影视、文学作品在旅游营销中的作用

1、影视、文学作品在旅游营销中的作用一、前言影视、文学作品的推出,不仅能提高拍摄地、描述地的知名度,还能刺激人们的旅 游动机, 成为游客旅游目的地的重要选择因素, 更重要的是对当地旅游经济有着巨大的 促进作用。一部精彩的电影会风靡全球,一部经典的小说会流传于世,一个引人入胜的 电影外景地会成为无数人向往的旅行胜地。 很多时候, 一部小说里的描述会让我们对某一个地方魂牵梦萦。二、影视、文学作品在旅游营销中的作用(一影视、文学作品是人们获取信息的主要渠道当今社会,科技发达,人们获取信息的方式主要是通过出版物、电视和网络。因此 电视和网络热播的电影、 电视剧以及报刊、 畅销书的出版发行都能给人们带来深远

2、影响。 如纪录片舌尖上的中国在中央 9台的热播,就让全中国的人民了解了中国美食的博 大精深(二影视、文学作品的传播范围广、作用时间长一部好的电影、电视剧可以全球同步热映,一本好的杂志、畅销书可以全球出版发 行。传播范围极其广泛。如电影加勒比海盗系列的火爆上映,就在全世界掀起了一 股“海盗”热。一时间,海盗主题的服饰和玩具销售火爆。影视、文学作品还有个特点就是作用时间长,好的影视、文学作品可以流传很长时 间,即使多年以后仍然印像深刻,记忆犹新。(三影视、文学作品能影响人们的生活现代人越来越依赖电视和网络。 电视和网络影响着人们的工作和生活, 城市人业余 时间的一半以上都在看电视和上网。 看电视和

3、上网不仅可以让人放松, 还可以获取知识。 影视作品已经成为人们业余生活的一大组成部分。(四影视、文学作品的艺术审美吸引感染着人们艺术来源于生活,又高于生活。影视、文学作品经过艺术加工,更具艺术审美和感 染力。正因如此,好电影才会有高票房,好书才会有好销量。三、实例分析(一 失去的地平线和香格里拉詹姆斯·希尔顿的小说消失的地平线记叙了康韦等四位西方人士,在战时从南亚次 大陆一个叫巴司库(作者虚构的某国城市名字的地方,在乘机转移去白沙瓦时,被一 个神秘的东方劫机者劫往香格里拉蓝月山谷的神奇经历。 在小说中所描写的整个香格里 拉,各种信仰和平共存,四处遍布着基督教堂、佛教寺庙、道观和儒教祠

4、堂。人们奉行 适度的原则,对任何事情都保持一种适度的原则,即使对待欢乐也不例外。香格里拉是 美丽、 明朗、 安然、 闲逸、 悠远、 知足、 宁静、 和谐等一切人类美好理想的归宿。 当 1934年 4月英国伦敦麦克米出版公司出版该小说时, 令出版商和作家始料不及地在欧洲引起 了轰动, 并很快畅销到美、 日等国。 香格里拉是一种向往的地方, 是心灵中的理想国度, 未必真实存在,一如中国的桃花源一样。不过其原型在中国西南的横段山脉中。自小说 问世以来, 人们就开始了对香格里拉长达几十年的苦苦追寻。 上世纪七八十年代, 印度、 尼泊尔等地就不断传出发现香格里拉的消息, 这种为了发展旅游经济的炒作并未得

5、到学 术界的认证。云南是我国公认的旅游开发最好的省份, 对影视、 文学作品在旅游营销中的作用早 已运用得炉火纯青。 1996年, 云南省政府组织数十名专家学者成立了 “开发迪庆香格里 拉研究课题组” 。 对迪庆香格里拉进行全面的分析、 调查、 论证, 并通过了专家组认证。 1997年 9月,云南省人民政府在迪庆召开“迪庆香格里拉新闻发布会” 。向全世界正式 宣布:香格里拉就是迪庆!这则消息立刻震惊了全世界。紧接着一批又一批国内外的专 家学者、 文人墨客来到这里, 使得云南迪庆迅速蜚声海外。 2001年, 云南迪庆中甸正式 被批准更名为香格里拉。云南迪庆通过小说失去的地平线 ,大打香格里拉品牌,

6、旅 游业迅速崛起。可谓我国通过文学作品开展旅游营销最成功的案例。(二 走出女儿国和泸沽湖泸沽湖是云南和四川的界湖,因为杨二车娜姆和她的走出女儿国 ,泸沽湖名声 大噪。从此,人们知道了摩梭族,知道了阿注婚。那里曾经是人们眼中的穷山恶水,而 如今已经成为了世界著名旅游景区。 这一次对泸沽湖的开发和市场营销, 云南再次走到 了四川前面。(三 康定情歌和木格措“跑马溜 溜的山上,一朵溜 溜的云哟。 端端溜 溜的照在,康定溜 溜的城哟。月亮弯弯, 康定溜溜的城哟” 有一 首情歌绝唱在中国家喻户 晓,只要能说话 就 会唱这歌 ;有一 首民歌 是联合国 教科文 组织向世 界推荐 的“十首 民歌“ 之一, 并

7、 由美国人 造卫星 送上太 空,成为 地球人 与太空人 的使者 ,被人们 美誉为 宇宙情 歌 。那就是 康定 情歌 。有中国 第一情 歌之称的 康定 情歌创 作于上 世纪四 十 年代,经 考据 康定情 歌的作 者是四 川宣汉的 李依若 ,经当时 走红的 歌唱家 喻宜萱演唱, 使康定情歌唱遍大江南北, 唱响了全世界。 2003年,由胡军、 陶虹 、 斯琴高娃、 唐 国强等大牌明星主演的 30集电视连续剧 康定情歌 的热映, 再一次让康 定情歌火了一把。2010年 3月四川康定 木格措风景区正式改名为康定 情歌风景区。曾经,人们 只 知道西藏 有个纳 木措, 而四川康 定的木 格措却少 有人知 。

8、在藏语 中“措 ”就是 “ 湖”的意 思。四 川的旅 游开发和 市场营 销总是比 别人慢 一步,所 以香格 里拉不 是四川的稻城 亚丁 ; 所 以人们只知道云南泸沽湖,却不知泸 沽湖大半在四川 ; 所以人 们 只知道纳 木错, 却不知 木格措。 自从木 格措被张 家界企 业家承包 并改名 康定情 歌 风景区以 后,情 况才有 所变化。 虽然跑 马山才是 康定 情歌的 发源地 ,木格 措 有冒名顶 替的嫌 疑,但 这并不影 响它在 市场营销 上的成 功。话说 云南迪 庆也未 必就是书中所 描述的香格里拉。(四 阿凡达和张家界、 黄山的“哈利路亚山原型”之争2009年底 , 阿凡达 的上映刷新了由

9、 泰 坦尼克号 保持了十 多年的票房纪录, 同时也引发了 一场关于 “哈利路亚 山” 原型的争夺战 。 “哈 利路亚山” 是 阿凡达 中潘多拉星球 上的巨石,因含有 一种珍稀矿产和奇特的磁场而 悬浮在空中。 阿凡 达 的故事 就是围 绕地球 人为抢夺 潘多拉 星球哈利 路亚山 的矿产展 开的, 影片中 哈利路亚山的 神秘、美丽的风光给观众留下了 深刻的印象。张家 界旅游局于 2010年 1月 25日公开宣布 将其著名景点“南天一柱 ” (又名 乾坤柱改名为“哈利路亚山 ” 。更名之事迅速招来了媒 体和公众的口诛笔伐。此 事 不仅立即 在网络 疯传, 更作为一 种文化 现象成为 从中央 到地方电

10、 视、报 刊、网 络 关注的焦 点,国 内各大 主流媒体 关于更 名事件的 报道层 出不穷。 一时间 ,张家 界成为媒体和 公众关注和争议的焦点。其实这正 是张家界旅游管理局想要的效果 。 在争议中,张家界紧接着 推出了应景的旅游产品“张家界阿凡达 之旅” ,根据 影片中的场景 让游客感受现实版的 “阿凡达 ” 。 推出 “阿凡达 潘多拉神奇之旅” 、“ 阿凡达 哈利 路亚山玄 幻之旅” 、 “阿 凡达 悬浮山 神秘之 旅”等多 条旅游 线 路,景点 囊括张 家界的 黄石寨、 金鞭溪 、袁家界 等经典 景区,但 每条线 路又各 具自己的风格 和特色。面对张家界大 张旗鼓的宣传活动, 作为 “哈

11、利路亚山原型” 争夺 战的另一边, 黄 山风景区 就显然 失了先 机。黄山 方面也 宣称:黄 山才是 哈利路亚 山的原 型。因 为 阿凡达 的导 演卡梅 隆在北京 首映式 上已经明 确说, 他的灵感 来源于 黄山。 虽 然黄山风 景区后 来也打 出了“到 黄山, 寻找真实 的哈利 路亚山” 的宣传 口号, 并 在很多旅 游网站 上增加 了黄山和 阿凡 达之间 渊源的 介绍,希 望借此 吸引全 世界的游客来 黄山观光。但这显然与张家界直 接更名的影响力无法相提并论 。 通过借势 阿凡达 , 张家界森林 公园及 “乾坤柱 ” 等风景一时间 风靡国内外, 吸 引了大量 慕名前 来观光 的游客。 景区

12、的 游客接待 数量实 现了淡季 反超的 奇迹。 数据显示, 2010年春 节黄金周,较往年同比增 长 25.87%,旅游门票收 入 1 173.7万元,同比增长 50.88%,实现了新年旅游的“开门红” 。利用假 期到张家界实地目 睹“ 悬浮山”原 型,体验“阿 凡达之旅” 的游人占了近 17%。这可谓中 国近年来 通过影视作品 开展旅游营销最成功的案例四、影视、文 学作品的旅游营销学意义(一 提高当地的知名度影视、文学作品可以提高一个地方的知名度,让人们知道原来还有这个地方,原来 那里那么美。对于人们听过的地方,通过影视、文学作品能加深人们的了解,让人们觉 得那里比自己想象的还美。原本不知名

13、的地方,可以通过影视、文学作品而一夜走红。 比如新西兰就因为魔戒和指环王而名声大噪,从而让全世界的人们都知道了新 西兰那片纯洁美丽的人间净土。(二刺激人们的旅游动机旅游动机是在旅游需求的基础上产生的, 马斯洛的 “需要层次论” 说明, 当人们的 生活比较富足时,就会产生更高的需求。现在每个人都有旅游需求,但不一定有旅游动 机。如果你根本就不知道某个地方,何来动机?影视、文学作品恰恰能让人们了解某个 地方,刺激人们的旅游欲望。(三节省旅游营销的成本俗话说 “有心栽花花不发, 无心插柳柳成荫” 。 单纯的旅游营销的成本会很高, 单单 一个宣传广告就要几十万甚至上百万,如果想要覆盖面广,几百万恐怕还

14、不够。最好的 办法就是神不知鬼不觉的把广告植入影视、文学作品中来。影视、文学作品的宣传就是 帮旅游地宣传,影视、文学作品的火爆就能让旅游地名声大噪。通过赞助就能拉来一部 电影或电视剧在旅游地拍摄,同样甚至更好的市场营销效果,成本却低了很多很多。五、通过影视、文学作品开展旅游营销应注意的事项(一早起的鸟儿有虫吃先到为君, 后到为臣。 先下手为强, 后下手遭殃。 出名要趁早, 旅游营销也是这样。 比如说云南迪庆,最早运用失去的地平线 ,大打香格里拉品牌,迅速成为国内外知 名景点。 然而比迪庆更美, 更符合香格里拉概念的四川稻城亚丁的知名度就远远不及迪 庆。(二注重创新,杜绝盲从因为某些影视、 文学作品的出名, 有些旅游地打着 “某某名人故里” 的招牌而出名 了,于是其他旅游地纷纷效仿,不顾本地实际,大兴土木,劳民伤财,更本就没什么效 果。甚至出现了几个城市争夺“潘金莲故里”的笑话,招来一片骂声。(三做到表里如一一部好的影视、 文学作品可以对旅游地起到广泛而长期的宣传效果, 然而过度夸张 的宣传,商业气息太浓的影视、文学作品反而物极必反。人们来旅游了,结果发现风景 不过如此,名不副实,更本起不到好的营销效果。六、结束语影视、文学作品对旅游地的市场营销效果十分明显,能为旅游地