华为X7交换机培训胶片剖析

1、2022年4月30日星期六X7X7交换机培训V2R8V2R81目录目录激励计划及求助R8版本介绍X7交换机竞争研讨1 12 23 32X7X7交换机交换机1-51-5月销售情况月销售情况H3C 14年全年HW 14年全年hw/h3c（收入）15年H1华三（收入）15年H1 HW收入hw/H3C（收入）15年H1的HW订货Hw（订货）/h3cS105003.21.444%1.60.425%163%S9500E1.10.982%0.550.236%0.473%S7500E8.22.935%4.10.512%1.537%千兆交换机13.88.461%6.92.942%6.188%百兆二层3.81.6

2、42%1.90.737%1.158%百兆三层2.20.627%1.10.218%0.545%哈尔滨、太原大项目减少成都：77大家觉得当核心太便宜，不好控标，只是价格竞争，一线不喜欢运作，华三写指标一定会第一步就把77屏蔽出去。而我们写指标，H3C应标没压力，打价格战，H3C款型也多，锐捷、迈普低价竞争很严重。数据中心和园区网功能融合方面，产品割裂，希望融合。希望测试报告拿把控标点体现出来，而且建议测试报告按系列出，这样有利于一线操作，比如新增一个型号不用再找新的测试报告沈阳：沈阳：7506E-S7506E-S、70067006在数字化校园价格对我们冲击很大在数字化校园价格对我们冲击很大乌鲁木齐

3、：项目减少，友商网站指标虚高乌鲁木齐：项目减少，友商网站指标虚高33单板上市V2R8C00交换机新品+升级产品强势来袭NEWNEW4新上市产品概览下一代万兆 盒式汇聚高密6个40G大带宽上行，性能与特性规格增强新主控SRUH，槽位带宽提升到320GS7700 性能提速S12704 低密敏捷交换机下一代高性价比千兆接入产品，包含11个款型增强支持OSPF、VRRP、三层组播等三层特性低密园区核心或汇聚，丰富的敏捷特性小身材，不减量（软件规格同S12708）S6720EI下一代汇聚产品S5720SI下一代接入产品解决6700竞争力不足的问题提升5700SI竞争力，分销和行业产品划分开5新上市产品概

4、览-续商务竞争力提升其中4款编码不变新增S1700-16G款型3210GE/ 1610GE SC单板 S5710-28X-LI-AC/S5700S-28X-LI-ACS5710-52X-LI-AC/S5700S-52X-LI-ACS5700S-28P-PWR-LI-AC4个款型，丰富的IPv6特性，大规模用户接入，支持16K MAC，2K ARP，1K FIB完备的安全控制，智能简化管理，支持作为SVF client替换4010GE/1610GE FC单板，CPU性能、内存与ARP规格增强，支持长距光模块在S127/S97/S77上全线速非PoE款型上行固定4个万兆PoE款型千兆上行，有2个C

5、ombo口区分行业/分销款型，仅在国内销售S1700 JDM 无管理5个款型（提前至SMBV1R8C00交付）E600教育网系列款型（当前暂定国内教育行业）专用教育市场专打E500补齐行业市场千兆二层无万兆上行的款型分销市场产品补充6注：S10506商务比S10504低S12704S12708S12712S10512S10510S10508/S10508-VS10506S10504S12500-X主控业务板同侧维护，主控交换严格隔离，多种网板，AC/IPS/SSL/NMS/LB10G密度大于40010G密度大于600，后出风主控业务板同侧维护，主控交换严格隔离，多种网板，SSL/NMS/LB1

6、0G密度大于200200ms大缓存、多个模块化风扇框、640G槽位能力S12700 对标抬高说明注：堆叠10G口计算在内7构建100G敏捷园区-高速100GE光接口板2100GE EE单板接口板端口速率100GE40GE10GE10G 40G 100G 4810GE840GE2100GE规格项规格项参数参数MAC688KIPv4 ACL上行134K下行1KIPv4 FIB512KIPv6 ACL上行134K下行1KIPv6 FIB256KARP128K缓存5MBMPLSY转发能力线速注：S127/S97/S77/S93全系列适用，2*100G CFP，每个100G接口可单独拆分为2个40G 或

7、 10个10G8S7700 SRU升级：迎接网络带宽剧增的挑战SRUASRUBSRUHNEW320G线速128G线速64G线速9 新一代主控板SRUH完成如下管理功能：l处理各种协议并完成转发控制，如各种路由协议、网管协议等l监控系统各部件的状态l根据用户的操作指令来管理和维护功能介绍与对比S7712/S7706通用主控单板，是主控交换合一板，提供整个系统的控制平面，管理平面和数据平面。主控板类型SRUASRUBSRUH满配槽位带宽64G128G320G（7706）交换容量512G1024G1.92TCPUMIPS 双核，主频700MPPC 四核，主频1.5GCF卡容量默认配置512MB，支持

8、扩展到1GB和2GB默认配置2GB，支持扩展到8GBFlash标配64MB，可扩展到128MB128M其它功能支持802.1ag/MPLS OAM/OAM UNCFG_MEP支持冗余备份、热插拔硬件结构子卡槽位GE接口（预留）ETH管理网口USB口console口子卡槽位：用于安装主控板子卡USB口： 用于开局时加载软件Console口：用于连接控制台，实现对S7700的现场配置功能ETH管理口：10M/100M BASE-TX自适应，用于将设备连接到配置终端或网管工作站10S7703S7706S7712S7503E+MPUD/MPUCS7503E-SS7502ES7506E-SS7506E+

9、MPUD/MPUCS7510E+MPUDS7506E-VS10512双主控、主控业务分离、160G能力160G能力、堆叠、系列通用主控3个业务槽位160G全槽位线速、12个业务槽位后出风风道S7510E160G能力、48G板卡全槽位线速S7508E-X160G全槽位线速S7700 vs S7500E 款型对标抬高说明11华为框式交换机Vs H3C框式系列能力对标总结S7700S9700S9700S12700S12700S7500ES7500ES7508E-XS7508E-XS7600S7600S7600-XS7600-XS10500S10500+SRUH挑战S10506/S10510S1050

10、6/S10510S10506/S10510S12500-XS12500-X+200ms大缓存、多个模块化风扇框、640G槽位能力、12槽位款万兆端口密度640G/slot480G/slot320G/slot160G/slot12框式交换机价格策略框式交换机价格策略-S12704 -S12704 框式商务策框式商务策略略S12704 竞争应对低商务 H3C S10506，由于S10504 从商务上相比S10506 高约30%，因此商务应对S10504 完全没有问题S12704 由于仅机框为新编码，其他主控、交换网板均供用12708和12712，因此为了满足低商务诉求，本次推出两个bundle，下

11、来商务均采用bundle的商务u160G Bundle 配置：S12704机框+单主控+双交换网A+2*800W电源u480G Bundle 配置：S12704机框+单主控+双交换网C+2*800W电源u以上两bundle在R8版本发布时会同步上bundle12配置1： 华为480G线速能力，H3C 320G线速能力配置2： 华为160G线速能力，对160G单板能全线速，H3C最大160G线速能力，但是由于Hig数不够，160G单板为2:1收敛13框式交换机价格策略框式交换机价格策略S7700 SRUHS7700 SRUH商务策略商务策略S7700 SRUH 为最高实现320G槽位带宽能力，实

12、现320G单板线速竞争应对H3C S7500E MPUD主控配置由于H3C S7500E MPUD配置商务暂未明确，本次定价先按照内部商务定价，相比S12704，保持10%以上的商务差距，相比原SRUB（带宽128G）基本配置，高15%-20%，既兼顾盈利，又保持商务竞争力，主推扩容备注说明：经过本轮的框式定价，S9706是基本配置商务将高于S12704，S9700用于价值客户14可插拔冗余风扇和电源可插拔冗余风扇和电源高可靠保护投资大带宽长距堆叠双向双向480G堆叠带宽，支持堆叠带宽，支持长长距距堆叠堆叠S6x20-30C-EI-24S-ACS6x20-54C-EI-48S-ACGE SFP

13、10GE SFP+GE/10GE 自适应自适应24*10GE SFP+内置内置1个个AC电源，支持电源，支持1+1电源备份，电源备份，支持支持AC、DC及及AC/DC电源混插电源混插 一个一个 USB 口口交换容量交换容量: 960 Gbps包转发率包转发率: 720 Mpps48*10GE SFP+内置内置1个个AC电源，支持电源，支持1+1电源备份，电源备份，支持支持AC、DC及及AC/DC电源混插电源混插 一个一个 USB口口交换容量交换容量: 1440 Gbps包转发率包转发率: 1080 MppsS6720-EI产品特点高性能CPU性能是性能是S6x00EI系列的系列的16倍倍(*4

14、核核*4倍倍),最高可扩展至最高可扩展至6个个QSFP+全线速全线速端口端口15S6720EI总体竞争策略S6720EIS5820XS5830V2S6800S6300价格升高全万兆全万兆+业务插卡槽位+40G端口密度全万兆+OSPF+MPLS对标H3C竞争整体说明：通过全万兆端口、40G端口以及软件特性的组合，既屏蔽低端款型，同时可锁定H3C同级或更高级别款型，最大程度上扩大我司应标时商务优势。 全万兆端口：H3C仅有S6300、S5820X、S5830V2、框式可投标，且商务逐渐增高 MPLS特性：可抬高至S5820X以上；S6300不支持 40G端口密度：可商务抬高至S6800；S6720

15、EIC6807C4500X价格升高全万兆48万兆+40G端口+MPLS+MAC规格等对标Cisco竞争整体说明：通过全万兆端口、40G端口密度以及软件特性的组合，锁定同级或抬高到框式款型，最大程度上扩大我司应标时商务优势。 全万兆端口：C4500X最多40个 40G端口密度：已可商务抬高至C6807；可辅以MPLS特性、表项规格等引导项S6720-EI外部竞争H3C S6300在裸机配置情况下，S6720-EI相比S6300保持10%的商务优势（华为少两个40G端口）在扩展4*40G子卡的情况下， S6720-EI相比S6300商务高10%（华为多两个40G端口）相比老产品，降价约50%16S

16、5720SI能力全方位提升L3规格大幅提升三层协议全面支持sFlow2562564K4K1K1K1K1K8K8K2K2K2K2K4K4KVLANIFIPv4IPv6ARPRIP, RIPngRIP, RIPngVRRPOSPF, OSPFv3IGMPMLDPIM2828120120TRUNK组组sFlow Collecter sFlow AgentsFlow报文报文flown无需cache，低开销流采样n同时支持L2/L3报文采集17E600系列教育网交换机，专为教育而生E600系列交换机共4款E628、E652、E628-X、E652-X 极简的网络管理完善的安全控制丰富的IPv6功能IPv

17、4/IPv6双协议栈、IPv6组播SAVI源地址检查SVF超级虚拟交换网， iStackPPPoE+，DHCPv6 Snoopingx2倍用户接入能力注意：E600系列当前只在中国区教育行业销售18S5720-SI总体竞争策略S5720SIS5500SIS5560EI（PoE款型）S5560SI价格由低到高OSPF+VRRP+固化4万兆（使用分销款型）PoE+满供+交流供电+可插拔双电源+固化4万兆光RIP+Combo口+2K ARP表项S5560EIVRRP+8K FIB+双电源+固化4万兆光对标H3C竞争的整体说明：通过软硬件特性的组合，既屏蔽低端款型，同时可锁定H3C同级或更高级别款型，

18、最大程度上扩大我司应标时商务优势。VRRP+OSPF：屏蔽S5500SI以下低端款型，使用分销款型平打S5560SI；RIP+Combo口组合+2K ARP表项：抬高锁定S5500SI；VRRP+8K FIB+双电源+固化4万兆：抬高锁定S5560EI；PoE+满供、交流供电、可插拔双电源、4个固定万兆光端口：抬高锁定商务较高的S5560EI PoE款型；S5720SIC3750X-EC2960XR价格由低到高OSPF+VRRP+PIM+固化4GE完整的OSPF等三层路由协议4个固化的万兆上行C3650-S对标Cisco竞争的整体说明：通过端口+三层路由特性的组合，既屏蔽低端款型，同时可锁定C

19、isco同级或更高级别款型，最大程度上扩大我司应标时商务优势。OSPF+VRRP+PIM+固化4GE：屏蔽C2960XR以下低端款型；完整的三层路由协议：抬高锁定C3750-X；4个固化的万兆上行：可抬高锁定C3650-S19E600/E600-X vs H3C E500总体竞争策略S5130EIE500E600硬件特性相同纵向虚拟化+DHCPv6+Portal+固定4万兆光对标H3C竞争的整体说明：1. E600/E600-X大部分特性与H3C E500/E500-X类似，因此平打E500，4个款型端口一一对应。2. 但在Portal、DHCPv6特性上，E500的配置手册中并没有相关命令行

20、，推测其当前版本并不支持，因此在能够控标的前提下将对手款型抬升到S5130EI，可提高商务。价格由低到高20S5720SIS5720SI及及E600E600价格策略价格策略S5720-SI全面替代老产品S5700-SI，行业分销均实现替代，分销使用S5720S-XX-SI型号，行业使用S5720-XX-SI本次定价缩小千兆上行和万兆上行的商务价差，从策略上引导销售万兆上行行业千兆上行相比老产品（S5700-SI）降价15%左右，万兆上行相比老产品（万兆上行配置）降价约35%分销产品商务不高于S5700-TP-SI-AC在分销的价格，同时兼顾H3C低商务 Winet的竞争，分销千兆上行相比老产品

21、降价20%左右，万兆上行相比老产品（万兆上行配置）降价约40%行业新品S5710-X-LI和分销新品S5700S-X-LI（替代S5700-X-LI）将进一步商务下调（最终价格没定，预期下降20%以上），在中国区强力引导销售万兆上行产品E600竞争H3C E500，保持5%商务优势21高端交换机配置攻防包及交换机配置注意事项高端交换机配置攻防包及交换机配置注意事项22目录目录激励计划及求助R8版本介绍X7交换机竞争研讨1 12 23 323研讨流程图研讨流程图敌强我弱,华三控标，分4组讨论如何质疑，其中1组代表华三，进行质疑的应对各组讨论10分钟，4组进行分享，如何进行质疑，每组5分钟，各组质

22、疑之后，华三组就质疑进行反击，陈诉5分钟点评：由竞争分析专家点评各方套路，明确最有效的质疑办法，和大家达成一致，一共5分钟客户态度转为中立，我们可以修改参数，4组开始讨论如何修改，增加哪些参数，H3C开始准备防守各组讨论10分钟，4组进行分享，每组5分钟，华三就组就这些参数进行反击，反击时间5分钟点评：由竞争分析专家点评各方套路，明确最有效的控标办法，和大家达成一致，一共5分钟24问题1：客户反对，我们如何在项目中反击？（黎哲、秦鹏）目的：针对H3C的优势项目，如何更加有效的反击质疑，从而最终翻盘赢得项目思路：根据典型的H3C标书分析讨论专家点评，形成大家公认的反制手段会后优化质疑手段（黎哲、

23、秦鹏）。责任人：黎哲/秦鹏内容：H3C控标的标书责任人：小组长内容：1. 引导大家在标书中找到H3C的常用优势引导项2. 引导大家对H3C常用的优势引导项进行质疑责任人：小组长内容：代表华为的各小组指定人员进行陈述质疑责任人：小组长内容：代表华三的小组进行反质疑责任人：研发专家内容：点评攻防过程中的亮点及遗留步骤一（约2分钟）步骤二（约10分钟）步骤三（约15分钟）步骤四（约5分钟）步骤五（约5分钟）25问题2：客户中立，我们如何体现优势？（黎哲、秦鹏）目的：针对我们相对可写参数的项目，如何在标书中预埋优势项，实现以低打高，拉开与H3C的技术、商务差距思路：在第一份标书的基础上进行修改，把高、中、低端X7交换机的优势项或抬高项写入标书会后优化控标手段（黎哲、秦鹏）。责任人：小组长内容：引导大家在标书中预埋我司常用优势引导项责任人：小组长内容：代表华为的各小组指定人员进行陈述修改项责任人：小组长内容：代表华三的小组进行质疑责任人：研发专家内容：点评攻防过程中的亮点及遗留步骤一（约10分钟）步骤二（约15分钟）步骤三（约5分钟）步骤四（约5分钟）26目录目录激励计划及求助敏捷广域网络解决方案概述敏捷广域特性竞争研讨1 12 23 327激励计划及求