如何打动父母的心--儿童保单推销点滴

1、孩子是父母的未来孩子是父母的未来父母都不希望自己的孩子输在起跑线上父母都不希望自己的孩子输在起跑线上让保障计划成为今年六一的礼物，让保障计划成为今年六一的礼物，让爱陪伴孩子一生让爱陪伴孩子一生让让爱爱伴伴随随孩孩子子一一生生 让让爱爱伴伴随随孩孩子子一一生生一、一、保费便宜：保费便宜： 年龄越小，交费越低。年龄越小，交费越低。二、承保机会大：二、承保机会大： 小孩在出生或者年幼身体健康时，小孩在出生或者年幼身体健康时，一般不会被保险公司拒保或加费承保。一般不会被保险公司拒保或加费承保。让让爱爱伴伴随随孩孩子子一一生生让让爱爱伴伴随随孩孩子子一一生生三、风险转移：三、风险转移： 儿童发病率高，死

2、亡率高。疾病、儿童发病率高，死亡率高。疾病、意外、伤害、传染病等威胁着孩子的意外、伤害、传染病等威胁着孩子的健康成长，保险可避免经济困境。健康成长，保险可避免经济困境。 四、积累教育金或创业基金四、积累教育金或创业基金让让爱爱伴伴随随孩孩子子一一生生五、保险给付完全免税：五、保险给付完全免税： 税法规定：保险给付款项，税法规定：保险给付款项，免交个人所得税。免交个人所得税。 六、投资理财：六、投资理财： 有较高利率、免税、分红等功能。有较高利率、免税、分红等功能。让让爱爱伴伴随随孩孩子子一一生生七、培养良好的价值观：七、培养良好的价值观： 长大后协助分担保险费，长大后协助分担保险费，培养责任感

3、。培养责任感。 八、减少子女将来的负担八、减少子女将来的负担让让爱爱伴伴随随孩孩子子一一生生九、转移财产给子女：九、转移财产给子女： 保险是最好的保全财产保险是最好的保全财产 并合法避税的方式。并合法避税的方式。 十、关爱生命，体现爱心：十、关爱生命，体现爱心： 保险是少儿成长期间的保护伞，保险是少儿成长期间的保护伞， 父母抚养子女期间的备用胎。父母抚养子女期间的备用胎。注意事项注意事项 第一：第一： 看孩子有无福利性、社会性的保障？看孩子有无福利性、社会性的保障？ 其保障的程度有多少？其保障的程度有多少？ 第二：第二： 看家庭收入、支出的状况，看家庭收入、支出的状况， 能给孩子承受多少保障？

4、能给孩子承受多少保障？第三：第三： 看孩子的个体情况，看孩子的个体情况， 哪些风险是孩子最先需要投保的。哪些风险是孩子最先需要投保的。 让让爱爱伴伴随随孩孩子子一一生生 注意事项注意事项 费用要适当费用要适当 保障期相对较长保障期相对较长 保障尽可能全面保障尽可能全面 应以教育金为主应以教育金为主让让爱爱伴伴随随孩孩子子一一生生注意事项注意事项 交费时间长短交费时间长短 给孩子投保时，交费截止时间以孩子22岁时为宜。我们父母的目标是把孩子培养成人，而不是养孩子一辈子。再说，社会发展很快，人的需求也会不断变化。让让爱爱伴伴随随孩孩子子一一生生注意事项注意事项 重视保费豁免条款重视保费豁免条款 给

5、孩子投保时，应该留意给孩子投保时，应该留意 “保费豁免保费豁免”条款。条款。保费豁免费用不多，却能提供避免因父母意外无法保费豁免费用不多，却能提供避免因父母意外无法交费时的尴尬，所以应该考虑同时购买交费时的尴尬，所以应该考虑同时购买“保费豁免保费豁免”条款的保障条款的保障。 让让爱爱伴伴随随孩孩子子一一生生 -儿童保单推销点滴 善用话术，补上临门一脚善用话术，补上临门一脚 销售儿童保单，如何打动父母的心？除了诚恳的态度，真心的关怀，丰富的专业素养，善用话术，可补上临门一脚之力。 开发儿童保单最重要的抢得先机，如果你很轻开发儿童保单最重要的抢得先机，如果你很轻易放弃客户，让别人后捷足先登，永远只

6、有在旁边易放弃客户，让别人后捷足先登，永远只有在旁边羡慕的份。因为客户提出的反对理由，多半是模棱羡慕的份。因为客户提出的反对理由，多半是模棱两可，考虑欠详，站在专业、关心的立场，寿险从两可，考虑欠详，站在专业、关心的立场，寿险从业人员应该坚持职责，传递正确的观念，直到保户业人员应该坚持职责，传递正确的观念，直到保户接受。但切勿直言不讳，明白指出错误，最好先赞接受。但切勿直言不讳，明白指出错误，最好先赞同对方的话，再一步步导向产品，活用实例，才不同对方的话，再一步步导向产品，活用实例，才不会引起别人的反感。会引起别人的反感。 只要一天存个几元，好像把零钱丢到挤满裹里一样，小孩就可以拥有基本保障，

7、这应该不会吃不下、睡不着，日子也不会过不下去。况且只是把保单从你的主契约中独立出来，保费不会增加多少，少逛几次街，少买几件衣服，保费也就不知不觉省下来了。当客户说： “我没有预算帮小孩买保险。” 你这样说也没错，不过现在不保，长大未必保的了。有句玩笑话说：“不是所有的大人都能够买保险”，好比孩子成长过程中，难免因为小感冒、发烧，感染到支气管，咳个不停，严重一点的还可能变面气喘，影响以后的身情况，如果没有痊愈，保险公司会加费承保或拒保，还有许多找不出原因的疾病也一样，所以我们常常告诉保户，只要不是先天性疾病，一出生就投保最稳当，要不然现在投保也来得及，更有可能避免健康上的困扰。当客户说： “小孩

8、还小，等他大一点再买。” 我们都希望父母能够为我们做点事，让我们赢在起跑线上，保险就是最佳的礼物和工具，父母平常可以存一点钱，当作教育或创业基金，让小孩有钱出国留学，以免他日后抱怨：“成绩比我差的同学，都可以出国拿学位，只因为家里有钱”，况且购买保单不全是为小孩做准备，也帮自己储蓄养老金，若是小孩将来不孝顺，这笔钱也可留着自己用。当客户说：“等小孩大了，他自己会买保险，不用父母替他操心。” 你很棒呦！懂得替未来规划，你多久去存一次钱啊？最近什么时候去的呢？（客户会面有愧色的告诉你，他好一阵子没去存钱了）其实多数人的自制力都有待考验，如果买保险，保险公司定期派人来收保费，钱不拿出来都不行，就会强

9、迫自己储蓄，要不然把钱存在银行，忘了几次以后，习惯也就没了。当客户说：“我已经帮小孩打算好了，固定在银行存一笔钱，以后留给他用。” 哇，你也买股票啊！可不可以推荐几支给我？不过，鸡蛋不要放在同一个蓝子里，因为买股票或基金要冒风险，不完全是稳赚不赔，万一指数直落 ，会把老本都赔进去，到时候小孩连基本的保障都没有，所以我建议你可以把钱分成几部份，一些拿来投资，一些拿来买保险，这样统统兼顾到了。 当客户说：“有钱不如买基金或绩优股，当作小孩的教育基金。” （也可运用保费豁免的规定，说服客户投保，如：有工作能力时做什么都可以，一旦没有收入连基本生活都成问题，哪来的钱买股票、基金，甚至计量孩子的将来？投

10、保儿童险不一样，即使父母丧失工作能力，没钱缴保费也不会影响保单效力，有保险公司帮你缴保费，契约永远有效。） 面对客户提出的反对问题，寿险从业人面对客户提出的反对问题，寿险从业人员应该心有定见，不要被简洁有力的推托所员应该心有定见，不要被简洁有力的推托所阻挠，如果言之有理，引导得当，对保单促阻挠，如果言之有理，引导得当，对保单促成就能产生推波助澜的效果，最怕是摸摸鼻成就能产生推波助澜的效果，最怕是摸摸鼻子走开，那不仅丧失一张儿童保单，同时也子走开，那不仅丧失一张儿童保单，同时也失去开拓家庭保单的机会。失去开拓家庭保单的机会。说明： 寿险行销人员开发儿童保单时，可以和其父母沟通，让他们对儿童险有初步的认识，日后电话联系时，只要说出服务于哪家公司以及自己的姓名，就可唤醒客户的记忆，比直截