联想公司市场营销策略分析课件

1、 The Success of Lenovo公司简介 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经开展成为全球领先PC企业之一，由联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。联想的2021年财年营业额达166亿美元。联想公司建立了遍布全国的销售网络，拥有了国内市场，保证联想电脑产品的市场占用率。 市场营销环境分析一、联想微观环境分析二、联想宏观环境分析微观环境分析 企业1 竞争者2 供给商3 顾客45 替代品供给商PC是复杂精密的仪器，CPU的主要供给商只有两家，AMD&INTEL，PC硬盘厂商有三星，爱国等主要业务为PC的厂商，便削弱了生产厂商的仪

2、价能力。总体而言，多数PC中的硬件都是由供给商提供，而不是由生产厂商生产。PC生产厂商议价能力强。但供给商多在国外，对于中国PC市场，本地品牌有着明显优势。 顾客一、顾客的讨价还价能力 对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中国国产电脑，薄利多销，以价格作为竞争优势。对于高价品，顾客讨价还价能力弱，多为价格的接受者，但会在性能满意度等其他方面进行改进。二、顾客的购置行为和特性分析 主流PC市场顾客多为商务人士，IBM的成功是因为耐用的商务机。三星PC时尚，索尼娱乐，戴尔群众，而惠普质量最好，返修率低。而在中国，商务机多为联想。因为中国庞大的市场，使联想成为强大竞争力的厂商替代品 根据亚当斯密“

3、劳动分工受到市场限制的潜在含义，大市场有足够的需求支持专业化，这使得PC专业化销售市场从综合性市场中分析出来，并以其产品特色朝着规模化、特色化和开展。但是中国参加WTO之后，国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁。如果现有企业能开展相似的竞争优势的话，其替代效应将是比较小的。因此从目前总体上来讲，替代品的威胁是中等的。123宏观环境分析4政治环境经济环境社会环境技术环境政治环境联想的政治背景雄厚，国家支持。联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1 800 多名各类计算机专业人才，技术实

4、力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地经济环境 进入2021年，中国宏观经济环境和电脑行业本身均出现了一定的变化，同时地震、水灾等一系列不可预知的突发事件，令开展平稳的电脑连锁行业出现了一丝曲折，投资者对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧。国家经济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观因素，对电脑行业的增长确实有一定的影响。但宏观经济环境的短期震荡没有从根本上影响到电脑市场，电脑市场整体增长趋势的根本面并没有发生变化。社会环境 社会有产品需求，中国乃至全球仍有很大的购置力。一旦企业进入轨道，企业的价值也就表达出来了。技术环境 联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1 800多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地。一、 创新求变联想的DNA二、联想成功