营销精英校园招募计划课件

1、1* * *大学大学2013.*.*龙湖集团龙湖集团* * *公司公司20132013年第一季年第一季营销精英校园招募计划营销精英校园招募计划2宣讲官介绍宣讲官介绍3分享内容分享内容走近走近“绽放绽放”走近走近龙湖龙湖龙湖是怎样的？龙湖是怎样的？加入加入“绽放绽放”能得到什么？能得到什么？“绽放绽放”招募计划招募计划房地产行业如何？房地产行业如何？绽放生分享绽放生分享我们需要什么样的人？我们需要什么样的人？4房地产行业如何？Approach Longfor5未来机遇：行业发展趋势判断未来机遇：行业发展趋势判断Shake out中国房地产业处于整个周期的中段产业周期产业周期初创期创新期断裂期恢复

2、期大道初期大道中期成熟期竞争力特征竞争力特征进入先后产品创新 坚持 淘汰竞争弱者 整合 大规模开发 多样化产品 集分权体系 高水平服务 小批量产品开发 产品多元化 客户细分 品牌优势 投资管理能力 业务多元化能力在目前中国的发展阶段，能够经过汰弱留强生存下来的地产商可享有一段漫长的增长期在目前中国的发展阶段，能够经过汰弱留强生存下来的地产商可享有一段漫长的增长期6龙湖是怎样的？Approach Longfor71919年沉淀：199420133 3大业务板块：地产开发+商业运营+物业服务1818座城市超过100100个项目91379137名员工2828万业主401.3401.3亿元年销售额41

3、034103多万平米土地储备面积13751375多万平米物业服务管理面积1010个开业商场3 3亿元公益捐助龙湖关键词龙湖关键词19193 31818100100913791372828401401410341031375137510103 38 业务已拓展至业务已拓展至18个城市、四大区域个城市、四大区域北京北京长三角区域长三角区域西部区域西部区域环渤海区域环渤海区域重庆重庆成都成都西安西安上海上海厦门厦门青岛青岛沈阳沈阳杭州杭州无锡无锡常州常州烟台烟台大连大连玉溪玉溪华南区域华南区域晋江晋江绍兴绍兴宜兴宜兴宁波宁波长沙长沙9成为中国房地产行业最受尊崇成为中国房地产行业最受尊崇和信赖的全国市

4、场领导者之一和信赖的全国市场领导者之一我们的愿景我们的愿景 愿景愿景10 公司业绩公司业绩11我们的组织架构我们的组织架构12未来未来10-1510-15年内，成为中国房地产业最受尊重和信赖的领先房地产企业年内，成为中国房地产业最受尊重和信赖的领先房地产企业产品聚焦产品聚焦加大区域纵深加大区域纵深增持商业增持商业我们的使命和战略我们的使命和战略13强大的运营强大的运营系统系统核心竞争力核心竞争力价值观与价值观与文化文化战略战略执行力执行力我们的竞争优势我们的竞争优势战略清晰、坚定的执行力战略清晰、坚定的执行力懂得舍弃和选择懂得舍弃和选择价值观、文化自成体系价值观、文化自成体系形成协同优势形成协

5、同优势具备扩展弹性具备扩展弹性的运营能力的运营能力14加入“绽放”能得到什么？Gown-up in longfor15绽放生：具有中高层营销管理培养潜力的人绽放生：具有中高层营销管理培养潜力的人“绽放”计划： 为龙湖地产培养具备龙湖气质的营销高级管理人才而定制的应届生甄选发展计划。16 “得利器得利器”： 一次营销的“集训”，专业的个人能力测评，“含苞待放” “执而战执而战”： 不是实习，而是一次“实战”，近距离体验高端地产的运作的机会 “定其心定其心”： 工作的决定，是实战体验之后的理性选择。 “实战”之后，你来决定是否加入龙湖 “结而群结而群”： 认识一群同样志存高远，坚韧踏实的同路人加入

6、加入“绽放绽放” 你将得到你将得到正式加入龙湖前：正式加入龙湖前：17加入龙湖地产后：加入龙湖地产后： “绽放生涯绽放生涯”：成为龙湖地产营销管理类的未来之星 “领先起步领先起步”：提前实习，进入工作角色。开始坚实的职业生涯第一步“价值升值价值升值”：获得业内高标准的地产整合销售经验“高速奔跑高速奔跑”：快速通畅的职业发展空间“不只是金不只是金”：丰厚的回报及福利保障“全国发展全国发展” ：全国化的发展平台绽放项目能给你带来什么绽放项目能给你带来什么加入加入“绽放绽放” 你将得到你将得到18行业内有竞争力的全面薪酬行业内有竞争力的全面薪酬1313个月的基本工资个月的基本工资 业绩奖金业绩奖金年

7、终奖金年终奖金交通补贴交通补贴餐补餐补通讯补贴通讯补贴安家补贴安家补贴社会统筹保险社会统筹保险商业补充保险商业补充保险优惠购房优惠购房节日礼金节日礼金生育假生育假带薪假期带薪假期基本工资基本工资奖金奖金补贴补贴福利福利19绽放生的发展路径绽放生的发展路径两到三年弄懂“一小片儿”半年到一年进入状态营销精英三到四年独挡“一小面儿”五年到六年搞定“一小块儿”八年穿成“串儿”十年以上成个“腕儿”营销主管营销经理营销总监营销副总地区公司总经理营销发展路径营销发展路径20绽放生的培养绽放生的培养集训集训 集中实习集中实习 入职实习入职实习 毕业半年毕业半年 入职一年入职一年营销精英营销精英21绽放生的培养

8、绽放生的培养集训集训 绽放生集训计划绽放生集训计划序号序号分类分类课程课程1 1团队入门团队入门室内拓展室内拓展+ +室外拓展室外拓展2 2公司入门公司入门项目参观、公司介绍、绽放项目计划项目参观、公司介绍、绽放项目计划3 3行业入门行业入门地产行业概况地产行业概况4 4销售入门销售入门营销理论、营销基本技巧、置业顾问岗位介绍、案例分享、客服体系营销理论、营销基本技巧、置业顾问岗位介绍、案例分享、客服体系5 5实战入门实战入门市调技巧、竞品市调市调技巧、竞品市调6 6成果展示成果展示市调结果汇报、绽放分享会市调结果汇报、绽放分享会22营销精英营销精英入职一年入职一年毕业半年毕业半年 入职实习入

9、职实习 集中实习集中实习 绽放生的培养绽放生的培养集训集训 23绽放生的培养绽放生的培养集中实习集中实习 第一式第二式第三式第四式第五式第六式切磋切磋第七式准备准备蓄势蓄势学材料学材料看竞品看竞品讲沙盘讲沙盘接电话接电话看师傅看师傅师傅看师傅看准单飞准单飞第八式第一单第一单突破突破24营销精英营销精英入职一年入职一年毕业半年毕业半年 绽放生的培养绽放生的培养集训集训 集中实习集中实习 入职实习入职实习 入职后入职后 25绽放生的培养绽放生的培养 入职后入职后 入职计划入职计划26绽放生的培养绽放生的培养 入职后入职后 绽放生绽放生管理能力管理能力业务技能业务技能领导力领导力高绩效高绩效企业文化

10、、企业文化、价值观价值观全视角能力全视角能力课堂培训课堂培训工作实践中学习工作实践中学习导师制导师制专题项目交流会专题项目交流会工作丰富化工作丰富化经验分享经验分享27绽放生的培养绽放生的培养 入职后入职后 项目营销主管/营销经理绽放生发展路径绽放生发展路径 客服 策划 渠道/媒体 投资发展 商业 集团营销中心绽放生绽放生28营销负责人营销负责人 营销战略与营销运营营销战略与营销运营-市场战略规划进阶- 外部资源管理- 营销预算与费效管理- 营销管理工具-营销组织管理-客户导向管理-其他职能策略交流策划策划 策划策划-广告进阶-媒体费效与客户渠道-外部资源组织-客户调研工具-策划沙龙营销经理营

11、销经理 营销策略、操盘实务、营销策略、操盘实务、内控、团队管理内控、团队管理- 市场分析与战略规划- 外部资源组织- 营销开盘指南- 营销策划-客户调研分析工具-媒体费效与客户渠道-团队建设-营销管理制度置业顾问置业顾问 入职、入模入职、入模 - 房地产基础 - 销售技巧 - 工具使用 - 龙湖组织与文化 - 沟通技巧绽放生的培养绽放生的培养龙湖营销学院 入职后入职后 29我们需要什么样的人What we need30志存高远，坚韧踏实志存高远，坚韧踏实 爱干活、尊重劳动； 有事业心； 不仅有聪明的大脑，而且善于用心的人； 对于高难度，新挑战感到兴奋的人； 爱琢磨、爱研究、爱总结规律的人； 有

12、生命力； 有人文关怀的人； 总之一句话，在龙湖的团队里能够让竞争对手感到畏惧的人。总之一句话，在龙湖的团队里能够让竞争对手感到畏惧的人。“有企业家精神的职业经理人有企业家精神的职业经理人”“操心员工操心员工”31我们想要的我们想要的勤奋的具有销售天赋的以营销作为自己事业的对于地产行业有兴趣的具有强烈成功欲望的喜欢挑战和新鲜事物的追求生活品质不愿意按部就班和“论资排辈”的以本科毕业为主，专业不限渴望“出人头地”（有快速成功的渴望）愿意选择优秀公司的一线岗位作为自己职业生涯的起点，并为此付出艰苦努力经常能发现一些商机，喜欢赚钱有一些社会实践经历，社会成熟度较高的竞争中的输赢和排名会让你感到兴奋，在

13、任何一个团队中都追求领先而非平均对地产行业和营销工作有长期的承诺坚韧、精力旺盛、能干能玩能闹能吃能睡喜欢表达或“讲故事”，有感染力有地域灵活性（在入职的前3年能至少在2个城市工作）32什么样的人不适合我们什么样的人不适合我们时不时想去当公务员（特别是面对挫折时）去国企工作的 “小生意人”经常会有小聪明，小算计 “独行侠”“艺术家”“理论家”气质 “政治家”手头总比脑子快家人特别希望你去机关/事业单位/国企，而你又比较“听话”的希望工作朝九晚五，安安稳稳，坐办公室的不喜欢竞争性强的工作，对“赚钱”兴趣不大的觉得自己特有“战略高度”，不愿意从一线销售做起的33“绽放”-2013年第一季招募计划Re

14、cruiting Plan342013年第一季年第一季“绽放绽放”的组织时间节点的组织时间节点校园校园推广推广 初赛初赛 复赛复赛 集训集训实习实习 offer“准准正式正式员工员工” 正式正式工作工作2013.32013.3.12013.32013.42013.2013.20132013感受感受 感知感知 吸引吸引 震撼震撼35云南地区云南地区 “绽放绽放” 营销精英招募计划营销精英招募计划人数：计划发出3030个个实习offer，最终有2020个以上个以上正式offer；学历及专业要求：2013届应届本科及以上学历，专业不限学校学校宣讲会时间宣讲会时间宣讲会地点宣讲会地点初试时间初试时间初

15、试地点初试地点云南大学2013年3月25日18:30 21:00北学楼1033月26日云南大学文渊楼410、414、416、419昆明理工大学2013年3月26日18:30 21:00呈贡校区多媒体楼100报告厅3月27日昆明理工大学西北区教学楼B栋B100A、B100B、B102、B104时间表时间表36龙湖营销龙湖营销- - 地产营销的地产营销的“西点军校西点军校”他们是这个行业里最年轻的精英；他们是这个行业里最年轻的精英；但是，他们创造了这个行业最多的但是，他们创造了这个行业最多的“不可能不可能” ” ：25岁操盘岁操盘25亿，亿，1分钟分钟1栋，清盘千万级别墅！栋，清盘千万级别墅！半年

16、时间狂销半年时间狂销30亿，一举从新盘晋级山东省销冠！亿，一举从新盘晋级山东省销冠！像卖刚需一样卖掉全国难度最高的亿级别墅，引发全国业像卖刚需一样卖掉全国难度最高的亿级别墅，引发全国业内高层预约学习潮！内高层预约学习潮！对于他们，行业的记录，就是被用来打破的。对于他们，行业的记录，就是被用来打破的。37你：你：是否和他们一样是否和他们一样-对成功的渴望，如同对呼吸的需求；对成功的渴望，如同对呼吸的需求；血液中从不宁静，血液中从不宁静，渴望挑战，渴望突破，所谓梦想即是影响你面前的世界？渴望挑战，渴望突破，所谓梦想即是影响你面前的世界？人生字典中从没有放弃，即使在最后关头，也要放手一搏？人生字典中

17、从没有放弃，即使在最后关头，也要放手一搏？但也心存大爱，但也心存大爱，认同成就是一种对自己和别人价值的共同完成。认同成就是一种对自己和别人价值的共同完成。那么，欢迎来到龙湖营销，为爱而战，为光荣而努力。那么，欢迎来到龙湖营销，为爱而战，为光荣而努力。38云南龙湖绽放生展示云南龙湖绽放生展示 我们想告诉你们，只要你对自己、对手和伙伴，对事业，对生活有着要求，你就不会孤单。不同一般的经历，耳濡目染的一切让我们相信这个秉承“善待你一生”信念的公司，可以为行业先，为天下先，行与众不同的路，珍惜“志存高远，坚韧踏实”的同路人，在为这个集体创造辉煌的同时，让自己享受不一样的青春。 很庆幸在这里等着你，我志

18、同道合的朋友，携手走向明天。2010年7月开始，在重庆郦江项目实习销售过亿，然而在2011年调动到云南拓展新地区项目的时候，张曦哲尚未毕业。难以想象，怎样的气度和用人，可以让一个公司给与年轻人无法想象的机会和成长空间？39提问规则提问规则每个人只能提一个问题。请在20秒钟内，以简单直接的语言把你的问题表述清楚。希望你的问题具有普遍性和代表性，不要太个人化。请尊重地主，先让本校的同学提问。4041报名方式报名方式宣讲会后可在入口处领取宣讲会后可在入口处领取“报名报名表表”，并预约明天的面试时间，并预约明天的面试时间云南大学站初试时间：云南大学站初试时间：03月月26日日 09：00 - 14：00， 等候面试地点：云南大学等候面试地点：云南大学面试时，请携带面试时，请携带“报名表报名表”，不需提交个人简历，不需提交个人简历我们将在两天内发出初试通过的通知我们将在两天内发出初试通过的通知龙湖龙湖“绽放绽放”营销精英校园招募计划选拔赛营销精英校园招募计划选拔赛42初试规则初试规则你即将进行的是模拟销售环节，即在规定的你即将进行的是模拟销售环节，即在规定的“地点地点”来销售规定的来销售规定的“产品产品”你有三分钟的准备时间你有三分钟的准备时间你可以自由选择面试官的其中一位或两位作为你的客户你