银行产品创新大赛作品

1、赵在坤赵在坤 中国农业银行梁山支行中国农业银行梁山支行1产品组合创意概述产品组合创意概述 产品组合创意详述产品组合创意详述成本效益分析成本效益分析 风险控制风险控制 推广营销计划推广营销计划 资金归集一帐通，懒人理财快溢宝资金归集一帐通，懒人理财快溢宝2资金归集一帐通，懒人理财快溢宝创意背景资金归集一帐通，懒人理财快溢宝创意背景3创意背景创意背景如果银行不改变，我们就改变银行如果银行不改变，我们就改变银行20132013年年6 6月月1717日日, ,阿里巴巴旗下支付宝与天弘基金合作正式上线余额宝阿里巴巴旗下支付宝与天弘基金合作正式上线余额宝, ,开启了互开启了互联网金融新时代。在互联网金融浪

2、潮的推动下联网金融新时代。在互联网金融浪潮的推动下, ,各类宝宝货币基金产品因其风险各类宝宝货币基金产品因其风险低、收益稳、流动性强、免收申购费和赎回费的特点低、收益稳、流动性强、免收申购费和赎回费的特点, ,吸引了以亿万计的小有积吸引了以亿万计的小有积蓄的又没有好的投资渠道的工薪阶层蓄的又没有好的投资渠道的工薪阶层, ,对农行存款及理财产品造成了极大地冲击。对农行存款及理财产品造成了极大地冲击。4 创意背景创意背景在互联网金融这块大蛋糕下，各大银在互联网金融这块大蛋糕下，各大银行行“宝宝产品宝宝产品”应运而生，为了领先应运而生，为了领先于互联网金融的浪潮、满足个体户与于互联网金融的浪潮、满足

3、个体户与工薪工薪“懒人懒人”阶层零散资金的理财需阶层零散资金的理财需求，农行专门研发了货币基金自动理求，农行专门研发了货币基金自动理财财( (申购申购) )业务业务“快溢宝快溢宝”, ,并于并于4 4月月2222日正式在系统内上线运营，以其操日正式在系统内上线运营，以其操作方便、完全免费、更高收益的优势作方便、完全免费、更高收益的优势受到了客户的青睐与好评！受到了客户的青睐与好评！5 创意背景创意背景为方便广大客户更好的管理自已为方便广大客户更好的管理自已的银行账户和资金，农行在原来的银行账户和资金，农行在原来开通系统内个人资金归集的基础开通系统内个人资金归集的基础上，于上，于6 6月月121

4、2日隆重上线个人网上日隆重上线个人网上银行跨行资金归集功能，突破了银行跨行资金归集功能，突破了银行间资金往来的门户壁垒，解银行间资金往来的门户壁垒，解决客户持有多家银行卡需要将资决客户持有多家银行卡需要将资金归集到同一客户的农行账户而金归集到同一客户的农行账户而导致的资金划转不便和手续费偏导致的资金划转不便和手续费偏高等问题。从此资金办理自由随高等问题。从此资金办理自由随心，尽在掌握！在这个你不理财，心，尽在掌握！在这个你不理财，财不理你的时代，资金归集财不理你的时代，资金归集+ +快溢快溢宝无疑能够成为众多工薪宝无疑能够成为众多工薪“懒人懒人”与个体户掌控资金、轻松理财与个体户掌控资金、轻松

5、理财的的利器利器6产品组合创意概述产品组合创意概述 产品组合创意详述产品组合创意详述成本效益分析成本效益分析 风险控制风险控制 推广营销计划推广营销计划 资金归集一帐通，懒人理财快溢宝资金归集一帐通，懒人理财快溢宝7 产品定义产品定义 银行为了满足个人与个人之银行为了满足个人与个人之间、企业与个人之间加强资金间、企业与个人之间加强资金集中管理、提高资金使用效率集中管理、提高资金使用效率、降低资金转账成本的需求，、降低资金转账成本的需求，根据客户的约定，定期将一个根据客户的约定，定期将一个或多个指定账户的资金全部或或多个指定账户的资金全部或部分转入另一个指定账户的业部分转入另一个指定账户的业务。

6、务。 中国农业银行个人资金归集中国农业银行个人资金归集8v 产品描述：根据您产品描述：根据您，或或 的将指定子账户的资金的将指定子账户的资金或或 划转至主账户。划转至主账户。 中国农业银行个人资金归集中国农业银行个人资金归集9中国农业银行推出的全平台货币基金自动理中国农业银行推出的全平台货币基金自动理财业务。每个基金交易日将签约客户指定账户财业务。每个基金交易日将签约客户指定账户中超过最低留存金额的资金用于申购指定货币中超过最低留存金额的资金用于申购指定货币基金。业务自动完成，客户可随时发起赎回。基金。业务自动完成，客户可随时发起赎回。让客户资金充分利用，拥有流动性便利同时，让客户资金充分利用

7、，拥有流动性便利同时，更可享受货币基金高收益。更可享受货币基金高收益。中中中国农业银行快溢宝中国农业银行快溢宝10 个人资金归集个人资金归集+快溢宝组合策略快溢宝组合策略11个人资金归集农业银行全程保障交易资金安全，快溢宝对接农银货币基金，风险可控，收益更超活期存款10-18倍，同时无论同城、异地，关联跨行账户转账、签约赎回费用全免。T+1生效，客户可以随时主动发起赎回，T+2到账 优势分析优势分析 12个人资金归集可以设置保底归集，最低可实现全额归集；快溢宝投资门槛低，首次仅需1000元，以后每笔100元起同时开通柜台、网银、手机银行渠道，一次签约，自动执行，方便快捷，更可享受专业指导 优势

8、分析优势分析 13产品组合创意概述产品组合创意概述 产品组合创意详述产品组合创意详述成本效益分析成本效益分析 风险控制风险控制 推广营销计划推广营销计划 资金归集一帐通，懒人理财快溢宝资金归集一帐通，懒人理财快溢宝14签约：免费跨行转账：免费 签约时从主账户中一次性收取 。目前目前免费！免费！成本分析 成本分析成本分析15从从经济角度经济角度分析：带来了其他银行的闲置资分析：带来了其他银行的闲置资金，增加了我行的存款，增加了我行的中间金，增加了我行的存款，增加了我行的中间业务收入业务收入从从客户忠诚度客户忠诚度角度考虑：启蒙客户理财观念角度考虑：启蒙客户理财观念产品，一但签约，享受到高收益高流

9、动性，产品，一但签约，享受到高收益高流动性，成为忠实客户，有利于充分挖掘客户潜力成为忠实客户，有利于充分挖掘客户潜力从从扩大客户群体扩大客户群体角度：享受到好处的客户口角度：享受到好处的客户口口相传，无疑能够扩大农行客户群体尤其是口相传，无疑能够扩大农行客户群体尤其是具有高成长性的年轻都市懒人客户群体具有高成长性的年轻都市懒人客户群体效益分析效益分析16产品组合创意概述产品组合创意概述 产品组合创意详述产品组合创意详述成本效益分析成本效益分析 风险控制风险控制 推广营销计划推广营销计划 资金归集一帐通，懒人理财快溢宝资金归集一帐通，懒人理财快溢宝17产品风险点揭示产品风险点揭示18我行有效性措

10、施我行有效性措施 办理业务前必须与我行签订委托协书，办理业务前必须与我行签订委托协书，并在营销时要将资金归集与货币市场风并在营销时要将资金归集与货币市场风险如实告知客户，做出相应风险提示险如实告知客户，做出相应风险提示发生纠纷，要时刻关注客户情绪，耐心发生纠纷，要时刻关注客户情绪，耐心与客户沟通解释，并做好舆情控制，避与客户沟通解释，并做好舆情控制，避免横生意外，维护我行的良好声誉和社免横生意外，维护我行的良好声誉和社会形象会形象紧盯货币市场行情，一旦发现收益大紧盯货币市场行情，一旦发现收益大幅下滑的情况，建议客户立即赎回，幅下滑的情况，建议客户立即赎回，购买我行其他理财产品购买我行其他理财产

11、品产品风险防范措施产品风险防范措施19产品组合创意概述产品组合创意概述 产品组合创意详述产品组合创意详述成本效益分析成本效益分析 风险控制风险控制 推广营销计划推广营销计划 资金归集一帐通，懒人理财快溢宝资金归集一帐通，懒人理财快溢宝20客户群客户群 零散资金较多，工作时间一般严格固定，理财知识相对匮乏，希望能满足闲散资金集中管理，傻瓜式投资的需求。工薪“懒人”阶层 管理分散于各经营点的活期账户资金，既可统一支付，又可集中各账户闲散资金投资，要求灵活多变、收益高、流动性好 个体工商户 目标客户群体目标客户群体21客户群案例分析一客户群案例分析一 夫妻双方工资卡不在一个银行，每月还房贷、缴水电费

12、、查余额各夫妻双方工资卡不在一个银行，每月还房贷、缴水电费、查余额各个银行来回跑好麻烦，买理财起点太高，放工资卡上活期利息又很少，个银行来回跑好麻烦，买理财起点太高，放工资卡上活期利息又很少，现在只需要农行资金归集现在只需要农行资金归集+ +快溢宝全部搞定。快溢宝全部搞定。 小丽是农行客户，没有时间却又想理财，但她的工资卡是其他银行小丽是农行客户，没有时间却又想理财，但她的工资卡是其他银行的，网点少，自助银行少，跨行的，网点少，自助银行少，跨行ATMATM取款还得交手续费；工资放工资卡取款还得交手续费；工资放工资卡利息少买理财又不够条件好无奈；有什么好招可以帮到小丽呢？使用农利息少买理财又不够

13、条件好无奈；有什么好招可以帮到小丽呢？使用农行网银跨行资金归集的保底归集功能，保底金额设成行网银跨行资金归集的保底归集功能，保底金额设成0 0，就是全额归集，就是全额归集，农行将按照小丽指定的日期查询工资卡账户余额，只要该账户上有钱，农行将按照小丽指定的日期查询工资卡账户余额，只要该账户上有钱，就会自动把所有资金转账至农行账户中，而且资金是实时到账，小丽再就会自动把所有资金转账至农行账户中，而且资金是实时到账，小丽再也不用担心取款麻烦，心烦耽误缴费了。加上快溢宝签约后自动理财，也不用担心取款麻烦，心烦耽误缴费了。加上快溢宝签约后自动理财，坐享相当于活期存款坐享相当于活期存款10-1810-18

14、倍的收益，姐不理财，财自动送上门来。倍的收益，姐不理财，财自动送上门来。工薪懒人阶层理财好帮手工薪懒人阶层理财好帮手 夫妻双方工资卡不在一个银行，每月还房贷、缴水电费、查余夫妻双方工资卡不在一个银行，每月还房贷、缴水电费、查余额各个银行来回跑好麻烦，买理财起点太高，放工资卡上活期利息额各个银行来回跑好麻烦，买理财起点太高，放工资卡上活期利息又很少，现在只需要农行资金归集又很少，现在只需要农行资金归集+ +快溢宝全部搞定。快溢宝全部搞定。 小丽是农行客户，没有时间却又想理财，但她的工资卡是其他小丽是农行客户，没有时间却又想理财，但她的工资卡是其他银行的，网点少，自助银行少，跨行银行的，网点少，自

15、助银行少，跨行ATMATM取款还得交手续费；工资取款还得交手续费；工资放工资卡利息少买理财又不够条件好无奈；有什么好招可以帮到小放工资卡利息少买理财又不够条件好无奈；有什么好招可以帮到小丽呢？使用农行网银跨行资金归集的保底归集功能，保底金额设成丽呢？使用农行网银跨行资金归集的保底归集功能，保底金额设成0 0，就是全额归集，农行将按照小丽指定的日期查询工资卡账户余，就是全额归集，农行将按照小丽指定的日期查询工资卡账户余额，只要该账户上有钱，就会自动把所有资金转账至农行账户中，额，只要该账户上有钱，就会自动把所有资金转账至农行账户中，而且资金是实时到账，小丽再也不用担心取款麻烦，心烦耽误缴费而且资

16、金是实时到账，小丽再也不用担心取款麻烦，心烦耽误缴费了。加上快溢宝签约后自动理财，坐享相当于活期存款了。加上快溢宝签约后自动理财，坐享相当于活期存款10-1810-18倍的倍的收益，姐不理财，财自动送上门来收益，姐不理财，财自动送上门来。工薪懒人阶层理财好帮手工薪懒人阶层理财好帮手22客户群案例分析二客户群案例分析二 夫妻双方工资卡不在一个银行，每月还房贷、缴水电费、查余额各夫妻双方工资卡不在一个银行，每月还房贷、缴水电费、查余额各个银行来回跑好麻烦，买理财起点太高，放工资卡上活期利息又很少，个银行来回跑好麻烦，买理财起点太高，放工资卡上活期利息又很少，现在只需要农行资金归集现在只需要农行资金

17、归集+ +快溢宝全部搞定。快溢宝全部搞定。 小丽是农行客户，没有时间却又想理财，但她的工资卡是其他银行小丽是农行客户，没有时间却又想理财，但她的工资卡是其他银行的，网点少，自助银行少，跨行的，网点少，自助银行少，跨行ATMATM取款还得交手续费；工资放工资卡取款还得交手续费；工资放工资卡利息少买理财又不够条件好无奈；有什么好招可以帮到小丽呢？使用农利息少买理财又不够条件好无奈；有什么好招可以帮到小丽呢？使用农行网银跨行资金归集的保底归集功能，保底金额设成行网银跨行资金归集的保底归集功能，保底金额设成0 0，就是全额归集，就是全额归集，农行将按照小丽指定的日期查询工资卡账户余额，只要该账户上有钱

18、，农行将按照小丽指定的日期查询工资卡账户余额，只要该账户上有钱，就会自动把所有资金转账至农行账户中，而且资金是实时到账，小丽再就会自动把所有资金转账至农行账户中，而且资金是实时到账，小丽再也不用担心取款麻烦，心烦耽误缴费了。加上快溢宝签约后自动理财，也不用担心取款麻烦，心烦耽误缴费了。加上快溢宝签约后自动理财，坐享相当于活期存款坐享相当于活期存款10-1810-18倍的收益，姐不理财，财自动送上门来。倍的收益，姐不理财，财自动送上门来。工薪懒人阶层理财好帮手工薪懒人阶层理财好帮手 对于个体工商户，农行的个人资金归集对于个体工商户，农行的个人资金归集+ +快溢宝可以实现实时快溢宝可以实现实时资金

19、归集、收支两条线、专款归集、账户查询、自动理财等主要现资金归集、收支两条线、专款归集、账户查询、自动理财等主要现金管理功能。金管理功能。李总是五家连锁店的小老板，并且五家店在不同银行开户，如李总是五家连锁店的小老板，并且五家店在不同银行开户，如何省时省力归集五家店面的资金？何省时省力归集五家店面的资金？ 收收 就用保底归集。该功能既可就用保底归集。该功能既可保证李总的连锁店账户留有一定的运营资金，又可把富余资金转至保证李总的连锁店账户留有一定的运营资金，又可把富余资金转至他的生意主账户，还可以在查询明细里查到每个连锁店的资金归集他的生意主账户，还可以在查询明细里查到每个连锁店的资金归集情况，从此告别手工操作。生意主账户同时签约快溢宝，享受高收情况，从此告别手工操作。生意主账户同时签约快溢宝，享受高收益的同时，还可以享受媲美活期的高收益，如李总周三需要用款，益的同时，还可以享受媲美活期的高收益，如李总周三需要用款，周一提出赎回申请，周三资金即可回到李总账户。周一提出赎回申请，周三资金即可回到李总账户。个体工商户资金管理好管家个体工商户资金管