第二步如何找到一个好的企业想法

1、第二步第二步如何找到一个好的企业想法如何找到一个好的企业想法? ?2022-6-26SYB创业培训2课题一课题一 什么是企业想法什么是企业想法n1、销售什么产品？、销售什么产品？n2、向谁销售产品？、向谁销售产品？n3、如何销售产品？、如何销售产品？2022-6-26SYB创业培训3好的企业想法的重要性好的企业想法的重要性 好的企业构思是创业成功的开始，好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。 努力重要，选择更加重要2022-6-26SYB创业培训4课题二、产生你的企业想法课题

2、二、产生你的企业想法2022-6-26SYB创业培训5如何挖掘出好的企业构思如何挖掘出好的企业构思2022-6-26SYB创业培训6产生企业构想的基本思路产生企业构想的基本思路个人特长个人特长顾客需要顾客需要创业项目创业项目2022-6-26SYB创业培训7从生产专长出发从生产专长出发 从顾客需要出发从顾客需要出发我会修理计算机，因此我想开一家电脑修理行我们小区修家电难，我知道怎样修家电，因此我将办一家电维修店来满足他们的要求 我知道怎样做蛋糕，我有我知道怎样做蛋糕，我有考制设备，因此我可以考考制设备，因此我可以考虑开一家糕点店虑开一家糕点店 很多家庭需要生日蛋糕，我会很多家庭需要生日蛋糕，我

3、会做这种蛋糕，因此我要开一家做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需要。生日蛋糕店来满足他们的需要。 我会做某种服装，而且我可我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要以买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。办一家服装加工企业。 人们需要某种价位和质量的服装，人们需要某种价位和质量的服装，我有技术、有能力制造出，因此我有技术、有能力制造出，因此我可以开个服装加工企业满足他我可以开个服装加工企业满足他们的需要。们的需要。构思所采用的方法n 1、头脑风暴法n 2、企业和环境调查n 3、个人创新法n 4、经验法 2022-6-269 头脑风暴英文是头脑风暴英文是Brains st

4、orm ,Brains storm ,是就某一事物在是就某一事物在头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开。跨度大甚至异想天开。是一种创造能力的集体训练是一种创造能力的集体训练法法 原则：原则：如果我们拥有的主意如果我们拥有的主意量越多、种类越多，我们就越量越多、种类越多，我们就越容易找到我们所需的答案。容易找到我们所需的答案。2022-6-2610 一般性头脑风暴演示一般性头脑风暴演示“看见美看见美丽可爱的丽可爱的我，你会我，你会有什么样有什么样的想法的想法呢？呢？”2022-6-2611 从一个特定方向开始，尽力想出所有

5、相关的想法：从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法 以一个产品出发以一个产品出发2022-6-2614 小组讨论小组讨论：（鱼）（鱼）2022-6-26SYB创业培训15结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法产品产品（鱼）（鱼）制造线制造线销售线销售线副产品线副产品线服务线服务线 养鱼养鱼 鱼苗鱼苗 鱼具鱼具 造船造船 鱼罐头鱼罐头 批发鱼批发鱼 零售鱼零售鱼专卖店专卖店 编织鱼网编织鱼网 销售鱼具销售鱼具 生产鱼饲料生产鱼饲料 出售防治药品出售防治药品 钓鱼场钓鱼场 运输鱼运输鱼 维修鱼船维修鱼船 开办鱼馆开办鱼馆 产品包装产品包装 在原有的产

6、业链上延伸个人创新法 每个人都有很多“创意”，充分运用头脑风暴会产生很多出奇不意的“奇思妙想”，从这些想法里面可以产生很多适合你的企业想法。 案例：孙正义的“多国语言翻译机”的创意来源 英语+电脑+日语=日语翻译机 多国语言翻译机 n市场瞬息万变，只有具有敏锐的眼光，市场瞬息万变，只有具有敏锐的眼光，独特的创意，才能把握市场脉搏，获得独特的创意，才能把握市场脉搏，获得丰厚的回报。丰厚的回报。2022-6-26SYB创业培训18重要提示：创业要有核心竞争力重要提示：创业要有核心竞争力 反复问自己反复问自己我做这个生意，到底比别人强到我做这个生意，到底比别人强到哪儿？哪儿？ 2022-6-26SY

7、B创业培训19寻找创业思路的途径寻找创业思路的途径 1、寻找：市场考察、报刊杂志、广、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。播电视、网上查询。 2、挖掘：发现消费者未知的需求，、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。自己创造出新的生意。 3、整合：把各种生意有创意地组合、整合：把各种生意有创意地组合在一起。在一起。2022-6-26SYB创业培训20依据问题寻找机会的角度依据问题寻找机会的角度 社会变化社会变化(政策变化、科技进步政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题自己遇到过的问题(挤车挤车) 工作中的问题工作中的问题(速递、没地方午休速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题

8、其他人遇到过的问题(搬家、改衣服搬家、改衣服) 你所在的社区缺少什么？（配钥匙、家政）你所在的社区缺少什么？（配钥匙、家政） 过生日送什么东西？探视病号拿什么？过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机2022-6-26SYB创业培训21 从别人的问题中寻找市场机会从别人的问题中寻找市场机会n 人们无法得到想要的产品或服务。人们无法得到想要的产品或服务。n 现有企业服务很差。现有企业服务很差。n 自己的产品成本低，在价格上有优势。自己的产品成本低，在价格上有优势。2022-6-26SYB创业培训22 白手起家的亿万身家老板 陶

9、华碧一农村妇女陶华碧一农村妇女, 1989年开了个年开了个 “实惠餐厅实惠餐厅”专卖凉粉和专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来经经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特

10、过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年年“老干老干妈风味食品有限公司妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家年间创出了一家资产资产13亿元亿元1300多人的私营大企业！如今，多人的私营大企业！如今，“老干妈老干妈”每年纳税每年纳税1.8亿，名列中国私营企业亿，名列中国私营企业50强排行榜的第强排行榜的第5名。名。 2022-6-26SYB创业培训23商机无限多商机无限多 处处是项目处处是项目健康健康的商机的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食现代饮食商机商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐绿色食品

11、、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息现代信息商机商机(法律、心理、中介、企业咨询法律、心理、中介、企业咨询)现代生活现代生活时尚商机时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性女性的商机的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩小孩的商机的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教幼儿教 育、学习用品育、学习用品)老人老人的商机的商机(托老、保健用品、老年用品、托老、保健用品、老年用品、) 创业项目哪里找创业项目哪里找,其实就在你身边其实就在你身边,就在你脚下就在你脚下,只要你处处留心只要你处处留心,就一定能够

12、发现适合自己的创业项目。就一定能够发现适合自己的创业项目。 2022-6-26SYB创业培训24挖掘企业构思挖掘企业构思灵感就在你身边灵感就在你身边 以三亚学院为环境基础以三亚学院为环境基础1. 写下你的创业想法写下你的创业想法2.小组讨论，头脑风暴小组讨论，头脑风暴2022-6-26SYB创业培训25五花八门创业小项目五花八门创业小项目n经营书吧经营书吧 古旧书、报店古旧书、报店 n制作特别贺年卡制作特别贺年卡 学生用书资料交易中心学生用书资料交易中心 经营稿件经营稿件 收易拉罐改卖铝合金收易拉罐改卖铝合金n创办民间工艺品专卖店创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所办一个家庭托儿所 n做代理

13、家长做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园办一家弱智儿童幼儿园 n举办穿着打扮学习班举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务从事老年人看护服务 n靓汤专卖店靓汤专卖店 野菜加工厂野菜加工厂 n开办出国人员服务部开办出国人员服务部 制造多种电脑网络制造多种电脑网络“资料库资料库” 种植草皮挣钱种植草皮挣钱 开一个军事迷酒吧开一个军事迷酒吧 n制作宠物用品销售制作宠物用品销售 开设一家开心物品交易中心开设一家开心物品交易中心2022-6-26SYB创业培训26小小 结结n如何挖掘好的企业构思；如何挖掘好的企业构思；n寻找企业机会寻找企业机会问题就是机会；问题就是机会；n善于发现商机。善于发现商机。2022

14、-6-26SYB创业培训272022-6-26SYB创业培训28课题三：课题三： 分析并筛选出最好的企业想法分析并筛选出最好的企业想法 一、筛选你的企业想法一览表一、筛选你的企业想法一览表l 顾客顾客l 竞争对手竞争对手l 资源和需求资源和需求l 你的技能、知识和经验你的技能、知识和经验阅读教材阅读教材P33：创业故事（五）：创业故事（五）小组讨论：筛选其中三个想法小组讨论：筛选其中三个想法2022-6-26SYB创业培训29二二. .分析你的企业想法分析你的企业想法 （一）对你的企业想法进行实地调研一）对你的企业想法进行实地调研n阅读教材阅读教材P36：创业故事（六）：创业故事（六）n完成教

15、材完成教材P141 练习练习142022-6-26SYB创业培训30 SWOT是是优势、弱点、机会和和威胁4 4个个英文字的第一个字母。英文字的第一个字母。 SWOT分析是个通用工具，也可以用分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。于人生、事业、就业等方面的分析。2022-6-26SYB创业培训31 优势优势S S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。2022-6-26SYB创业培训32优势优势知彼知彼知己知己员员工工优优势势规规

16、模模优优势势管管理理优优势势成成本本优优势势资资金金优优势势品品质质优优势势品品牌牌优优势势效效率率优优势势研研发发优优势势文文化化优优势势2022-6-26SYB创业培训33弱（劣）势弱（劣）势W W指的是你打算创办的企业较之竞争对手处指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面：于劣势地位的方面： 你的产品你的产品/服务的成本高、售价贵。服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务。无力提供足够好的售后服务。 业主缺乏企业管理知识。业主缺乏企业管理知识。2022-6-26SYB创业培训34机会机会O 机会机会是你准备开办企业将能获得的有利时

17、是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：机、地位、支持和商业交易对象。例如： 你产品你产品/ /服务可能占有越来越大的市场份额。服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。你获得了新的物美价廉的代用原料等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。2022-6-26SYB创业培训35 威胁T 威胁与机会相反，是你准备开办的企威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：业将遭遇到可能的种种不利如： 原材料紧缺导致你的

18、成本上涨。原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品新产品/ /服务正在涌现，顾客日见减少等等服务正在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品你的产品/ /服务有强大的竞争对手。服务有强大的竞争对手。2022-6-26SYB创业培训36O环境的机会环境的机会内部的劣势内部的劣势W内部的优势内部的优势ST环境的威胁环境的威胁增长性战略增长性战略可行可行扭转型战略扭转型战略调整调整防御性战略防御性战略 放弃放弃多种经营战略多种经营战略调整调整SWOTSWOT分析的结果分析的结果-四种要素的组合四种要素的组合检验你的企业构思检验你的企业构思SWOTSWOT分析实际运用分析实际运用阅读教材阅读教材P38P38：创业故事（七）：创业故事（七）完成教材完成教材P142 P142 练习练习1515评估环境影响评估环境影响阅读教材阅读教材P39P39：创业故事（八）：创业故事（八）2022-6-26SYB创业培训39 创业项目论证会创业项目论证会学员分别说明自己的企业构思学员分别说明自己的企业构思 你选的是什么项目你选的是什么项目 做做SWOT分析分析(优势、劣势、机会、风险优势、劣势、机会、风险) 其他学员提出质疑、指出存在的问题其他学员提出质疑、指出存在的问题2022-6-26SYB创业培训40企业常遇到的风险与威胁企业常遇到的风险与威胁 资金不足资金不足 缺少核心竞