某家具公司本年度销售工作总结与明年工作计划-25页

1、20XX年度销售工作总结与20XX年度工作方案温州XX家具目录一、20XX年工作总结业绩开展情况营销工作回忆二、20XX年工作方案总体工作思路具体工作规划20XX年度团队销售总业绩：238.7859万完成20XX年度团队销售方案300万的78.76%。同比去年增长353%。其中：关燎167.5859万，完成方案150万的112%；彭军华14.6万，完成方案100万的14.6%；新员工黄龙+杜云飞完成方案50万的1.08%。业绩占有率及品牌销售分配占比团队业绩销售构成占比：关燎71%；黄龙16.21%；杜云飞6.67%；彭军华6.18%团队销售品牌构成占比：圣奥66.92%；美时28%；外购5.

2、08%。20XX年112月团队销售品牌构成占比20XX年112月团队业绩销售构成占比关燎黄龙杜云飞彭军华圣奥美时外购团队业绩月销售曲线图投标方式与非投标方式业绩占比投标少、中标率低；投标苦，中标更苦，不中标“苦上加苦！目录一、20XX年工作总结业务开展情况营销工作回忆二、20XX年工作方案总体工作思路具体工作规划团队建设业务培训市场精分个人收入团队建设本年度团队规模方案4人稳定以上；截止年底团队仍在职3人。本年度中前期团队培训在公司全体安排根底上，参与了专业知识的培训；团队穿插了业务技能、投标及个人单独针对性等方面的培训！团队整体市场精耕在“龙湾及乐清片区。关燎龙湾+乐清；黄龙市区+龙湾经济开

3、发区，军华市区+滨海；云飞市区+其他惭愧、惭愧。都未实现，来年再“励精图志！业务培训市场精分个人收入目录一、20XX年工作总结业务开展情况营销工作回忆二、20XX年工作方案总体工作思路具体工作规划20XX年团队业务营销工作总体思路 强大的团队是业务开展的保障，团队建设扩展稳定在4-6人。 培训是新员工最好的福利，也是业务开展的保证，员工激情的源泉。形成系统、有效的体系。 市场的开拓，重点区域的跟进，典型优质客户的把握，一对一辅导、亲力亲为、借力打力，提高成功率！ 客户开发模式改善，从“推销观念向“空间规划转换；从单一“拼价向“独家优势转换；从古老“两腿跑向“资源整合、“定点直销、“广告宣传转换

4、 20XX年整体营销工作框架总体规划市场开发系统培训丰富手段 团队业绩 360万 团队建设 市场开拓战术支撑鹿城区轻工业园 鞋都学校新建 柳市+白象瓯海区 龙湾区 乐清市 滨海园区 娄桥工业区 机场大道4S店瑞安市 世贸大厦 宏国大厦 高新园区大厦 区府万达乐清和兴工业区虹桥慎海工业区盐盘工业区瓯北不详 镇区政办工业区不详瞿溪不详目录一、20XX年工作总结业务开展情况营销工作回忆二、20XX年工作方案总体工作思路具体工作规划三、四、丰富营销手段市场开拓二、系统培训一、公司 人事提供团队 凝聚力团队建设20XX年团队营销具体工作规划公司 根底培训团队 技能培训时间+学习+实践重点详述见后20XX

5、年团队营销具体工作规划之团队建设问题招人难、留人难、人员流失严重导致团队规模不稳定，在职人员动摇松散，而且团队形成的精力、培训本钱高。人在一起，心不在一起，没有形成团队作战的气氛，互不关心，没有“家的温暖感。人少不稳定凝聚力低解决措施：公司能让业务员看到希望，起码能赚到“钱养家糊口。团队人员的编制公司提供人员补给，只要公司能招到价值观同步的员工，使其有“兴趣、“有激情、“有希望的留下，团队就有责任培养，就有信心让优秀员工一起合作。人在一起、心不在一起。“免谈。过去一年少了对兄弟的关爱和关心，心情、家庭及个人的心态和身体。下半年有过几次的例行聚餐沟通，不尽人意之处，在来年，我们定期举行除了工作之

6、外的沟通、放松。形成“一家亲气氛，真心真意的互相鼓励、关心和支持。努力做到“少一点商业味，多一点人情味！20XX年团队营销具体工作规划之系统培训20XX年团队专业培训工作的重点：专业知识 技能技巧 经验总结专业知识技能技巧经验总结打造专业化的业务营销团队公司为主家具产品的根本知识、常识。本公司主打产品的用材、工艺、结构、设计理念、产品风格、功能。同业产品的比较，同公司、同业相同档次、风格产品优劣势、性价比比较。自我能力的提升，提高签单的成功率客户信息的搜索，初访、复访、与缔结的过程关键把握，客户心理的把握，方案修改，报价的调整等。客户跟进前期的铺垫，感情的维护，投标标书的关键，标书的制作与检查

7、等。请教知错能改，善莫大焉，业务如逆水行舟不进那么退每月、每季度对公司成功案例和失败案例进行经验总结，进而在新客户开发中，汲取成功经验和进行创新探索，防止走弯路、少走弯路。向公司、同业优秀业务员的出色才敢进行深度剖析，取长补短。让团队美味成员都快速成长。20XX年团队营销具体工作规划之丰富营销手段丰富营销手段写字楼市政机关工业区工业区时间长，把握关键的跟进时间是重点。能帮助客户最大限度的节约本钱，获得最正确的性价比，是客户认可的一方面。方案精细，必要的时候要设计师沟通。市政机关单位预算是关键。客户能看展，能到总部看展加之方案精细，有获胜的希望。关系、如能得到经办人甚至领导的认可，权衡预算。胜算

8、更大。然而关系需要公司领导出面方可。物业管理+设计师+个人能力20XX年团队营销具体工作规划之丰富营销手段写字楼易拉宝定点接待资料方案公司简介+产品宣传+优惠政策轮流值班+接待讲解+方案缔结个性方案+空间多配+常规推荐20XX年团队营销具体工作规划之市场开拓轻工业园区 12.28外墙建设还未装修：9家；开春重点及时关注：富全机电正在装修：2家；1、捷华电子装修快完成，家具已购。 2、鼎博水暖正在装修，进度慢。家具自做。 鹿城区 高新园区外墙建设还未装修厂房企业：6家；写字楼：档次质量不高，已经入住3-5家，其他楼层逐渐开始装修。区府和机场大道区府国政单位，投标工程居多。万达广场，写字楼建设，进

9、度交付不详。机场大道，汽车4S店在建的有。*家？20XX年团队营销具体工作规划之市场开拓 工业区外墙建设还未装修：滨海一道17家，滨海二期12家。正在装修：3家；1、宏丰合金，正在跟进，进度慢，对广州家具热情。2、浙江石化，节后考虑。3、京都五金，利旧。 龙湾区 鞋都 12.27鞋都二期：外墙建设还未装修2家：2家；美丽角色鞋业、九龙鞋业。鞋都三期：温州鹿城总部经济基地；就A区，写字楼22层1幢、写字楼10层3幢、公寓式写字楼10幢。还有B区。市区写字楼世贸大厦、宏国大厦，年底或开春交付，世贸大厦比宏国大厦开发难度大；同时温州大管家物业，物业是我们寻找信息和开展业务的突破口。20XX年团队营销

10、具体工作规划之市场开拓 娄桥工业区外墙建设还未装修：4家。正在装修1家，鹏胜光学。瓯海经济开发区总部经济基地；温州已有12家签订入园协议如：一鸣、金伦、伟明，外地如：上海古猿人石材。 瓯海区 瓯北+瞿溪不详20XX年团队营销具体工作规划之市场开拓 白象+乐清白象：上前工业区-柳市垃圾燃烧发电。家具已定其他不详。乐清：盐盘工业区20家左右在建未装，2家，1家刚开始，1家快结束，家具已定义乌。其他工业区和市区不详。 乐清市 柳市柳市车站在建，装修开春招标，市区不详有写字楼！五星工业区：6家在建外墙装修和兴工业区：新建工业区不详，其他工业区不详。 乌牛+虹桥虹桥“慎海工业区，有21家在建未装修，外墙装饰重点关注的有：伟明电子、万利兴铜业、华瀚电子等。乌牛工业区：区区3-5家在建外墙未装饰。20XX年团队营销具体工作规划之市场开拓 工业区仙岩工业区+下塘工业区+飞云工业区。等不详 瑞安市 市区中小学、村、县国政单位，医院。投标工