POS系统讲解【药店经理培训】

1、 POS系统讲解药店门店经理培训材料培训目标熟练掌握POS系统中数据分析熟练掌握采购方案制定熟练掌握盘点损益步骤熟练掌握POS系统中数据分析第一节1.1销售分析查询地址：前台查询-销售日报 释义：分析在一段时间该门店销售额、本钱、毛利、毛利率。 1.2按收银员、营业员分析查询地址：前台查询-按收银员查询销售、按营业员查询销售 释义：分析在一段时间收银员收了多少笔、多少金额，营业员卖了多少笔、多少金额。 1.3客单价的分析查询地址：月报-销售客单价分析 释义：每一个顾客平均购置商品的金额，也 即是平均交易金额 公式：客单价=销售额顾客数 1.4品种分析查询地址：前台查询-商品销售分析 释义：分析

2、在一段时间内商品销售数量、金额、毛利、毛利率、销售方式、现库存等。 1.5交易笔数查询地址：前台查询-销售日报 释义：分析在一段时间内该门店交易多少笔。 1.6报损查询与分析查询地址：商品损益-损益查询汇总表 释义：分析在一段时间内该门店报损了多少品种、多少金额。 1.7品种效期的分析查询地址：商品菜单-三个月近效期分析、八个月近效期分析、半年近效期分析、一年近效期分析 释义：分析在一段时间内该门店近效期品种，如快到效期应该尽快处理。 1.8滞销品种分析查询地址：商品菜单-任定天数未动销品种 释义：分析在一段时间内该门店未动销品种，如有要尽快处理。注：进入报表时，要去除新进商品。 1.9补货方

3、案各项数据分析查询地址：前台补货-自动配送参考表 释义：采购方案制定。合理的方案制定是衡量一个门店经理是否合格的一个重要依据，门店经理管理自己门店的人财物，怎样利用系统进行合理的补货、进货，使门店库存到达合理的要求。就要用到自动配送参考表中各项数据分析了。 1.9补货方案各项数据分析销售排名：按销售额排名，一般门店A类品种是1-400，B类400-1150，以后应属C类。补货系数：按月份平均值，如一个月按30天算。0.5是5/10*30天=15天，0.6是 6/10*30=18天 最高存量系数：最高存货，超过按黄色显示，形成滞销。第一步要设置系数1.9补货方案各项数据分析 1.9补货方案各项数

4、据分析 描述：商品在多长时间内可以退换货。标识：根本目录品种，1公司经营品种目录；18门店经营品种目录； 18-1、18-2门店经营医疗器械目录。存销比：存货和销量的比照，如超2，那么货物积压。增长率：商品在一段时间内销售情况。颜色标识：红色：代表紧急缺货了，要尽快补货。 黄色：代表货物积压。 绿色：可补可不补货。奖励比例：公司自营品种奖励金额比例，按零售价格的比例。品种信息：停进、停售、正常、淘汰。大家只要请正常和停进的品种。1.9补货方案各项数据分析 0-30天销量：从昨天起倒推30天销量。前30-60天销量：前2个月的销量。前60-90天销量：前3个月的销量。销售方式：自营、品牌、经销市

5、场采购、厂家奖励等。还有一些常规信息：门店现库存、总部仓库库存、毛利率、进货价、零售价等供参考。1.10销售月度商品分析 查询地址：月报-销售月度商品分析 释义：分析一段时间商品每月销量比照。 1.11会员销售分析查询地址：会员浏览-会员销售商品 释义：分析会员销售金额与销售商品明细。 1.12 ABC分析第二节采购方案制定2.1采购方案查询地址：前台补货 操作方法：两种，一是进入后直接双击门店，输入品种编号及数量即可。 二是：利用自动配送参考表 自动配送参考表步骤：第一次做方案时首先设置系数，如以前设定就不必设定。一远算数据：月报菜单下，门店销售汇众计算和重新计算自动配送参考表。二进入参考表 ：前台补货自动配送参考表。 2.1采购方案三录入方案数量：根据参考数据录入方案数量四筛选数据：选择筛选，筛选出数量五整理数据：编辑菜单下删除隐藏数据六选择数据：点击前台补货明细，再点击选择全部。七保存数据：保存订单表。八审核数据：审核做的订单，不符合的可以修改，修改完后，审核数据，门店经理签名。九上传数据：上传数据，配送中心做配送单据。 第三节盘点损益步骤3.1盘点损益步骤查询地址：商品盘点、商品损益 操作方法：一进入盘点：选择商品盘点，进入后选择带批号二生成盘点表 ：自动生成盘点表。 3.1盘点损益步骤三打印盘点表：系统是根据柜组和商品编号排序的，可以直接打印机