阿诗玛小镇策略方案155315890

1、阿诗玛旅游小镇策划方案策划推广的六个步骤： 第一、定位我是谁？ 第二、我们的传播沟通对象 第三、我们的竞争对手和机会 第四、策划主张 第五、我们的传播主题和符号 第六、推广节奏和实施办法第一、 定位我们是谁？ 我们是谁背景 “阿诗玛小镇阿诗玛小镇”在石林在石林 石林荣膺“世界自然遗产”“国家AAAAA风景名胜区” 阿诗玛相关传说、电影、长诗等，早已享誉海内外 石林是世界的石林，一个全球知晓、世人向往的地方 又在石林县城到景点唯一的石林中路核心中轴上又在石林县城到景点唯一的石林中路核心中轴上 石林行政中心即将入驻项目斜对面（法院已经修建完毕） 云铜项目，及上海公司项目即将启动，区域发展潜力无限

2、本项目得到政府的大力支持本项目得到政府的大力支持 云南提出二次旅游创业，规划60个旅游小镇，石林是滇东南桥头堡 政府为了提升石林的形象和竞争力，支持开发高端旅游产业配套的项目 我们是处在一个世人皆知、得天独厚的的环境我们是处在一个世人皆知、得天独厚的的环境石林里石林里 我们我们产品规划有三个形态三个形态 、四个区域，总体规划面积约为四个区域，总体规划面积约为473473亩，亩， 三个形态三个形态：北区的住宅，南面的商业，及五星酒店、围院别墅等。北区的住宅，南面的商业，及五星酒店、围院别墅等。 四个区域：四个区域：包括民俗文化体验公园、汽车自驾游营地、民俗文化体验公园、汽车自驾游营地、 月亮湖等

3、柏树林区域月亮湖等柏树林区域、包括步行街、民族风情旅游购物等商业区步行街、民族风情旅游购物等商业区、包括多层、小高层等住宅区、多层、小高层等住宅区、 包括五星级酒店、度假别墅等国际休闲度假区五星级酒店、度假别墅等国际休闲度假区 我们的定位是我们的定位是：提供比现有石林更石林、更现代的、更民族的、 更高端的商业购物、休闲度假、人文居住空间 我们的业态服务和内容：我们的业态服务和内容：能提供更丰富、更舒适的旅游配套、人文居住服务 阿诗玛小镇是源于石林、高于石林、比肩世界的综合性休闲度假项目阿诗玛小镇是源于石林、高于石林、比肩世界的综合性休闲度假项目我们是谁产品属性 产品的推出策略产品的推出策略 中

4、，以东北区住宅作为中，以东北区住宅作为首期，首期，此住宅区临柏树林公园此住宅区临柏树林公园区和步行街，以及酒店区区和步行街，以及酒店区 据不完全计算，商业部分的产值占到整个项目的据不完全计算，商业部分的产值占到整个项目的65%65%以上，并欲在前以上，并欲在前期自己经营待售期自己经营待售 从目前石林地产市场的发展情况来看，住宅部分的销售前景乐观从目前石林地产市场的发展情况来看，住宅部分的销售前景乐观 从以上两个两点可以看出，首期住宅在我们项目中很显然从以上两个两点可以看出，首期住宅在我们项目中很显然是示范区是示范区第一、第一期是展示开发商实力、呈现项目的门面第一、第一期是展示开发商实力、呈现项

5、目的门面第二、商业部分才是整个项目的核心关键所在第二、商业部分才是整个项目的核心关键所在 项目的核心部分既然商业是项目的核心，那么，项目的营既然商业是项目的核心，那么，项目的营销战略就很自然就以商业为重心销战略就很自然就以商业为重心商业运营的成功很大程度上影响整个项目商业运营的成功很大程度上影响整个项目成功成功商业对总体项目的意义我们知道，商业不同于一般的房地产项目，一般的房地产我们知道，商业不同于一般的房地产项目，一般的房地产项目营销的周期以销售结果为导向；商业是一个需要经历项目营销的周期以销售结果为导向；商业是一个需要经历硬件营销和软件运营的持续营销的过程，因此他的周期比硬件营销和软件运营

6、的持续营销的过程，因此他的周期比一般房地产长，而且需要持续地经营一般房地产长，而且需要持续地经营商业项目的属性我们是谁小结： 我们在世界旅游胜地我们在世界旅游胜地石林县城东郊石林县城东郊 以休闲、购物、度假为核心的现代综合性文化旅游、人文居住项目，以休闲、购物、度假为核心的现代综合性文化旅游、人文居住项目，是政府支持的旅游配套项目，结合云南旅游二次创业是政府支持的旅游配套项目，结合云南旅游二次创业 阿诗玛、撒尼文化的全情秉承和展现，柏树林区域的游玩功能扩展，阿诗玛、撒尼文化的全情秉承和展现，柏树林区域的游玩功能扩展，阿诗玛小镇已经成为一个旅游景点阿诗玛小镇已经成为一个旅游景点 我们是要长期持续

7、经营的项目我们是要长期持续经营的项目 因此这是个特别的案子，我们需要用特别的方法因此这是个特别的案子，我们需要用特别的方法定位的原则既然是特别的案子，那么我们的定位原则也会有别于既然是特别的案子，那么我们的定位原则也会有别于其他的一些定位原则：其他的一些定位原则：1. 1.我们不会简单地把产品做一个物理描述我们不会简单地把产品做一个物理描述2. 2.我们应该围绕着产品的我们应该围绕着产品的核心资源核心资源来展示产品价值和来展示产品价值和消费价值消费价值3. 3.我们必须考虑我们必须考虑定位语本身定位语本身的传播便利性的传播便利性4 4、定位既能给商业一个有力的支持，也要给住宅一、定位既能给商业

8、一个有力的支持，也要给住宅一个良好的氛围，同时，还要给整体项目一个概括个良好的氛围，同时，还要给整体项目一个概括总体项目属性定位石林一景石林一景消费者价值消费者价值项目属项目属性定位性定位价值主张价值主张和机会和机会融入大石林融入大石林旅游圈旅游圈实现价值实现价值的平台的平台民族的世界民族的世界的体现旅游的体现旅游价值的价值的撒尼风情撒尼风情总体项目传播定位阿诗玛小镇阿诗玛小镇消费者价值消费者价值项目核项目核心资源心资源价值主张价值主张和机会和机会世界的世界的有品质有品质的感觉的感觉不可复制不可复制的资源的资源实现价值实现价值的平台的平台有高度竞争有高度竞争者无法超越者无法超越第二、我们的沟通

9、对象确立我们的沟通对象前必须弄清楚的几个问题我们的我们的终极营销目标、阶段营销任务终极营销目标、阶段营销任务确立我们的营销目标之后，确立我们的营销目标之后， 我们必须找到我们的我们必须找到我们的策划目标是策划目标是什么什么实现目标的支持在哪里？实现目标的支持在哪里？我们的终极营销目标打造石林打造石林一种新的旅游休闲、居家生活方式，成为石林一种新的旅游休闲、居家生活方式，成为石林新的旅游目的地和集散地新的旅游目的地和集散地，真正实现，真正实现“让远方的客人留让远方的客人留下来下来”住宅部分热销，商业部分（包括酒店）运营旺盛，达到住宅部分热销，商业部分（包括酒店）运营旺盛，达到价值的有效提升，并永

10、续经营，成为万城公司的固定资价值的有效提升，并永续经营，成为万城公司的固定资产产。我们目前阶段的营销任务 我们需要解决项目的第一期我们需要解决项目的第一期住宅部分的住宅部分的销售销售问题，通过销售的成功前奏，形成高度问题，通过销售的成功前奏，形成高度的市场形象，为后续项目的开发、运营铺路的市场形象，为后续项目的开发、运营铺路达成营销任务面临的问题实现阿诗玛小镇的营销目的，实现阿诗玛小镇的营销目的，我们会碰到两个问题：我们会碰到两个问题：一、让购房者对项目认可，快速形成销售；一、让购房者对项目认可，快速形成销售； 让商家对让商家对 项目有信心，快速投资进驻，给游客项目有信心，快速投资进驻，给游客

11、 提供服务实现项目的正常运行，提供服务实现项目的正常运行，二、商家入场之后我们不能让他们的失望（不能让他二、商家入场之后我们不能让他们的失望（不能让他 们在冷清的现场等待游客来消费），我们必须在们在冷清的现场等待游客来消费），我们必须在 他们入场前就开始给他们制造客源他们入场前就开始给他们制造客源那么到底怎么兼顾和处理这种先后关系呢？那么到底怎么兼顾和处理这种先后关系呢？ 在项目还没有呈现、没法给消费者即时体验的阶段，我们在项目还没有呈现、没法给消费者即时体验的阶段，我们需要需要通过传播通过传播给市场制造两个效应给市场制造两个效应: : A. A. 让外界（和石林本土）密切关注阿诗玛小镇、形成

12、话题，让外界（和石林本土）密切关注阿诗玛小镇、形成话题，并对阿诗玛小镇产生迫切的期待并对阿诗玛小镇产生迫切的期待B. B. 让投资者看好阿诗玛小镇商业前景的同时产生投资兴趣，让投资者看好阿诗玛小镇商业前景的同时产生投资兴趣，同时萌生错失机会的压力同时萌生错失机会的压力在这样的形象下，达成首期住宅的热销，但重点还是在项目在这样的形象下，达成首期住宅的热销，但重点还是在项目全局，以及商业部分的推广。全局，以及商业部分的推广。现阶段的广告目标商业的沟通对象分两部分第一、我们的项目中间投资商第一、我们的项目中间投资商A.A.购铺投资者购铺投资者B.B.租铺经商者租铺经商者 第二、我们项目的终极消费者（

13、当然第二、我们项目的终极消费者（当然他们也有可能成为我们的投资商）他们也有可能成为我们的投资商）要要达成终极营销的目标达成终极营销的目标，我们需要了解两个沟通对象，我们需要了解两个沟通对象 一、中间投资商有可能是些什么人？ 第一、已经在石林有生意的人第一、已经在石林有生意的人 第二、昆明周边的商人第二、昆明周边的商人 第三、骨子里有石林情结的商人第三、骨子里有石林情结的商人 第四、游客第四、游客 第五、石林本地人第五、石林本地人 其他其他 不管他们谁，有一点是可以肯定的：不管他们谁，有一点是可以肯定的：他们是看好石林的一群人，他们是看好石林的一群人，但是，看好石林并不等于看好我们，但是，看好石

14、林并不等于看好我们，商人的动机商人的动机始始终很明确终很明确: : 就是就是为利而来为利而来那么对于一个新的旅游项目，影响投资商行动的因那么对于一个新的旅游项目，影响投资商行动的因素有哪些？素有哪些？我们认为：一个是产品我们认为：一个是产品 一个是外界一个是外界产品方面，投资商会去问产品方面，投资商会去问A. A. 游客的流量游客的流量消费力够吗？消费力够吗？B. B. 项目业态规划项目业态规划够吸引好玩吗？够吸引好玩吗？C. C. 环境和硬件设施环境和硬件设施够档次舒适吗？够档次舒适吗？D.D.开发商实力开发商实力能搞起来吗？能搞起来吗？由此可以发现他们是很善于精确计算和由此可以发现他们是很

15、善于精确计算和斤斤计较的一群斤斤计较的一群中间投资商信心来源再精明的人，也有它的软肋：外界对他们的影响还是大的再精明的人，也有它的软肋：外界对他们的影响还是大的 项目在外界的声势，项目在外界的声势，直接影响他们的动向，直接影响他们的动向， 跟风是他们的惯性跟风是他们的惯性 媒体的公关造势强度，媒体的公关造势强度，也容易给他们制造压力，也容易给他们制造压力，他们很难抵挡诱惑他们很难抵挡诱惑 政策政策，中国的商人最了解政府的作为，中国的商人最了解政府的作为，政府支持的项目最有利可图，政府支持的项目最有利可图， 风险相对较小风险相对较小 价格，价格，计算投资回报是所有商人的强项计算投资回报是所有商人

16、的强项 消费者反应消费者反应：商人的嗅觉比谁读灵敏，：商人的嗅觉比谁读灵敏，循环投资和追随投资者循环投资和追随投资者的动态将影的动态将影响他们的信心，一天到晚都在关注风吹草动响他们的信心，一天到晚都在关注风吹草动 从精明中可以看出，其实他们是备受左右、最不坚定的一群从精明中可以看出，其实他们是备受左右、最不坚定的一群那么，干扰投资商其他因素有哪些呢？ 中间投资商小结 既然我们的中间投资商是精明的，同时又是既然我们的中间投资商是精明的，同时又是极易受到外界影响和左右的一群，那么，我们极易受到外界影响和左右的一群，那么，我们需要需要迅速迅速给项目制造强大的给项目制造强大的声势和影响力声势和影响力去

17、影去影响他们，而不是通过响他们，而不是通过漫长的、代价高昂漫长的、代价高昂的正面的正面承诺去承诺去激活他们精确的计算能力激活他们精确的计算能力二、终极消费者 首先、首先、游客游客是中间投资商的顾客，所以它们是维是中间投资商的顾客，所以它们是维持投资商信心的基础持投资商信心的基础 第二、第二、游客游客的动态（客流）影响我们项目中间投的动态（客流）影响我们项目中间投资商投资态度（流向和流量）资商投资态度（流向和流量） 第三、第三、游客游客是免费的传播者（他们使用自己口碑是免费的传播者（他们使用自己口碑在传播）在传播）我们的另外一群沟通对象我们的另外一群沟通对象我们项目的终极消费者我们项目的终极消费

18、者 ，也就是游客也就是游客我们从他们的背景可以看到：我们从他们的背景可以看到：他们来自五湖四海，所以他们他们来自五湖四海，所以他们传播层面和影响力是非常宽广；传播层面和影响力是非常宽广；他们是好奇的、信息灵通的他们是好奇的、信息灵通的一群，是最容易形成二次传播一群，是最容易形成二次传播的一群的一群 二、终极消费者背景和特点因此，我们认为因此，我们认为，游客，游客是我们传播的是我们传播的突突破口，破口，因为他们来自五湖四海因为他们来自五湖四海传播传播面广面广他们是免费的传播者他们是免费的传播者不但不但经济而且经济而且迅速有效，迅速有效，二、我们的发现第三、我们的竞争和机会 来看看石林（同区域内）

19、有那些同类项目？来看看石林（同区域内）有那些同类项目？ 云铜云铜“石林云铜桃园水乡石林云铜桃园水乡“项目项目地址：县城北面地址：县城北面占地：约亩占地：约亩投资：亿元，主要建设城市水景公园、五星级酒店、黑龙河治理投资：亿元，主要建设城市水景公园、五星级酒店、黑龙河治理及旅游商住区，其中占地亩的水景公园。项目完成后将集及旅游商住区，其中占地亩的水景公园。项目完成后将集旅游观光、休闲度假、会展、康体娱乐和居住等设施于一体，全旅游观光、休闲度假、会展、康体娱乐和居住等设施于一体，全面提升石林的旅游品质和城市功能。面提升石林的旅游品质和城市功能。竞争关系：与阿诗玛小镇属于同质化竞争，产品及配套均相当竞

20、争关系：与阿诗玛小镇属于同质化竞争，产品及配套均相当上海公司商业项目上海公司商业项目竞争关系：与阿诗玛小镇属于商业方面的竞争关系竞争关系：与阿诗玛小镇属于商业方面的竞争关系 谁是我们的竞争对手？1 1、区别于竞争项目的规划，提炼核心文化、区别于竞争项目的规划，提炼核心文化精髓，把阿诗玛文化做足、做深、做强，精髓，把阿诗玛文化做足、做深、做强，达到对手无可复制的状态！达到对手无可复制的状态！2 2、形象（宣传）定位配合产品规划一定要、形象（宣传）定位配合产品规划一定要高、要准、要明，达到对手无可逾越的状高、要准、要明，达到对手无可逾越的状态！态！ 3 3、营销推广策略，是项目制胜的最关键所、营销

21、推广策略，是项目制胜的最关键所在，要有自己的模式，进退皆宜，有效针在，要有自己的模式，进退皆宜，有效针对对手全程进行。对对手全程进行。如何规避？来自石林的两个大机会 机会一：机会一：我们的项目处在石林县城东侧我们的项目处在石林县城东侧1 1公里，新的行政中心就在公里，新的行政中心就在对面，直线距离非常近。距景区对面，直线距离非常近。距景区6 6公里，且项目所处的位置是县城公里，且项目所处的位置是县城到景区的唯一通道，地域优势非常明显。到景区的唯一通道，地域优势非常明显。 近，意味着有机会近，意味着有机会相互包容，资源共享相互包容，资源共享 机会二：机会二：石林在石林在0707年荣膺年荣膺“世界

22、自然遗产世界自然遗产”桂冠，以及国家级桂冠，以及国家级AAAAAAAAAA风景区，游客大增，相应的旅游配套需同步提升，政府大风景区，游客大增，相应的旅游配套需同步提升，政府大力支持旅游相关配套的发展力支持旅游相关配套的发展 也就说，顾客到阿诗玛小镇来，感受到更有新意，服务更全面的也就说，顾客到阿诗玛小镇来，感受到更有新意，服务更全面的一个旅游胜地一个旅游胜地由此可以发现我们本身是一个旅游景点（需要打造），与云铜项目我们本身是一个旅游景点（需要打造），与云铜项目及上海公司的项目形成了不同的市场竞争关系。这样，及上海公司的项目形成了不同的市场竞争关系。这样，本项目的推广、运营将要完全的利用好石林这

23、个本项目的推广、运营将要完全的利用好石林这个“世世界文化遗产界文化遗产”“”“国家级国家级AAAAAAAAAA风景区风景区”！竞争和机会小结可见，我们可以把石林变成我们的资源，因为：可见，我们可以把石林变成我们的资源，因为：1 1、阿诗玛、撒尼文化都是石林旅游的组成部分、阿诗玛、撒尼文化都是石林旅游的组成部分2 2、阿诗玛小镇作为石林旅游的一个景点，与路南石、阿诗玛小镇作为石林旅游的一个景点，与路南石林形成互动互补的关系林形成互动互补的关系第四、我们的策划推广主张A.A.我们的市场机会在哪里？我们的市场机会在哪里？B.B.我们的核心问题？我们的核心问题？ 广告主张之前我们需要清楚几个问题：A来

24、自市场机会首先是庞大的游客量，导致现有石林服务首先是庞大的游客量，导致现有石林服务超负荷运转超负荷运转从行业统计数字中发现，近年来石林的旅友流量非常庞大，并且在持续增长中2006年游客量达到260万，2007年游客量达到300万客户对服务的要求的提升客户对服务的要求的提升另外，从统计数字中还发现前来石林旅游的高端人士比例在持续增长，特别是石林周边自驾游游客现有石林景区可玩的项目单一，留不住客人，很多都是旅游团组织的一日游，上午到，下午就走也就是说石林的旅游项目需要多样化，配套服务也就是说石林的旅游项目需要多样化，配套服务需要全面加强需要全面加强A来自市场机会现阶段现阶段我们如何让我们如何让消费

25、者消费者去关注去关注和相信一个没法即时体验、只能和相信一个没法即时体验、只能通过想象的项目？通过想象的项目？B.我们的核心问题我们这里说消费者，指的是在石林的、外围的游客和投资商我们这里说消费者，指的是在石林的、外围的游客和投资商 前面我们提到：游客和投资商是前面我们提到：游客和投资商是来自来自四面八方、五湖四海，四面八方、五湖四海，他是我们他是我们最最经经济的、济的、最最直接的、直接的、最最迅速有效的，迅速有效的，而且传播层面而且传播层面最最宽广的传播媒体宽广的传播媒体机会总是眷顾我们我们可以在消费者中间制造一个悬念我们可以在消费者中间制造一个悬念制造一个制造一个山雨欲来风满楼的气场，山雨欲

26、来风满楼的气场，一个一个“世世界的阿诗玛小镇界的阿诗玛小镇”即将在石林崛起即将在石林崛起推广概念就从这里开始，气场来自我们的沟通主题我们的广告主张：既然是这样，我们的主张就很明显既然是这样，我们的主张就很明显我们这里说消费者，指的是在石林的、外围的游客和投资商我们这里说消费者，指的是在石林的、外围的游客和投资商第五、我们的传播主题 在发展我们的传播主题之前，我们必须回顾项目的属性在发展我们的传播主题之前，我们必须回顾项目的属性我们是我们是一个一个长期经营的多元复合型旅游项目长期经营的多元复合型旅游项目( (前面有提到前面有提到) )， 不是一般的以不是一般的以销售结果为周期的地产项目，所以他会

27、在不同的阶段、不同的传播销售结果为周期的地产项目，所以他会在不同的阶段、不同的传播地点，会采取不同的主题来组合传播地点，会采取不同的主题来组合传播 因此，如果看不到这一点，那么我们确立主题就没有任何意义因此，如果看不到这一点，那么我们确立主题就没有任何意义我们的推导方法和原则 我们我们不会随意用常规的思考模式不会随意用常规的思考模式来分析问题。对待来分析问题。对待我们这个特别我们这个特别的项目，的项目，非要正面向目标群承诺我们怎么样、我们有什么吗？非要正面向目标群承诺我们怎么样、我们有什么吗？ 我们甚至认为可以避开机械的逻辑思维以及生硬、违心的正面的我们甚至认为可以避开机械的逻辑思维以及生硬、

28、违心的正面的承诺，承诺，特别的项目需要特别的方法特别的项目需要特别的方法 我们觉得秉持以下的原则就更有效：我们觉得秉持以下的原则就更有效：能够暗示我们项目的优势能够暗示我们项目的优势符合项目终极消费者符合项目终极消费者游客自然轻松的调性游客自然轻松的调性便于记忆和传播便于记忆和传播因为我们是在与因为我们是在与“游客游客”沟通，所以我们要借助旅语沟通，所以我们要借助旅语 也就是说借助一个也就是说借助一个“游客游客”有感觉的话题来沟通，有感觉的话题来沟通，这个话题是用来引导和配合主题的引题这个话题是用来引导和配合主题的引题我们的传播主题 游客到石林玩什么？ 除了看石林，除了听导游们讲阿诗玛的故事，

29、还有什么值得体验的吗？目前是没有了！ 当阿诗玛小镇全部投入使用后，除了路南石林，到石林还有阿诗玛小镇可玩可赏，也不再让游客只是听听故事，而是可以融入其中，全情体验。 那么，我们的传播主题就是：到石林，怎能不去阿诗玛小镇！到石林，怎能不去阿诗玛小镇！另外一方面：中间投资商的宣传当然，我们为项目制造影响力吸引游客的同时，我当然，我们为项目制造影响力吸引游客的同时，我们不会忘记对投资商进行宣传：们不会忘记对投资商进行宣传：我们认为，我们认为，现阶段现阶段对投资商宣传，不需要花费太多对投资商宣传，不需要花费太多的力气，我们只要在声势浩大的舆论背景里面通过的力气，我们只要在声势浩大的舆论背景里面通过各种

30、各种活动活动和和适度的媒体适度的媒体，再浇一把油、加一把，再浇一把油、加一把火，给投资商制造压力和诱惑火，给投资商制造压力和诱惑 具体的操作办法我们会在推广节奏里阐述具体的操作办法我们会在推广节奏里阐述第六、推广节奏和实施办法项目整体推广时间节点一期住宅：3月开盘（形象建立期）二期住宅：9月开盘三期住宅：5月开盘商业部分：10月（部分住户已经入住，而且又是黄金周，全面启动招商工作）一期住宅推广一期的推出，不仅销售一期住宅，更是整个项目的形象展示，所以在这一阶段，一期的推出，不仅销售一期住宅，更是整个项目的形象展示，所以在这一阶段，我们不仅要推广一期，同时还要通过活动，广告，新闻造势等进行形象建

31、立，具我们不仅要推广一期，同时还要通过活动，广告，新闻造势等进行形象建立，具体时间安排和方式为：体时间安排和方式为：一、一、2月月18日正式启动推广计划，为阿诗玛文化论坛造势日正式启动推广计划，为阿诗玛文化论坛造势二、二、2月月28日举办阿诗玛文化论坛，提升形象高度日举办阿诗玛文化论坛，提升形象高度三、三、2月月28日同步举行阿诗玛小镇新闻发布会，宣布全面启动暨一期开盘在即日同步举行阿诗玛小镇新闻发布会，宣布全面启动暨一期开盘在即四、四、2月月28日同步开始售认购卡，开始蓄水日同步开始售认购卡，开始蓄水五、五、3月月28日一期开盘，释放日一期开盘，释放六、设计印刷完成整体项目的楼书六、设计印刷

32、完成整体项目的楼书2月月28日举行日举行“首届阿诗玛文化论坛首届阿诗玛文化论坛”暨阿诗玛小镇新闻发布会暨阿诗玛小镇新闻发布会主办单位：石林县委宣传部主办单位：石林县委宣传部承办单位：阿诗玛小镇承办单位：阿诗玛小镇时间：时间：2月月28日上午日上午10：00-下午下午17：00地点：石林会议中心（暂定）地点：石林会议中心（暂定）邀请嘉宾：云南建设厅总规划师旅游小镇办公室负责人韩先成、石林县委县邀请嘉宾：云南建设厅总规划师旅游小镇办公室负责人韩先成、石林县委县政府领导、阿诗玛文化名人、于坚、康辉旅行社高层等等政府领导、阿诗玛文化名人、于坚、康辉旅行社高层等等媒体报道：春城晚报、云南信息报、都市时报

33、、生活新报、云网、媒体报道：春城晚报、云南信息报、都市时报、生活新报、云网、红地产红地产新地产新地产杂志社等杂志社等论坛主要议题：论坛主要议题：1、石林荣登世界文化遗产后，如何更发扬光大阿诗玛文化、石林荣登世界文化遗产后，如何更发扬光大阿诗玛文化2、云南提出旅游小镇发展计划，阿诗玛小镇如何参与其中，成为云南二次旅、云南提出旅游小镇发展计划，阿诗玛小镇如何参与其中，成为云南二次旅游创业的先锋游创业的先锋同步，向县政府提出将阿诗玛小镇申请列入云南旅游小镇发展计划中同步，向县政府提出将阿诗玛小镇申请列入云南旅游小镇发展计划中2月月28日开始售认购卡日开始售认购卡具体分为：具体分为：金卡，金卡，500

34、0元一张，开盘成交直接抵扣元一张，开盘成交直接抵扣5000元房款元房款银卡，银卡，3000元一张，开盘成交直接抵扣元一张，开盘成交直接抵扣3000元房款元房款普通卡，普通卡，2000元一张，开盘成交直接抵扣元一张，开盘成交直接抵扣2000元房款元房款（若一期不购房，可不退，留作二期开盘使用）（若一期不购房，可不退，留作二期开盘使用）开始正式蓄水开始正式蓄水经过一个月的蓄水，经过一个月的蓄水，3月月28日，阿诗玛小镇一期盛大开盘日，阿诗玛小镇一期盛大开盘1、开盘流程、开盘流程采用挤压式卖场做法采用挤压式卖场做法凭认购卡排号，依次选房，成交，交房款，签订购房合同凭认购卡排号，依次选房，成交，交房款

35、，签订购房合同2、开盘定价策略、开盘定价策略低开高走，以低开高走，以1700元元/起价，最高起价，最高2100元元/，均价均价1850元元/3、开盘优惠、开盘优惠除认购卡优惠外，当天设：除认购卡优惠外，当天设：一等奖：一名，价值一等奖：一名，价值30000元高档元高档组合组合家具家具二等奖：两名，价值二等奖：两名，价值10000元高档组合家具元高档组合家具三等奖：三名，价值三等奖：三名，价值5000元元高档组合家具高档组合家具通过摇奖方式产生通过摇奖方式产生（具体开盘方案见后）（具体开盘方案见后）媒介投放策略：媒介投放策略：1、投放媒介选择、投放媒介选择春城晚报、都市时报、红地产杂志社、昆明至石林高速路户外1-2块、昆明市内广告户外1-2块2、媒介投放时间、媒介投放时间2月18日，确定的户外形象广告“世界的阿诗玛小镇”出炉2月27日，春城晚报、都市时报各上一个整版阿诗玛文化论坛预报，阿诗玛小镇开售认购卡信息，红地产大专题报道3月25日、3月27日，春城晚报、都市时报各开盘广告一版3、媒介应用策略、媒介应用策略用县委宣传部阿诗玛文化论坛组委会名义，邀请记者到场参加阿诗玛文化论坛，同步就把阿诗玛小镇信息全面发布到4、费用预算、费用预算营销费用共预计300万（约占销售总额的2.5%，普通情况为总额2%，由于前期涉及到整体形象的建立，