国际贸易_3合同标的,价格,品质,数量,包装_w4-6

1、Review1. How many trade terms do we have in INCO2000?2. What are them?龙岩学院经管学院郭佳媛ReviewE Group: EXWF Group:FCA, FAS, FOBC Group:CFR, CIF, CPT, CIPD Group:DAF, DES, DEQ, DDU, DDP龙岩学院经管学院郭佳媛ReviewFOB, CFR & CIF的区别的区别?What are the obligations of exporters and importers under each of them?龙岩学院经管学院郭佳

2、媛CIF，CFR & FOB相同：相同： 交货都在出口国的装运港交货都在出口国的装运港 风险划分都以装运港船舷为界风险划分都以装运港船舷为界 凭合格单据证明已完成交货（象征性凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）交货）不同：不同： 承担的责任不同承担的责任不同 支付费用不同支付费用不同龙岩学院经管学院郭佳媛常用贸易术语关系图常用贸易术语关系图适用于海洋或适用于海洋或内河运输内河运输 FOB+F CFR+I CIF FCA适用于任何运输方适用于任何运输方式包括多式联运式包括多式联运+F CPT+I CIP对应对应装运港越过船弦装运港越过船弦货交承运人货交承运人龙岩学院经管院郭佳媛第第 3

3、 3 讲（第十六章）讲（第十六章）买卖合同的买卖合同的标的，价格，品质标的，价格，品质龙岩学院经管学院郭佳媛目目 录录第第3,43,4讲讲 买卖合同的标的买卖合同的标的v 品名品名v 价格价格v 品质品质 v 数量数量 v 包装包装龙岩学院经管学院郭佳媛v商品的品名商品的品名龙岩学院经管学院郭佳媛Name of CommodityName of Commodity 能使某种商品区别于其他商品的一种称能使某种商品区别于其他商品的一种称呼，在国际贸易中表明买卖双方交易的呼，在国际贸易中表明买卖双方交易的是何种物品。是何种物品。v 商品的品名商品的品名龙岩学院经管学院郭佳媛 1 1）以商品的主要）以

4、商品的主要用途用途取名，如运动服、自行车、取名，如运动服、自行车、杀虫剂等。杀虫剂等。 2)2)以商品的主要以商品的主要原材料原材料取名，如棉布、皮鞋、取名，如棉布、皮鞋、铝锅等。铝锅等。 3)3)以商品的主要以商品的主要成分成分取名，如人参珍珠霜、巧取名，如人参珍珠霜、巧克力奶糖等。克力奶糖等。 4)4)以商品的以商品的外观造型外观造型取名，如喇叭裤、纸管、取名，如喇叭裤、纸管、高跟鞋等。高跟鞋等。 5)5)以商品的以商品的制作工艺制作工艺取名，如精制油等。取名，如精制油等。 6)6)以人物以人物名字地名名字地名取名，如孔府家酒等。取名，如孔府家酒等。商品取名的方法主要种类：商品取名的方法主

5、要种类：龙岩学院经管学院郭佳媛v 商品的价格商品的价格龙岩学院经管学院郭佳媛v 商品的价格商品的价格一、价格差价一、价格差价龙岩学院经管学院郭佳媛品品质质差差价价数数量量差差价价季季节节差差价价地地区区差差价价货货币币差差价价二、作价办法二、作价办法龙岩学院经管学院郭佳媛 US$10/poundCIF New York固定价固定价格格 具体价格待定具体价格待定 暂定价格暂定价格 部分（非）固部分（非）固定价格定价格非固定非固定价格价格龙岩学院经管学院郭佳媛具体价格待定：具体价格待定：“以以X年年X月月X日日X地的该商品的收盘价为准；地的该商品的收盘价为准；”收盘价是指某种证券在证券交易所一天交

6、易活动结束前最后一笔交易的成交价格。暂定价格：暂定价格：“单价暂定单价暂定CIF神户，每公吨神户，每公吨2000英镑。英镑。”部分（非）固定价格：先订约后定价部分（非）固定价格：先订约后定价“这季度以这季度以20英镑英镑/t，剩下三季度在季度第一，剩下三季度在季度第一周定周定”龙岩学院经管学院郭佳媛三、计价货币三、计价货币Money of Account 出口国货币出口国货币 进口国货币进口国货币 第三方货币第三方货币龙岩学院经管学院郭佳媛 计价货币与支付货币计价货币与支付货币 如无特别规定支付货币，则同计价货币如无特别规定支付货币，则同计价货币 如有规定支付货币，则由支付货币支付如有规定支付

7、货币，则由支付货币支付龙岩学院经管学院郭佳媛Choice of currency 较稳定的第三国货币较稳定的第三国货币 USD EUR JPY GBP龙岩学院经管学院郭佳媛补充货币代码：加元：加元：CAD新台币：新台币：TWD新加坡元：新加坡元：SGD纽币：纽币：NZD港币：港币：HKD澳元：澳元：AUD瑞士法郎：瑞士法郎：CHF瑞士邦联拉丁文名为Confederation Helvetica(赫尔维蒂亚邦联)龙岩学院经管学院郭佳媛 出口商与进口商出口商与进口商 Exporter 坚硬坚硬 Importer 易贬值易贬值 反映资金求大于供、市场利率上升的一种货币现象, 市场变化不贬值龙岩学院经

8、管学院郭佳媛四、佣金四、佣金commission US $ 300 per set CIF New York including 2% Commission US $ 300 per set CIF C 2% New York NY is 装运港装运港or 目的港？目的港？龙岩学院经管学院郭佳媛 明佣明佣 v.s 暗佣暗佣 净价净价net price v.s 含佣价含佣价price including commission 百分比百分比 v.s 绝对数绝对数 从货价扣从货价扣 v.s 另付另付龙岩学院经管学院郭佳媛Example: “Commission US $ 30 per ton”“US

9、 $ 3000 per set FOB net San Francisco, and need to pay 2 % commission”龙岩学院经管学院郭佳媛Formula: 单位货物佣金金额单位货物佣金金额=含佣价含佣价*佣金率佣金率净价净价=含佣价含佣价-单位货物佣金额单位货物佣金额净价净价=含佣价含佣价*（1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率）龙岩学院经管学院郭佳媛Exercise:“US $ 3000 per set FOB net San Francisco, and need to pay 2 % commission”Q: commission?龙

10、岩学院经管学院郭佳媛五、折扣五、折扣discount，allowance“卖方给予买方的一定百分比的价格减让卖方给予买方的一定百分比的价格减让，它属于一种价格优惠。，它属于一种价格优惠。”“US $ 3000 per metric ton CIF Hong Kong Less 3% discount”龙岩学院经管学院郭佳媛v数量折扣数量折扣quantity discountv特别折扣特别折扣special discountv年终折扣年终折扣 turnover discountv明扣明扣 v.s 暗扣暗扣龙岩学院经管学院郭佳媛单位货物折扣价单位货物折扣价=原价（含折扣价）原价（含折扣价）*折扣率

11、折扣率卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价-单位货物折扣额单位货物折扣额龙岩学院经管学院郭佳媛六、合同中的价格条款六、合同中的价格条款龙岩学院经管学院郭佳媛合合同同单单价价计计价价货货币币价价格格术术语语计计量量单单位位单单位位价价格格金金额额US $ 300PER M/T CIF London计价计价货币货币单位单位价格价格金额金额计量计量单位单位价格术语价格术语龙岩学院经管学院郭佳媛v单价单价unit v.s 总值总值total amount龙岩学院经管学院郭佳媛七、价格与成本核算七、价格与成本核算v出口商品盈亏率出口商品盈亏率 （出口销售人民币净收入（出口销售人民币净收入-出口总成本）

12、出口总成本） X100% 出口总成本出口总成本龙岩学院经管学院郭佳媛v出口商品换汇成本出口商品换汇成本出口总成本（人民币）出口总成本（人民币） X100% 出口销售外汇净收入（美元）出口销售外汇净收入（美元）银行外汇牌价银行外汇牌价 出口亏损出口亏损; 反之则出口盈利反之则出口盈利1美元=6.1294人民币龙岩学院经管学院郭佳媛v出口创汇率出口创汇率成品出口外汇净收入成品出口外汇净收入原料外汇成本原料外汇成本 X100% 原料外汇成本原料外汇成本以确定出口成品是否有利，如：来料加工以确定出口成品是否有利，如：来料加工龙岩学院经管学院郭佳媛来料加工来料加工v.s进料加工进料加工 共同点共同点:

13、原材料和元器件来自国外，加工后成品也销往国外市场。 区别：区别： 来料加工：来料加工：料件和成品的所有权均同委托方所有，承接方无需支付进口费用也不承担销售风险。进料加工：进料加工：进口料件和出口成品是两笔独立的交易，进料加工的企业需自筹资金从国外购入料件，然后自行向国外市场销售，企业有自主权，根据自身的技术、设备和生产能力，选择市场上所适销商品进料加工。龙岩学院经管学院郭佳媛规定价格条款的注意事项规定价格条款的注意事项 合理的价格合理的价格 适当的贸易术语适当的贸易术语 有利的计价货币有利的计价货币 合理的佣金和折扣合理的佣金和折扣 考虑品质和数量一定的机动幅度 包装材料和费用 计量单位，计价

14、货币，装卸地名书写正确计量单位，计价货币，装卸地名书写正确龙岩学院经管学院郭佳媛v 商品的品质商品的品质龙岩学院经管学院郭佳媛内在内在素质素质外观外观形态形态商品商品品质品质 以实物表示商品质量以实物表示商品质量 样品（样品（SampleSample）是指从一批商品中抽取出来的）是指从一批商品中抽取出来的或是由生产部门或使用部门设计、加工出来的足以或是由生产部门或使用部门设计、加工出来的足以反映整批商品品质的少数实物。反映整批商品品质的少数实物。 表示品质的方法表示品质的方法: :以实物表示商品质量以实物表示商品质量龙岩学院经管学院郭佳媛看货买卖看货买卖 凭成交商品的实际品质凭成交商品的实际品

15、质凭样品买卖凭样品买卖 凭样品凭样品（1 1）卖方样品（）卖方样品（SellerSellers Samples Sample）。）。 样品由卖方向买方提交，让买方确认。样品由卖方向买方提交，让买方确认。 卖方在选择提交给买方确认的样品时，应选择卖方在选择提交给买方确认的样品时，应选择有代表性的样品。有代表性的样品。 在提交给买方样品（该样品称作原样，在提交给买方样品（该样品称作原样，Original SampleOriginal Sample）的同时，卖方应保留一个与原样品）的同时，卖方应保留一个与原样品质完全一致的样品（该样品称作复样，质完全一致的样品（该样品称作复样，Duplicate D

16、uplicate SampleSample，或称留样，或称留样，Keep SampleKeep Sample），以备成交后组织），以备成交后组织生产、处理交货品质纠纷时作核对用。生产、处理交货品质纠纷时作核对用。龙岩学院经管学院郭佳媛（2 2）买方样品（）买方样品（Buyers SampleBuyers Sample）。）。 样品由买方向卖方提交，让卖方确认。样品由买方向卖方提交，让卖方确认。 卖方在对买方的来样确认前要充分考虑按来样卖方在对买方的来样确认前要充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料、生产设备、加工技术和制作特定产品所需的原材料、生产设备、加工技术和生产时间等方面，自己是否具备条

17、件，以确保日后得生产时间等方面，自己是否具备条件，以确保日后得以正确履约。以正确履约。 成交时采用了买方样品，若对买方样品无法确成交时采用了买方样品，若对买方样品无法确认是否有工业产权等第三者权利问题时，应该在合同认是否有工业产权等第三者权利问题时，应该在合同中明确规定：中明确规定：若由买方来样引起的工业产权等第三者若由买方来样引起的工业产权等第三者权利问题，与卖方无关，一概由买方负责。权利问题，与卖方无关，一概由买方负责。龙岩学院经管学院郭佳媛(3) (3) 对等样品对等样品(Counter Sample)(Counter Sample)或回样或确认样品或回样或确认样品 谨慎的出口商往往不愿

18、意凭买房样品交易谨慎的出口商往往不愿意凭买房样品交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险。赔甚至退货的危险。 根据买方来样加工复制出一个类似的样品根据买方来样加工复制出一个类似的样品请买方确认。请买方确认。这种经确认后的样品称为这种经确认后的样品称为“对等样对等样品品”或或“回样回样”或或“确认样品确认样品”。日后卖方所交。日后卖方所交的货物的品质，必须以对等样品为准。的货物的品质，必须以对等样品为准。quality shall be about equal to the samplequality shall be about

19、equal to the samplequality to be similar to the samplequality to be similar to the samplequality is nearly the same as the samplequality is nearly the same as the sample龙岩学院经管学院郭佳媛 以说明表示商品质量以说明表示商品质量 （1 1）规格（）规格（SpecificationSpecification）。商品的规格是指用）。商品的规格是指用以反映商品品质的若干主要指标，如商品的成分、含量、以反映商品品质的若干主要指标，如商

20、品的成分、含量、容量、性能、大小、长短、粗细等。容量、性能、大小、长短、粗细等。应用较广。应用较广。“大米、玉米、生丝、水泥、橡胶、轮胎大米、玉米、生丝、水泥、橡胶、轮胎”等农产品，矿产品等农产品，矿产品 （2 2）等级（）等级（GradeGrade）。商品的等级是指对同类商品）。商品的等级是指对同类商品按照规格中若干指标的差异，用文字、数字或符号来表按照规格中若干指标的差异，用文字、数字或符号来表示商品品质上差异的程度。示商品品质上差异的程度。“大、中、小；重、轻；甲、乙、丙；特级、一级、二级三级大、中、小；重、轻；甲、乙、丙；特级、一级、二级三级”龙岩学院经管学院郭佳媛 表示品质的方法表示

21、品质的方法: :以说明表示商品质量以说明表示商品质量 （3 3）标准（）标准（StandardStandard）。商品的标准是指由权威性）。商品的标准是指由权威性的机构或组织颁布的对某些可供交易的商品品质，规定必的机构或组织颁布的对某些可供交易的商品品质，规定必须达到规格中若干主要指标的要求。须达到规格中若干主要指标的要求。 ISOISO：国际标准化组织：国际标准化组织 “ “良好平均品质良好平均品质F.A.Q=Fair Average QualityF.A.Q=Fair Average Quality”: :一一定时期内某地出口货物的平均品质水平或中等货的品质定时期内某地出口货物的平均品质水

22、平或中等货的品质 （4 4）说明书和图样（）说明书和图样（Description and Description and IllustrationIllustration）。）。 “机械、电器和仪表机械、电器和仪表” 往往还特别订立卖方品质保证条款和技术服务条款往往还特别订立卖方品质保证条款和技术服务条款 龙岩学院经管学院郭佳媛 （5 5）凭目录买卖（）凭目录买卖（CatalogCatalog） 生产商以定期或不定期送整本商品目录做推销，生产商以定期或不定期送整本商品目录做推销，客户按商品目录订货的交易。客户按商品目录订货的交易。 (6) (6)品牌或商标（品牌或商标（Brand or Tra

23、de MarkBrand or Trade Mark）。）。 商品的牌名（商品的牌名（BrandBrand）是指厂商或销售商所生产）是指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号，又称或销售商品的牌号，又称“品牌品牌”； 商标（商标（Trade MarkTrade Mark）则是牌号的图案化，是特定）则是牌号的图案化，是特定商品的标志。商品的标志。龙岩学院经管学院郭佳媛合同中的品质条款合同中的品质条款基本内容：基本内容：品名、货号、规格、等级标准、牌号或商标品名、货号、规格、等级标准、牌号或商标“梅林牌糖水橘子 48听X312克”MEILING Brand Mandarin Oranges in Li

24、ght Syrup, 48 tinsX312 gr “9371 中国绿茶 品质与XX（日期）航寄的样品相同”9371 China Green Tea Grade NO.1, Quality Same as Sample airmailed on XX (date)龙岩学院经管学院郭佳媛 1)1)对某些商品可规定一定的品质机动幅度对某些商品可规定一定的品质机动幅度 （1 1）交货品质与样品大体相等或其他类似条款）交货品质与样品大体相等或其他类似条款 如没有该条款，则交货品质必须与样品完全一致。如没有该条款，则交货品质必须与样品完全一致。 （2 2）品质公差（）品质公差（ToleranceTole

25、rance） 国际同行业所公认或买卖双方认可的品质差异国际同行业所公认或买卖双方认可的品质差异 不得拒收不得拒收或或调价调价( (手表手表) ) （3 3）品质机动幅度）品质机动幅度 ( (规定范围规定范围moisture5%-10%moisture5%-10%或规定极限或规定极限Max/Min) Max/Min) 不得拒收不得拒收可可调价调价( (农副产品农副产品) )龙岩学院经管学院郭佳媛合同中的品质条款的注意事项合同中的品质条款的注意事项 2) 2)正确使用品质表示方法正确使用品质表示方法 不同类型的产品用不同的表示方法不同类型的产品用不同的表示方法 3) 3)慎用笼统模糊词语慎用笼统模

26、糊词语 用词明确，不宜用用词明确，不宜用“大约，左右，合理误差大约，左右，合理误差” 4) 4)简洁明确简洁明确 凡是能用一种方法表示品质并说清楚的，就不凡是能用一种方法表示品质并说清楚的，就不要用两种或者两种以上的方法来表示，以免引起要用两种或者两种以上的方法来表示，以免引起争议。争议。龙岩学院经管学院郭佳媛单项选择题1、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（ ）A、凭样品买卖B、凭规格买卖C、凭等级买卖D、凭产地名称买卖2、若合同规定由品质公差条款，则在公差范围内，买方（ ）A、不得拒收货物且按合同价计算B、可以拒收货物C、可以要求调整价格D、可以拒收货物也可以要

27、求调整价格龙岩学院经管学院郭佳媛单项选择题3、目前我国出口的工艺品常用来表示品质的方法是（ ）A、凭样品买卖B、凭规格买卖C、凭等级买卖D、凭产地名称买卖4、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（ ）A、可以与样品大致相同B、必须与样品完全一致C、允许有合理公差D、允许在包装规格上有一定幅度的差异龙岩学院经管学院郭佳媛判断题1、在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。（）2、在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。（）3、在品质公差范围内的品质差异，除非另有规定

28、，一般不另行增减价格。（ ）龙岩学院经管学院郭佳媛判断题4、某外商来电要我方提供大豆，按含油量18%、含水量14%，不完善粒7%，杂质1%的规格订立合同。对此，在一般情况下，我方可以接受。（ ）龙岩学院经管学院郭佳媛案例 青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写的是三级品，但到发货时才发现三级苹果告罄，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。请问：这种以好顶次的做法是否妥当？ 龙岩学院经管学院郭佳媛第第 4 4 讲（第十六章）讲（第十六章）买卖合同的买卖合同的数量、包装数量、包装龙岩学院经管学院郭佳媛5个$3龙岩学院经管学院郭佳媛Review: FOB

29、Review: FOB买卖双方的义务买卖双方的义务 龙岩学院经管院郭佳媛卖方卖方提供货物提供货物，装船，装船，及时通知及时通知 出口清关出口清关越过船舷为止的风险越过船舷为止的风险单据（单据（EDIEDI）买方买方租船定舱租船定舱 ，付，付运费，保险运费，保险进口清关进口清关 越过船舷之后的风险越过船舷之后的风险支付货款支付货款卖方：卖方：买方：买方：Review: CFR买卖双方的义务买卖双方的义务卖方：卖方：买方：买方：龙岩学院经管院郭佳媛卖方卖方提供货物，提供货物，租船定租船定舱，及时通知舱，及时通知 出口清关出口清关风险风险- -“船舷为界船舷为界”单据（单据（EDIEDI）买方买方支

30、付支付货款，保险货款，保险进口清关进口清关风险风险- -“船舷为界船舷为界”Review: CIF买卖双方的义务买卖双方的义务卖方：卖方：买方：买方：龙岩学院经管院郭佳媛卖方卖方提供货物，提供货物，租船定舱，水上运输保险租船定舱，水上运输保险 出口清关出口清关风险风险- -“船舷为界船舷为界”单据（单据（EDIEDI）买方买方支付货款支付货款进口清关进口清关风险风险- -“船舷为界船舷为界”Review: 合同中的价格条款合同中的价格条款 固定固定v.s 非固定非固定(待定，暂定，部分待定，暂定，部分) 计价货币：进口、出口、第三国（稳定）计价货币：进口、出口、第三国（稳定） 支付货币支付货币

31、 佣金佣金Commission: 净价净价v.s 含佣价含佣价“US$ 300 per set CIF New York including 2% Commission” 折扣折扣Discount“US$300 per metric ton CIF HongKong Less 3% discount”龙岩学院经管学院郭佳媛Review: 合同中的价格条款合同中的价格条款US $ 300PER M/T CIF London计价计价货币货币单位单位价格价格金额金额计量计量单位单位价格术语价格术语龙岩学院经管学院郭佳媛Review: 合同中的质量条款合同中的质量条款 以实物：以实物：看货/看样品（卖

32、方，买方，对等） 以说明：以说明：规格(specification)/等级(grade)/说明书和图样(description and illustration) 品质公差品质公差(tolerence)：不扣拒收或调价 品质机动幅度品质机动幅度(latitude)：不扣拒收可调价 简洁明确简洁明确 不宜用不宜用“大约，左右，合理误差大约，左右，合理误差”(about)龙岩学院经管学院郭佳媛v 数量数量 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约：卖方所交货物的质量必须与合同规定相符。卖方所交货物的质量必须与合同规定相符。What about the quantity?What abo

33、ut the quantity?What if the quantity delivered is extra?What if the quantity delivered is extra?What if not enough?What if not enough?龙岩学院经管学院郭佳媛 数量数量如卖方交货数量大于约定的数量，买方可如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收以拒收多交部分多交部分，也可以收取多交部分，也可以收取多交部分中的一部分或者全部，应按中的一部分或者全部，应按合同约定价合同约定价格格付款。付款。如交货数量如交货数量小于小于约定的数量，买方约定的数量，买方有权予有权予以拒

34、收和提出赔偿要求以拒收和提出赔偿要求。龙岩学院经管学院郭佳媛v 数量数量 通常采用的度量衡制度有：通常采用的度量衡制度有：q公制公制(The Metric System)(The Metric System)“1 1公吨公吨=1000=1000公斤公斤”q英制英制(The British System)(The British System)“1 1长吨长吨=1016=1016公斤公斤”q美制美制(The U.S. System)(The U.S. System)“短吨短吨=907=907公斤公斤”q国际单位制国际单位制(The International System (The Intern

35、ational System of Units)of Units)。龙岩学院经管学院郭佳媛1)1)重量重量(Weight):(Weight):pound/ton/kg/g/ouncepound/ton/kg/g/ounce2)2)长度长度(Length):(Length):meter/foot/yardmeter/foot/yard3)3)数量数量(Number):(Number):piece/pair/set/dozenpiece/pair/set/dozen4)4)面积面积(Area):(Area):square (meter/foot/yard)square (meter/foot/ya

36、rd)5)5)体积体积(Volume):(Volume):cubic (meter/foot/yard)cubic (meter/foot/yard)6)6)容积容积(Capacity):gallon/liter(Capacity):gallon/liter计量单位计量单位龙岩学院经管学院郭佳媛 1) 1) 毛重毛重Gross WeightGross Weight 实际重量实际重量+ +包装材料的重量（皮重）包装材料的重量（皮重） 2) 2) 净重净重 Net WeightNet Weight 国际最常见的计重方法。国际最常见的计重方法。 价值较低的产品有时采用价值较低的产品有时采用“以毛作净

37、以毛作净” “中国东北大豆，中国东北大豆，100100公吨，单层麻袋包装，没袋公吨，单层麻袋包装，没袋100100公斤，以毛作净公斤，以毛作净”计算重量的方法计算重量的方法龙岩学院经管学院郭佳媛3 3）公量（）公量（Conditioned WeightConditioned Weight） 指用科学的方法指用科学的方法抽去抽去商品中所含的商品中所含的实际水实际水分分，再，再加上标准水分加上标准水分所求得的重量。所求得的重量。公量公量= =商品干净重商品干净重* *（1+1+公定回潮率）公定回潮率） 我一服装加工厂从澳大利亚进口羊毛，双方约定我一服装加工厂从澳大利亚进口羊毛，双方约定标准回潮率为

38、标准回潮率为11%11%。货物到达目的地后重量为。货物到达目的地后重量为2020公公吨，若测得该批羊毛的实际回潮率为吨，若测得该批羊毛的实际回潮率为25%25%，则该批，则该批羊毛的公量应为多少？羊毛的公量应为多少？公量公量=20=20* *（1+11%1+11%） / / （1+25%1+25%）=17.76=17.76（公吨）（公吨）计算重量的方法计算重量的方法龙岩学院经管学院郭佳媛计算重量的方法计算重量的方法4 4）理论重量（）理论重量（Theoretical WeightTheoretical Weight） 指某些有固定规格和尺寸的商品，如马指某些有固定规格和尺寸的商品，如马口铁、钢

39、板等，只要规格一致，尺寸相口铁、钢板等，只要规格一致，尺寸相符，其重量大致相等，即可根据件数推符，其重量大致相等，即可根据件数推算出总重量。算出总重量。5 5）法定重量（）法定重量（Legal WeightLegal Weight）cigarettecigarette6 6）实物净重（）实物净重（Net Net NetNet Weight Weight） 成衣扣除内包装（衬托纸板，大头针等）成衣扣除内包装（衬托纸板，大头针等）龙岩学院经管学院郭佳媛包装重量的计算方法包装重量的计算方法 （1 1）实际皮重（）实际皮重（Actual TareActual Tare） 将整批商品的将整批商品的包装逐

40、一过称包装逐一过称，算出，算出每一件包装物的重量和总重量。每一件包装物的重量和总重量。 （2 2）平均皮重（）平均皮重（Average TareAverage Tare） 从整批商品中抽取几件，称其包装从整批商品中抽取几件，称其包装物的重量求出平均数，再以平均数乘以物的重量求出平均数，再以平均数乘以总件数，算出全部包装物的重量。总件数，算出全部包装物的重量。龙岩学院经管学院郭佳媛 （3 3）习惯皮重（）习惯皮重（Customary TareCustomary Tare） 比较规格化的包装，其重量已被公认，比较规格化的包装，其重量已被公认，可按可按公认的单件包装物重量公认的单件包装物重量乘以商品

41、的总件乘以商品的总件数，得出全部包装物的重量。数，得出全部包装物的重量。 （4 4）约定皮重（）约定皮重（Computed TareComputed Tare） 买卖双方买卖双方以事先约定以事先约定的单件包装物的重的单件包装物的重量，乘以商品的总件数，得出全部包装物的量，乘以商品的总件数，得出全部包装物的重量。重量。包装重量的计算方法包装重量的计算方法龙岩学院经管学院郭佳媛1)1)数量条款要明确具体数量条款要明确具体跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例规定：规定：“aboutabout”解释为解释为不超过的增减幅度。不超过的增减幅度。2)2)合理规定数量机动幅度条款选择权和计价方法合理规定数量

42、机动幅度条款选择权和计价方法“100 yds, 5% more or less at buyers option100 yds, 5% more or less at buyers option”合同中的数量条款合同中的数量条款Quality ClauseQuality Clause龙岩学院经管学院郭佳媛Question 如果卖方交付的货物数量大于合同规定如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，怎么办？的数量，怎么办？ 如果价格是按货物的重量规定的，但没如果价格是按货物的重量规定的，但没规定按毛重还是净重算，怎么办？规定按毛重还是净重算，怎么办？龙岩学院经管学院郭佳媛联合国国际货物销售合同公

43、约第条第条（）如果卖方交付的货物数量大于合同（）如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物。如果买方收取多交部取多交部分的货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按合同价分货物的全部或一部分，他必须按合同价格付款。格付款。第条第条如果价格是按货物的重量规定的，如有如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按疑问，应按净重净重确定。确定。龙岩学院经管学院郭佳媛案例我国某出口公司与某国进口商按每公吨我国某出口公司与某国进口商按每公吨500美元的美元的FOB价格于大连成交某农产品价格于大连成交某农产品200公吨，

44、合公吨，合同规定包装条件为每同规定包装条件为每25千克商品新麻袋装，信用千克商品新麻袋装，信用证付款方式。证付款方式。该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后后对方来电，称：该公司所交货物扣除皮重后实对方来电，称：该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足际到货不足200公吨，要求按净重计算价格，退公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。我公司则以合同未规定按回因短量多收的货款。我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款净重计价为由拒绝退款。要求：分析该公司的做法是否可行，并说明要求：分析该公司的做法是否可行，并说明理由。理由。 龙岩学院经管学院郭佳媛案

45、例中国某公司从国外进口某农产品，合同数中国某公司从国外进口某农产品，合同数量为量为100万吨，允许溢短装万吨，允许溢短装5%，而外商装，而外商装船时共装运了船时共装运了120万吨，我方应如何处理？万吨，我方应如何处理？龙岩学院经管学院郭佳媛单项选择题1、“以毛作净”实际上就是（）。A、以净重作为毛重作为计价的基础B、按毛重计算重量作为计价的基础C、按理论重量作为计价的基础D、按法定重量作为计价的基础、国际贸易中，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯的计量方法（）。A、按面积计算B、按长度计算 C、按重量计算D、按容积计算龙岩学院经管学院郭佳媛单项选择题、在国际贸易中，木材、天然气和化学

46、气体习惯的计量单位（）。A、按重量计算B、按面积计算 C、按体积计算D、按容积计算、在国际贸易中，酒类、汽油等液体商品习惯的计量单位（）。A、按重量计算B、按面积计算 C、按体积计算D、按容积计算、在国际贸易中，一些贵重金属如黄金、白银的习惯的计量单位（）。A、克拉B、克C、长吨D、公担龙岩学院经管学院郭佳媛单项选择题、在国际贸易中最常见的计重方法（）。A、净重B、毛重C、公量D、法定重量、根据跟单信用证统一惯例规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（）。A、不超过5%B、不超过10%C、不超过15%D、由卖方自行决定、我国的法定计量单位是（）。A、英制B、

47、美制C、国际单位制D、公制龙岩学院经管学院郭佳媛9、某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500吨。在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分如何作价给予规定。卖方依合同规定多交了20吨，根据公约的规定，此20吨应按（ ）作价。 A、到岸价 B、合同价 C、离岸价 D、议定价龙岩学院经管学院郭佳媛判断题 1、中国A公司向公约缔约国B公司出口大米，合同规定数量为50000公吨，允许卖方可溢短装10%。A公司在装船时共装了58000公吨，买方拒收整批货物。按公约的规定。买方有权这样做。 （）2、进口马口铁、钢板等规格和重量一致，尺寸大小一致的商品，计算

48、重量的方法一般采用公量。（ ） 3、溢短装条款是指在装运数量上可增减一定幅度，该幅度可由卖方决定也可由买方决定，但应视合同中的具体规定而定。（ ） 4、标准回潮率是指商品中的实际水分与干量之百分比。（ ） 龙岩学院经管学院郭佳媛v 包装包装 包装是货物说明的重要组成部分，包装是货物说明的重要组成部分，是国际贸易合同中的一项主要条件。是国际贸易合同中的一项主要条件。 可分为可分为运输包装和销售包装运输包装和销售包装。龙岩学院经管学院郭佳媛运输包装（运输包装（Transport PackingTransport Packing） 又称大包装、外包装（又称大包装、外包装（Outer PackingO

49、uter Packing） 主要作用在于保护商品和防止出现货损货差。主要作用在于保护商品和防止出现货损货差。运输包装运输包装龙岩学院经管学院郭佳媛 1) 1)运输包装的分类运输包装的分类 单件运输包装单件运输包装是指货物运输中采用一件货物放在是指货物运输中采用一件货物放在一个包装容器里的包装方式，单件运输包装的具体形式一个包装容器里的包装方式，单件运输包装的具体形式有：箱（有：箱（casecase）、袋（）、袋（bagbag）、包（）、包（balebale）、桶（）、桶（drumdrum）、）、瓶（瓶（bottlebottle）、罐（）、罐（cancan）和坛（）和坛（carboycarboy

50、）等。）等。 集合运输包装集合运输包装是指将一定数量的单件包装组合成是指将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的包装容器内。集合运输包一件大的包装或装入一个大的包装容器内。集合运输包装的具体形式有：托盘（装的具体形式有：托盘（palletpallet）、集装袋（）、集装袋（flexible flexible containercontainer）和）和集装箱（集装箱（containercontainer）等。等。运输包装运输包装龙岩学院经管学院郭佳媛 2)2)运输包装的标志运输包装的标志Packing MarkPacking Mark 运输包装的标志是指为了便于在装卸、运运输包装的

51、标志是指为了便于在装卸、运输、仓储、检验、交接中输、仓储、检验、交接中识别货物，防止货物识别货物，防止货物损坏损坏而在商品包装上刷制的标志。而在商品包装上刷制的标志。分为三种：分为三种： 运输标志运输标志Shipping MarkShipping Mark 指示性标志指示性标志Indicative MarkIndicative Mark 警告性标志警告性标志Warming MarkWarming Mark 龙岩学院经管学院郭佳媛 （1 1）运输标志（）运输标志（Shipping MarkShipping Mark） 俗称俗称“唛头唛头”，是在货物搬运、装卸、提货时，为，是在货物搬运、装卸、提货

52、时，为方便识别，防止错发错运而作的一种标记。方便识别，防止错发错运而作的一种标记。 联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组：联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组：收收/ /发货人的名称代号、简单的几何图形。发货人的名称代号、简单的几何图形。目的港或目的地的名称。目的港或目的地的名称。件号。件号。参考号，如订单号、发票号、运单号等。参考号，如订单号、发票号、运单号等。龙岩学院经管学院郭佳媛运输包装的标志运输包装的标志 （2 2）指示性标志（）指示性标志（Indicative MarkIndicative Mark） 是用来提示商品在装卸、运输和保管过程是用来提示商品在装卸、运输和保管过

53、程中需要注意的事项。中需要注意的事项。 一般以简单、醒目的图形和文字在包装上一般以简单、醒目的图形和文字在包装上标出。标出。龙岩学院经管学院郭佳媛指示性标志示意图指示性标志示意图龙岩学院经管学院郭佳媛龙岩学院经管学院郭佳媛 （3 3）警告性标志（）警告性标志（Warning MarkWarning Mark） 是指在危险货物上刷制的表明货物危险的是指在危险货物上刷制的表明货物危险的性质和等级，让装卸、运输、保管等有关人员注性质和等级，让装卸、运输、保管等有关人员注意并提高警惕的标志。意并提高警惕的标志。 “两套危险品标志两套危险品标志”警告性标志意图警告性标志意图龙岩学院经管学院郭佳媛销售包装

54、（销售包装（Selling ParkingSelling Parking） 又称小包装（又称小包装（Small ParkingSmall Parking） 内包装（内包装（Inner ParkingInner Parking） 主要作用在于保护商品和促销。主要作用在于保护商品和促销。销售包装销售包装龙岩学院经管学院郭佳媛1)1)销售包装的种类销售包装的种类（1 1）挂式包装。）挂式包装。（2 2）堆叠式包装。）堆叠式包装。（3 3）携带式包装。）携带式包装。（4 4）易开式包装。）易开式包装。（5 5）喷雾包装。）喷雾包装。（6 6）配套包装。）配套包装。（7 7）礼品包装。）礼品包装。（8

55、8）复用包装。）复用包装。 龙岩学院经管学院郭佳媛2)2)销售包装的标志和说明销售包装的标志和说明（1 1）装潢画面。）装潢画面。（2 2）文字说明。）文字说明。（3 3）条形码标志。）条形码标志。国际上通用的条形码有两类：国际上通用的条形码有两类：UPC和和EAN。 龙岩学院经管学院郭佳媛 1 1）中性包装（）中性包装（Neutral PackingNeutral Packing），是指），是指在在出口商品的内外包装上不显示生产国别和出出口商品的内外包装上不显示生产国别和出口厂商口厂商的一种特殊的包装。为了打破进口关税的一种特殊的包装。为了打破进口关税或非关税壁垒，促进出口或非关税壁垒，促进

56、出口 无牌中性包装无牌中性包装: : 指既无商标又无生产国别和厂商名称的包装；指既无商标又无生产国别和厂商名称的包装； 定牌中性包装定牌中性包装: : 指无生产国别和厂商名称，但有进口方指定的指无生产国别和厂商名称，但有进口方指定的商标或品牌的包装。商标或品牌的包装。中性包装和定牌中性包装和定牌龙岩学院经管学院郭佳媛2）定牌）定牌 指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌，这种做法叫定牌生产。买方指定的商标或品牌，这种做法叫定牌生产。我国接受定牌生产的做法：我国接受定牌生产的做法：定牌中性包装定牌中性包装定牌定牌MADE IN C

57、HINA”两个品牌两个品牌龙岩学院经管学院郭佳媛联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约第第3535条条（1 1）卖方交付的货物必须与合同所规定）卖方交付的货物必须与合同所规定的的数量、质量和规格数量、质量和规格相符，并须相符，并须按照合按照合同所规定的方式装箱或包箱同所规定的方式装箱或包箱。龙岩学院经管学院郭佳媛案例 我国某出口公司对外出口一批罐头，合同规定数量为454克X24听纸箱1000箱。我方根据库存情况，实际出口454克X48听纸箱装500箱。外商我方包装不符为由拒收货物。问：外商拒收是否有理，为什么？ 龙岩学院经管学院郭佳媛 1) 1)要考虑商品的特点和不同运输方式的要求。要考虑商品的特点和不同运输方式的要求。 2)2)买卖双方应对包装的各项事宜在合同中具体明买卖双方应对包装的各项事宜在合同中具体明确。确。 3)3)包装费用一般包含在商品货价之内，不另在合包装费用一般包