第2章国际贸易术语

1、第二章 国际贸易术语第一节 国际贸易法律、规则与惯例概述v一、国际条约一、国际条约 （一）国际条约的含义及作用（一）国际条约的含义及作用 国际条约是指两个或两个以上的主权国家为确国际条约是指两个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的关系、权利和义务缔结的诸如公约、协定面的关系、权利和义务缔结的诸如公约、协定和议定书等各种协议的总称。和议定书等各种协议的总称。 （二）国际商事中的主要国际公约（二）国际商事中的主要国际公约 1.关于国际货物买卖的公约关于国际货物买卖的公约 (1)国际货物买卖统一法公约国际货物买卖统一法公约（海牙

2、，（海牙，1964） (2)联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约（维也纳，（维也纳，1980） (3) 联合国国际货物买卖时效期限公约联合国国际货物买卖时效期限公约（纽约，（纽约，1974）v 2.关于国际货物运输的公约关于国际货物运输的公约 （1 1）统一提单的若干法律规则的国际公约统一提单的若干法律规则的国际公约（简称海牙规则，（简称海牙规则，19241924） （2 2）有关修改统一提单的若干法律规则的国际公约的议定书有关修改统一提单的若干法律规则的国际公约的议定书（简称维斯比规则，（简称维斯比规则，19681968） （3 3）联合国海上货物运输公约联合国海上货物运输公

3、约（简称汉堡规则，（简称汉堡规则，19781978） （4 4）统一国际航空运输某些规则的公约统一国际航空运输某些规则的公约（简称华沙公约，（简称华沙公约，19291929） （5 5）修改华沙公约议定书修改华沙公约议定书（简称海牙议定书，（简称海牙议定书，19551955） （6 6）国际铁路货物联运协定国际铁路货物联运协定（简称国际货协，（简称国际货协，19511951） （7 7）关于铁路货物运输的国际公约关于铁路货物运输的国际公约（简称国际货约，（简称国际货约，19611961） （8 8）联合国国际货物多式联运公约联合国国际货物多式联运公约（19801980）v3.关于国际支付的公约

4、关于国际支付的公约 （1 1）汇票、本票统一法公约汇票、本票统一法公约（日内瓦，（日内瓦，19301930） （2 2）解决汇票本票法律冲突公约解决汇票本票法律冲突公约（日内瓦，（日内瓦，19301930） （3 3）统一支票法公约统一支票法公约（日内瓦，（日内瓦，19311931） （4 4）解决支票法律冲突公约解决支票法律冲突公约（日内瓦，（日内瓦，19331933） （5 5）联合国国际汇票国际本票公约联合国国际汇票国际本票公约（日内瓦，（日内瓦，19881988）v4.关于对外贸易管理的公约关于对外贸易管理的公约 世界贸易组织协议世界贸易组织协议（马拉喀什，（马拉喀什，19941994

5、）v5.关于贸易争端解决的公约关于贸易争端解决的公约 （1 1）关于承认和执行外国仲裁裁决的公约关于承认和执行外国仲裁裁决的公约（纽约，（纽约，19581958） （2 2）关于争端解决规则和程序的谅解关于争端解决规则和程序的谅解（马拉喀什，（马拉喀什，19941994）v6.关于国际投资的公约关于国际投资的公约 （1 1）解决一国与他国国民投资争议的公约解决一国与他国国民投资争议的公约（简称华盛（简称华盛顿公约，顿公约，19651965） （2 2）多边投资担保机构公约多边投资担保机构公约（简称汉城公约，（简称汉城公约，19851985）v7.关于知识产权的公约关于知识产权的公约 （1 1）

6、保护知识产权巴黎公约保护知识产权巴黎公约（巴黎，（巴黎，19671967） （2 2）商标注册马德里公约商标注册马德里公约（马德里，（马德里，19951995） （3 3）伯尔尼公约伯尔尼公约（伯尔尼，（伯尔尼，19711971） （4 4）世界版权公约世界版权公约（日内瓦，（日内瓦，19711971）v二、国内法二、国内法 （一）关于适用于国际贸易买卖的国内立法（一）关于适用于国际贸易买卖的国内立法 中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法（19991999年年3 3月月1515日通过，日通过，19991999年年1010月月1 1日生效）日生效） （二）关于适用于国际货物运输与保险的国内（

7、二）关于适用于国际货物运输与保险的国内立法立法 中华人民共和国海商法中华人民共和国海商法（19921992年年1111月月7 7日通过，日通过，19931993年年7 7月月1 1日生效）日生效） （三）关于适用于国际货款收付的国内立法（三）关于适用于国际货款收付的国内立法 中华人民共和国票据法中华人民共和国票据法（19951995年年5 5月月1010日通过，日通过，19961996年年1 1月月1 1日生效）日生效） （四）关于适用于对外贸易管理的国内立法（四）关于适用于对外贸易管理的国内立法 中华人民共和国对外贸易法中华人民共和国对外贸易法、中华人民共和中华人民共和国海关法国海关法、中华

8、人民共和国进出口商品检验法中华人民共和国进出口商品检验法等等 （五）关于适用于国际商事仲裁的国内立法（五）关于适用于国际商事仲裁的国内立法 中华人民共和国仲裁法中华人民共和国仲裁法v三、国际贸易惯例三、国际贸易惯例 （一）国际贸易惯例的涵义（一）国际贸易惯例的涵义 国际贸易惯例一般是指在国际贸易业务中，经过反国际贸易惯例一般是指在国际贸易业务中，经过反复长期实践形成的，并经过国际组织加以解释和编复长期实践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范或习惯做法。篡的一些行为规范或习惯做法。联合国国际货物联合国国际货物销售合同公约销售合同公约第第9 9条对国际贸易惯例的解释为；条对国际贸易惯

9、例的解释为；“在国际贸易上已经为有关特定贸易所涉同类合同在国际贸易上已经为有关特定贸易所涉同类合同的当事人所广泛知道并为他们所经常遵守的当事人所广泛知道并为他们所经常遵守”。 （二）国际贸易惯例的作用（二）国际贸易惯例的作用 1.1.国际贸易惯例有利于买卖合同的顺利磋商和订立。国际贸易惯例有利于买卖合同的顺利磋商和订立。 2.2.国际贸易惯例有利于解决履行合同中的争议与纠国际贸易惯例有利于解决履行合同中的争议与纠纷。纷。 3.3.通过运用国际贸易惯例，有利于国际贸易中各个通过运用国际贸易惯例，有利于国际贸易中各个环节的相互衔接。环节的相互衔接。 4.4.国际贸易惯例是国际贸易法律的重要渊源之一

10、，国际贸易惯例是国际贸易法律的重要渊源之一，在国际经济与贸易领域，不仅可以弥补国际公约、在国际经济与贸易领域，不仅可以弥补国际公约、国内法的不足，而且一旦当事人在合同中援引国际国内法的不足，而且一旦当事人在合同中援引国际贸易惯例，则该惯例即拥有法律的效力。贸易惯例，则该惯例即拥有法律的效力。v（三）国际贸易惯例的使用（三）国际贸易惯例的使用 国际贸易惯例对贸易当事人来说不具有强制约国际贸易惯例对贸易当事人来说不具有强制约束力。但采用国际贸易惯例已经成为国际范围束力。但采用国际贸易惯例已经成为国际范围内的一种趋势。内的一种趋势。 在国际贸易实践中，运用国际贸易惯例，一般在国际贸易实践中，运用国际

11、贸易惯例，一般应遵循以下原则：应遵循以下原则： 国际惯例不能与有关的法律和社会公共利益相冲突国际惯例不能与有关的法律和社会公共利益相冲突, ,在运用时应对国际惯例成立的事实进行必要的审查。在运用时应对国际惯例成立的事实进行必要的审查。 国际惯例不宜与合同明确规定的条款相冲突。国际惯例不宜与合同明确规定的条款相冲突。 当事人未明确主张适用国际贸易惯例时当事人未明确主张适用国际贸易惯例时, ,法官法官或仲裁员有权主动适用有关的国际贸易惯例。或仲裁员有权主动适用有关的国际贸易惯例。如果对于同一争议有几个不同的惯例存在，如果对于同一争议有几个不同的惯例存在，则应考虑适用与具体交易有密切联系的国际则应考

12、虑适用与具体交易有密切联系的国际惯例。惯例。 v（四）常用的国际贸易惯例（四）常用的国际贸易惯例 1.国际贸易术语方面国际贸易术语方面 （1 1）国际商会制定的）国际商会制定的20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 （2 2）国际法协会制定的）国际法协会制定的19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 （3 3）美国全国对外贸易协会制定的）美国全国对外贸易协会制定的19901990年美国对外贸年美国对外贸易定义修订本易定义修订本 2.国际货款收付方面国际货款收付方面 (1)(1)国际商会制定的国际商会制定的跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例20072007年修订本，国

13、际商会第年修订本，国际商会第600600号出版物号出版物 (2)(2)国际商会制定的国际商会制定的托收统一规则托收统一规则19951995年修订本，国际商会第年修订本，国际商会第522522号出版物号出版物 3.运输与保险方面运输与保险方面 (1)(1)英国伦敦保险协会制定的英国伦敦保险协会制定的伦敦保险协会保险条款伦敦保险协会保险条款 (2)(2)中国人民保险公司制定的中国人民保险公司制定的国际货物运输保险条款国际货物运输保险条款 (3)(3)国际海事委员会制定的国际海事委员会制定的约克约克安特卫普规则安特卫普规则 4.国际仲裁方面国际仲裁方面 联合国国际贸易法委员会制定的联合国国际贸易法委

14、员会制定的联合国国际贸易联合国国际贸易法委员会仲裁规则法委员会仲裁规则第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例v一、贸易术语的定义一、贸易术语的定义 贸易术语（贸易术语（Trade TermsTrade Terms）是在长期的国际贸）是在长期的国际贸易实践中产生的，它是用来表示商品的价格构易实践中产生的，它是用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语。分等问题的专门用语。 贸易术语的作用主要有：贸易术语的作用主要有：（1）有利于买卖双方洽谈交易和订立合同）有利于买卖双方洽谈交易和订立合同（2）有利于买卖双方核算价格和成本；）

15、有利于买卖双方核算价格和成本；（3）有利于解决履约当中的争议。）有利于解决履约当中的争议。v二、有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例 1.1.19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 2.2.19901990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 3.3.20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则英文为International Rules for the Interpretation of Trade Terms, 缩写形式为INCOTERMS，它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早的通

16、则产生于1936年，后来为适应国际贸易业务发展的需要，国际商会先后进行过1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年共7次部分修改和补充。 现行的2010通则是国际商会根据八十年代以来科学技术和运输方式等方面的发展变化，在2000年通则的基础上修订产生的，并于2011年1月1日起生效。 vEUR500.00 per M/T FOB Shanghai计价货币计价货币单价单价计量单位计量单位贸易术语贸易术语第三节 各种主要贸易术语的解释v在在2010年通则年通则中，国际商会根据卖方承担义中，国际商会根据卖方承担义务的不同，将务的不同，将11种贸易术语分为两组：

17、种贸易术语分为两组：v第一组：适用于任何运输方式的术语第一组：适用于任何运输方式的术语7种种EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。v第二组：适用于水上运输方式的术语第二组：适用于水上运输方式的术语4种种FAS、FOB、CFR、CIF。EXW Ex Works 工厂交货工厂交货FCA Free Carrier 货交承运人货交承运人CPT Carriage Paid To 运费付至目的地运费付至目的地CIP Carriage and Insurance Paid To 运费运费/保险费付至目的地保险费付至目的地DAT Delivered At Terminal 目的地或目的港的集

18、散站交货目的地或目的港的集散站交货DAP Delivered At Place 目的地交货目的地交货DDP Delivered Duty Paid 完税后交货完税后交货FAS Free Alongside Ship 装运港船边交货装运港船边交货FOB Free On Board 装运港船上交货装运港船上交货CFR Cost and Freight 成本加运费成本加运费CIF Cost Insurance and Freight 成本、保险费加运费成本、保险费加运费 v 国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图WCDAPDATFOBEXWFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDPFA

19、S贸易术语中买卖双方各自应承担的责任、风险和费用对贸易术语中买卖双方各自应承担的责任、风险和费用对照表（照表（）承运人处置货物后承运人处置货物后货物装上船货物装上船买方买方水上水上水上水上贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式买方处置货物后买方处置货物后货物装上船货物装上船货交船边后货交船边后货物装上船货物装上船承运人处置货物后承运人处置货物后商品产地商品产地、所在地、所在地EXW买方买方任何任何卖方卖方出口国内出口国内地、港口地

20、、港口FCA买方买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内出口国内地、港口地、港口买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方任何任何任何任何水上水上水上水上贸易术语中买卖双方各自应承担的责任、风险和费用对照贸易术语中买卖双方各自应承担的责任、风险和费用对照表（表（）贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人处置货

21、物后买方在指定买方在指定地点收货后地点收货后货物交买方后货物交买方后货物交买方后货物交买方后出口国内出口国内地、港口地、港口CIP卖方卖方买方买方任何任何DATDAPDDP卖方卖方卖方卖方卖方卖方进口国指定进口国指定运输终端运输终端进口国指定进口国指定目的地目的地进口国内进口国内买方买方买方买方卖方卖方任何任何任何任何任何任何一、对一、对FOB贸易术语的解释贸易术语的解释 装上船为界 船货衔接 保险通知FOB贸易术语的解释vFOB即“Free on Board”的英文缩写，其中含义为“装运港船上交货”。此术语是指卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物交到买方指定的船上，并及时通知买方。

22、（一）买卖双方的责任（一）买卖双方的责任 1.1.卖方义务卖方义务 (1)(1)在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。交到买方指派的船上，并及时通知买方。 (2)(2)承担货物交至装运港船上之前的费用和风险。承担货物交至装运港船上之前的费用和风险。 (3)(3)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。 (4)(4)提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的提交商业发票和自费提供

23、证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。清洁单据，或具有同等作用的电子信息。 2.2.买方义务买方义务 (1)(1)订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。 (2)(2)根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。 (3)(3)承担货物交至装运港船上之后所发生的一切费用和风险。承担货物交至装运港船上之后所发生的一切费用和风险。 (4)(4)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并自负风险和费用，

24、取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。办理货物进口所需的海关手续。 v（一）用法上应注意事项（一）用法上应注意事项安排船运问题安排船运问题货物风险转移时间、地点的问题货物风险转移时间、地点的问题多港口多港口FOB条款条款(Multi-Port FOB Clause)问题问题装载费用装载费用(Loading Charges)的承担问题的承担问题与与1990年美国定义修订本年美国定义修订本下的下的FOB术术 语的主要区别语的主要区别Incoterms的的FOB与与FAS的主要区别的主要区别使用使用FOB术语的限制术语的限制 FOB与保险问题与保险问题 目的港的约定目的港的约定

25、v（二）用法举例（二）用法举例 We offer to sell pumpkin seeds (snow white) 10,000 Mt US$1200.00 per Mt FOB ShanghaiQingdao, shipment during April. 谨报价出售雪白瓜子一万吨，每吨谨报价出售雪白瓜子一万吨，每吨1200.001200.00美元，美元，上海上海/ /青岛船上交货，青岛船上交货，4 4月装运。月装运。在集装箱运输方式下，将来究竟在上海港或青岛港装船，在集装箱运输方式下，将来究竟在上海港或青岛港装船，卖方未必能控制。因此，可采用多港口卖方未必能控制。因此，可采用多港口FO

26、B方式报价或订方式报价或订约，将装船港名称改为中国港口（约，将装船港名称改为中国港口（Chinese Port），即），即FOB Chinese Port将更加灵活将更加灵活。vFOB Liner TermsFOB Liner Terms（FOBFOB班轮条件）。班轮条件）。该术语的变形卖方不必承担装货费用；vFOB Under TackleFOB Under Tackle（FOBFOB吊钩下交货）。吊钩下交货）。该术语的变形卖方不必承担装货费用；vFOB StowedFOB Stowed（FOBFOB包括理舱）。包括理舱）。该术语的变形卖方必须承担装货费用和理舱费用；vFOB Trimmed

27、FOB Trimmed（FOBFOB包括平舱）。包括平舱）。该术语的变形卖方必须承担装货费用和平舱费用；vFOB Stowed and TrimmedFOB Stowed and Trimmed（FOBFOB包括平舱和理包括平舱和理舱）。舱）。该术语的变形卖方必须承担装货费用、平舱和理舱费用v（三）（三）FOB术语的变形术语的变形 交货地点交货地点 卖方的运输责任卖方的运输责任 保险通知保险通知 CFR = FOB + F 卸货费用的划分 CFR liner terms CFR ex ships hold CFR ex tackle CFR landedv二、二、 对对CFR贸易术语的解释贸易

28、术语的解释（一）成本加运费术语的概念（一）成本加运费术语的概念vCFRCFR即即“Cost and FreightCost and Freight”的英文缩写，的英文缩写，其中文含义为其中文含义为“成本加运费成本加运费”。此术语是。此术语是指卖方负责按通常的条件租船订舱，支付指卖方负责按通常的条件租船订舱，支付到目的港的运费，并在规定的装运港和装到目的港的运费，并在规定的装运港和装运期内将货物装上船，装船后及时通知买运期内将货物装上船，装船后及时通知买方。方。（二）用法上应注意事项（二）用法上应注意事项CFR是装运地合同是装运地合同CFR费用及风险分担的关键点费用及风险分担的关键点CFR运输中

29、的任何延迟风险均由买方承担运输中的任何延迟风险均由买方承担卸货费用的规定卸货费用的规定在在CFR下，其交货方式是指运输单据的交付代替下，其交货方式是指运输单据的交付代替货物的实际交付货物的实际交付 在在CFRCFR下，卖方的装船通知义务下，卖方的装船通知义务装运港与目的港装运港与目的港 载运船舶载运船舶 保险问题保险问题 CFRCFR术语使用限制术语使用限制 买方的投保问题买方的投保问题 CFRCFR的其他用语的其他用语 以以CFRCFR术语交易时，如范例所示，应在术语交易时，如范例所示，应在CFRCFR后面加后面加上指定目的港。上指定目的港。 范例范例: : We offer to sell

30、 tongue depressors 2,000 cartons US$15 per carton CFR Kobe，shipment during April 谨报价出售压舌板谨报价出售压舌板2 2千箱，每箱千箱，每箱1515美元，包括至神户美元，包括至神户运费在内，运费在内，4 4月交运。月交运。 （三）用法举例（三）用法举例v CFR Liner TermsCFR Liner Terms（CFRCFR班轮条件）。该术语的变形卖方或班轮条件）。该术语的变形卖方或船方需要承担卸货费用；船方需要承担卸货费用；v CFR LandedCFR Landed（CFRCFR卸至岸上）。该术语的变形卖方

31、需要承卸至岸上）。该术语的变形卖方需要承担卸货费用；包括驳船费和码头费担卸货费用；包括驳船费和码头费v CFR Under Ex TackleCFR Under Ex Tackle（CFRCFR吊钩下交货）。该术语的变形吊钩下交货）。该术语的变形卖方需要负责将货物从船舱卸到钓钩所及之处的费用，在卖方需要负责将货物从船舱卸到钓钩所及之处的费用，在轮船不能靠岸时，驳船费及卸到岸上的费用均由买方承担；轮船不能靠岸时，驳船费及卸到岸上的费用均由买方承担；v CFR Ex ShipCFR Ex Ships Holds Hold（CFRCFR舱底交货）。该术语的变形卖舱底交货）。该术语的变形卖方不需要承担

32、卸货费用。方不需要承担卸货费用。 （四）CFR术语的变形 运输责任运输责任 保险义务保险义务 如无相反的明示协议，如无相反的明示协议， 卖方只须投保最低险别卖方只须投保最低险别 CIF = CFR + I 卸货费用的划分 CIF liner terms CIF ex ships hold CIF ex tackle CIF landedv三、对三、对CIF贸易术语的解释贸易术语的解释（一）（一）CIF术语的特性术语的特性CIF合同是装运地合同合同是装运地合同 在在CIFCIF术语下，买卖双方对于货物风险的负担以装术语下，买卖双方对于货物风险的负担以装运港船舷为分界点，与运港船舷为分界点，与FO

33、BFOB、CFRCFR同属装运地合同。在同属装运地合同。在CIFCIF术语下，卖方负有三大义务：术语下，卖方负有三大义务：（1 1）安排船舶。）安排船舶。（2 2）将合同项下货物装上船，取得运费付讫的提）将合同项下货物装上船，取得运费付讫的提 单，并将其提供给买方。单，并将其提供给买方。（3 3）投保海上运输险，取得保险单并向买方提供。）投保海上运输险，取得保险单并向买方提供。CIF合同是凭单据交货的买卖合同合同是凭单据交货的买卖合同 在在CIF术语下，卖方是以提供约定的货运单据作为履术语下，卖方是以提供约定的货运单据作为履行交货的义务，买方在收到货运单据时，即必须按合行交货的义务，买方在收到

34、货运单据时，即必须按合同规定支付货款。同规定支付货款。 在在CIF术语下，买方的付款义务不以交运的货物术语下，买方的付款义务不以交运的货物 是否尚存在为前提。是否尚存在为前提。 CIF术语在本质上是专用于海运或内河航运运输术语在本质上是专用于海运或内河航运运输 的贸易术语。的贸易术语。 CIF术语必须运用议付，才能发挥其功能。术语必须运用议付，才能发挥其功能。 （二）用法上应注意事项（二）用法上应注意事项CIFCIF与与CAF CAF CIFCIF术语下卖方的投保问题术语下卖方的投保问题 避免使用避免使用CIFCIF的变型的变型 CIFCIF术语下卸货费用的承担术语下卸货费用的承担 附有卸货重

35、量条件的附有卸货重量条件的CIFCIF，仍属，仍属CIFCIF术语术语附有附有“货物到达时付款货物到达时付款”条件的条件的CIFCIF合同，仍属于合同，仍属于CIFCIF术术语语附有与附有与CIFCIF本质相违的条件时，则不是本质相违的条件时，则不是CIFCIF合同合同CIFCIF术语的使用限制术语的使用限制装运港与目的港装运港与目的港 以以CIF术语交易时，如范例所示，应在术语交易时，如范例所示，应在CIF后面加上指定目的港。后面加上指定目的港。 范例：范例： We offer to sell bulp beet pellets 10,000 Mt US$150.00 per Mt CIF

36、Pussan，prompt shipment 谨报价出售甜菜粕一万吨，每吨美金谨报价出售甜菜粕一万吨，每吨美金150150元，包括元，包括至釜山运费及保险费在内，尽快交运。至釜山运费及保险费在内，尽快交运。 （三）用法举例（四）CIF术语的变形 v CIF Liner TermsCIF Liner Terms（CIFCIF班轮条件）。该术语的变形卖班轮条件）。该术语的变形卖方或船方需要承担卸货费用；方或船方需要承担卸货费用；v CIF LandedCIF Landed（CIFCIF卸至岸上）。该术语的变形卖方需要卸至岸上）。该术语的变形卖方需要承担卸货费用；包括驳船费和码头费承担卸货费用；包括

37、驳船费和码头费v CIF Under Ex TackleCIF Under Ex Tackle（CIFCIF吊钩下交货）。该术语的吊钩下交货）。该术语的变形卖方需要负责将货物从船舱卸到钓钩所及之处的变形卖方需要负责将货物从船舱卸到钓钩所及之处的费用，在轮船不能靠岸时，驳船费及卸到岸上的费用费用，在轮船不能靠岸时，驳船费及卸到岸上的费用均由买方承担；均由买方承担；v CIF Ex ShipCIF Ex Ships Holds Hold（CIFCIF舱底交货）。该术语的变形舱底交货）。该术语的变形卖方不需要承担卸货费用。卖方不需要承担卸货费用。FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF贸易术语的变形

38、只是为了解决贸易术语的变形只是为了解决装卸费用由何方负担的问题而产生的，并不装卸费用由何方负担的问题而产生的，并不改变买卖双方交货的地点和风险划分的界限。改变买卖双方交货的地点和风险划分的界限。 v四、对四、对FCA、CPT、CIP贸易术语的解释贸易术语的解释 FCA (Free Carrier) CPT (Carriage Paid to) CIP (Carriage Insurance Paid To )FCA FCA 货交承运人货交承运人Free Carrier (named place) 交货地点交货地点 _ _ 卖方所在地卖方所在地 卖方负责装货卖方负责装货 _ _ 卖方所在地以外的

39、地方卖方所在地以外的地方 卖方不负责卸货卖方不负责卸货 “承运人承运人” 的界定的界定FCA术语的解释v“货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）”术语术语( (以下称作以下称作“ 货 交 承 运 人货 交 承 运 人 ” ) ) 的 英 文 为的 英 文 为 F r e e C a r r i e F r e e C a r r i e (.Named Place)(.Named Place)，国际代号为，国际代号为FCAFCA。是指卖方。是指卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口通关手续，即完成交货。需要人，并办理了出口

40、通关手续，即完成交货。需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责装货。卖方不负责装货。CPT CPT 运费付至运费付至Carriage Paid To (named place of destination) 交货地点交货地点 货交第一承运人货交第一承运人 保险通知保险通知 CPT = FCA + CarriageCPT贸易术语的解释vCPT即即“Carriage

41、Paid To”的英文缩写，其的英文缩写，其中文含义为中文含义为“运费付至指定目的地运费付至指定目的地”。此。此术语是指卖方应自费订立运输契约并支付术语是指卖方应自费订立运输契约并支付将货物运至目的地的运费。在办理货物出将货物运至目的地的运费。在办理货物出口结关手续后，在指定的装运地点将货物口结关手续后，在指定的装运地点将货物交由承运人照管，以履行其交货义务。交由承运人照管，以履行其交货义务。CIP CIP 运保费付至运保费付至Carriage and Insurance Paid to (named place of destination) 交货地点交货地点 卖方的保险责任卖方的保险责任

42、CIP = CPT + ICIP贸易术语的解释vCIP CIP 即即“Carriage Insurance Paid ToCarriage Insurance Paid To”的的英文缩写，其中文含义为英文缩写，其中文含义为“运费、保险费运费、保险费付至指定目的地付至指定目的地”。此术语是指卖方应自。此术语是指卖方应自费订立运输契约并支付将货物运至目的地费订立运输契约并支付将货物运至目的地的运费，负责办理保险手续并支付保险费。的运费，负责办理保险手续并支付保险费。在办理货物出口通关手续后，在指定的目在办理货物出口通关手续后，在指定的目的地点将货物交由承运人照管，以履行其的地点将货物交由承运人照

43、管，以履行其交货义务。交货义务。v五、对五、对DAT DAP DDPDAT DAP DDP 贸易术语的解释贸易术语的解释（一）、（一）、DAT Delivered At Terminal 运输终端交货运输终端交货( (指定港口或目的地的运输终端指定港口或目的地的运输终端) )； 使用DAT应注意的问题 卖方承担将货物送至指定港口或目的地卖方承担将货物送至指定港口或目的地运输终端并将其卸下期间的一切风险。运输终端并将其卸下期间的一切风险。 卖方不办理进口清关卖方不办理进口清关（二）、DAP Delivered At Place 目的地交货目的地交货 （插入指定目的地）（插入指定目的地） 适用于任

44、何运输方式适用于任何运输方式使用DAP应注意的问题 目的地卸货费用由卖方承担目的地卸货费用由卖方承担 卖方不办理进口清关卖方不办理进口清关（三）、（三）、DDP DDP 完税后交货完税后交货Delivered Duty Paid (named place) “送货上门送货上门” 卖方负责进口清关卖方负责进口清关 卖方不负责卸货卖方不负责卸货DDPDDP贸易术语的解释贸易术语的解释v按按DDPDDP术语交易时，卖方在指定的目的地，办理完术语交易时，卖方在指定的目的地，办理完进口通关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的进口通关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至目的地的一切费用及风险，包括在需要办理运至目的地的一切费用及风险，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口海关手续时在目的地应交纳的任何进口“税费税费”。“税费税费”一词包括办理通关手续的义务及风险，一词包括办理通关手续的义务及风险，及支付通关手续费用、关税、税