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文档简介

1、会计学1增员意愿增员意愿(yyun)第一页，共29页。2第1页/共29页第二页，共29页。3第2页/共29页第三页，共29页。4第3页/共29页第四页，共29页。5寿险(shu xin)公司的增员市场在哪儿？第4页/共29页第五页，共29页。6增员 = 组织(zzh)发展增员：主管行为(xngwi) 公司行为(xngwi) 要我干组织发展：自我(zw)行为 自我(zw)发展 我要干第5页/共29页第六页，共29页。7第6页/共29页第七页，共29页。8开发(kif)员工增员市场的核心是启动意愿第7页/共29页第八页，共29页。9关于(guny)意愿产生的一个实例妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快

2、吃啊! 现在开始吃你的波菜！宝宝：我为什么要吃？妈妈：因为它可使你变得更壮！宝宝：这不是(b shi)个好理由！第8页/共29页第九页，共29页。10关于(guny)意愿产生的一个实例妈妈：它可使你更健康活泼。宝宝：这也不是个好理由！妈妈：如果你不吃的话就吃不到(b do)后面的点心！宝宝：这才是个好理由第9页/共29页第十页，共29页。11第10页/共29页第十一页，共29页。12基本法 政策(zhngc)源 政策(zhngc)的强化激励第11页/共29页第十二页，共29页。13业务员基本法利益(ly)新人(xnrn)津贴初佣续佣绩优新人(xnrn)奖业务(yw)主任增员奖增员管理津贴育成津

3、贴责任津贴年终分红部经理职务津贴管理津贴育成津贴责任津贴第12页/共29页第十三页，共29页。14第13页/共29页第十四页，共29页。15 目标(mbio)的自我激励性 目标(mbio)的可追踪性第14页/共29页第十五页，共29页。16第15页/共29页第十六页，共29页。17第16页/共29页第十七页，共29页。18第17页/共29页第十八页，共29页。19第18页/共29页第十九页，共29页。20第19页/共29页第二十页，共29页。21第20页/共29页第二十一页，共29页。22第21页/共29页第二十二页，共29页。23第22页/共29页第二十三页，共29页。24第23页/共29页第二十四页，共29页。25第24页/共29页第二十五页，共29页。26第1次 2%第2次 3%第3次 5%第4次 10%第5次 80%第25页/共29页第二十六页，共29页。27持之以恒的追踪，等待机会(j hu)的来临第26页/共29页第二

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