品牌战略规划

1、LOGO弘大品牌战略策划弘大品牌战略策划LOGOPage 2目录目录目的及方案概括建立品牌渠道组织结构价格体系门店投资及收益LOGOPage 3n 目的： 扩大品牌知名度，大幅提高产品销售。n 方案概况： 1、以自产自销的模式建立直营平价连锁店。借助政府支持迅速占领市场扩大销售，同时提高弘大品牌的知名度。建立直营平价连锁店有以下几点好处： a.自产自销，可省去中间流动环节，保质保量的同时提高自身产品毛利及提高销售，并无意识的提升品牌知名度。 b.产品直接面向顾客销售可随时掌握市场动向。 c.自产自销在价格方面有竞争优势，顾客在买到物美价廉的商品时，会主动为品牌做宣传。 自产自销的不足之处就是要

2、要求管理者对每个环节都要做到尽心尽力，否则动一发而牵全身，会对整个机构产生影响。LOGOPage 42、建立渠道销售 a. 企业生产产品，有产品就得销售，销售就需要营销，建立渠道则可使销售方便快捷。厂家生产出来的产品经过供销商代理商（一级代理、二级代理等）批发商零售商用户，从分销到零售会形成一条销售链，这条销售链就是我们要建立的渠道。 b.品牌的生存在渠道，我们要建立的渠道具体包括以下四层： 1.零级渠道：生产厂家自营门店消费者 2.一级渠道：生产厂家一级代理商零售商消费者 3.二级渠道：生产厂家总代理分销商消费者 4.三级渠道：生产厂家总代理分销商批发商 消费者LOGOPage 5n 建立品

3、牌渠道我们需要分四步走： 1.产品的卖点提炼 2.推广方案设计 3.建立配套的消费政策 4.招商选择合适的经销商LOGOPage 6n 产品的细分 根据渠道的细分同时将商品细分： a.按品质分为：一级、二级、三级、四级 b.按规格分为：40L、10L、 5L、4L、2.5L、1.8L、0.5L（一般做赠 品） c.按品牌分为：高、中、低。高档品牌赚利润，中档品牌占市场，低档品牌打市场。 d.按渠道分为：自营门店专供，商超专供，餐饮专供等。 完整的产品链按以上要求高档品牌单品数在10个左右，中档品牌单品数应在20个左右，低档品牌单品数在10个左右。LOGOPage 7n 组织结构（如图）LOGO

4、Page 8n 各部门职责功能 1.零售终端：了解、掌握市场情况，负责销售生产出来的产品。 2.渠道销售部：协助公司制定公司总体经营计划和经营战略。组织编写完成市场年度预算计划。根据公司总体经营计划，制定各区域市场的年、月度经营指标并监督运行状况。负责建设公司的市场渠道体系，直销体系，市场营销体系和促销体系，并使之发挥最大的有效性。 协调、配合分/子公司业务往来的各项工作。 3.企划部：开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划活动。配合营销中心各部门开展营销策划、推广工作。 4.配送中心：（如流程图所示）集中要货，分拣包装商品，配送至各点。 5.信息部：负责

5、公司微机网络系统的维护、管理、数据信息处理，管理系统保密口令，保证网络系统的正常运行LOGOPage 9n 配送中心流程图LOGOPage 10n 价格体系建设 价格体系是指在特定市场区域内，某种商品针对不同市场条件、不同业态，结合整体营销计划而制定的一整套价格策略。它应具有持续性，并留有一定的修正空间 价格体系包括出厂价、批发价、零售价、回扣、返利、运费、促销费、广告费和业务员费用等。传统的定价方式已经不能满足现在市场的需要，现在产品的价格是一个体系。 价格体系的建设是为了保证渠道经销商每一级都有利润可得，防止产品串货销售，稳定市场销售价格。 LOGOPage 11n 根据需要我们建立四级价

6、格体系：n 一、总代理价格n 二、分销价格n 三、批发价格n 四、零售价格LOGOPage 12价格体系图LOGOPage 13n 价格梯阶毛利率差：如5% LOGOPage 14门店投资及收益销售预估： 按3000户计算。固定购买力预估固定购买力预估入住户数（按照入住户数的20）3000*0.20=600每户收入水平5000每户基本生活费(依照收入水平的20%计算)1000竞争店影响(元/月)20%120000客户外流影响(元/月)60%360000可能消费额(元/月)20%120000合计:月营业额：120000元日营业额：4000元流动购买力预估流动购买力预估客流量(人/天)1000入店

7、率(%)5%客单价(元/次)20消费额(元/天)1000日销量(固定+流动)5000元LOGOPage 15项目投资预估总表 以100为例店名面积100固定资产序号项目名称金额1新店装潢造价约50000元2设施、设备投资约40000元3开办费约3000元4其他项目投资约7000元小 计：约100000元流动资产1商品购买（需现金采购）500002流动现金1000小 计：51000总 计：约15.1万LOGOPage 16投资收益对比表 投资成本（月）收益（月）序号项目金额序号项目金额1人员工资约60001营业收入1500002耗材500毛利（20%）300003水电气费约5002营业外收入04

8、工商、税务约5005房租约60006商品损耗20007其它1000合计：约16500合计：30000余额：13500元 以上表为例，如30家门店每月销售额合计在450万元，毛利在40.5万元。 LOGOPage 17n 盈亏点毛利率月成本月盈亏点日盈亏点10%16500165000550015%16500110000366020%1650082500275025%1650066000220030%16500550001833LOGOPage 18n 成本回收期 （以100为例，销售额以4000元/日计算）毛利率投资成本月成本月销售额月毛利盈亏额回收成本期（月）10%10.万1650012000012000-4500亏损1