深圳市牛栏项目管理及战略管理知识方案

1、惠州水东路小商品经营比例惠州水东路小商品经营比例 小商品经营品种小商品经营品种地理位置：位于水东西路地理位置：位于水东西路铺位面积：主力铺位在铺位面积：主力铺位在50605060平方米平方米经营方式：以批发为主，兼有零售经营方式：以批发为主，兼有零售进货点：主要以广州为主，东莞有一部分进货点：主要以广州为主，东莞有一部分租金：租金：20602060元元/ /平米平米月月具体比例图如下具体比例图如下 经营品种分类统计经营品种分类统计富民小商品经营区域规划铺位共富民小商品经营区域规划铺位共124124个，皆以独立铺位的形式经个，皆以独立铺位的形式经营，经营模式为批发。批发经营营，经营模式为批发。批

2、发经营面（按使用面积计）约在面（按使用面积计）约在661212平米之间。由于商机突现，目平米之间。由于商机突现，目前大约有十多间加位小商品经营前大约有十多间加位小商品经营摊位。摊位。经营面积经营面积 分析分析经营商户数量分析经营商户数量分析 国贸精品广场国贸精品广场 广贸大厦一层街铺广贸大厦一层街铺永丰楼一层街铺永丰楼一层街铺国贸精品广场国贸精品广场永业楼一层街铺永业楼一层街铺永安楼一层街铺永安楼一层街铺永兴楼一层街铺永兴楼一层街铺国贸精品广场国贸精品广场经营面积分析经营面积分析经营商户数量分析经营商户数量分析 小商品市场小商品市场 主要调查的有国际玩具礼品城和华南国际小商品城两处。这两处市场

3、都在海珠广场附近，且经营的品种也大多相同。据商户说，他们的货其实大部分还是广州和珠三角的货，外面的还是少，江浙的货主要还是因为价格便宜，款式也比较新。另外还有些外国人在广州办货，有新款搭配会卖的更好。据了解的情况看广州的商户要少量的货主要目的有两个方面1）江浙地区的小商品品种多，且款式新，可以带动本地货的销售。2）进少量的货样后自己可以找本地的加工厂进行加工，主要做为样版的用途。经营品种在市场所占比列经营品种在市场所占比列 以下以下% %是指在该品种中的比例是指在该品种中的比例 目标客户区域目标客户区域义乌及其周边区域义乌及其周边区域区域及周边区域及周边深圳批发商圈深圳批发商圈龙岗区域龙岗区域

4、周边城镇周边城镇区域周边小商品生产厂家、代理商、经销商及个体经营者区域周边小商品生产厂家、代理商、经销商及个体经营者意向从事小商品批发业的个人意向从事小商品批发业的个人销售及招商目标总规模约5000平方，销售及招商同步进行销售及招商时间目标为10个月去划总房源的100%十、任务目标及分解本案推广划分为四个阶段：第一阶段第二阶段第三阶段引导期强销期持续期第四阶段尾盘期品牌惯性销售理性诉求形象导入品牌提升优势深化强势卖点诉求强化公司品牌积累客户忠诚度蓄客预计完成总量45%预计完成总量的45%预计完成总量的10%促进成交促进成交强销期强销期持续期持续期甄别及旺销甄别及旺销重点工作重点工作3、营销营销

5、资料资料准备准备4、 办公办公用品用品购买购买蓄水集客蓄水集客尾盘期尾盘期引导期引导期强化品牌强化品牌1、售楼售楼中心中心装修装修2、营销营销道具道具准备准备5、 营销营销人员人员培训培训7、 公关公关活动活动6、 广告广告宣传宣传推广推广第一阶段：营销引导期第一阶段：营销引导期9、 商业商业战略战略招商招商8、 整体整体vi引引导导系系统统节点工作重点报纸户外媒体电台电台短信网络招商策略招商策略媒体推广媒体推广定点派单定点派单重点突破重点突破研讨会研讨会报纸广告报纸广告路牌路牌短信短信策划设计策划设计“龙华龙华义乌小商品批发城义乌小商品批发城”画册部分画册部分 义乌小商品全面进驻、市场全面升级，各区域小商品市场、各主