团队执行力训练营学习教案

1、团队执行力训练营团队执行力训练营第一页，共61页。 为团队植入强大为团队植入强大(qingd)执行基因执行基因第1页/共61页第二页，共61页。 执行力执行力企业企业(qy)“强强”的关键！的关键！第2页/共61页第三页，共61页。 第3页/共61页第四页，共61页。 （提问(twn)）第4页/共61页第五页，共61页。 第5页/共61页第六页，共61页。第6页/共61页第七页，共61页。 目标无目的目标无目的(md)的行的行为为 是商业上最大的浪费是商业上最大的浪费第7页/共61页第八页，共61页。 可怕的不是贫穷可怕的不是贫穷(pnqing)而是找到了而是找到了贫穷贫穷(pnqing)的理

2、由！的理由！谢坤山敢于(gny)对自己做的事情负责，敢于(gny)去承担后果！第8页/共61页第九页，共61页。独立(dl)承担责任独立(dl)履行原则第9页/共61页第十页，共61页。人性化 优胜(yushng) 奖罚分明 坚持原则懂得负责，才敢放弃(fngq)懂得放弃(fngq)，才敢选择懂得选择，才有战略拥有战略，才能安宁拥有安宁，才会快乐第10页/共61页第十一页，共61页。靠原则(yunz)去做事：原则(yunz)高于一切！靠结果做交换：我要什么我清楚！第11页/共61页第十二页，共61页。 成年人逻辑：我不是孩子了！ 我部需要照顾，我履行我的责任。 成人与孩子的区别：敢不敢于承担责

3、任 社会(shhu)人心态：用社会(shhu)标准看待公平， 而不是用“公司内部”的标准去攀比。第12页/共61页第十三页，共61页。 从依附型，向独立型转变：坚守原则去执行！ 从服从型，向主动型转变：积极主动去执行！ 从人治型，向法治型转变：遵守(znshu)制度去执行！ 从避责型，向守责型转变：承担责任去执行！ 从封闭型，向开放型转变：开放心态去执行！第13页/共61页第十四页，共61页。 请给我结果请给我结果(ji gu)第14页/共61页第十五页，共61页。 问题的根源：对任务(rn wu)负责，不对结果负责。 不愿做结果：不知道做结果是对自己负责。 不会做结果：不知道结果和任务(rn

4、 wu)的区别。第15页/共61页第十六页，共61页。 任务？（是什么(shn me)） 结果？（做到了没有） 你今天挖坑了吗？ 你今天出水了吗？ 企业中是不是也有很多人只挖坑不出水？第16页/共61页第十七页，共61页。第17页/共61页第十八页，共61页。 发通知(tngzh) 抓落实 重检查 勤准备 提前量 做记录 发纪要 定责任 做流程 3万元 发通知(tngzh) 抓落实 重检查 勤准备 提前量 做记录 发纪要 定责任 1万元 发通知(tngzh) 抓落实 重检查 勤准备 提前量 做记录 发纪要 5000元 发通知(tngzh) 抓落实 重检查 勤准备 提前量 做记录 3000元 发

5、通知(tngzh) 抓落实 重检查 勤准备 提前量 2000元 发通知(tngzh) 抓落实 重检查 勤准备 1500元 发通知(tngzh) 抓落实 重检查 1000元 发通知(tngzh) 抓落实 800元 发通知(tngzh) 600元第18页/共61页第十九页，共61页。第19页/共61页第二十页，共61页。分解法：大结果，分解成小结果，然后分块执行以防止大结果得不 到。设置结果，以周为好。人在做任何一件事的时候都要量化，在量化的时候清楚地告诉自己完不成怎么办，这样自己就没有后路，促使自己不断、快速的提高！第20页/共61页第二十一页，共61页。 1、复述承诺法： 接到指令，请其复述一

6、遍明确的结果，然后主动(zhdng)承诺结果，不给自己留后路。您获得结果的几率会高上一百倍。第21页/共61页第二十二页，共61页。拜访客户(k h)，确定合作意向提交(tjio)合同确定细节，签约发货回款第22页/共61页第二十三页，共61页。重要而不紧急(jnj)的事总是最先做的事！第23页/共61页第二十四页，共61页。l 执行(zhxng)团队的三个统一l执行(zhxng)人才的三大标准第24页/共61页第二十五页，共61页。- 信守(xnshu)承诺- 结果导向- 永不言败第25页/共61页第二十六页，共61页。 建立不依靠任何能人的制度建立不依靠任何能人的制度(zhd)体系体系第2

7、6页/共61页第二十七页，共61页。第27页/共61页第二十八页，共61页。 缺乏有针对性的经营计划、预算，依靠 老 板的感觉打仗。 缺乏明确的岗位责任与职能分工，依靠 老 板的感觉用人，而不是靠业绩用人 缺乏对经营过程的制度化管理，靠感觉经 营，而不是靠科学的管理 缺乏一套科学有效(yuxio)的绩效考核办法第28页/共61页第二十九页，共61页。结果结果(ji gu)凡事(fnsh)必有结果：R1。有结果就必须落实到“我”：R2。对“我”不相信就必须检查：R3。有检查就必有奖罚：R4。战略目标战略目标第29页/共61页第三十页，共61页。 是什么(shn me)：事前定义做事的结果 有什么

8、(shn me)用：结果一致，下属主动 方法：执行人重复一遍结果定义结果定义合格标准：有时间、有价值、可考核第30页/共61页第三十一页，共61页。 R2是什么：一对一责任 有什么用：防止推卸责任 方法：回答只准用“我”，不准用“我们”操作要点：没有人愿意负责(fz)到底，除非变成“我的责任”不要考核部门，要考核部门经理第31页/共61页第三十二页，共61页。 R3是什么：跟踪检查阶段结果。 有什么用：保证最后结果。 怎么做：第三方公证(gngzhng)，公开检查结果。 R3操作要点： 越相信谁，越检查谁。 只相信数据和事实(shsh)，不相信人。 处罚不能代替检查。第32页/共61页第三十三

9、页，共61页。 R4是什么：即时奖惩。 有什么用：保持员工在执行中的兴奋状态。 方法(fngf)：奖惩不过夜。 结论： 好报才有好人(horn)。 执行力与薪酬无关第33页/共61页第三十四页，共61页。 Y: Yes，承诺 C: Check，检查 Y: 第二个Yes，汇报(hubo) A: Award，奖惩l 接到任务指令后，明确(mngqu)做出结果承诺和自罚承诺l 检查人对执行人的过程和结果进行监督和检查l 任务完成后，要明确向指令发出人汇报结果完成情况l 根据检查结果，即时奖惩，“奖惩不过夜”第34页/共61页第三十五页，共61页。 执行执行(zhxng)的动力与方向的动力与方向第35

10、页/共61页第三十六页，共61页。第36页/共61页第三十七页，共61页。站在客户的角度，为客户提供满意和超值的结果是执行(zhxng)的方向第37页/共61页第三十八页，共61页。高价值高价值(jizh)低成本低成本可体验可体验能持续能持续 客户价值的评判标准：客户价值的评判标准： 感激的语言感激的语言 感谢的握手感谢的握手 感动感动(gndng)的眼泪的眼泪 持续的订单持续的订单 排除法这是客户要的吗？不是干掉！ 新增法那些客户还没有，加上！ 递进法哪些地方还能做得更好，做透！第38页/共61页第三十九页，共61页。第39页/共61页第四十页，共61页。 中层中层(zhngcng)决定成败

11、决定成败第40页/共61页第四十一页，共61页。 没有强大(qingd)的中层， 就不可能有强大(qingd)的团队和强大(qingd)的公司 中层不执行的三大危害： 战略不落实公司不赚钱(zun qin) 团队不成长第41页/共61页第四十二页，共61页。l 给原则、给方法、给成长(chngzhng)机会l 不给包办代替第42页/共61页第四十三页，共61页。第43页/共61页第四十四页，共61页。第44页/共61页第四十五页，共61页。 狼性总经理狼性总经理第45页/共61页第四十六页，共61页。 总裁(zngci)不做自己该做的事，管理大空白！ 做战略：没有定金(dn jn)客户价值战略

12、，团队何去何从 做机制：没有人不会犯错，公司管理不给犯错的机会 做文化：没有黑白分明的文化 做团队：没有危机和竞争，狼也会退化为羊 好的产品是PK出来的！ 市场政治家：作关系、忙应酬、抓机会、搞政治 超级员工：大业务、当保姆、救火员、裁判长第46页/共61页第四十七页，共61页。一段总裁：做榜样：创业艰难，精神可嘉，以身作则，是员工学习的好榜样二段总裁：做说教：向员工讲目标，讲原则，讲到了，谆谆教导，诲人不倦三段总裁：做核心：打造核心团队，目标是形成统一的价值观，准备人才四段总裁：做机制：建立制度、规则、流程，用机制管理人的行为五段总裁：做模式：建立满座客户价值的、不依靠能人(nngrn)的业务运营模式六段总裁：做复制：让中层传承，让员工专注，在模式上做团队几何级成长七段总裁：做进化：遵从规律，优胜劣汰，狼性十足，打造超强执行团队八段总裁：做战略：发现独特客户价值，不战而屈人之兵九段总裁：做未来：选好接班人，为企业打下了长青基业第47页/共61页第四十八页，共61页。第48页/共61页第四十九页，共61页。第49页/共61页第五十页，共61页。第50页/共61页第五十一页，共61页。