营销管理科特勒中国识别细分市场和目标市场学习教案

1、会计学1第一页，共22页。Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 7-2第1页/共22页第二页，共22页。Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 7-3第2页/共22页第三页，共22页。Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 7-4细分营销细分营销(yn xio)本地化营销本地化营销(yn xio)顾客定制顾客定制补

2、缺营销补缺营销我们可以在四个层次上进行市场定位：我们可以在四个层次上进行市场定位：第3页/共22页第四页，共22页。Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 7-5地理地理(dl)人口人口(rnku)心理心理行为行为第4页/共22页第五页，共22页。Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 7-6年龄年龄(ninlng)和生命周期和生命周期生活生活(shnghu)阶段阶段性别性别收入收入世代世代社会阶层社会阶层第

3、5页/共22页第六页，共22页。Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 7-7第6页/共22页第七页，共22页。Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 7-8第7页/共22页第八页，共22页。Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 7-9第8页/共22页第九页，共22页。Copyright 2009 Pearson

4、Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 7-10自由自由(zyu)转换转换浅层次浅层次一般一般(ybn)水平水平坚定的坚定的坚决不用坚决不用犹豫犹豫可采用可采用不用不用使用者使用者不用者不用者第9页/共22页第十页，共22页。Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 7-11人口人口(rnku)变量变量经营经营(jngyng)变量变量采购方式采购方式情境因素情境因素个性特征个性特征第10页/共22页第十一页，共22页。Copyright 2009 Pear

5、son Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 7-12基于基于(jy)需要的细分需要的细分细分市场细分市场(shchng)识别识别细分市场吸引力细分市场吸引力细分市场的获利性细分市场的获利性细分市场定位细分市场定位细分市场细分市场“酸性测试酸性测试”营销组合战略营销组合战略第11页/共22页第十二页，共22页。Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 7-13可衡量可衡量(hng ling)足够足够(zgu)大大可接近可接近能区分能区分可操作可操作第12

6、页/共22页第十三页，共22页。Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 7-14第13页/共22页第十四页，共22页。Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 7-15有选择(xunz)的专业化集中在单一(dny)的细分市场第14页/共22页第十五页，共22页。Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 7-16产品(ch

7、npn)专业化市场(shchng)专业化第15页/共22页第十六页，共22页。Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 7-17目标市场选择目标市场选择(xunz)(xunz)的模式的模式覆盖(fgi)整个市场第16页/共22页第十七页，共22页。Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 7-18第17页/共22页第十八页，共22页。Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 7-19第18页/共22页第十九页，共22页。Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 7-20第19页/共22页第二十页，共22页。Copyright 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice