用空气净化器系列 家庭护理系列：WTK-5X 、6X 环境自愈系列：WTK-7X 环境修复系列：WTK-8X 环境自愈系列：WTK-9X （3）代理商投资分析假定一个人口300万的城市，按公司相关规定，这样的城市代理商首批进货需要30万（即需投入成本）。经销商经销沃泰克家用空气净化器系列产品，终端数量为20个（中大型商超、家电商场、家装建材店等）。假定每月每个终端销售额度为50000元（相当

47、于销售4台WTK-2X、3台WTK-5X、2台WTK-6X和2台WTK-8X产品，实际销售远不止这些），则年销售总额：50000元/个*20个*12个月=1200万元商品成本： 1200万元 ×35%=420万元（产品成本价约为零售价的 35% ） 终端利润： 1200万元 ×20%=240万元（给终端预留的利润大约为销售额的 20% ） 公司管理成本及其他成本（按销售额的 5% 计）： 1200 万元 ×5%=60 万元 广告促销费用（商品成本的 10% ）： 420万元 ×10%=42万元 企业利润： 1200万元 -420 万元 -240万元 -6

48、0万元 -42万元 =438万元 企业所得税（企业利润的 15% ，按经济特区或高新技术开发区的税率计算）： 438万元 ×15%=65.7万元 企业年收益： 438万元 -65.7万元 =372.3 万元 （即投资回报率为10倍） 其他因广告发布、产品广泛销售影响带来的大量直销、团购订单所产生的收益则不可估量。4.3 产品构成及价格分析 市面上销售的空气净化器主要由风扇、过滤器（滤网）、水箱、智能监测系统、负离子发生器、高压电路等组成。虽然说不是每一款产品都具备以上的结构，但是能够代表绝大多数的产品结构类型。4.3.1 风扇 风扇作为空气净化器最核心也是必不可少的配件，主要作用是驱

49、动空气进行循环流动，将带有污染物的空气吸入后经过过滤后再将清洁的空气吹出。 净化器专用直流风扇，国产的价格大约在22.5元每台，进口产品可能有自己的风扇生产厂，品质要求高的话，成本或许会略高。4.3.2 空气过滤器（各种滤网）滤网是目前最可靠有效的空气净化装置，而滤网又分为：集尘滤网、去甲醛滤网、除臭滤网、HEPA滤网、活性炭滤网等。每一种滤网主要针对的污染源都不相同。其中相对成本略高的就是HEPA滤网，市面上大多数空气净化器都采用的净化技术，它能起到分解有毒气体和杀菌作用，特别是抑制二次污染。 上图的初效过滤网就是普通纱网，我们看看价格是多少。 淘宝店每平方米售价8元左右，加上框架扣具，我们

50、往高了算，成本算15元应该有富余。 高性能静电除尘滤网实际就是HEPA滤网，阿里巴巴的散装4.6cm厚HEPA滤网单价69元，则每套（595*595*46mm），净化器主机体积规格为（590*395*268mm）。 除臭催化滤网实际就是活性炭滤网，阿里巴巴的散装4.6cm厚活性炭滤网单价65元，每套（595*595*46mm）。4.3.3 水箱目前中高端空气净化器都带加湿功能，松下的纳米水离子技术空气净化器就更离不开水了，所以水箱及雾化或喷淋装置也是部分中高端空气净化器的重要组成部分。4.3.4 智能监控系统智能监控系统简单理解为空气质量的监督员，通过内置的监测设备可以实时对空气的质量做出优良

51、中差的判断，消费者可以根据空气质量情况选择使用空气净化器。另外智能监控系统还能对滤网到的寿命，水箱的水位等进行监控，方便用户了解空气净化器的工作状态。空气净化器的空气质量感应头似乎才是成本中的大头，如果是松下的高端净化器，感应头可能有两个（异味和粉尘各一个），普通产品一个感应器的情况比较常见。日系感应器以灵敏度、可靠性产品品质区分，贵的大约60元，便宜的18元也有成交。我们以40元的优质产品为参考价。4.3.5 负离子发生器与高压电路高压电路与负离子发生器，主要是将负离子流随清洁的空气一起送出。负离子具有镇静、催眠、镇痛、增食欲、降血压等功能。雷雨过后，人们感到心情舒畅，就是空气的负离子增多的

52、缘故。空气负离子能还原来自大气的污染物质、氮氧化物、香烟等产生的活性氧（氧自由基）、减少过多活性氧对人体的危害。 低温等离子技术主要原理是通过给气体外加电压至气体的放电电压，使气体被击穿，产生各种强氧化性的低温等离子，并在极短时间内把接触到的污染物分解掉。实拆净化器的等离子发生器，结构是金属片、金属丝+塑料部件构成，成本看下图。国际不锈钢每吨价格含税大约在1.8w元以内，两个等离子发生器的金属部件总重量估算大约为500g，因此材料成本大约为9元。工程塑料的价格大约是11.5元/千克，估计一对发生器的外壳总重量不会超过一千克，因此成本计算为11.5元。 该装置在中高端空气净化器中并不常见，目前只

53、有我们手头上这款产品的品牌系列中才有采用，我们估算其硬件成本价格为等离子发生器价格的一半，大约为10元。4.4 成本分析总结 控制电路由电路板、处理芯片、按键、电阻、电容构成，成本一般不超过100元。外框及水箱依然以塑料成本进行计算，成本应该在50-80元左右。附加一些线材等杂费，50元，应该可以说已经完整覆盖了所有硬件原料及半成品原料。 硬件成本：15+69+65+9+11.5+10+22.5+40+100+80+50=472 生产成本：472/0.6=786.67以上是半成品及原料的价格，而一般在制造业中原材料费用占了总成本的很大比重，一般在60%以上，高的可达90%。因此以上项目相加，然

54、后咱们以比例最低的60%计算整机生产成本（【15+69+65+9+11.5+10+22.5+40+100+80+50】/0.6）得到生产成本大约为786.67元。核心元件价格低廉 一台空气净化器，实则半台是广告。核心的元件成本相差无几，其余的成本都是用作锦上添花的硬件和营销成本而已。” 董悦所在的空气净化器公司在中国占据相当大的市场，因而对各大厂商的生产环节均十分熟稔。在他看来，空气净化器远非各大厂商们宣传的那么复杂，其核心工艺实则相当简单，且技术门槛也不高，而“核心元件的成本构成是相当透明、稳定的”。 他说，无论厂商们如何在硬件配备上大做文章，空气净化器核心组件都主要是由四个部分构成一是塑料

55、件(即外壳)，二是过滤网，三是电机，四是基础的电控部分。 外壳方面，一个好的塑料件成本一般在100元左右。内部装置的过滤网则会因为不同的厂家要求而有所不同，但都是在相对接近的范围之内。 董悦说，市场上绝大多数厂家，其空气过滤器装置基本都是使用“HEPA”过滤装置(High efficiency particulate air Filter 高效空气过滤器)。我国早在上个世纪60年代就已引入了HEPA技术，并于80年代正式开始在工业、生物医药和医院领域进行推广，已并不是一项新技术。 目前市场上不少空气净化器常宣称使用多层过滤网，甚至有些被夸张成“十几层过滤”。董悦透露，实际上空气净化器主要包括三

56、层过滤网：第一层是用于初过滤的胶化棉，其作用和质量差的口罩差不多；第二层则是HEPA过滤装置，主要用于吸附更小的颗粒物；第三层则是活性炭，主要用于吸附异味。按照品质最好的三层过滤网计算，其成本价格也不会超过100块钱。 而实际上，只使用一、两层过滤网的大有人在。“在中低端价位的空气净化器中，这种偷工减料的行为在多数企业中司空见惯。”董悦说。 对一些厂商声称使用全进口的滤膜和滤网，广东省洁净技术产业协会会长余小彪曾道破行业内幕：“目前仅珠三角就有一两百家企业生产HEPA过滤装置。如BLUE AIR等国际一线品牌的产品，也是在深圳等地进行代工生产，所谓100%进口的滤膜和滤网产品，基本都是在国内进行生产的。” 另一核心零部件电机，其功能相当于风扇，把空气吸进去净化一次后，再释放出来。其行业内的标准价格基本也就在100元左右。电控部分则相对更简单，预计采购价格只需要50元。 综合算起来，“一台净化器产品核心的硬件成本基本不会超过350元。” 事实上，高端定价策略更多是企业另类宣传的手段。一些品牌导购员告