CC商业模式分析学习教案

1、C2C商业模式第1页/共18页第一页，共19页。C2C商业模式1234C2C 概念(ginin)C2C 电子商务交易(jioy)模式C2C 特征(tzhng)及其盈利模式C2C 未来发展趋势第2页/共18页第二页，共19页。1C2C概念(ginin)C2CC2C概念：消费者通过网络与消费者之间进行相互的个人交易。一般是通过网络商搭建的大型(dxng)(dxng)平台进行交易，也可通过建设个人服务网站进行交易。C2CC2C的典型是易趣、淘宝网、拍拍网、有啊等网站平台。1第3页/共18页第三页，共19页。1C2C电子商务交易(jioy)模式22.2 店铺平台(pngti)模式2.1 拍卖平台(pn

2、gti)模式第4页/共18页第四页，共19页。 拍卖平台(pngti)模式拍卖(pimi)平台买方(mi fn)卖方网络服务商利用互联网通讯传输技术，向商品所有者或某些权益所有人提供有偿或无偿使用的互联网技术平台，让商品所有者或某些权益所有人在其平台上独立开展以竞价、议价方式为主的在线交易模式。 2.1 C2C拍卖平台模式第5页/共18页第五页，共19页。拍卖(pimi)程序1.拍卖行接受委托人的委托。2.拍卖行将拍卖物的种类、拍卖日期及其其他必要事项公开告知公众3.在规定的拍卖日期和拍卖地点，在拍卖行拍卖员主持下，当中(dngzhng)拍卖物品。4.出价5.确定买受人和成交，拍卖行应按照拍卖

3、出价和成交规则确认买受人。第6页/共18页第六页，共19页。 网上拍卖(pimi)优势1.传播广泛，传播密度高2.使远程交易成为可能(knng)3.大大降低了拍卖的成本4.使传统拍卖中委托人的职能弱化5.最大限度的加快了拍卖活动节奏6.扩大了适拍物品的范围7.有网上拍卖衍生出新的拍卖方式8.网上拍卖为广告主开辟了新大陆亟待解决的问题(wnt)(wnt)1.信用问题2.网上支付问题3.珍贵商品的鉴别技术问题第7页/共18页第七页，共19页。 2.2 C2C店铺(dinp)平台模式第8页/共18页第八页，共19页。3C2C特征(tzhng)及盈利模式第9页/共18页第九页，共19页。（2)为买卖双

4、方进行网上交易，提供(tgng)一系列配套服务(3)商品信息多，且商品质量参差不齐(cn c b q)(4)交易(jioy)次数多，但每次交易(jioy)的成交额较小(1)为买卖双方进行网上交易，提供信息交流的平台 3.1 C2C 特征第10页/共18页第十页，共19页。3.2 C2C 3.2 C2C 盈利模式会员费也就是(jish)(jish)会员制服务收费，是指 C2C C2C 网站为会员提供网上店铺出租，公司认证，产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用。 由于提供的是多种服务的有效组合，比较能适应会员的需求，因此这种模式的收费比较稳定。费用第一年交纳，第二年到期时需要客户续费，续费后再进

5、行下一年的服务，不续费的会员将恢复为免费会员，不再享受多种服务。第11页/共18页第十一页，共19页。3.2 C2C 3.2 C2C 盈利模式交易提成不论什么时候都是 C2C C2C 网站的主要利润来源。因为 C2C C2C 网站是一个交易平台，它为交易双方提供机会，就相当于现实生活中的交易所、大卖场，从交易中收取提成是其市场本性(bnxng)(bnxng)的体现。第12页/共18页第十二页，共19页。3.2 C2C 3.2 C2C 盈利模式企业将网站上有价值的位置用于放置各类型广告，根据网站流量和网站人群精度标定广告位价格，然后再通过各种形式向客户出售。如果 C2C C2C 网站具有充足的访

6、问量和用户粘度，广告业务会非常大。但是 C2C C2C网站出于对用户体验(tyn)(tyn)的考虑，均没有完全开放此业务，只有个别广告位不定期开放。第13页/共18页第十三页，共19页。3.2 C2C 3.2 C2C 盈利模式C2C C2C 网站商品(shngpn)(shngpn)的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性，搜索的大量应用就决定了商品(shngpn)(shngpn)，信息在搜索结果中排名的重要性，由此便引出了根据搜索关键字竞价的业务。用户可以为某关键字提出自己认为合适的价格，最终由出价最高者竞得，在有效时间内该用户的商品(shngpn)(shngpn)可获得竞得的排位。只有卖家认识到

7、竞价为他们带来的潜在收益，才愿意花钱使用。第14页/共18页第十四页，共19页。3.2 C2C 3.2 C2C 盈利模式支付问题一向就是制约电子商务发展的瓶颈，直到阿里巴巴推出了支付宝，才在一定程度上促进了网上在线支付业务的开展。买家可以先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专用(zhunyng)(zhunyng)账户，待收到卖家发出的货物后，再通知支付公司把货款打入到卖家账户，这样买家不用担心收不到货还要付款，卖家也不用担心发了货而收不到款。而支付公司就按成交额的一定比例收取手续费。第15页/共18页第十五页，共19页。4C2C未来(wili)发展趋势第16页/共18页第十六页，共19页。1 1C2CC2C网上零售平台(pngti)(pngti)向综合电子商务平台(pngti)(pngti)发展2 2差异化的服务将向非商品交易领域渗透4. C2C 4. C2C 未来(wili)(wili)发展趋势第17页/共18页第十七页，共19页。感谢您的观看(gunkn)！第18页/共18页第十八页，共19页。NoImage内容(nirng)总结C2C商业模式。一般是通过网络商搭建的大型平台进行交易，也可通过建设个人服务网站进行交易。C2C的典型是易趣、淘宝网、拍拍网、有啊等网站平台。拍卖行将拍卖物的种类、拍卖日期及其其他必要事项公开告知公众。确定买受人和成交(chng jio)