北京市凤凰置地广场写字楼推广策略

1、凤凰置地广场凤凰置地广场F/HF/H座写字楼推广策略座写字楼推广策略市场分析市场分析凤凰置地广场A座自 2007年入市以来，弥补了三元桥区域高端写字楼市场的空白，截至目前，项目即将达到100%的出租率。A座在三元桥区域的高端定位得到了市场和高端客户的认可。A A座的成功，更能说明一件事情！座的成功，更能说明一件事情！三元桥区域，需要一个与之相匹配的高端写三元桥区域，需要一个与之相匹配的高端写字楼！字楼！项目定位项目定位建筑建筑生命力生命力丰富配套丰富配套让商务让商务自在从容自在从容立体交通立体交通与世界与世界近在咫尺近在咫尺艺术气质艺术气质让思想让思想自由呼吸自由呼吸低碳商务低碳商务从节能从节

2、能远见未来远见未来科技智慧科技智慧让办公让办公高效驰骋高效驰骋精致空间精致空间为工作为工作注入激情注入激情人性化的人性化的物业服务物业服务华润置地华润置地雄厚的企业背景雄厚的企业背景关键信息点提炼关键信息点提炼项目定位项目定位 有生命力的精致建筑有生命力的精致建筑F F、H H座写字楼座写字楼传播阶段划分（传播阶段划分（2010.09 2012.02)2010.09 2012.02)第一阶段：产品导入期第一阶段：产品导入期2010.09-2011.022010.09-2011.02第二阶段：产品成长期第二阶段：产品成长期2011.03-2011.082011.03-2011.08第三阶段：产品

3、成熟期第三阶段：产品成熟期2011.09-2012.122011.09-2012.12传播阶段划分（传播阶段划分（2010.09 2012.02)2010.09 2012.02)第一阶段：产品导入期第一阶段：产品导入期阶段时间阶段时间2010.09-2011.02传播目的传播目的使目标受众通过销售工具、广告投放的多角度对项目的认知，建立项目低碳、商务、艺术的特性识别。凭借项目的背景、产品优势，建立客户及渠道的信心，积累客户。市场传播阶段划分（市场传播阶段划分（2010.09 2012.02)2010.09 2012.02)第二阶段：产品成长期第二阶段：产品成长期阶段时间阶段时间2011.03-

4、2011.08传播目的传播目的 保持项目在市场上持续、清晰的声音，使各类目标受众通过不同渠道获悉项目进展情况，并逐渐加深对产品的了解 通过对产品多层次、多角度地阐述和传播，使各类细分市场充分了解项目市场传播阶段划分（市场传播阶段划分（2010.09 2012.02)2010.09 2012.02)第三阶段：产品成熟期第三阶段：产品成熟期阶段时间阶段时间2011.09-2012.02传播目的传播目的 借助10月份商业开业的完成，强化项目综合体的整体概念，强调更加完善的成熟商务氛围。 借助大客户与项目的结盟，在市场中树立项目的良好形象。 通过更深入的形象渗透，让市场更多客户及代理行，对项目关注。推

5、广手段推广手段公关活动公关活动媒体推广媒体推广销售工具销售工具渠道推广渠道推广户外包装户外包装将定位深入人心将定位深入人心推广执行推广执行公关活动公关活动媒体推广媒体推广销售工具销售工具渠道推广渠道推广户外包装户外包装楼书（纸质、电子版）、折页楼层单页网站形象片EDM手机报销售工具销售工具1.1.楼书楼书( (纸质版、电子版）、楼层平面图、折页纸质版、电子版）、楼层平面图、折页 主要内容： 开发商背景、项目概况、位置交通、项目定位、目标客户分析、项目特点及优势介绍、合作伙伴介绍等2.2.网站网站 利用现有网站平台，在首页标注F/H座信息 网站产品部分介绍中加入F/H座写字楼内容 依据新版纸质楼

6、书，制作电子楼书3.3. 形象片（形象片（以现有以现有videovideo为主，丰富几个小片为主，丰富几个小片） 执行时间： 因短片是以体验角度进行内容拍摄，所以建议在竣工之后拍摄 2011年10月 根据项目特点，以体验的角度感受项目优势，展现项目的优势。 每个特点独立成片，并又与其他短片融会贯通。 独立短片时长约1分钟。 短片表现点：低碳、物业服务等3.3.形象片（形象片（以现有以现有videovideo为主，丰富几个小片为主，丰富几个小片）创意参考：低碳篇：感受低碳表现点：地铁成为低碳出行的最佳交通工具！让楼道内的灯光随着人来人往感应关闭，节能就在“举手投足”间的轻松。让写字楼也穿上“保温

7、服”，四季舒适如一。4.EDM4.EDM 定期向代理行及目标客户发送email，直接明确而及时的展示项目情况，传达项目信息，使项目与外界能够进行良好的互动沟通。 主要内容：介绍项目施工进度、项目特点、时事新闻、签约情况、租赁政策等 EDM构成要素：标题，画面表现和内容 周期：1次/季度5.5.手机报手机报 定期向代理行及目标客户发送手机报，直接明确而及时的展示项目情况。 主要内容：介绍项目施工进度、项目特点、时事新闻、签约情况、租赁政策等 EDM构成要素：标题，画面表现和内容 周期：1次/1-2月推广执行推广执行公关活动公关活动媒体推广媒体推广销售工具销售工具渠道推广渠道推广户外包装户外包装样

8、板层开放活动暨代理行推介行业论坛重点客户签约竣工仪式客户入住公关活动公关活动活动活动1 1：样板层开放暨代理行推介活动：样板层开放暨代理行推介活动调性描述：调性描述：用手、用心感受这座具有生命力的精致建筑用手、用心感受这座具有生命力的精致建筑植物。表现生命力的活跃植物。表现生命力的活跃微笑。赋予最真诚的欢迎微笑。赋予最真诚的欢迎红绸。剪彩仪式的最佳拍档红绸。剪彩仪式的最佳拍档礼品。品质的完美体现礼品。品质的完美体现酒会。精致态度的呈现酒会。精致态度的呈现活动活动1 1：样板层开放：样板层开放时间：时间：20102010年年1212月月地点：项目样板层地点：项目样板层人员：代理行人员：代理行/

9、/媒体媒体流程建议：流程建议： 嘉宾签到嘉宾签到/ /待场待场 开场短片开场短片 高层致辞高层致辞 项目介绍项目介绍 样板层剪彩仪式样板层剪彩仪式 项目参观项目参观 酒会酒会 适应城市发展趋向，商务核心区日渐成为新城市结构的重要组成部分，当宣武、崇文成为历史的见证，我们又该如何以时代发展的眼光审视商务核心区与城市发展的关系？ 媒体推荐：财经 选题建议：城市经济马达商务核心区 邀请人员：政府人员、行业专家、资深媒体、写字楼代表、城市规划专员活动活动2 2：行业论坛：行业论坛活动活动2 2：行业论坛：行业论坛 低碳商务区概念是在2009年北京CBD国际商务节提出的新概念，借助热点话题，结合项目优势

10、，间接宣传项目。 话题关键词：产品、低碳、健康办公 媒体推荐：新地产 选题建议：低碳商务未来新趋势 邀请人员：政府人员、行业专家、资深媒体、写字楼代表活动活动3 3：重点客户签约：重点客户签约 活动目的：活动目的： 以签约大客户为由头，配合公关宣传，策划相关签约仪式活动，提升项目知名度 活动主题：活动主题：XXX入住凤凰置地广场F座仪式暨新闻发布会 活动形式：活动形式：签约仪式、酒会 活动时间：活动时间：配合大客户签约节点 活动地点：活动地点：酒店 参加人员：参加人员：媒体20家、客户、项目人员等活动活动4 4：竣工仪式：竣工仪式竣工仪式标示着项目正式落成。活动将以项目竣工作为宣传重点，配合竣

11、工仪式标示着项目正式落成。活动将以项目竣工作为宣传重点，配合公关和广告。公关和广告。广告传播：恭贺凤凰置地广场竣工落成公关宣传：项目整体形象介绍公关文章媒体建议：专业媒体；财经类媒体；网络活动活动4 4：竣工仪式：竣工仪式主题建议：凤凰置地广场F/H座竣工典礼时间建议：2011年7月人员建议：200人；代理行、媒体、客户、合作伙伴等流程建议：第一部分：竣工仪式第一部分：竣工仪式 第二部分：答谢午宴第二部分：答谢午宴 嘉宾签到 嘉宾转场 高层致辞 项目形象短片 竣工仪式 合作伙伴致谢 仪式结束 答谢午宴活动活动5 5：客户入住：客户入住 目的：借助大客户入住事件，提升项目的美誉度。 时间：配合客

12、户入住时间节点 地点：项目样板层/酒店 形式：新闻发布会&庆祝酒会 人员：媒体、代理行、客户、项目人员推广计划推广计划公关活动公关活动媒体推广媒体推广销售工具销售工具渠道推广渠道推广户外包装户外包装代理行维护商会合作渠道推广渠道推广渠道渠道1 1：维护保养活动：维护保养活动 目的：对代理行进行小范围的关系维护活动，促进合作，沟通项目信息。 时间：待定(比如2010年12月-2011年2月春节前第一次活动） 形式： 针对高层以高规格、小规模的晚宴为主，重在高层间的信息沟通 针对执行层以联谊会、上门拜访为主渠道渠道2 2：商会合作：商会合作 形式：硬广、更深入的活动合作 目的：从商会的渠道增加项目

13、影响力， 促进租赁渠道渠道3 3：礼品定制（现已购买）：礼品定制（现已购买）低碳节能艺术气质精致商务备注：请各位同事在领取礼品时向郭梦瑶处登记，以便后期及时补充。备注：请各位同事在领取礼品时向郭梦瑶处登记，以便后期及时补充。推广执行推广执行公关活动公关活动媒体推广媒体推广销售工具销售工具渠道推广渠道推广户外包装户外包装户外包装户外包装A座LED信息发布地铁通道指示楼顶字交通指引牌项目围挡样板层包装户外户外1 1：A A座座LEDLED信息发布信息发布备注：视备注：视LEDLED运营情况而定运营情况而定户外户外2 2：地铁通道指示：地铁通道指示备注：跟进并督促管理中心的相关配合工作备注：跟进并督

14、促管理中心的相关配合工作户外户外3 3：F F、H H座楼顶字座楼顶字备注：备注：1 1、跟进并督促项目部永久标识的相关工作、跟进并督促项目部永久标识的相关工作 2 2、关于电话号码是否安装？、关于电话号码是否安装？户外户外4 4：交通引导牌：交通引导牌户外户外5 5：项目围挡：项目围挡户外户外6 6：样板层包装：样板层包装推广计划推广计划公关活动公关活动媒体推广媒体推广销售工具销售工具渠道推广渠道推广户外包装户外包装媒体推广媒体推广广告推广搜索引擎推广软文宣传媒体媒体1 1：媒体资源：媒体资源特点：读者定位清晰、明确，广告有效到达率高作用：可最大限度的向各类目标受众传达项目相关 信息，通过反

15、复的信息提示，加深其对项目的印象及关注，增强对项目信心。网络媒体特点：l不受地域限制，传播范围广泛l信息传达及时，保持长久l互动性作用：l及时有效的向受众传达信息l受众为主动获取信息，信息有效到达率高平面媒体商会媒体外文媒体经管类媒体媒体选择策略媒体选择策略地产专业类门户网站地产专业类媒体媒体1 1：媒体资源：媒体资源China BriefEuroBizBritish BusinessCHINA ECONOMIC REVIEW etc商会媒体BEIJING REVIEWWhenevercityweekend外文媒体推荐理由推荐理由各商会会员是项目最直接的目标受众群体而英商会、欧商会和美商会是目

16、前在国内最大的三家商会CHINA foreign enterrise directory为欧商会出版物，可作为外企管理层工具用书，时常翻阅精选英、日文杂志，在日常生活消费不经意间对受众进行影响整版、竖半版广告发布为主、少量软文发布；商会方面还将深入结合活动合作媒体形式媒体形式媒体媒体1 1：媒体资源：媒体资源财新传媒是公司决策管理层及相关专业人士必读之刊物之一地产是一本反映房地产行业的最新动态信息、专项研究成果、重大行业新闻、宏观政策走向分析、国际先进经验等的杂志。经管类媒体 财新传媒新地产地产专业媒体推荐理由推荐理由以活动合作为主合作形式合作形式媒体媒体1 1：媒体资源：媒体资源新浪，作为权

17、威的门户网站，拥有庞大的日访问量专业写字楼网站可更好的缩小传播范围，有效传播搜房网写字楼频道焦点写字楼网北京写字楼信息网网络媒体推荐理由推荐理由 论坛合作+广告发布+软文发布合作形式合作形式媒体媒体2 2：搜索引擎策略：搜索引擎策略搜索广告，可使受众更容易找到我们搜索广告，可使受众更容易找到我们渠道选择：渠道选择：百度Google（？）1.1. 形式：形式：关键词竞价推广媒体媒体3 3： 软文推广软文推广序号序号主题主题核心内容核心内容稿件类型稿件类型市场导入期2010.9月-2011.2月精致商务绽放 全球租赁工作全面展开凤凰置地广场F、H座写字楼样板层盛情开放以样板层开放为新闻点，展现项目

18、整体形象及种种优势，凸显品质，向代理行及媒体宣告F、H座写字楼租赁工作全面启动新闻稿高品质战略贯穿始终凤凰置地广场F、H座写字楼完美亮相结合F、H座写字楼特色优势，阐述华润置地的高品质战略关注和提升产品与服务的品质，在设计、工程、物业服务等重点方面不断实践“高品质”，用站在行业发展最前沿的姿态、视角和专业能力赋予项目新的价值专访稿媒体媒体3 3： 软文推广软文推广序号序号主题主题核心内容核心内容稿件类型稿件类型产品成长期2011.3月-2011.8月全面竣工 凤凰置地F、H座写字楼盛装迎宾借竣工活动，向外界传达项目的特性及正式入市的消息。新闻稿从凤凰置地广场城市综合体之崛起 看北京商务中心多元化机遇结合北京各大商圈的情况，看城市综合体在城市发展中的作用和价值从三元桥的国门地位、日益发展的商务氛围、便捷的交通，看该区域价值前景凤凰置地广场超大体量商务群填补了三元桥高端商务综合体的空白，以多种业态组合引领区域经济高速发展深度稿科技节能先锋 为企业减少入住成本凤凰置地广场F、H