准客户开拓—保险公司新人成长训练计划之入司培训模板

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2、客户开拓准客户开拓的意义准客户开拓的意义准客户的轮廓与来源准客户的轮廓与来源准客户开拓的步骤准客户开拓的步骤准客户开拓的方法准客户开拓的方法课程纲要课程纲要新人成长训练计划之入司培训新人成长训练计划之入司培训销售流程销售流程异议处理异议处理准备及约准备及约访访需求分析需求分析面谈面谈销售面谈销售面谈客户服务客户服务准客户开拓准客户开拓新人成长训练计划之入司培训新人成长训练计划之入司培训什么是准客户开拓？什么是准客户开拓？ 从茫茫人海中寻找出大量潜在的、有寿险需求的准客户，并从茫茫人海中寻找出大量潜在的、有寿险需求的准客户，并持续不断地去增加和保持自己的准客户数量。持续不断地去增加和保持自己的准

3、客户数量。寻找和积累寻找和积累- 可能购买公司产品或服务的人。可能购买公司产品或服务的人。这就是这就是准客户开拓准客户开拓新人成长训练计划之入司培训新人成长训练计划之入司培训准客户开拓的意义准客户开拓的意义新人成长训练计划之入司培训新人成长训练计划之入司培训 超过超过7070的脱落的业务人员是因为不能持的脱落的业务人员是因为不能持续、有效地进行准客户开拓。续、有效地进行准客户开拓。业务员的最大烦恼业务员的最大烦恼-准客户开拓的意义准客户开拓的意义新人成长训练计划之入司培训新人成长训练计划之入司培训 开展销售工作的首要条件开展销售工作的首要条件 业务员宝贵的资产业务员宝贵的资产 决定寿险事业的成

4、败决定寿险事业的成败 推动事业的持续性发展推动事业的持续性发展准客户开拓的目的就是持续不断地获得准客户的名单准客户开拓的目的就是持续不断地获得准客户的名单主顾开拓的意义主顾开拓的意义 新人成长训练计划之入司培训新人成长训练计划之入司培训准客户的轮廓与来源准客户的轮廓与来源 准客户的轮廓准客户的轮廓新人成长训练计划之入司培训新人成长训练计划之入司培训 个人认识个人认识 转介绍转介绍 影响力中心影响力中心 陌生拜访陌生拜访 公共信息公共信息准客户的轮廓与来源准客户的轮廓与来源 新人成长训练计划之入司培训新人成长训练计划之入司培训 本地区学校一览表和教师通讯录本地区学校一览表和教师通讯录 校友通讯录

5、校友通讯录 业余俱乐部业余俱乐部准客户的轮廓与来源准客户的轮廓与来源 公共信息公共信息-通讯录、报纸通讯录、报纸新人成长训练计划之入司培训新人成长训练计划之入司培训准客户开拓的步骤准客户开拓的步骤新人成长训练计划之入司培训新人成长训练计划之入司培训缘故开拓法缘故开拓法陌生开拓法陌生开拓法转介绍开拓法转介绍开拓法团体人脉开拓法团体人脉开拓法目标市场开拓法目标市场开拓法准客户开拓方法准客户开拓方法准客户开拓的方法准客户开拓的方法 新人成长训练计划之入司培训新人成长训练计划之入司培训准客户开拓的方法准客户开拓的方法 自然市场，原来就认识的人。自然市场，原来就认识的人。同事、同乡、同事、同乡、同学、客

6、户、同学、客户、供应商等供应商等社交活动、俱社交活动、俱乐部会员、社乐部会员、社会团体等会团体等新人成长训练计划之入司培训新人成长训练计划之入司培训 较易接近并较易成功较易接近并较易成功 客户资料易于收集客户资料易于收集 能快速切入销售主题能快速切入销售主题缘故法是最佳的客户来源，客户的信任会给你一个机会！缘故法是最佳的客户来源，客户的信任会给你一个机会！ 缘故开拓法分析缘故开拓法分析准客户开拓的方法准客户开拓的方法 新人成长训练计划之入司培训新人成长训练计划之入司培训准客户开拓的方法准客户开拓的方法 新人成长训练计划之入司培训新人成长训练计划之入司培训p 参加团体活动，必须认真投入，不可功利！参加团体活动，必须认真投入，不可功利！ 扩展个人的社会关系，扩展个人的社会关系，通过参加一些团体活动去认通过参加一些团体活动去认识更多的人。识更多的人。一一 对对 多多准客户开拓的方法准客户开拓的方法 新人成长训练计划之入司培训新人成长训练计划之入司培训准客户开拓的方法准客户开拓的方法 如：某学校的教如：某学校的教职工，医院医护职工，医院医护人员，俱乐部会人员，俱乐部会员等员等新人成长训练计划之入司培训新人成长训练计划之入司培训准客户开拓的方法准客户开拓的方法 新人成长训练计划之入司培训新人成长训练计划之入司培训NoImage准客户开