剧本杀店的商圈调研方案

1、剧本杀店的商圈调研方案一、从传统密室到剧本杀，线下实景娱乐形态持续迭代1、什么是剧本杀伴随着明星大侦探等推理综艺走红，近年以密室逃脱、剧本杀为代表的新兴线下娱乐方式逐渐取代KTV、传统桌游等成为最热门的线下游戏之一。根据艾瑞咨询，20xx年中国剧本杀市场规模超过百亿元，同比增长68%，20xx年受疫情影响反而迎来新机遇，市场规模以7%的增幅增至117.4亿元。目前剧本杀已经形成了一条完整的产业链，剧本创作者、发行方、门店商家、垂直平台等主体的参与将推动行业规模持续扩张。剧本杀起源于英国的一类真人角色扮演游戏，原型为“谋杀之谜”,游戏全程以剧本为核心，为真人角色扮演游戏由DM(游戏主持人)引导。

2、通常会有一名玩家在其他玩家不知道的情况下扮演凶手，玩家通过多轮搜证、讨论、推理，最终票选出凶手，并破解凶手的作案动机和作案手法最后由DM公布真相。一般来说，一场剧本杀的游戏时间在2-6小时（也有8、9个小时甚至更长时长的剧本，参与人数在5-10人不等。梳理剧本杀的发展历程，大致划分为了以下几个阶段：20xx年：明星大侦探的热播带动剧本杀游戏兴起。剧本杀起源于19世纪的英国，国内市场则起步较晚。20xx年，一款名为死穿白的英文剧本杀传入国内，标志着剧本杀行业在国内的开始起步，但一直处于不温不火状态。直至20xx年，明星推理真人秀明星大侦探的热播将这款游戏带入主流大众的视野，激起了广大桌游爱好者的

3、热情。20xx-20xx年：线上剧本杀发展快于线下，明星资本入局赛道。与国外剧本杀以线下为主的发展路径不同，国内剧本杀行业发展初期则以线上为主，大多数玩家在线上APP端玩剧本杀。20xx年开始，资本投资我是谜、“百变大侦探等线上平台，投资方中不乏金沙江创投、经纬中国等明星机构，线上发展快于线下。20xx-20xx年：线下剧本杀快速崛起，门店数量激增。随着玩家对游戏体验的要求越来越高，以及线上日活难突破，剧本杀逐步由线上向线下转移根据美团研究院，20xx年国内剧本杀门店数量由2400家大幅增长至12000家，20xx年的疫情给行业线上线下两端均带来发展机会，20xx年x月线上剧本杀APP我是谜宣

4、布通过加盟直管的方式大规模进军线下，至20xx年未行业线下剧本杀门店突破3万家。按内容题材，剧本杀分为三大类，为硬核推理本、欢乐本（机制本、阵营本)与情感沉浸本。早期剧本杀是指玩家通过扮演剧本中的角色，一名或多名分饰凶手，其他人找出真凶并还原整个故事的游戏为硬核推理本，但随着行业消费趋势的变化，剧本杀已经从单一的硬核凶案推理衍生出情感本、欢乐本等多种题材，游戏最终的目的也有所不同，不再局限于仅寻找凶手，比如情感本以带入人设并与角色产生共鸣达到沉浸为主：欢乐本以玩家之间的互动性为主；恐怖本则是以渲染气氛寻求刺激感为主。目前硬核推理本占据市场的比例越来越低，情感沉浸本越来越多。2、剧本杀的兴起在于

5、其强社交性及沉浸式体验目前KTV的线下娱乐场景逐渐淡出年轻人的世界，一两个人看电影成了常备的放松方式，五六个人的聚会已被桌游、密室逃脱、剧本杀等代替，本质上是消费群体及消费理念的改变，新的人群催生新的消费，Z世代的特殊属性决定了当下的消费场景，年轻人更愿意为独特、可以实现自我表达的高品质线下娱乐付费。根据艾媒数据显示，目前剧本杀已经成为主流的线下娱乐方式之一，选择用户占比36.1%；另根据美团大数据，20xx年五一假期，剧本杀成为最受年轻人欢迎的夜间消费活动之一。为什么剧本杀能够兴起？剧本杀这种以故事为核心的内容化社交游戏，满足了Z世代人群的强社交与沉浸式娱乐的需求：作为一个多人合作的解密游戏

6、，剧本杀为有社交需求（兼顾熟人与陌生人社交)的玩家提供了平台。相较于KTV等传统娱乐，密室逃脱、剧本杀等平均2-3小时的游戏时间可以充分展示玩家的逻辑推理、个人喜好水平，已经成为年轻人的新型社交方式。年龄方面，年轻人为剧本杀重要消费用户，其中26-30岁剧本杀消费者占比达39.2%,19-30岁剧本杀消费者占比达54.4%。剧本杀的剧情设计可以满足玩家的表演欲，实景搜证的模式更能带来沉浸式体验。小到密室逃脱、剧本杀，大到VR馆、主题乐园均在探索更好的沉浸式娱乐体验。实景剧本杀作为一种较好的沉浸士娱乐游戏，玩家不再是旁观者，而是真正以一种新的身份参与到剧本故事中来，这极大地满足了新生代表达自我、

7、探索世界的需求。狼人杀、密室逃脱、剧本杀三者同为解密类游戏,但有所区别,用户门槛上，狼人杀对玩家的推理能力要求最高，其次是密室逃脱，玩家的最终体验往往与个人游戏水平相关。而剧本杀并不要求玩家有较高的游戏水平，只需根据设定好的剧情进行演绎，重表演带来的游戏体验较为轻松。内容或形式上，狼人杀的游戏形式更加标准化，游戏玩法局限性较强；而剧本杀是一个自由度极高的游戏，根据不同的剧本演绎，玩家将有不同的娱乐体验，内容丰富度最高。社交上，剧本杀最能促进玩家之间的社交，包括熟人社交与陌生人社交，五六个人的聚会可以选择一个剧本一起，一两个人也可以以拼团的形式凑齐人数，过程中通过一定的角色扮演，可以在短时间内实

8、现社交破冰，因游戏对抗性弱，社交氛围较为轻松。总结来说，相较于狼人杀、密室逃脱，剧本杀在社交需求的推动上更加高效。二、产业链分析：剧本杀的核心1、剧本杀产业链初成型，行业竞争格局较为分散目前剧本杀行业自上而下形成了“P授权方/剧本创作者一剧本发行方线上游戏APP/线下实体店玩家为主轴的产业链，另外也延伸出了包括剧本杀DM培训l、剧本杀作者培训l、线下实景布置与剧本印刷等环节。(1)上游：剧本杀作者是关键资源，但人群极度分散且水平良莠不齐剧本杀作者来源主要分为玩家进阶、网文转行、影视编剧，前者是剧本杀的忠实玩家，后两者本身就具备文字功底，加上后期对剧本杀的了解从而转行成剧本杀作者。目前剧本杀作者

9、创作端，大多数人以兼职为主，少部分头部作者以此维生，另外还有剧本杀创作团队采用共同创作的模式。根据剧本分发平台“黑探有品数据，截至20xx年末全国剧本创作者为4000-5000人，人群分布较为分散。除了原创的剧本杀，也有越来越多改编成剧本，拥有方将授权给剧本杀作者或者发行方进行改编创作并收取一定的授权费用，比如游戏王者荣耀、影视琅琊榜、网文鬼吹灯电影唐人街探案等，这些授权的剧本大多以限量本的形式出现。知名自带流量，有利于扩大剧本杀影响力，是破圈的重要途径。(2)中游：剧本杀发行方是产业重要纽带剧本发行方是连接上下游的关键，一方面承担了对剧本的初步筛选职能，另一方面负责剧本的印刷包装及相关道具制

10、作，并向下游进行发售。整体上剧本杀的发行工作内容十分繁杂，包括剧本初步筛选、剧本测试、与作者修改、包装销售、宣传、售后等众多环节。剧本发行方多以工作室的形式为主，较为分散，目前行业已涌现出诸如葵花发行、空然新语、LARP等专业剧本杀发行公司，在前期内容筛选与后期宣发上形成了专业体系。(3)下游：线上APP发展遇瓶颈，线下剧本杀门店快速扩张20xx年线上剧本杀率先快速发展，涌现出一些剧本杀APP,20xx年资本开始投资剧本杀赛道，此时线上发展快于线下，市场上主流的剧本杀相关APP有我是谜”、“百变大侦探”、“戏精大侦探等，其中我是谜与“百变大侦探分别为综艺明星大侦探第四季与第六季的指定社交推理合作APP。2、好剧本是剧本杀生意的开始，持续优质的剧本供给是门店的核心竞争力剧本杀整体产业链呈现典型的传媒内容行业的特质，其中剧本是产业的核心，好内容是行业的基石。对于消费者来说，一次完美的剧本杀体验的因素非常多，大致可以用公式“剧本体验剧本本身的质量剧本主持店家服务质量其他玩家的配合”来描述，其中权重最大的是剧本