服装店运营及服装陈列

1、2022-6-261四季色彩色彩形象设计培训机构2022-6-262课程目录 新开服装店本卷须知 服装店面选址技巧 服装店进货技巧 如何增加人气 服装陈列的作用、原那么及方法 具体陈列方式 陈列本卷须知2022-6-263新开服装店本卷须知 首先要先调整好自己的心态，选好址首先要先调整好自己的心态，选好址 注重店铺整体的形象、灯光及产品的陈列注重店铺整体的形象、灯光及产品的陈列 人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！ 不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！市场竟争剧烈！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，投资越大，风险

2、也越大，往往回报也越大。2022-6-264新开服装店本卷须知 需要有一定的备货量需要有一定的备货量 销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额。 补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人效劳，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了。 2022-6-265服装店面选址技巧 广开渠道寻找商铺广开渠道寻找商铺 现在有许多创业者喜欢通过报纸广告、房屋中介、现在有许多创业者喜欢通过报纸广告、房屋中介、

3、房地产交易会、互联网等了解商铺信息。其实，网络兴旺房地产交易会、互联网等了解商铺信息。其实，网络兴旺的今天，很多人都会通过网络的形式发布转让、招租信息。的今天，很多人都会通过网络的形式发布转让、招租信息。但是很多网站这方面的信息太分散、不完整，过期信息多但是很多网站这方面的信息太分散、不完整，过期信息多等，这样也会浪费不少时间。所以，寻找商铺一定要广开等，这样也会浪费不少时间。所以，寻找商铺一定要广开渠道，多管齐下，一定要到比较专业的网站找。渠道，多管齐下，一定要到比较专业的网站找。 商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的

4、情况。民和单位的情况。 对经营商铺的创业者来说，对经营商铺的创业者来说，“客流就是客流就是“钱流，钱流，千万不要因为怕竞争而选在偏远地区。其实，商业区店铺千万不要因为怕竞争而选在偏远地区。其实，商业区店铺比较集中，反而有助于积聚人气，但要注意经营错位问题。比较集中，反而有助于积聚人气，但要注意经营错位问题。2022-6-266服装店面选址技巧 选址要有前瞻性选址要有前瞻性 并不是所有的并不是所有的“黄金市口都一定赚钱，有时遇黄金市口都一定赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因此，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将

5、来的此，创业者在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来的开展情况。除了市政规划外，还要注意该地区未来同业竞开展情况。除了市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。争的情况。 注意租金的性价比。注意租金的性价比。 不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对创业者来说，金会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对创业者来说，不能仅看外表的价格，而应考虑租金的性价比问题。举例不能仅看外表的价格，而应考虑租金的性价比问题。举例来说，对月收入在来说，对月收入在2万元左右的饮食店，其月租金在万元左右的饮食店，其月租金在3000

6、元元-5000元比较适宜，能保证一定的毛利率。元比较适宜，能保证一定的毛利率。 2022-6-267服装店面选址技巧 找店面要结合工程，与品牌定位相符找店面要结合工程，与品牌定位相符 我们在选址过程中就必须先给自己我们在选址过程中就必须先给自己所加盟的品牌进行一个清晰的定位，再去所加盟的品牌进行一个清晰的定位，再去寻找主要人流量与我们品牌定位相符的街寻找主要人流量与我们品牌定位相符的街区，而不是盲目地通过人流量的大小和租区，而不是盲目地通过人流量的大小和租金的上下来衡量地段的优劣。金的上下来衡量地段的优劣。 2022-6-268服装店面进货技巧 掌握当地市场行情。出现了哪些新品种?销售趋势如何

7、?社会存量多少?价格涨势如何?购置力状况如何?大体上心中有数。 编制要货方案，当然在进货过程中也可应变修改。 货比三家。在进货时,首先到市场上转一转,比较一下各个市场和批发商的价格。因为服装批发“窜货的情况非常多,通常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到。因此必须进行比较,然后再着手落实进货。2022-6-269如何增加人气，吸引客流 日常经营问题日常经营问题 店员的营销技巧、与顾客的沟通等方面。店员的营销技巧、与顾客的沟通等方面。 店内问题店内问题 店员问题：导购应防止三五成群聊天、嬉笑；注店员问题：导购应防止三五成群聊天、嬉笑；注意个人形象问题；礼貌热情对待顾客；通过试穿

8、服意个人形象问题；礼貌热情对待顾客；通过试穿服装、提供时尚信息和建议，提供休息和饮品等等，装、提供时尚信息和建议，提供休息和饮品等等，增加店内人气，吸引更多的顾客进店。增加店内人气，吸引更多的顾客进店。 陈列问题：略。陈列问题：略。 其他细节其他细节 如门口的卫生和畅通性、橱窗玻璃的清洁程度、如门口的卫生和畅通性、橱窗玻璃的清洁程度、空调是否开放、店内光线是否柔和舒服等等。空调是否开放、店内光线是否柔和舒服等等。 2022-6-2610服装陈列的作用 展示品牌形象、产品可信度 节约空间、美化环境、方便购置 客户获得良好的情绪体验 目标客户群体锁定，吸引客流，提高销售据统计，店面如能正确运用商品

9、的配置和陈列技术，销售额可以在原有根底上提高10%。2022-6-2611陈列原那么 依据天气、销售趋势或活动推广及时有目的地调整。 从整体、全局着手，注重整体美，商品陈列要形象鲜明、款式集中、主题突出、有强列的主体感和层次感。 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一。2022-6-26122022-6-2613陈列方法 醒目陈列法 裸露陈列法 季节与节日陈列法 艺术陈列法 连带陈列法 重点陈列法 背景陈列法 2022-6-2614醒目陈列法 商品的摆放应力求醒目突出，以便迅速引起消费者的注意。 合理摆放高度：摆放高度应以1米至1.7米为宜，与消费者的距离约为2米至5米，视场宽度保持在3.3

10、米至8.2米，提高商品的能视度。 保持商品量感：陈列的商品数量要充足，给消费者以饱满、丰富的印象。量感可以使消费者产生有充分挑选余地的心理感受，进而激发购置欲望。产品不多怎么办？ 突出商品特点：将商品独有优良性能、质量、款式、造型、包装等特殊性在陈列中突出出来，可以有效地刺激消费者的购置欲望。 2022-6-2615裸露陈列法 好的商品摆放，应为消费者观察、触摸以及选购提供最大便利。多数商品应采取裸露陈列，应允许消费者自由接触、选择、试穿试用、亲口品尝，以便减少心理疑虑，降低购置风险，坚决购置信心。 2022-6-2616Coach春夏主打的Bonnie涂鸦系列 其设计灵感取材孩童天真的蜡笔画

11、，融合普普风格加上手绘的涂鸦COACH品牌LOGO 2022-6-2617季节与节日陈列方式 季节性强的商品，应随季节的变化不断调整陈列方式和色调，尽量减少店内环境与自然环境的反差。这样不仅可以促进季节商品的销售，而且使消费者产生与自然环境和谐一致、愉悦顺畅的心理感受。这在时装、烹调产品上表达的尤为明显。 2022-6-2618艺术陈列法 这是通过商品组合的艺术造型进行陈列的方法。各种商品都有其独特的审美特征，如有的款式新颖，有的造型独特，有的风格高雅，有的色泽鲜艳，有的包装精美，有的气味芬芳。在陈列中，应在保持商品独立美感的前提下，通过艺术造型，使各种商品巧妙布局，相映生辉，到达整体美的艺术

12、效果。可以采用直线式、形象式、艺术字式、单双层式、多层式、均衡式、斜坡式等多种方式进行组合摆放，赋予商品陈列以高雅的艺术品位和强烈的艺术魅力，从而对消费者产生强大吸引力。 2022-6-2619连带陈列法 许多商品在使用上具有连带性，如牙膏和牙刷、照相机和胶卷等。为引起消费者潜在的购置欲望，方便其购置相关商品，可采用连带陈列方式，把具有连带关系的商品相邻摆放，到达促进销售的目的。 问题：服装店的连带产品有哪些呢？2022-6-2620重点陈列法 现代商店经营商品种类繁多，少那么几千种，多那么上万种，尤其是大型零售服装店铺，品类多，每个品类又有许多单品。要使全部商品都引人注目是不可能的，可以选择

13、消费者大量需要的商品为陈列重点，同时附带陈列一些次要的、周转缓慢的商品，使消费者在先对重点商品产生注意后，附带关注到大批次要产品。2022-6-2621背景陈列法 将待销售的商品布置在主题环境或背景中。这在卖点很强的节日中表达的尤为明显。如情人节将巧克力、玫瑰花、水晶制品等陈列在一起；圣诞节将松树、圣诞老人、各种小摆件营造在同一卖场，效果都不错。 2022-6-2622具体陈列方式 同一色搭配 同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。 比照色搭配 比方：用黑色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，

14、不能让两种颜色各占50%，最好是3：7左右的比例比较适宜，要注意冷暖色的穿插。 合理利用活区 所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。 2022-6-2623具体陈列方式 模特数量要控制 有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水，所谓“物以稀为贵，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。 合理利用活模特 卖场的导购员是服装的活模特，往往她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这是减少库存的好法之一。 2022-6-2624具体陈列方式 时间的把握要到

15、位 要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。 卖场陈列要有节奏感 不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。 2022-6-2625陈列本卷须知 在陈列时注意颜色的过度，如红色系陈列完后不应马上就到绿色。 模特身上尽量穿有特色的、量多的、号全的。搭配同色系的包、鞋、袜子以及围巾和帽子。 模特尽量放在明显的地方，两个一组放，展示同系列的服装。 店内陈列不能一层不变，色系陈列的位置要经常变动，模特展示的商品要经常更换。随是让顾客有新的感觉。2022-6-2626陈列本卷须知 卖场最好展示小码服装，小码卖完再展示中码，最后才是大码。 让产品陈列多元化，如：外衫在适当的时候也可做内衬。有领子的毛衫也可以搭配有领子的外套，再把内衫的领子翻出也别具风格。 货品在展示前要熨烫平整，检查纽扣有无脱落、拉链是否完好。做到货品展示无灰尘、无皱褶 、无线头、无残次品。 2022-6-2627缤纷橱窗集锦 Dior是全世界所有丽人的心之所选，Dior