管理学原理06决策

1、第六章第六章 决策决策第一节第一节 决策的定义、原则与依据决策的定义、原则与依据第二节第二节 决策的类型与特点决策的类型与特点第三节第三节 决策的理论决策的理论第四节第四节 决策的过程与影响因素决策的过程与影响因素第五节第五节 决策的方法决策的方法决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的定义决策的定义决策的原则决策的原则决策的依据决策的依据决策的类型与决策的类型与特点特点决策的理论决策的理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的方法决策的方法2第一节第一节 决策的定义、原则与依据决策的定义、原则与依据决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的定义决策的定义决策的原则决

2、策的原则决策的依据决策的依据决策的类型与决策的类型与特点特点决策的理论决策的理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的方法决策的方法3p从两个以上的备选方案中选择一个的从两个以上的备选方案中选择一个的过程就是决策。过程就是决策。杨洪兰杨洪兰，19961996p组织或个人为了实现某种目标而对未组织或个人为了实现某种目标而对未来一定时期内有关活动的方向、内容来一定时期内有关活动的方向、内容及方式的选择或调整过程。及方式的选择或调整过程。周三周三多，多，19991999决策的定义决策的定义决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的定义决策的定义决策的原则决策的原则决策的依据决策的依据

3、决策的类型与决策的类型与特点特点决策的理论决策的理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的方法决策的方法4本书中决策的定义：本书中决策的定义：p决策决策是管理者识别并解决问题的过程，是管理者识别并解决问题的过程，或者管理者利用机会的过程。或者管理者利用机会的过程。 决策的主体是决策的主体是管理者管理者。 决策的本质是决策的本质是一个过程一个过程。 决策的目的是决策的目的是解决问题或利用机会解决问题或利用机会。决策的定义（续）决策的定义（续）5案例1： 1960年，爱奥库卡升为美国福特公司副总裁兼总经理，他观察到60年代一股以青年人为代表的社会革新力量正式形成，它将对美国社会、经济产生难

4、以估量的影响，爱奥库卡认为，设计新车型时，应该把青年人的需求放在第一位。 在他精心组织下，经过多次改进，1962年底这种新车最后定型。它看起来象一部运动车，鼻子长、尾部短，满足了青年人喜欢运动和刺激的心理。6 更重要的是，这种车的售价相当便宜，只有2500美元左右，一般青年人都能买得起。最后这种车还取了一个令青年人遐想的名字“野马”。 1964年4月纽约世界博览会期间，“野马”正式在市场上露面，在此之前，福特公司为此大造了一番舆论，掀起了一股“野马”热。在头一年的销售活动中，顾客买走了41.9万辆“野马”，创下全美汽车制造业的最高纪录。“野马”的问世和巨大成功显示了爱奥库卡杰出的经营决策才能。

5、从此，他便扬名美国企业界，并荣任福特汽车公司总裁。 7案例2： 日本尼西奇公司在战后初期，仅有三十余名职工，生产雨衣、游泳帽、卫生带、尿布等橡胶制品，订货不足，经营不稳，企业有朝不保夕之感。公司董事长多川博从人口普查中得知，日本每年大约出生250万婴儿，如果每个婴儿用两条尿布，一年就需要500万条，这是一个相当可观的尿布市场。多川博决心放弃尿布以外的产品，把尼西奇公司变成尿布专业公司，集中力量，创立名牌，成了“尿布大王”。资本仅1亿日元，年销售额却高达70亿日元。 决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的定义决策的定义决策的原则决策的原则决策的依据决策的依据决策的类型与决策的类型与特

6、点特点决策的理论决策的理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的方法决策的方法8p决策遵循的是满意原则，而不是最优原则。决策遵循的是满意原则，而不是最优原则。p决策要达到最优必须满足下列条件：决策要达到最优必须满足下列条件：获得与决策有关的全部信息。获得与决策有关的全部信息。了解全部信息的价值所在，并据此拟订了解全部信息的价值所在，并据此拟订出所有可能的方案。出所有可能的方案。准确预测每个方案在未来的执行结果。准确预测每个方案在未来的执行结果。p现实中实现最优的条件往往难以达到。现实中实现最优的条件往往难以达到。决策的原则决策的原则决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的定义

7、决策的定义决策的原则决策的原则决策的依据决策的依据决策的类型与决策的类型与特点特点决策的理论决策的理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的方法决策的方法9p管理者在决策时离不开信息。管理者在决策时离不开信息。数量和质量数量和质量信息的成本：进行成本收益分析信息的成本：进行成本收益分析决策的依据决策的依据10案例 西班牙某公司在中欧和东欧估计潜在销量的时候，就利用了竞争者的无知取得了成功。它的竞争者使用的是正式的政府数据，这些数据表明俄罗斯和波兰的人均国内生产总值在西班牙之下，但是，大部分东欧国家真正的购买力要比政府报的数字高得多。官方的数据并不考虑那个地区的“黑色”经济，据估计，这种

8、经济可以占全部收入的25%-50%。 该公司利用了竞争者对此事实无知的机会，仅5年之后，该公司在波兰的销售总量就达到了其在西班牙销售量的50%，而该公司在西班牙已经运营了30多年。决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型与决策的类型与特点特点决策的类型决策的类型决策的特点决策的特点决策的理论决策的理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的方法决策的方法11第二节第二节 决策的类型与特点决策的类型与特点决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型与决策的类型与特点特点决策的类型决策的类型决策的特点决策的特点决策的理论决策的理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因

9、素决策的方法决策的方法12p可按不同的标准对决策进行分类：可按不同的标准对决策进行分类：（一）长期决策与短期决策（一）长期决策与短期决策（二）战略决策、战术决策与业务决策（二）战略决策、战术决策与业务决策（三）（三） 集体决策与个人决策集体决策与个人决策（四）（四） 初始决策与追踪决策初始决策与追踪决策（五）（五） 程序化决策与非程序化决策程序化决策与非程序化决策（六）（六） 确定型决策、风险型决策与不确定型决策确定型决策、风险型决策与不确定型决策决策的类型决策的类型决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型与决策的类型与特点特点决策的类型决策的类型决策的特点决策的特点决策的理论决

10、策的理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的方法决策的方法13（一）长期决策与短期决策（一）长期决策与短期决策长期决策：长期决策：有关组织今后发展方向的长远有关组织今后发展方向的长远性、全局性的重大决策，又称长期战略决性、全局性的重大决策，又称长期战略决策，如：投资方向的选择、人力资源开发。策，如：投资方向的选择、人力资源开发。短期决策：短期决策：为实现长期战略目标而采取的为实现长期战略目标而采取的短期策略手段，又称短期战术决策，如：短期策略手段，又称短期战术决策，如：企业日常营销、物资储备。企业日常营销、物资储备。决策的类型决策的类型决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策

11、的类型与决策的类型与特点特点决策的类型决策的类型决策的特点决策的特点决策的理论决策的理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的方法决策的方法14（二）战略决策、战术决策与业务决策（二）战略决策、战术决策与业务决策战略决策：战略决策：对组织最重要，通常包括组织目对组织最重要，通常包括组织目标、方针的确定，组织机构的调整，企业产标、方针的确定，组织机构的调整，企业产品的更新换代，技术改造等。品的更新换代，技术改造等。战术决策：战术决策：又称管理决策，是在组织内贯彻又称管理决策，是在组织内贯彻的决策，属于战略决策执行过程中的具体决的决策，属于战略决策执行过程中的具体决策。策。业务决策：业务决

12、策：又称执行性决策，是日常工作中又称执行性决策，是日常工作中为提高生产效率、工作效率而作出的决策，为提高生产效率、工作效率而作出的决策，牵涉范围较窄，只对组织产生局部影响。牵涉范围较窄，只对组织产生局部影响。决策的类型（续）决策的类型（续）决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型与决策的类型与特点特点决策的类型决策的类型决策的特点决策的特点决策的理论决策的理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的方法决策的方法15（三）（三） 集体决策与个人决策集体决策与个人决策集体决策：集体决策：指多个人一起作出的决策。指多个人一起作出的决策。个人决策：个人决策：指单个人作出的决策。指

13、单个人作出的决策。决策的类型（续）决策的类型（续）16个体决策与群体决策比较 群体决策群体决策个体决策个体决策果断性（作出决断的速度）果断性（作出决断的速度）差差佳佳责任明确性（对决策后果承担的责任）责任明确性（对决策后果承担的责任）差差佳佳决策成本（所耗费的时间与经费）决策成本（所耗费的时间与经费）高高低低决策质量（有否精确的诊断和丰富的备择方案）决策质量（有否精确的诊断和丰富的备择方案）佳佳一般一般一贯性（不存在前后矛盾）一贯性（不存在前后矛盾）佳佳差差可实施性（执行的难易程度）可实施性（执行的难易程度）佳佳一般一般开放性（不受个人偏见支配的程度）开放性（不受个人偏见支配的程度）佳佳差差

14、决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型与决策的类型与特点特点决策的类型决策的类型决策的特点决策的特点决策的理论决策的理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的方法决策的方法17（四）（四） 初始决策与追踪决策初始决策与追踪决策初始决策：初始决策：在有关活动尚未进行从而环境在有关活动尚未进行从而环境未受到影响的情况下进行的决策。未受到影响的情况下进行的决策。追踪决策：追踪决策：随着初始决策的实施，组织环随着初始决策的实施，组织环境发生变化而进行的决策。境发生变化而进行的决策。（五）（五） 程序化决策与非程序化决策程序化决策与非程序化决策程序化决策：程序化决策：对例行问题的

15、决策。对例行问题的决策。非程序化决策：非程序化决策：对例外问题进行的决策。对例外问题进行的决策。决策的类型（续）决策的类型（续）决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型与决策的类型与特点特点决策的类型决策的类型决策的特点决策的特点决策的理论决策的理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的方法决策的方法18（六）（六） 确定型决策、风险型决策与不确定型决确定型决策、风险型决策与不确定型决策策确定型决策：确定型决策：在稳定（可控）条件下进行的在稳定（可控）条件下进行的决策。决策。风险型决策：风险型决策：自然状态不止一种，但有多少自然状态不止一种，但有多少种，以及每种发生的概率

16、可确定。种，以及每种发生的概率可确定。不确定型决策：不确定型决策：在不稳定条件下进行的决策。在不稳定条件下进行的决策。决策的类型（续）决策的类型（续）决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型与决策的类型与特点特点决策的类型决策的类型决策的特点决策的特点决策的理论决策的理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的方法决策的方法19决策的特点决策的特点决策的决策的特点特点6.动态性动态性1.目标性目标性2.可行性可行性3.选择性选择性4.满意性满意性5.过程性过程性决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型与决策的类型与特点特点决策的理论决策的理论古典决策理论古典决

17、策理论行为决策理论行为决策理论回溯决策理论回溯决策理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的方法决策的方法20第三节第三节决策的理论决策的理论决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型与决策的类型与特点特点决策的理论决策的理论古典决策理论古典决策理论行为决策理论行为决策理论回溯决策理论回溯决策理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的方法决策的方法21决策的理论决策的理论p古典决策理论古典决策理论基于基于“经济人经济人”假设提出的。假设提出的。主张应该从经济的角度来看待决策问题。主张应该从经济的角度来看待决策问题。忽视了非经济因素在决策中的作用。忽视了非经济因素在决

18、策中的作用。决策者必须全面掌握有关决策环境的信息情报。决策者必须全面掌握有关决策环境的信息情报。决策者应建立一个合理的层级结构以确保命令决策者应建立一个合理的层级结构以确保命令的有效执行。的有效执行。决策者决策的目的始终在于使本组织获取最大决策者决策的目的始终在于使本组织获取最大的经济利益。的经济利益。决策者要充分了解有关备选方案的情况。决策者要充分了解有关备选方案的情况。决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型与决策的类型与特点特点决策的理论决策的理论古典决策理论古典决策理论行为决策理论行为决策理论回溯决策理论回溯决策理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的方法决策的

19、方法22决策的理论（续）决策的理论（续）p行为决策理论行为决策理论“有限理性有限理性”标准和标准和“满意度满意度”原则（西蒙）。原则（西蒙）。影响决策的不仅有经济因素，还有决策者的心影响决策的不仅有经济因素，还有决策者的心理与行为特征，如态度、情感、经验和动机等。理与行为特征，如态度、情感、经验和动机等。决策者容易受知觉偏差的影响决策者容易受知觉偏差的影响 。决策者选择的理性是相对的。决策者选择的理性是相对的。人是有限理性的。人是有限理性的。决策者往往厌恶风险。决策者往往厌恶风险。决策者往往只求满意结果，而不是最佳方案。决策者往往只求满意结果，而不是最佳方案。决策的定义、决策的定义、原则与依据

20、原则与依据决策的类型与决策的类型与特点特点决策的理论决策的理论古典决策理论古典决策理论行为决策理论行为决策理论回溯决策理论回溯决策理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的方法决策的方法23p回溯决策理论：回溯决策理论：或称隐含最爱理论，把思考重点放在决策或称隐含最爱理论，把思考重点放在决策制定之后，解释决策者如何努力使自己的制定之后，解释决策者如何努力使自己的决策合理化。决策合理化。回溯决策理论说明，决策事实上只是为已回溯决策理论说明，决策事实上只是为已经作出的直觉决策证明其合理性的一个过经作出的直觉决策证明其合理性的一个过程，说明了直觉在决策中的作用。程，说明了直觉在决策中的作用。

21、决策的理论（续）决策的理论（续）决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型与决策的类型与特点特点决策的理论决策的理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的过程决策的过程决策的影响因决策的影响因素素决策的方法决策的方法24第四节第四节 决策的过程与影响因素决策的过程与影响因素诊断问题识别目标拟定备选方案评估备选方案作出决定选择实施战略决策过程决策过程监督和评估决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型与决策的类型与特点特点决策的理论决策的理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的过程决策的过程决策的影响因决策的影响因素素决策的方法决策的方法26p一、诊断问

22、题，识别机会一、诊断问题，识别机会决策者必须知道哪里需要行动。决策者必须知道哪里需要行动。尽力获取精确、可依赖的信息。尽力获取精确、可依赖的信息。案例：香草冰淇淋与案例：香草冰淇淋与“蒸汽锁蒸汽锁”p二、识别目标二、识别目标目标体现的是组织想要获得的结果。目标体现的是组织想要获得的结果。明确所要获得结果的数量和质量。明确所要获得结果的数量和质量。p三、拟定备选方案三、拟定备选方案管理者要提出达到目标和解决问题的各种方案。管理者要提出达到目标和解决问题的各种方案。从多角度审视问题。从多角度审视问题。决策的过程决策的过程27 有一天美国通用汽车公司的某部门收到一封客户抱怨信，上面是这样写的： “这

23、是我为了同一件事第二次写信给你，我不会怪你们为什么没有回信给我，因为我也觉得这样别人会认为我疯了，但这的确是一个事实。 我们家有一个传统的习惯，就是我们每天在吃完晚餐后，都会以冰淇淋来当我们的饭后甜点。由于冰淇淋的口味很多，所以我们家每天在饭后才投票决定要吃哪一种口味，等大家决定后我就会开车去买。但自从最近我买了一部新的贵公司的车后，在我去买冰淇淋的这段路程问题就发生了。 你知道吗？每当我买的冰淇淋是香草口味时，我从店里出来车子就发不动。但如果我买的是其他的口味，车子发动就顺得很。我要让你知道，我对这件事情是非常认真的，尽管这个问题听起来很猪头。 为什么这部车当我买了香草冰淇淋它就大脑进水，而

24、我不管什么时候买其他口味的冰淇淋，它就好好的？为什么？ 事实上部门经理对这封信还真的心存怀疑，但他还是派了一位工程师去查看究竟。当工程师去找这位仁兄时，很惊讶的发现这封信是出之于一位事业成功、乐观、且受了高等教育的人。工程师安排与这位仁兄的见面时间刚好是在用完晚餐的时间，两人于是一个箭步蹿上车，往冰淇淋店开去。那个晚上投票结果是香草口味，当买好香草冰淇淋回到车上后，车子又短路了。这位工程师之后又依约来了三个晚上。 第一晚，巧克力冰淇淋，车子没事。 第二晚，草莓冰淇淋，车子也没事。 第三晚，香草冰淇淋，车子发不动。 这位思考有逻辑的工程师，到目前还是死不相信这位仁兄的车子对香草过敏。因此，他仍然

25、不放弃继续安排相同的行程，希望能够将这个问题解决。工程师开始记下从头到现在所发生的种种详细数据，如时间、车子使用油的种类、车子开出及开回的时间，根据资料显示他有了一个结论，这位仁兄买香草冰淇淋所花的时间比其他口味的要少。 为什么呢？ 原因是出在这家冰淇淋店的内部设置的问题。因为，香草冰淇淋是所有冰淇淋口味中最畅销的口味，店家为了让顾客每次都能很快的取拿，将香草口味特别分开陈列在单独的冰柜，并将冰柜放置在店的前端；至于其他口味则放置在距离收银机较远的后端。现在，工程师所要知道的疑问是，为什么这部车会因为从熄火到重新启动的时间较短时就会搞怪？ 原因很清楚，绝对不是因为香草冰淇淋的关系，工程师很快地

26、由心中浮现出，答案应该是“蒸气锁”。因为当这位仁兄买其他口味时，由于时间较久，引擎有足够的时间散热，重新发动时就没有太大的问题。但是买香草口味时，由于花的时间较短，引擎太热以至于还无法让“蒸汽锁”有足够的散热时间。 信息看待事情的态度理解力决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型与决策的类型与特点特点决策的理论决策的理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的过程决策的过程决策的影响因决策的影响因素素决策的方法决策的方法31p四、评估备选方案四、评估备选方案确定所拟定的各种方案的价值或恰当性，并确确定所拟定的各种方案的价值或恰当性，并确定最满意的方案。定最满意的方案。仔细考

27、虑各种方案的预期成本、收益、不确定仔细考虑各种方案的预期成本、收益、不确定性和风险。性和风险。p五、作出决定五、作出决定仔细考察全部事实、确定是否可以获取足够的仔细考察全部事实、确定是否可以获取足够的信息以及最终选择最好方案。信息以及最终选择最好方案。决策的过程决策的过程决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型与决策的类型与特点特点决策的理论决策的理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的过程决策的过程决策的影响因决策的影响因素素决策的方法决策的方法32p六、选择实施战略六、选择实施战略制定相应的具体措施，保证方案的正确实施。制定相应的具体措施，保证方案的正确实施。确保与

28、方案有关的各种指令能被所有有关人员充确保与方案有关的各种指令能被所有有关人员充分接受和彻底了解。分接受和彻底了解。应用目标管理方法把决策目标层层分解，落实到应用目标管理方法把决策目标层层分解，落实到每一个执行单位和个人。每一个执行单位和个人。建立重要的工作报告制度，以便及时了解方案进建立重要的工作报告制度，以便及时了解方案进展情况，及时进行调整。展情况，及时进行调整。p七、监督和评估七、监督和评估不断对方案进行修改和完善，以适应变化了的形不断对方案进行修改和完善，以适应变化了的形势。势。连续性活动因涉及多阶段控制而需要定期的分析。连续性活动因涉及多阶段控制而需要定期的分析。决策的过程（续）决策

29、的过程（续）决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型与决策的类型与特点特点决策的理论决策的理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的过程决策的过程决策的影响因决策的影响因素素决策的方法决策的方法33决策的影响因素决策的影响因素决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型与决策的类型与特点特点决策的理论决策的理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的过程决策的过程决策的影响因决策的影响因素素决策的方法决策的方法341、环境、环境环境的特点影响着组织的活动选择。环境的特点影响着组织的活动选择。对环境的习惯反应模式也影响着组织的活动选择。对环境的习惯反应模式也

30、影响着组织的活动选择。2、过去决策、过去决策过去的决策是目前决策的起点。过去的决策是目前决策的起点。过去的决策对目前决策的影响程度取决于过去决过去的决策对目前决策的影响程度取决于过去决策与现任决策者的关系情况。策与现任决策者的关系情况。3、决策者对风险的态度、决策者对风险的态度决策是有风险的。决策是有风险的。决策者对风险的态度会影响其对方案的选择。决策者对风险的态度会影响其对方案的选择。决策的影响因素决策的影响因素决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型与决策的类型与特点特点决策的理论决策的理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的过程决策的过程决策的影响因决策的影响因素

31、素决策的方法决策的方法354、伦理、伦理决策者是否重视伦理以及采用何种伦理标准会影决策者是否重视伦理以及采用何种伦理标准会影响其对待行为或事物的态度，进而影响其决策。响其对待行为或事物的态度，进而影响其决策。5、组织文化、组织文化什么样的组织文化会影响到组织成员对待变化的什么样的组织文化会影响到组织成员对待变化的态度，进而影响到一个组织对方案的选择与实施。态度，进而影响到一个组织对方案的选择与实施。6、时间、时间时间敏感型决策时间敏感型决策知识敏感型决策知识敏感型决策决策的影响因素（续）决策的影响因素（续）决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型与决策的类型与特点特点决策的理论决

32、策的理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的方法决策的方法集体决策方法集体决策方法有关活动方向有关活动方向的决策方法的决策方法有关活动方案有关活动方案的决策方法的决策方法36第五节第五节 决策的方法决策的方法决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型与决策的类型与特点特点决策的理论决策的理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的方法决策的方法集体决策方法集体决策方法有关活动方向有关活动方向的决策方法的决策方法有关活动方案有关活动方案的决策方法的决策方法371、头脑风暴法、头脑风暴法p 针对解决的问题，相关专家或人员聚在一起，在针对解决的问题，相关专家或人员聚在一起

33、，在宽松的氛围中，敞开思路，畅所欲言，寻求多种宽松的氛围中，敞开思路，畅所欲言，寻求多种决策思路。决策思路。p 头脑风暴法的四项原则：头脑风暴法的四项原则：各自发表自己的意见，对别人的建议不作评论。各自发表自己的意见，对别人的建议不作评论。建议不必深思熟虑，越多越好。建议不必深思熟虑，越多越好。鼓励独立思考、奇思妙想。鼓励独立思考、奇思妙想。可以补充完善已有的建议。可以补充完善已有的建议。p 其特点是倡导创新思维，时间一般在其特点是倡导创新思维，时间一般在12小时，小时，参加者参加者56人为宜。人为宜。集体决策方法集体决策方法决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型与决策的类型与

34、特点特点决策的理论决策的理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的方法决策的方法集体决策方法集体决策方法有关活动方向有关活动方向的决策方法的决策方法有关活动方案有关活动方案的决策方法的决策方法382、名义小组技术：、名义小组技术：p 选择一些对要解决的问题有研究或有经验的人作选择一些对要解决的问题有研究或有经验的人作为小组成员，并向他们提供与决策问题相关的信为小组成员，并向他们提供与决策问题相关的信息。息。p 小组成员各自先不通气，独立地思考，提出决策小组成员各自先不通气，独立地思考，提出决策建议。建议。p 召集会议，让小组成员一一陈述自己的方案。召集会议，让小组成员一一陈述自己的方案

35、。p 小组成员对全部备选方案投票，产生大家最赞同小组成员对全部备选方案投票，产生大家最赞同的方案，并形成对其它方案的意见，提交管理者的方案，并形成对其它方案的意见，提交管理者作为决策参考。作为决策参考。集体决策方法（续）集体决策方法（续）决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型与决策的类型与特点特点决策的理论决策的理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的方法决策的方法集体决策方法集体决策方法有关活动方向有关活动方向的决策方法的决策方法有关活动方案有关活动方案的决策方法的决策方法393、德尔菲技术：、德尔菲技术：p 用于听取专家对某一问题或机会的意见。用于听取专家对某一问

36、题或机会的意见。p 运用该技术的关键：运用该技术的关键：选择好专家，这主要取决于决策所涉及的问题选择好专家，这主要取决于决策所涉及的问题或机会的性质。或机会的性质。决定适当的专家人数，一般决定适当的专家人数，一般10105050人较好。人较好。拟定好意见征询表，因为它的质量直接关系到拟定好意见征询表，因为它的质量直接关系到决策的有效性。决策的有效性。集体决策方法（续）集体决策方法（续）决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型与决策的类型与特点特点决策的理论决策的理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的方法决策的方法集体决策方法集体决策方法有关活动方向有关活动方向的决策方

37、法的决策方法有关活动方案有关活动方案的决策方法的决策方法401 1、经营单位组合分析法、经营单位组合分析法p 由波士顿咨询公司提出。由波士顿咨询公司提出。p 基本思想是：大部分企业都有两个以上的经营单基本思想是：大部分企业都有两个以上的经营单位，每个经营单位都有相互区别的产品市场片，位，每个经营单位都有相互区别的产品市场片，企业应该为每个经营单位确定其活动方向。企业应该为每个经营单位确定其活动方向。p 应综合考虑企业或该经营单位在市场上的相对竞应综合考虑企业或该经营单位在市场上的相对竞争地位和业务增长情况。争地位和业务增长情况。相对竞争地位往往体现在企业的市场占有率上。相对竞争地位往往体现在企

38、业的市场占有率上。业务增长率有利于市场占有率的扩大，决定着业务增长率有利于市场占有率的扩大，决定着投资机会的大小。投资机会的大小。有关活动方向的决策方法有关活动方向的决策方法决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型与决策的类型与特点特点决策的理论决策的理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的方法决策的方法集体决策方法集体决策方法有关活动方向有关活动方向的决策方法的决策方法有关活动方案有关活动方案的决策方法的决策方法411 1、经营单位组合分析法、经营单位组合分析法p 根据相对竞争地位和业务增长率两个标准，可把根据相对竞争地位和业务增长率两个标准，可把企业的经营单位分成四

39、大类。企业的经营单位分成四大类。有关活动方向的决策方法（续）有关活动方向的决策方法（续）明星明星幼童幼童瘦狗瘦狗金牛金牛相对竞争地位相对竞争地位业务增长率业务增长率高高低低高高低低放弃放弃清算清算转变转变决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型与决策的类型与特点特点决策的理论决策的理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的方法决策的方法集体决策方法集体决策方法有关活动方向有关活动方向的决策方法的决策方法有关活动方案有关活动方案的决策方法的决策方法42p 金牛型：金牛型：市场占有率较高，而业务增长率较低。市场占有率较高，而业务增长率较低。产生的大量现金可以满足企业经营的需要

40、。产生的大量现金可以满足企业经营的需要。p 明星型：明星型：市场占有率和业务增长率都较高。市场占有率和业务增长率都较高。不失时机地投入必要的资金，扩大生产规模。不失时机地投入必要的资金，扩大生产规模。p 幼童型：幼童型：经营单位业务增长率较高，目前市场占有经营单位业务增长率较高，目前市场占有率较低。率较低。有前途：投入必要的资金，使其向有前途：投入必要的资金，使其向“明星明星”型转型转变。变。无前途：忍痛割爱，及时放弃该领域。无前途：忍痛割爱，及时放弃该领域。p 瘦狗型：瘦狗型：经营单位市场份额和业务增长率都较低。经营单位市场份额和业务增长率都较低。采取收缩甚至放弃的战略。采取收缩甚至放弃的战

41、略。有关活动方向的决策方法（续）有关活动方向的决策方法（续）决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型与决策的类型与特点特点决策的理论决策的理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的方法决策的方法集体决策方法集体决策方法有关活动方向有关活动方向的决策方法的决策方法有关活动方案有关活动方案的决策方法的决策方法431 1、经营单位组合分析法、经营单位组合分析法p经营单位组合分析法的步骤：经营单位组合分析法的步骤：把企业分成不同的经营单位；把企业分成不同的经营单位；计算各个经营单位的市场占有率和业务增长率；计算各个经营单位的市场占有率和业务增长率；根据其在企业中占有资产的比例来衡

42、量各个经根据其在企业中占有资产的比例来衡量各个经营单位的相对规模；营单位的相对规模；绘制企业的经营单位组合图；绘制企业的经营单位组合图；根据每个经营单位在图中的位置，确定应选择根据每个经营单位在图中的位置，确定应选择的活动方向。的活动方向。有关活动方向的决策方法（续）有关活动方向的决策方法（续）决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型与决策的类型与特点特点决策的理论决策的理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的方法决策的方法集体决策方法集体决策方法有关活动方向有关活动方向的决策方法的决策方法有关活动方案有关活动方案的决策方法的决策方法442 2、政策指导矩阵、政策指导矩

43、阵p由荷兰皇家壳牌公司创立由荷兰皇家壳牌公司创立p从从市场前景市场前景和和相对竞争能力相对竞争能力两个角度来分两个角度来分析企业各个经营单位的现状和特征析企业各个经营单位的现状和特征市场前景市场前景取决于赢利能力、市场增长率、市取决于赢利能力、市场增长率、市场质量和法规限制等因素，分为吸引力强、中场质量和法规限制等因素，分为吸引力强、中等、弱三种；等、弱三种；相对竞争能力相对竞争能力取决于经营单位在市场上的地取决于经营单位在市场上的地位、生产能力、产品研究和开发等因素，分为位、生产能力、产品研究和开发等因素，分为强、中、弱三种。强、中、弱三种。有关活动方向的决策方法有关活动方向的决策方法决策的

44、定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型与决策的类型与特点特点决策的理论决策的理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的方法决策的方法集体决策方法集体决策方法有关活动方向有关活动方向的决策方法的决策方法有关活动方案有关活动方案的决策方法的决策方法45p根据对市场前景和相对竞争能力的划根据对市场前景和相对竞争能力的划分，可把企业的经营单位分成九大类：分，可把企业的经营单位分成九大类：有关活动方向的决策方法（续）有关活动方向的决策方法（续）174285396强强中中弱弱强强中中弱弱市场前景吸引力市场前景吸引力经营单位的竞争能力经营单位的竞争能力决策的定义、决策的定义、原则与依据原则

45、与依据决策的类型与决策的类型与特点特点决策的理论决策的理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的方法决策的方法集体决策方法集体决策方法有关活动方向有关活动方向的决策方法的决策方法有关活动方案有关活动方案的决策方法的决策方法46p区域区域1和和4：竞争能力较强，市场前景也较好。竞争能力较强，市场前景也较好。优先发展这些经营单位。优先发展这些经营单位。p区域区域2：虽然市场前景较好，但企业利用不虽然市场前景较好，但企业利用不够。够。分配更多的资源以提高其竞争能力。分配更多的资源以提高其竞争能力。p区域区域3：市场前景虽好，但竞争能力弱。市场前景虽好，但竞争能力弱。根据不同的情况来区别对待。

46、根据不同的情况来区别对待。p区域区域5：一般在市场上有一般在市场上有24个强有力的竞个强有力的竞争对手。争对手。分配给这些经营单位足够的资源。分配给这些经营单位足够的资源。有关活动方向的决策方法有关活动方向的决策方法决策的定义、决策的定义、原则与依据原则与依据决策的类型与决策的类型与特点特点决策的理论决策的理论决策的过程与决策的过程与影响因素影响因素决策的方法决策的方法集体决策方法集体决策方法有关活动方向有关活动方向的决策方法的决策方法有关活动方案有关活动方案的决策方法的决策方法47p区域区域6和和8：市场吸引力不强且竞争能力较弱，市场吸引力不强且竞争能力较弱，或虽有一定的竞争能力但市场吸引力较弱或虽有一定的竞争能力但市场吸引力较弱.缓慢放弃这些经营单位。缓慢放弃这些经营单位。p区域区域7：竞争能力较强但市场前景不容乐观。竞争能力较强但市场前景不容乐观。经营单位本身不应得到发展，但可利用它经营单位本身不应得到发展，但可利用它们的较强竞争能力为其他快速发展的经营们的较强竞争能力为其他快速发展的经营单位提供资金支持。单位提供资金支持。p区域区域9：市场前景暗淡且竞争能力较弱。市场前景暗淡且竞争能力较弱。尽快放弃。尽快放弃。有关活动方向的决策方法有关活动方向的决策方法决策的定义、决策的定义、原则与依据原则