培训理念与训练实操

1、职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt培训理念与训练实操培训理念与训练实操刘锦涛刘锦涛 市场部市场部20082008年年1111月月职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt善之本在教，教之本在师善之本在教，教之本在师宋李觏宋李觏广潜书广潜书 职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt培训的现实意义培训的现实意义 把坏变好把坏变好解决问题解决问题 使好更好使好更好达成目标达成目标职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt 教化教化 观念态度观念态度 授课授课 知识知识 训练训练 技能与习惯技能与习惯效果一个中心一个中心 三种手段三种手段 四个基本点四个基本点职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt

2、培训的层次培训的层次念念 讲讲 入入 悟悟 行行 职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt乘物以游心鸟困笼中鸟困笼中 恨关羽不能张飞恨关羽不能张飞人活世上人活世上 要八戒更需悟空要八戒更需悟空职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt培训之育龙五式培训之育龙五式 解锁式解锁式 打开心门，接受观念打开心门，接受观念 转移式转移式 导入知识，丰富内涵导入知识，丰富内涵 内化式内化式 融会贯通，化零为整融会贯通，化零为整 回馈式回馈式 技能应用，巩固回馈技能应用，巩固回馈 化龙式化龙式 整合创新，飞龙在天整合创新，飞龙在天职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt训练的设计训练的设计解释说明总结督导计划

3、示范演练观察评价目标目标需需求求分分析析流程设计职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt训练训练1 开场训练开场训练 提问法提问法 新闻法新闻法 故事法故事法 名言法名言法 歌舞法歌舞法分红险与万能险特点分析职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt循环回顾循环回顾 目标目标 计划计划 解释说明解释说明 示范示范 演练演练 观察评价观察评价 总结总结 督导督导职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt训练2 茶歇与间操形式：形式：舞蹈舞蹈游戏游戏介绍介绍舒压舒压职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt循环回顾循环回顾 目标目标 计划计划 解释说明解释说明 示范示范 演练演练 观察评价观察评价 总结

4、总结 督导督导职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt训练训练3 辩论式训练辩论式训练辩手选举辩手选举三名男辩手三名男辩手 三名女辩手三名女辩手职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt辩论式训练辩论式训练辩辩 题题男人应该拥有私房钱男人应该拥有私房钱 男人不该拥有私房钱男人不该拥有私房钱职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt循环回顾循环回顾 目标目标 计划计划 解释说明解释说明 示范示范 演练演练 观察评价观察评价 总结总结 督导督导职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt训练训练4 游戏训练游戏训练看谁更会走？职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt态度态度和和技能技能哪个更重要？哪个更重

5、要？职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt卖豆者言职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt我有黄豆我有黄豆100斤斤职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt如果豆子卖得动，直接赚钱如果豆子卖得动，直接赚钱职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt如果豆子滞销，解决办法一如果豆子滞销，解决办法一 让豆子沤成豆瓣，卖豆瓣；让豆子沤成豆瓣，卖豆瓣； | 如果豆瓣卖不动，腌了，卖豆豉；如果豆瓣卖不动，腌了，卖豆豉； | 如果豆豉还卖不动，加水发酵，改卖酱油；如果豆豉还卖不动，加水发酵，改卖酱油；职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt如果豆子滞销，解决办法二如果豆子滞销，解决办法二将豆子做成豆腐，卖豆

6、腐；将豆子做成豆腐，卖豆腐； | | 如果豆腐不小心做硬了，改卖豆腐干；如果豆腐不小心做硬了，改卖豆腐干； | | 如果豆腐不小心做稀了，改卖豆腐花；如果豆腐不小心做稀了，改卖豆腐花； | | 如果实在太稀了，改卖豆浆；如果实在太稀了，改卖豆浆； | | 如果豆腐卖不动，放几天，改卖臭豆腐；如果豆腐卖不动，放几天，改卖臭豆腐； | | 如果还卖不动，让它长毛彻底腐烂后，改卖腐乳；如果还卖不动，让它长毛彻底腐烂后，改卖腐乳；职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt如果豆子滞销，解决办法三（上）如果豆子滞销，解决办法三（上）让豆子发芽，改卖豆芽；让豆子发芽，改卖豆芽； | 如果豆芽还滞销，再让它长

7、大点，改卖豆苗，如果豆芽还滞销，再让它长大点，改卖豆苗，这玩意儿乍时兴；这玩意儿乍时兴； | 如果豆苗还卖不动，再让它长大点，干脆当如果豆苗还卖不动，再让它长大点，干脆当盆栽卖，命名为盆栽卖，命名为“豆蔻年华豆蔻年华”，到城市里的各间，到城市里的各间大中小学门口摆摊和到白领公寓区开产品发布会，大中小学门口摆摊和到白领公寓区开产品发布会，记得这次卖的是文化而非食品；记得这次卖的是文化而非食品；职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt如果豆子滞销，解决办法三（下）如果豆子滞销，解决办法三（下） 如果还卖不动，建议拿到适当的闹市区进行一次如果还卖不动，建议拿到适当的闹市区进行一次行为艺术创作，题目是

8、行为艺术创作，题目是“豆蔻年华的枯萎豆蔻年华的枯萎”，记，记得以旁观者身份给各个报社打电话报料，如成功得以旁观者身份给各个报社打电话报料，如成功应可用豆子的代价迅速成为行为艺术家以完成另应可用豆子的代价迅速成为行为艺术家以完成另种意义上的资本回收，同时应该还可仍拿点报料种意义上的资本回收，同时应该还可仍拿点报料奖金。奖金。 如果行为艺术没人看，报料奖金也拿不到，赶紧如果行为艺术没人看，报料奖金也拿不到，赶紧找块地，把豆苗种下去，灌溉施肥，除草种牧，找块地，把豆苗种下去，灌溉施肥，除草种牧，三不月后，收成豆子，再拿去卖。三不月后，收成豆子，再拿去卖。 职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt如上

9、所述如上所述循环一次循环一次职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt虽然工作是枯燥的虽然工作是枯燥的赚钱是辛苦的赚钱是辛苦的但只要想办法，肯努力但只要想办法，肯努力豆子的问题定能够解决的！豆子的问题定能够解决的！职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt循环回顾循环回顾 目标目标 计划计划 解释说明解释说明 示范示范 演练演练 观察评价观察评价 总结总结 督导督导职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt情景训练情景训练情景说明人物：人物：5人，某地企业老总人，某地企业老总1名，名，A、B两家保险公司的团险业务员及机构主管各两家保险公司的团险业务员及机构主管各2人人背景：背景：两位公司业务员都已就

10、该企业的团体养老险进行了两位公司业务员都已就该企业的团体养老险进行了一段时间的跟踪，也已递交了详细的计划书，招标一段时间的跟踪，也已递交了详细的计划书，招标前，业务员带着机构负责人向该企业老总做最后的前，业务员带着机构负责人向该企业老总做最后的接洽与说明。接洽与说明。职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt情景训练情景训练要求：要求：企业老总应对两家公司的方案提出异议企业老总应对两家公司的方案提出异议业务员应解释清楚产品的优势和公司优势业务员应解释清楚产品的优势和公司优势机构负责人应与企业负责人进行良好沟通，为即将机构负责人应与企业负责人进行良好沟通，为即将举行的招标会奠定良好的基础。举行的招

11、标会奠定良好的基础。准备时间：准备时间：5分钟分钟职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt循环回顾循环回顾 目标目标 计划计划 解释说明解释说明 示范示范 演练演练 观察评价观察评价 总结总结 督导督导职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt关于训练的总结关于训练的总结 教材教材 大同小异大同小异 教学方法教学方法 小同大异小同大异职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt培训攻略之培训攻略之 “方方”与与“法法”方方战略战略指导思想指导思想法法战术战术实操手段实操手段不要用过去的经验做现在的事不要用过去的经验做现在的事要用过去的经验思考如何做现在的事要用过去的经验思考如何做现在的事经验的价值不在于复制而在于思考经验的价值不在于复制而在于思考也许思考后还是复制，但要有思考的过程也许思考后还是复制，但要有思考的过程职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt北京的北京的“踏板效应踏板效应”职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt职业训练师的任务职业训练师的任务 公司的精神堡垒 员工的充电环境 人才的培育摇篮 业绩的带动推手职业经理人（职业训练师）培训班编辑ppt机构培训重点机构培训重点 工作态度工