银行保险同业基本法对比

1、植根沃土 拥抱蓝天课程大纲一、职业生涯规划二、职业生涯规划与根本法三、太平?根本法?十大优势四、太平?根本法?与同业比照 职业生涯 就是一个人从事职业的经历。 职业生涯是人一生中最重要的历程，是追求自我、实现自我的重要人生阶段，对人生价值起着决定性作用。 职业生涯的含义 现代人职业生涯周期大约在30-35年之间，可以划分为几个重要的阶段 起步探索期、适应上升期、瓶颈创新期、平稳成熟期和衰落防守期。 职业生涯的阶段 5 年阶段性的职业生涯对个人的职业成就尤其重要 职涯规划是概括个人一生职业历程的规划。 具体包括： 确立职业的目标 选择职业的道路 制定相应的培训、教育和工作方案 实施具体的行动 职

2、涯规划的含义 制定职涯规划，就是 确定人生的目标职涯规划的含义 今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生活目标的结果！卡耐基的目标调查目标状况人群占比25年后的结果没有目标模糊目标清楚目标非常清楚目标27%60%10%3%社会最底层中下层面专业人士各行业顶尖人物 毫无目标比坏的目标更坏卡耐基 现在的你处于什么样职位？ 职业规划从根本法谈起 现在的你处于什么样状态？课程大纲一、职业生涯规划二、职业生涯规划与根本法三、太平?根本法?十大优势四、太平?根本法?与同业比照根本法与职涯规划根本法是营销业务人员管理的根本大法；根本法是业务人员职涯规划的蓝图，使开展方向更加明确，既保证现实又规划长远。根

3、本法核心：求晋升、求开展银保业务系列管理架构： 业务人员分为3阶11级5级：见习、初级、中级 高级、资深3级：见习、正式、高级3级：见习、正式、高级业务发展部经理银保系列分管总客户经理客户经理客户经理客户经理客户经理客户经理渠道经理渠道经理销售支援部经理客户经理客户经理营业部经理营业部经理营业部经理营业部经理客户经理见习客户经理 初级客户经理 -中级客户经理 -高级客户经理 -资深客户经理 -营业部经理渠道经理客户经理客户经理双重晋升渠道 根本工资 岗位津贴 初年度效劳津贴 续年度效劳津贴 个人年终奖 福利薪 资个人季度FYC保单继续率晋级考试综合考评考 核客户经理的利益和考核根本法客户经理薪

4、资计算方法基本工资岗位津贴初年度服务津贴续年度服务津贴月度薪资月度薪资12个人年终奖福利年度薪资职 级 基本工资 （元/月）A类B类C类见习客户经理1000900800初级客户经理11001000900中级客户经理120011001000高级客户经理130012001100资深客户经理140013001200职级越高根本工资越高客户经理待遇根本工资及福利根本工资参照公司内勤人员标准执行福利薪资考核职 级 A类B类C类 当月个人职级系数当月最高值（元） 当月个人职级系数当月最高值（元） 当月个人职级系数当月最高值（元）见习客户经理0.55000.44000.3300初级客户经理0.630000.

5、524000.41900中级客户经理0.750000.640000.53200高级客户经理0.880000.764000.65100资深客户经理0.9100000.880000.76400=当月个人FYC 当月个人职级系数客户经理待遇岗位津贴岗位津贴客户经理待遇效劳津贴=（该险种当月净承保保费该险种初年度服务津贴比率） 初年度服务津贴该险种当月实收续年度保费该险种续年度效劳津贴比率 续年度效劳津贴= 该险种当年净承保保费该险种初年度效劳津贴比率核发比例客户经理待遇年终奖年终奖月均FYC核发比例A类机构B类机构C类机构0999元0799元0649元16%1000元1999元800元1599元65

6、0元1299元18%2000元2999元1600元2399元1300元1899元20%3000元3999元2400元3199元1900元2599元22%4000元4999元3200元3999元2600元3199元24%5000元5999元4000元4799元3200元3799元26%6000元6999元4800元5599元3800元4499元28%7000元以上5600元以上4500元以上30%客户经理考核要求均达晋级维持注释：1、见习客户经理连续3个月FYC未到达维持标准或6个月还未转正，自次月起解除合同2、综合保单继续率指含自有保单和效劳保单继续率 3个月达到晋升FYC标准 综合保单继续率

7、达到90通过晋级考试通过综合素质考评达到维持FYC标准通过综合素质考评晋级标准维持标准一项未达降级/解除合同客户经理考核FYC标准类别见习初级中级高级资深维持转正维持晋升维持晋升维持晋升维持A类800 1500 1200 3200 2600 6000 5000 9000 8000 B类600 1200 1000 2600 2000 4800 4000 7200 6400 C类480 960 800 2100 1600 3900 3200 5800 5100 不同类别机构客户经理考核的月均FYC标准：单位：元薪 资 基本工资 个人岗位津贴管理津贴初年度服务津贴 续年度服务津贴 年终奖 福利考 核

8、个人月均FYC营业部月度人均FYC晋级考试营业部保单继续率综合考评营业部经理基本工资个人岗位津贴管理津贴初年度服务津贴续年度服务津贴月度薪资月度薪资12个人年终奖所辖营业部年终奖福利年度薪资营业部经理薪资计算职级越高基本工资越高基本工资参照公司内勤人员标准执行福利职 级 基本工资 （元/月）A类B类C类见习营业部经理180014001200营业部经理200016001400高级营业部经理220018001600营业部经理根本工资及福利=当月个人FYC 当月个人职级系数个人岗位津贴职 级 A类B类C类 当月个人职级系数当月最高值（元） 当月个人职级系数当月最高值（元） 当月个人职级系数当月最高值

9、（元）见习营业部经理0.980000.864000.75100营业部经理900072005700高级营业部经理1000080006400营业部经理的岗位津贴职级管理津贴系数见习营业部经理9营业部经理11高级营业部经理13=（当月营业部FYC(不含本人)）管理津贴系数管理津贴注：A、B、C类机构营业部经理管理津贴系数相同营业部经理管理津贴=（该险种当月净承保保费该险种初年度服务津贴比率） 初年度服务津贴（该险种当月实收续年度保费该险种续年度服务津贴比率）续年度服务津贴营业部经理效劳津贴 营业部经理个人年终奖与客户经理计算方法相同 所辖营业部年终奖金 当年营业部FYC不含本人核发比例个人年终奖所辖

10、营业部年终奖 年终奖营业部月均FYC（不含本人）核发比例 A类B类C类03999元03199元02599元1%4000元5999元3200元4799元2600元3799元1.5%6000元7999元4800元6399元3800元5099元2%8000元9999元6400元7999元5100元6399元2.5%10000元11999元8000元9599元6400元7699元3%12000元13999元9600元11199元7700元8999元3.5%14000元15999元11200元12799元9000元10199元4%16000元17999元12800元14399元10200元11499元4

11、.5%18000元以上14400元以上11500元以上5%营业部经理年终奖均达晋级降级/免职维持3个月个人FYC晋升标准营业部FYC晋升标准营业部保单继续率达90%（含）通过晋级考试通过综合素质考评 个人FYC维持标准营业部FYC维持标准通过综合素质考评 晋级标准维持标准一项未达营业部经理考核标准类别指标项见习正式高级维持晋升维持晋升维持A类个人月度FYC1200 1800 1400 2400 2000 营业部月度人均FYC1200 2000 1600 3500 2800 B类个人月度FYC1000 1400 1200 2000 1600 营业部月度人均FYC1000 1600 1300 28

12、00 2200 C类个人月度FYC900 1300 1100 1800 1400 营业部月度人均FYC900 1500 1200 2600 2000 单位：元不同类别机构营业部经理考核的FYC标准：营业部经理考核FYC标准 为何要转正？ 为何要晋升？ 只有转正了才可以享有公司的各项福利待遇。 客户经理的福利社会保险公司福利内部福利保险8项其他福利18项公积金养老保险生育保险失业保险医疗保险工伤保险五险一金太平人寿保险员工福利管理暂行规定2021 年版 第三条 本规定适用于公司内勤员工，银保、续收、新业务等外勤人员的福利按照其相关根本法执行，根本法未规定的，可参照本规定执行。 第二十五条 内部福

13、利保险的对象：1、与公司签订劳动合同且已经转正的员工；2、符合上述条件员工的一胎含双胞及多胞胎14 周岁以下子女仅享受医疗险。 第二十六条 内部福利保险的种类：公共交通意外伤害保险、寿险、门诊住院医疗保险、重大疾病保险、公共保额、意外残疾保险责任、蓝盾险责任及住院津贴。18项公司“其它福利1、突出奉献奖2、外地新进员工入司报到交通费用报销3、外地新进员工或异发动工3天住宿费用报销4、符合探亲条件的员工相关费用报销5、外派干部探亲规定6、娱乐活动7、生日祝福8、结婚祝福9、生育慰问10、生病员工或直系家属慰问金18项公司“其它福利11、直系家属去世慰问金12、中国传统佳节春节、端午、中秋过节费1

14、3、冬夏福利费14、健康体检15、幼托费16、每月8小时带薪就医时间17、带薪年休假18、制作司服一套 如何转正？? 通过转正培训 岗位资格考试合格 通过综合考评连续3个月累计FYC 见习客户经理转正标准其它规定见习客户经理4500元A类机构代理人资格认证 日常考勤活动管理品质管理会议培训 综合考评内容3600元 B类机构2880元C类机构 迅速转正.客户经理转正推算例如以B类机构见习客户经理为例根据所辖1个网点，当月共产出8张期缴单主要期缴产品的初年度效劳津贴率3.2% 、件均5000元月期缴考核FYC=5000*8*3.2%=1280元连续三个月即可到达转正标准3600FYC 轻松转正!

15、为何要晋升？?见习客户经理中级客户经理高级客户经理900+上限400(系数0.4)根本工资+岗位津贴最高值(系数)资深客户经理客户经理根本薪资递增图1000+上限2400(系数:0.5)1100+上限4000(系数:0.6)1200+上限6400(系数:0.7)1300+上限8000系数：0.8职级越高收入越高!初级客户经理(以B类机构为例)你适合做营销高手还是团队领导？你会努力提升自我还是满足现状？规划从收入开始收入分析1-以B类机构为例初级客户经理高级客户经理假设两者均每天产出1件期缴，件均5000元，比照方下：根本工资=1000元FYC=5000*30*3.2%=4800元岗位津贴=48

16、00*0.5=2400元(封顶2400元)月收入=1000+4800+2400=8200元年终奖=4800*12*28%=16128元年收入=8200*12+16128=114528元根本工资=1200元FYC=5000*30*3.2%=4800元岗位津贴=4800*0.7=3360元封顶8000元月收入=1200+4800+3360=9360元年终奖=480012*28%=16128元年收入=9360*12+16128=128448元月收入差额1160元，年收入差额13920元 从初级客户经理晋升到中级、高级、资深客户经理，你需要多少时间？你应该怎么做？方案、行动、坚持、成功思考：见习营业部

17、经理假设两者均每天产出1件期缴，件均5000元。营业部经理下辖4位客户经理1位见习，2位初级，1位中级，均以月均晋升FYC标准测算，比照方下：根本工资=1400元FYC=5000*30*3.2%=4800元岗位津贴=4800*0.8=3840元封顶6400元管理津贴=1200+2600*2+4800*9%=1008元月收入=1400+4800+3840+1008=11048元年终奖=4800*12*28%+11400*12*4%=21600元年收入=11048*12+21600=154176元月收入差额1688元，年收入差额25728元高级客户经理收入分析2-以B类机构为例根本工资=1200元

18、FYC=5000*30*3.2%=4800元岗位津贴=4800*0.7=3360元封顶8000元月收入=1200+4800+3360=9360元年终奖=480012*28%=16128元年收入=9360*12+16128=128448元 从绩优的客户经理晋升到营业部经理，你具备团队经营管理的能力吗？能否通过总、分公司的审批？思考：目标、责任、气氛、成长营业部经理客户经理岗位职责比照1、达成业务目标 2、网点沟通协调 3、网点业务培训 4、业务单证收发 5、活开工具填写 6、变动费用核对 7、售后效劳工作 8、解决异常事件 1、达成业务目标 2、支行、网点沟通协调 3、内外部业务培训 4、业务单

19、证收发 5、所辖人员辅导鼓励 6、活动量管理 7、变动费用核对 8、售后效劳工作 9、解决异常事件 VS让我们先从每天做起设定活动管理目标活动管理目标设定 以维持为底线 以晋升为起步件数目标 与考核标准比较 设定FYC 愿景 FYC折算成目标件数 结合考核、鼓励方案、收入期望等活动管理目标设定举例以B类机构初级客户经理为例：导向决定比例件数目标考核标准分解维持标准周FYC250元全趸交FYC250元全期交FYC250元趸交规保=250/0.09%=27.7万，件数27.7万/5万=5.55件期交规保=250/3.2%=7812元件数：7812/5000=1.56件晋升标准周FYC650元全趸交

20、FYC650元全期交FYC650元趸交件数=650/0.09%=72.2万，件数72.2万/5万=14件期交规保=650/3.2%=2万，件数=20000/5000=4件月均FYC1000月均FYC2600一中级客户经理利益演算根本工资1100元，年薪13200元；月初佣5600元，年初佣67200万元；岗位津贴3600元，年岗位津贴43200元；月均个人年终奖：5600 x30%=1680元，年终奖：20210元；月均收入11980元，年收入：14.38万元。强手无敌！假定一年一部车中级客户经理利益演算根本工资1100元，年薪13200元；月初佣10000元，年初佣12万元；岗位津贴4000

21、元，年岗位津贴48000元；月均个人年终奖：10000 x30%=3000元，年终奖：36000元；月均收入18100元，年收入：21.72万元。强手无敌！假定一年一栋楼日工作量演算分析月初佣10000元换算成月期交规保312500元。以件均保费5000元计算，需完成件数62.5件。每天应完成2-3件即可。以有效拒绝10次成一单计算，公司倡导有效拒绝40次，每日成单应为4件。辛勤+技能=成功！强手研讨及发表： 每个人根据自己的成长规划和收入需求，制定自己在1个月内的具体行动方案。课程大纲一、职业生涯规划二、职业生涯规划与根本法三、太平?根本法?十大优势四、太平?根本法?与同业比较优势一：效率优

22、先 多劳多得薪资包括：根本工资、责任工资、首年佣金、续年佣金、管理津贴、年终奖及其它福利。只有根本工资固定，其它都与保费挂钩，鼓励多劳多得、晋级晋升。保费优势二：专业化销售 提升价值搭建队伍开展平台，建立专业化标准及标准。通过提供支持银行保险参谋式营销的系统平台，培养银保专业化销售技能，提升行业内价值。培训系统督导系统培训体活动管理系统鼓励系统人员管理系统企筹划系统销售支援系统品质管理系统渠道拓展系统优势三：优胜劣汰 鼓励开展考核考核见习客户经理初级客户经理中级客户经理高级客户经理资深客户经理考核考核考核淘汰降级降级降级降级维持或晋升通过不通过注：渠道经理营业部经理客户经理业务开展、管理开展两

23、条线优势四：增设营业部经理层级 中级高级、资深组织开展，2人营业部经理渠道经理给绩优人员打通晋升通道，为客户经理提供职涯开展规划为组织管理提供中间管理力量，细化团队辅导能力优势五：见习客户经理滚动考核根本法规定了见习客户经理以三个月为单位实行滚动考核，即见习客户经理不受自然季考核的限制，满三个月业绩达标即可转正，大大提高了转正晋升的时效性。每月8日总公司系统自动进行见习客户经理转正考核优势六：严格的契约品质管理为业务队伍提供长期稳定的职涯开展为团队的续期收入提供必要保障为公司创造品牌形象为合作渠道树立专业口碑优秀的契约品质促进业务开展优势七：人性化与制度化的结合根本法严格规定了考核、薪资等标准

24、，有严格的违规违纪处分条款，同时也有人性化的规定：渠道经理任务由机构制定，且每个考核期允许修改1次；首次任命见习营业部经理初次考核降级可保级；产假、病假时间可在考核期扣除等。优势八：实行员工制，内勤待遇 银保业务人员实行公司员工制； 与公司签订劳动合同，有6个月试用期； 享受与内勤一样的福利：五险一金、员工福利保障方案、节日费、防暑降温费、采暖费、托幼费、年度体检。优势九：打造三高团队高底薪：根本工资责任工资同业工资高能力：专业化销售能力高绩效：绩效100发放，且有年终绩效，因收入浮动局部都以绩效为基数，因此高绩效也就意味着更高的收入B类根本法底薪与期缴保费B类基本法工资所需期缴保费月个人总收

25、入职级基本工资责任工资合计期缴规保（万元）见习客户经理90040013003.13 2300 初级客户经理10002400340015.00 8200 中级客户经理11004000510020.83 11767 高级客户经理12006400760028.57 16743 资深客户经理13008000930031.25 19300 见习营业部经理14006400780025.00 15800 营业部经理16007200880028.13 17800 高级营业部经理18008000980031.25 19800 优势十：考核优势考核标准制度化、透明化，公平合理，有利于竞争考核指标简单、标准，可操作

26、、可掌控，有利于外勤队伍自身业绩追踪考核升降级逐层升降，不采取直升直降，有利于外勤队伍职业的稳定开展课程大纲一、职业生涯规划二、职业生涯规划与根本法三、太平?根本法?十大优势四、太平?根本法?与同业比较太平与同业根本法的比较：平安、泰康、新华、阳光、太平洋、国寿 薪资 考核 福利待遇 职涯规划太平VS平安薪资比较太平平安根本工资+责任工资：采用鼓励多劳多得的薪资与业绩挂钩方式，根本工资固定，责任工资根据业绩的上下浮动，最高可达1万元绩效提奖：期缴绩效3.2、趸缴绩效0.24，同时岗位津贴是以月度FYC为基数岗位津贴=当月个人FYC 当月个人职级系数，即实际的提奖比例为原绩效比例的1.41.8倍

27、，期缴绩效最低达4.48，趸缴绩效最低达0.33营业部经理：底薪比平安高，且同时享受个人利益与团队利益个人FYC+个人FYC提的岗位津贴+团队FYC提的管理津贴，管理津贴提奖比例统一不分职级、不设业绩档次，高达9。年终奖：依据全年FYC累计再提高达1630的年终奖，做多少拿多少，没有达标底线。根本工资+岗位津贴：采用按职级固定标准，新人或职级低的业绩再高薪资也不能高于高职级的人，不能表达多劳多得、公平合理的原那么团队长：只享受团队利益且管理津贴比例较低，按职级同时设置业绩档次，一般比例只能在3左右季度奖和年终奖：季度奖是在综合达成任务根底上才发放的综合达成率绩效达成率*50%+件数达成率*50

28、%),且提奖比例仅为季度总提奖的10；年终奖是在月均绩效达标的根底上才发放的，且提奖比例仅为10%；如果业绩和件数不达标也就意味着没有季度奖和年终奖。太平优太平VS泰康薪资比较太平泰康根本工资+责任工资：采用鼓励多劳多得的薪资与业绩挂钩方式，根本工资固定，责任工资根据业绩的上下浮动，最高可达1万元绩效提奖：期缴绩效3.2、趸缴绩效0.24，同时岗位津贴是以月度FYC为基数岗位津贴=当月个人FYC 当月个人职级系数，即实际的提奖比例为原绩效比例的1.41.8倍，期缴绩效最低达4.48，趸缴绩效最低达0.33营业部经理：底薪与泰康职级薪资加责任薪资持平，但同时享受个人利益与团队利益个人FYC+个人

29、FYC提的岗位津贴+团队FYC提的管理津贴，管理津贴提奖比例统一不分职级、不设业绩档次，高达9。年终奖：依据全年FYC累计再提高达1630的年终奖，做多少拿多少，没有达标底线。根本工资+责任津贴：根本工资与太平持平，但责任工资非常少，见习客户经理无责任津贴，初级客户经理仅200元，远远低于太平的责任底薪绩效提奖：泰康总部将权利完全下放，由各地分支公司根据自己销售费用多少自行确定。因此有些地区泰康机构将销售费用向队伍鼓励倾斜，各险种的提奖比例随销售淡旺季可随时调整，用法类似鼓励费。客户经理无法保证个人的利益收入。营业部经理、销售总监：营业部经理的业务提奖和团队管理津贴由各分公司根据产品的销售费用

30、来自行确定提奖比例，多用于业务鼓励所以提奖比例非常少无季度奖和年终奖：太平优太平VS新华薪资比较太平新华根本工资+责任工资：采用鼓励多劳多得的薪资与业绩挂钩方式，根本工资固定，责任工资根据业绩的上下浮动，最高可达1万元绩效提奖：期缴绩效3.2、趸缴绩效0.24，同时岗位津贴是以月度FYC为基数岗位津贴=当月个人FYC 当月个人职级系数，即实际的提奖比例为原绩效比例的1.41.8倍，期缴绩效最低达4.48，趸缴绩效最低达0.33营业部经理：底薪比新华高，同时享受个人利益与团队利益且个人FYC+个人FYC提的岗位津贴+团队FYC提的管理津贴，管理津贴提奖比例统一不分职级、不设业绩档次，高达9。年终

31、奖：依据全年FYC累计再提高达1630的年终奖，做多少拿多少，没有达标底线。根本工资无岗位津贴：根本工资与当月业绩挂钩，可以根据业务下浮70%发放。如当月标准保费低于该业务员同职级维持标准的1/6，当月根本工资发放80%，低于维持标准的1/12，当月工资发放50%，当月业绩挂零，根本工资只发放30%绩效提奖：新华当月只发绩效提奖的90%，10%放在年终作为年终奖发放。新华由于费用打包给机构，因此机构可从销售费用中调整一定比例给队伍发绩效，因此新华各地机构的绩效提奖比例上下不一，这跟当地机构策略有关。分部经理、区总监：月度绩效提奖分直辖网点绩效和间接管理网点绩效；管理津贴概念与太平不同，是只对“

32、区总监不带业务的团队长层级发放一个固定数额的报酬，每季度发放一次，3001700元不同档次。年终奖：当月扣下来的，年终发10%太平优太平VS阳光薪资比较太平阳光根本工资+责任工资：采用鼓励多劳多得的薪资与业绩挂钩方式，根本工资固定，责任工资根据业绩的上下浮动，最高可达1万元绩效提奖：期缴绩效3.2、趸缴绩效0.24，同时岗位津贴是以月度FYC为基数岗位津贴=当月个人FYC 当月个人职级系数，即实际的提奖比例为原绩效比例的1.41.8倍，期缴绩效最低达4.48，趸缴绩效最低达0.33营业部经理：同时享受个人利益与团队利益且个人FYC+个人FYC提的岗位津贴+团队FYC提的管理津贴，管理津贴提奖比

33、例统一不分职级、不设业绩档次，高达9。年终奖：依据全年FYC累计再提高达1630的年终奖，做多少拿多少，没有达标底线。根本工资无岗位津贴：只有根本工资，远远低于太平的根本底薪加责任底薪。绩效提奖：当月只发绩效提奖的90%，10%放在年终作为年终奖发放。期缴绩效3%,趸缴绩效0.3%渠道经理：底薪起点只有3000元，低于太平B类4000元，但提渠道业绩的绩效年终奖：当月扣下来的，年终发10%，且和年度期缴达成率挂钩太平优太平VS太平洋薪资比较太平太平洋根本工资+责任工资：采用鼓励多劳多得的薪资与业绩挂钩方式，根本工资固定，责任工资根据业绩的上下浮动，最高可达1万元绩效提奖：期缴绩效3.2、趸缴绩

34、效0.24，同时岗位津贴是以月度FYC为基数岗位津贴=当月个人FYC 当月个人职级系数，即实际的提奖比例为原绩效比例的1.41.8倍，期缴绩效最低达4.48，趸缴绩效最低达0.33营业部经理：同时享受个人利益与团队利益且个人FYC+个人FYC提的岗位津贴+团队FYC提的管理津贴，管理津贴提奖比例统一不分职级、不设业绩档次，高达9。年终奖：依据全年FYC累计再提高达1630的年终奖，做多少拿多少，没有达标底线。根本工资无岗位津贴：只有根本工资，太平洋大局部机构实行D类根本法，根本工资只有600元，远远低于太平的薪资绩效提奖：太平洋提奖比例由机构自定上报，总部没有统一标准。无年终奖：太平优太平VS

35、国寿薪资比较太平国寿根本工资+责任工资：采用鼓励多劳多得的薪资与业绩挂钩方式，根本工资固定，责任工资根据业绩的上下浮动，最高可达1万元绩效提奖：期缴绩效3.2、趸缴绩效0.24，同时岗位津贴是以月度FYC为基数岗位津贴=当月个人FYC 当月个人职级系数，即实际的提奖比例为原绩效比例的1.41.8倍，期缴绩效最低达4.48，趸缴绩效最低达0.33营业部经理：同时享受个人利益与团队利益且个人FYC+个人FYC提的岗位津贴+团队FYC提的管理津贴，管理津贴提奖比例统一不分职级、不设业绩档次，高达9。年终奖：依据全年FYC累计再提高达1630的年终奖，做多少拿多少，没有达标底线。根本工资+岗位津贴：根

36、本工资500元，岗位津贴300-500元，远远低于太平的最低水平绩效提奖：提奖比例机构自定渠道经理：根本工资只有500元，岗位津贴根据月均保费平台上下来定，绩效提奖比例、管理津贴由机构根据具体情况确定无年终奖：太平优同业期缴工资月收入比较公司产品基本工资岗位津贴FYC年终奖（季度奖）月度收入太平盈盛C10002400480011529352平安财富一生108072045009007200泰康千里马C900200450005600新华红双喜新C900040504505400阳光阳光2000040504506500太平洋红利发C6000450005100国寿鸿丰500300450005300备注：

37、初级客户经理每月期缴保费15万元太平与同业根本法的比较：平安、泰康、新华、阳光、太平洋、国寿 薪资 考核 福利待遇 职涯规划太平VS平安考核比较太平平安考核导向：规模与期交并举(FYC考核)客户经理只考核FYC，无件数要求。试用期：新人试用期3个月，3个月未达转正标准根据情况可再延长3个月考核期，转正标准月标保2.88万折合规模保费喜盈丰B144万，盈盛C3.74万升降级：客户经理不可跨级晋升或降级，即中级客户经理即使业绩都未到达见习职级的也不可直接降到见习；降到见习的客户经理下次考核再降级那么机构根据情况自行处理。营业部经理考核：只考核个人业绩和下辖月均人均业绩，且可保级一次，非常人性化考核

38、导向：规模导向(绩效件数)客户经理考核不但考核绩效还要考核件数试用期：新人试用期2个月，2个月内不通过代理人资格考试或持续不开单那么予以劝退升降级:设季度累计绩效生命线个人季度考核累计绩效在生命线以下的客户经理直接降至见习职级；客户经理降为“见习客户经理只能一次，超过一次或降为见习客户经理后下个考核期不能到达晋升标准的，予以辞退团队长考核：考核工程多包括：团队人力、人均件数、人均业绩、团队规模，必须同时到达才可以晋升太平优太平VS泰康考核比较太平泰康考核导向：规模与期交并举(FYC考核)客户经理只考核FYC，无件数要求，见习客户经理转正要求月均FYC1200元折合月标保2.88万。试用期：新人

39、试用期3个月，3个月未达转正标准根据情况可再延长3个月考核期，转正标准月标保2.88万折合规模保费喜盈丰B144万，盈盛C3.74万升降级：客户经理不可跨级晋升或降级，即中级客户经理即使业绩都未到达见习职级的也不可直接降到见习；降到见习的客户经理下次考核再降级那么机构根据情况自行处理。营业部经理考核：只考核个人业绩和下辖月均人均业绩，且可保级一次，非常人性化考核导向：规模导向保费方案达成率客户经理晋升标准高于太平，见习客户经理转正要求150万趸缴规保折合月标保3.5万试用期：新人试用期3个月升降级:可以连升4级，连降3级营业部经理考核：考核包括：业绩指标占70，管理指标人员活动率、人员维持晋升

40、率20，品质指标占20，总得分110才可以晋升，考核工程繁杂，晋升难度大。太平优太平VS新华考核比较太平新华考核：严谨标准、导向明确、逐级升降、职涯稳定新人转正：新人试用期3个月，3个月未达转正标准根据情况可再延长3个月考核期，转正标准月标保2.88万折合规模保费喜盈丰B144万，盈盛C3.74万升降级：客户经理不可跨级晋升或降级，即中级客户经理即使业绩都未到达见习职级的也不可直接降到见习；降到见习的客户经理下次考核再降级那么机构根据情况自行处理。营业部经理考核：季度考核，只考核个人业绩和下辖月均人均业绩，且可保级一次，非常人性化考核：机构自主、考核自定、快升快降、稳定性差新人转正：新人转正标

41、准较高，折合标保达4.48万升降级:新华季度考核一次可升3/降2级，忽升忽降团队长考核：半年度考核，每次考核可升3级/降2级。除了考核“团队规模，还有“团队人员活动率的考核，经理助理和副经理要求80%人员活动率，分部经理和区总监要求100%的人员活动率。太平优太平VS阳光考核比较太平阳光考核：严谨标准、导向明确、逐级升降、职涯稳定新人转正：新人试用期3个月，3个月未达转正标准根据情况可再延长3个月考核期，转正标准月标保2.88万折合规模保费喜盈丰B144万，盈盛C3.74万升降级：客户经理不可跨级晋升或降级，即中级客户经理即使业绩都未到达见习职级的也不可直接降到见习；降到见习的客户经理下次考核

42、再降级那么机构根据情况自行处理。营业部经理考核：季度考核，只考核个人业绩和下辖月均人均业绩，且可保级一次，非常人性化考核：快升快降、稳定性差新人转正：新人试用期3个月，新人转正标准标保2万且必须在连续2个考核期内均通过考核，第二次考核至少到达客户经理一档标保3.73万的考核业绩要求方可转正。升降级:季度考核一次可升4档，降3档，忽升忽降太平优太平VS太平洋考核比较太平太平洋考核：规模与期交并举(FYC考核)客户经理只考核FYC，无件数要求。新人转正：新人试用期3个月，3个月未达转正标准根据情况可再延长3个月考核期，转正标准月标保2.88万折合规模保费喜盈丰B144万，盈盛C3.74万升降级：客

43、户经理不可跨级晋升或降级，即中级客户经理即使业绩都未到达见习职级的也不可直接降到见习；降到见习的客户经理下次考核再降级那么机构根据情况自行处理。营业部经理考核：季度考核，只考核个人业绩和下辖月均人均业绩，且可保级一次，非常人性化考核：标准保费、核心业务标准保费、保单回访成功率不但有总体保费要求还有核心业务标保即期缴保费考核要求新人转正：新人试用期3个月，新人转正标准标保3.7万，标准高于太平升降级:半年考核一次可升、降2级太平优太平VS国寿考核比较太平国寿考核：规模与期交并举(FYC考核)客户经理只考核FYC，无件数要求。新人转正：新人试用期3个月，3个月未达转正标准根据情况可再延长3个月考核

44、期，转正标准月标保2.88万折合规模保费喜盈丰B144万，盈盛C3.74万升降级：客户经理不可跨级晋升或降级，即中级客户经理即使业绩都未到达见习职级的也不可直接降到见习；降到见习的客户经理下次考核再降级那么机构根据情况自行处理。营业部经理考核：季度考核，只考核个人业绩和下辖月均人均业绩，且可保级一次，非常人性化考核：绩效保费、网点出单率、网均产能考核指标均由分支机构根据自己当地情况和机构任务多少来与客户经理签定“目标责任书。新人转正：新人试用期3个月，新人转正标准核标保4.16万，标准高于太平升降级:国寿对降级客户经理惩罚很严：在考核期内，假设未到达目标责任书中的维持指标 ，予以降级，被降级的

45、客户经理冻结“岗位津贴直至其又到达晋升标准的当月予以补发，但从降级到晋升的时段不能超过3个月，倘假设超过3个月才恢复职级的，被冻结的岗位津贴不再补发太平优太平与同业根本法的比较：平安、泰康、新华、阳光、太平洋、国寿 薪资 考核 福利待遇 职涯规划太平VS平安福利待遇比较太平平安五险一金：养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险失业保险、住房公积金员工福利保障方案：员工：高达21万的公共交通意外伤害保险；10万元的25种重大疾病险；门诊90，住院100报销，另外补助住院津贴每天100元；子女：门诊85，住院90报销节日福利费：元旦、春节、元宵节、三八节福利、端午节、防暑降温费、中秋节、采暖费、托幼

46、费，总计达800010000元长期效劳奖：每满五年一次性奖励长期效劳奖5000元年度体检：每年最低300元体检套餐五险一金：员工福利保障方案：节日费：太平优太平VS泰康福利待遇比较太平泰康五险一金：养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险失业保险、住房公积金员工福利保障方案：员工：高达21万的公共交通意外伤害保险；10万元的25种重大疾病险；门诊90，住院100报销，另外补助住院津贴每天100元；子女：门诊85，住院90报销节日福利费：元旦、春节、元宵节、三八节福利、端午节、防暑降温费、中秋节、采暖费，托幼费，总计达800010000元长期效劳奖：每满五年一次性奖励长期效劳奖5000元年度体检：

47、每年最低300元体检套餐五险一金：无员工福利保障方案：无节日费：太平优太平VS新华福利待遇比较太平新华五险一金：养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险失业保险、住房公积金员工福利保障方案：员工：高达21万的公共交通意外伤害保险；10万元的25种重大疾病险；门诊90，住院100报销，另外补助住院津贴每天100元；子女：门诊85，住院90报销节日福利费：元旦、春节、元宵节、三八节福利、端午节、防暑降温费、中秋节、采暖费、托幼费，总计达800010000元长期效劳奖：每满五年一次性奖励长期效劳奖5000元年度体检：每年最低300元体检套餐五险一金：无员工福利保障方案：无固定的节日费：定期免费体检：太

48、平优太平VS阳光福利待遇比较太平阳光五险一金：养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险失业保险、住房公积金员工福利保障方案：员工：高达21万的公共交通意外伤害保险；10万元的25种重大疾病险；门诊90，住院100报销，另外补助住院津贴每天100元；子女：门诊85，住院90报销节日福利费：元旦、春节、元宵节、三八节福利、端午节、防暑降温费、中秋节、采暖费、托幼费，总计达800010000元长期效劳奖：每满五年一次性奖励长期效劳奖5000元年度体检：每年最低300元体检套餐社保、公积金：必须是正式客户经理以上的才享受公积金待遇，且如果考核降级为见习同业不能享受公积金待遇补充商业保险：团体意外身故保险

49、，保额5-10万节日费：元旦600元、春节800元 、五一600元 、十一600元 、中秋节600元总计达3200元，太平优太平VS太平洋福利待遇比较太平太平洋五险一金：养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险失业保险、住房公积金员工福利保障方案：员工：高达21万的公共交通意外伤害保险；10万元的25种重大疾病险；门诊90，住院100报销，另外补助住院津贴每天100元；子女：门诊85，住院90报销节日福利费：元旦、春节、元宵节、三八节福利、端午节、防暑降温费、中秋节、采暖费、托幼费，总计达800010000元长期效劳奖：每满五年一次性奖励长期效劳奖5000元年度体检：每年最低300元体检套餐无根

50、本养老、根本医疗：补充商业保险：意外伤害保险5万保额太平优太平VS国寿福利待遇比较太平国寿五险一金：养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险失业保险、住房公积金员工福利保障方案：员工：高达21万的公共交通意外伤害保险；10万元的25种重大疾病险；门诊90，住院100报销，另外补助住院津贴每天100元；子女：门诊85，住院90报销节日福利费：元旦、春节、元宵节、三八节福利、端午节、防暑降温费、中秋节、采暖费、托幼费，总计达800010000元长期效劳奖：每满五年一次性奖励长期效劳奖5000元年度体检：每年最低300元体检套餐无根本的养老险及公积金补充商业保险：见习：10万意外险+5000意外住院医

51、疗险正式：按国寿当地分公司规定执行太平优太平与同业根本法的比较：平安、泰康、新华、阳光、太平洋、国寿 薪资 考核 福利待遇 职涯规划太平VS平安职涯规划比较太平平安层级规划：3阶11级的职级开展制度为外勤的职涯提供了合理的规划：专业培训：客户经理：新人培训系列新人岗前培训班、新兵训练营、衔接教育班、转正培训班营业部经理：准主管培训班、主管培训班渠道经理：管理干部培训班层级规划：客户经理层级划分较细，但没有晋升到管理队伍的通道。无渠道经理层级。客户经理：见习、初级、高级、资深团队长：业务部经理助理、业务部副经理、业务部经理、业务部高级经理太平优渠道经理（见习、正式、高级）见习营业部经理资深客户经理高级客户经理中级客户经理营业部经理高级营业部经理初级客户经理见习客户经理职涯开展：管理路线职涯开展：专业路线太平VS泰康职涯规划比较太平泰康层级规划：3阶11级的职级开展制度为外勤的职涯提供了合理的规划：专业培训：客户经理：新人培训系列新人岗前培训班、新兵训练营、衔接教育班、转正培训班营业部经理：准主管培训班、主管培训班渠道经理：管理干部培训班层级规划：客户经理层级划分与太平根本一样，但泰康客户经理要做营业部经理，必须具备资深客户