实务模块一(5)价格核算

1、 模块一基础知识模块一基础知识进出口货物价格进出口货物价格 折扣和佣金的运用折扣和佣金的运用 价格术语换算价格术语换算 进出口货物价格核算（难点）进出口货物价格核算（难点） 计价货币的选择计价货币的选择 价格术语的选用价格术语的选用佣金佣金 Commission 买方或卖方付给中间商为促成交易而买方或卖方付给中间商为促成交易而 提供服务的酬金提供服务的酬金 佣金种类佣金种类明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比 暗佣：不标明佣金的百分比暗佣：不标明佣金的百分比 - - 中间商为了从买卖双方获取中间商为了从买卖双方获取“双头佣双头佣” - - 逃税等

2、逃税等现在在一般国际贸易当中，暗佣远远多于明佣的。现在在一般国际贸易当中，暗佣远远多于明佣的。佣金，不管是明佣或暗佣，多数都以所谓佣金，不管是明佣或暗佣，多数都以所谓“含佣含佣价价”为投保基数，以信用证或合同条款为准为投保基数，以信用证或合同条款为准 。 佣金表示方法佣金表示方法USD35.00/PC CIF New York including 2% commissionUSD35.00/PC CIFC2% New YorkUSD35.00/PC CIFC2New York含佣价含佣价 = = 净价净价（1 1 佣金率）佣金率） 佣金计算佣金计算佣金佣金 = = 含佣价含佣价佣金率佣金率净价

3、净价 = = 含佣价含佣价 - - 佣金佣金 = = 含佣价含佣价（1 - 1 - 佣金率）佣金率） 计算计算 已知某商品对外报价为不含佣金已知某商品对外报价为不含佣金CIF价价20002000USD，外商要求改报，外商要求改报CIFC4%，如，如果保持我方净价不变，则对外报价应为果保持我方净价不变，则对外报价应为多少？多少？答案答案含佣价含佣价 = = 净价净价（1 1 佣金率）佣金率） CIFC4% = 2000 = 2000（1 1 4% 4%） = 2083.33= 2083.33USD 计算计算 已知某商品对外报价为含佣价已知某商品对外报价为含佣价CIFC4%2000USDCIFC4

4、%2000USD，外商要求改报外商要求改报CIFC2%CIFC2%，如果保持我方净价不，如果保持我方净价不变，则对外报价应为多少？变，则对外报价应为多少？答案答案净价净价 = = 含佣价含佣价（1 - 1 - 佣金率）佣金率）CIF = 2000 CIF = 2000 （1 1 4% 4%）= 1920= 1920USD含佣价含佣价 = = 净价净价（1 1 佣金率）佣金率） CIFC2% = 1920 = 1920（1 1 2% 2%） = 1959.1837= 1959.1837USD折扣折扣 Discount卖方按原价给予买方一定百分比的减让。卖方按原价给予买方一定百分比的减让。表示方法

5、表示方法 USD35.00/PC CIF New York including 2% discount USD35.00/PC CIF New York Less 2% discount折扣计算折扣计算 折扣额折扣额 = 含折扣价含折扣价 折扣率折扣率净价净价 Net Price 凡价格中不包含佣金或折扣的，则称为凡价格中不包含佣金或折扣的，则称为净价。净价。 表示方法表示方法 每台每台20002000美元美元CFRCFR净价旧金山净价旧金山 USD 2000.00 per set CFR Net SanFrancisco价格术语换算价格术语换算 FOB价格价格换算换算 CFR价格价格换算换算

6、 CIF价格价格换算换算 CFRC价格价格换算换算 CIFC价格价格换算换算FOB价格换算价格换算 CFR CFR=FOB + 国外运费国外运费（F）CIF= CIF FOB+国外运费国外运费 1- 投保加成投保加成保险费率保险费率CIFC= CIFC FOB+F 1-1.1 1-1.1保险费率保险费率- -佣金率佣金率推导推导CIF=FOB+F+I =FOB+F+CIF* *(1+(1+投保加成率）投保加成率）* *保险费率保险费率CIF- -CIF* *(1+(1+投保加成率）投保加成率）* *保险费率保险费率= =FOB+FCIF1-(1+1-(1+投保加成率）投保加成率）* *保险费率

7、保险费率=FOB+FCIF = FOB+F 1-1.1 1-1.1保险费率保险费率推导推导CIFC=FOB+F+I+C =FOB+F+CIFC* *(1+(1+投保加成率）投保加成率）* *保险费率保险费率+ +CIFC* *佣金率佣金率CIFC- -CIFC* *(1+(1+投保加成率）投保加成率）* *保险费率保险费率- -CIFC* *佣金率佣金率= =FOB+FCIFC1-(1+1-(1+投保加成率）投保加成率）* *保险费率保险费率- -佣金率佣金率=FOB+FCIFC= FOB+F 1-1.1 1-1.1保险费率保险费率- -佣金率佣金率计算计算 我某出口商品对外报价为我某出口商品

8、对外报价为12001200英镑英镑/ /公吨公吨FOBFOB黄埔黄埔, ,对方来电要求改报对方来电要求改报CIFC5%CIFC5%伦敦伦敦, ,求求:CIFC5%:CIFC5%伦敦价为多少伦敦价为多少?(?(已知保险率为已知保险率为1.68%,1.68%,运费为运费为9.689.68英镑英镑) )CIFC= FOB + F 1-1.1 1-1.1保险费率保险费率- -佣金率佣金率CIFC5= 1200 + 9.68 1-1.11.68%-5%=1298.6087英镑英镑/ /公吨公吨FOB价格换算价格换算CIF=CFR/11-保险费率保险费率(1+(1+投保加成率投保加成率)CFR价格换算价格

9、换算FOB CFR - F FOB CIFCIFC=CFR/11-保险费率保险费率投保加成率投保加成率- -佣金率佣金率 CIFC计算计算 一批出口货物一批出口货物CFRCFR价价1980019800美元，现客户要美元，现客户要求改报求改报CIFCIF价，投保一切险，保险费率价，投保一切险，保险费率1%1%，问改报问改报CIFCIF价是多少？价是多少？ CIF=1980019800/1-1%1-1%(1+10%)(1+10%)=20020.22美元美元CIF=CFR/1-/1-保险费率保险费率(1+(1+投保加成率投保加成率)CFR价格换算价格换算计算计算 出口箱装货物一批，报价为每箱出口箱装

10、货物一批，报价为每箱3535美元美元CFRCFR利物浦，英利物浦，英国 商 人 要 求 改 报国 商 人 要 求 改 报 F O BF O B 价 ， 已 知 该 货 每 箱 体 积价 ， 已 知 该 货 每 箱 体 积45CM45CM* *40CM40CM* *25CM25CM，每箱毛重，每箱毛重35KG35KG，运费计算标准为，运费计算标准为W/MW/M，每运费吨基本运费为每运费吨基本运费为120120美元，并加收燃油附加费美元，并加收燃油附加费20%20%和和货 币 附 加 费货 币 附 加 费 1 0 %1 0 % ， 我 方 应 报 价 多 少 ？， 我 方 应 报 价 多 少 ？W

11、0.035MTM=0.45*0.4*0.25=0.045M3MWF120*0.045*(1+20%+10%)=7.02美元美元/箱箱FOB=CFR-F=35-7.02=27.98美元美元/ /箱。箱。 FOB CFR - FCFR价格换算价格换算CIF价格换算价格换算CFR= CIF 1-1-保险费率保险费率 (1+(1+投保加成率）投保加成率）FOB CIF IF FOB CFR CFRC CIF 1-1-保险费率保险费率(1+(1+投保加成率）投保加成率） 1-1-佣金率佣金率CFRC=CIF价格换算价格换算 CIFC CIF 1-1-保险费率保险费率(1+(1+投保加成率）投保加成率）

12、1-1-佣金率佣金率- -保险费率保险费率(1+(1+投保加成率）投保加成率）CIFC=推导推导CIFC=CIF+C-CIFCIFC=CIF+C-CIF* *1.11.1* *保险费率保险费率+CIFC+CIFC* *1.11.1* *保险费率保险费率 = CIF+CIFC= CIF+CIFC* *佣金率佣金率-CIF-CIF* *1.11.1* *保险费率保险费率+CIFC+CIFC* *1.11.1* *保险费率保险费率CIFC-CIFCCIFC-CIFC* *佣金率佣金率-CIFC-CIFC* *1.11.1* *保险费率保险费率= CIF-CIF= CIF-CIF* *1.11.1*

13、*保险费率保险费率CIFCCIFC（1-1-佣金率佣金率-1.1-1.1* *保险费率）保险费率）= CIF= CIF（1-1.11-1.1* *保险费率）保险费率）计算计算 某公司向香港客户报水果罐头某公司向香港客户报水果罐头200200箱，每箱箱，每箱132.6132.6港元港元CIFCIF香港，客户要求改报香港，客户要求改报CFRCFR香港含香港含5%5%佣金价。假定保险费相当于佣金价。假定保险费相当于CIFCIF价的价的2%2%，在，在保持原报价格不变的情况下，计算结果保留保持原报价格不变的情况下，计算结果保留小数点后两位，试求：小数点后两位，试求： 1 1）CFRC5%CFRC5%香

14、港价应报多少？香港价应报多少？ 2 2）出口）出口200200箱应付给客户多少佣金？箱应付给客户多少佣金？CIF价格换算价格换算答案答案（1 1）已知公式：）已知公式：CFR=CIF-CFR=CIF-保险费保险费则：则：CFR=132.6-132.6CFR=132.6-132.6* *2%=129.952%=129.95（港元（港元/ /箱）箱） 根据上式结果，可利用：含佣价根据上式结果，可利用：含佣价= =净价净价/ /（1-1-佣金率）佣金率） 求求CFRCFR得含佣价。得含佣价。则：则：CFRC5%=CFR/CFRC5%=CFR/（1-1-佣金率）佣金率）=129.95/=129.95/

15、（1-5%1-5%）=136.79=136.79（港元（港元/ /箱）箱）（2 2）出口）出口200200箱应付的佣金总额为：箱应付的佣金总额为：佣金总额佣金总额= =（含佣价（含佣价- -净价）净价）数量数量= =（136.79-129.95136.79-129.95）200=1368200=1368（港元）（港元）答：本业务中答：本业务中CFRC5%CFRC5%香港价为香港价为129.95129.95港元；出口港元；出口200200箱商品箱商品应付给客户的总佣金额为应付给客户的总佣金额为13681368港元。港元。CIF价格换算价格换算计算计算 我方报价为每公吨我方报价为每公吨100010

16、00美元美元CIFCIF新加坡，而外新加坡，而外商还价为每公吨商还价为每公吨902902美元美元FOBFOB中国口岸，经查中国口岸，经查该货物从中国港口运往新加坡每运费吨为该货物从中国港口运往新加坡每运费吨为8888美元，保险费率合计为美元，保险费率合计为0.95%0.95%，试问单纯从价，试问单纯从价格角度上讲，我方可否接受？格角度上讲，我方可否接受？CIF价格换算价格换算答案答案 FOB=CIF-F-I=CIF-F-I =1000-88-1000 =1000-88-1000* *1.11.1* *0.95%0.95% =901.55 =901.55美元美元/ /公吨公吨则：外商报价为则：外

17、商报价为902902美元，二者相差无几，可以接受美元，二者相差无几，可以接受CIF价格换算价格换算CFRC价格换算价格换算CFR= CFRC (1-(1-佣金率）佣金率）FOB CFRC (1-(1-佣金率佣金率）- - F FOB CFR CIF CFRC (1-(1-佣金率）佣金率） 1-1-投保加成率投保加成率保险费率保险费率CIF=CFRC价格换算价格换算 CIFC CFRC (1-(1-佣金率）佣金率） 1-1-投保加成率投保加成率保险费率保险费率- -佣金率佣金率CIFC =推导推导CIFC=CFR+I+C =CFR+CIFC* *(1+(1+投保加成率）投保加成率）* *保险费率

18、保险费率+ +CIFC* *佣金率佣金率CIFC- -CIFC* *(1+(1+投保加成率）投保加成率）* *保险费率保险费率- -CIFC* *佣金率佣金率=CFRCIFC1-(1+1-(1+投保加成率）投保加成率）* *保险费率保险费率- -佣金率佣金率 =CFR CFRC(1- CFRC(1-佣金率佣金率) ) 1-(1+1-(1+投保加成率）投保加成率）*保险费率保险费率-佣金率佣金率CIFC=CIFC价格换算价格换算CFR= CIFC 1-(1+1-(1+投保加成率投保加成率)-)-佣金率佣金率 FOB CIFC 1-(1+1-(1+投保加成率投保加成率)-)-佣金率佣金率- F F

19、OB CFR CFRC CIFC 1-(1+1-(1+投保加成率投保加成率)-)-佣金率佣金率 1- 1-佣金率佣金率CFRC=进出口货物价格核算进出口货物价格核算出口报价核算步骤出口报价核算步骤核算出口报价核算出口报价核算出口利润核算出口利润核算出口费用核算出口费用核算出口成本核算出口成本步骤五步骤五步骤四步骤四步骤三步骤三步骤二步骤二步骤一步骤一明确商品价格构成明确商品价格构成步骤一：明确价格构成步骤一：明确价格构成 成本成本 价格的主要核心组成部分价格的主要核心组成部分费用费用 比重不大但比较复杂，比重不大但比较复杂，主要有国主要有国内和国外费用两部分。内和国外费用两部分。 利润利润 预

20、期收入预期收入出口成本（实际成本）出口成本（实际成本）= = 采购成本采购成本- -出口退出口退税税步骤二：核算出口成本步骤二：核算出口成本 增值税增值税 - - 增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个人就其实现的增值额征收的一个及进口货物的单位和个人就其实现的增值额征收的一个税种。税种。 - - 占中国全部税收的占中国全部税收的6060以上，是中国最大的税种。以上，是中国最大的税种。 - - 增值税税率分为四档，基本税率为增值税税率分为四档，基本税率为17%17%。自自20082008年下半年起，中国政府年下半年起，中

21、国政府7 7次上调出口退税率：次上调出口退税率： 第一次：第一次：20082008年年7 7月月 第二次：第二次：20082008年年1010月月 第三次：第三次：20082008年年1111月月 第四次：第四次：20082008年年1212月月 第五次：第五次：20092009年年2 2月月 第六次：第六次：20092009年年3 3月月 - - 纺织品、服装出口退税率提高到纺织品、服装出口退税率提高到16% 16% - CRT - CRT彩电等商品出口退税率提高到彩电等商品出口退税率提高到17%17% 第七次：第七次：20092009年年6 6月月 - - 玩具、家具等商品出口退税率提高到

22、玩具、家具等商品出口退税率提高到15% 15% 出口成本（实际采购成本）出口成本（实际采购成本）= =采购成本采购成本- -出口退税出口退税 采购成本采购成本= =不含税价不含税价+ +增值税额增值税额 = =不含税价不含税价* *（1+1+增值税率）增值税率） 注：增值税额注：增值税额 = = 不含税价不含税价* *增值税率增值税率步骤二：核算出口成本步骤二：核算出口成本 出口退税出口退税= =不含税价不含税价* *出口退税率出口退税率 采购成本采购成本 1+1+增值税率增值税率* *出口退税率出口退税率=不含税价不含税价= = 采购成本采购成本1+1+增值税率增值税率出口成本（实际采购成本

23、）出口成本（实际采购成本）= =采购成本采购成本- -出口退税出口退税= =采购成本采购成本- - 采购成本采购成本 1+1+增值税率增值税率* *出口退税率出口退税率= =采购成本采购成本* *（1- 1- ） 出口退税率出口退税率1+1+增值税率增值税率步骤二：核算出口成本步骤二：核算出口成本 计算计算 某产品每单位的购货成本是某产品每单位的购货成本是2828元人民币，其元人民币，其中包括中包括17%17%的增值税，若该产品出口有的增值税，若该产品出口有13%13%的的退税，则该产品的实际采购成本为多少？退税，则该产品的实际采购成本为多少？ = =采购成本采购成本* *（1- 1- ） 出

24、口退税率出口退税率1+1+增值税率增值税率实际采购成本实际采购成本=24.89=24.89元人民币元人民币/ /单位单位=28=28* *（1- 1- ） 13%13%1+17%1+17%步骤二：核算出口成本步骤二：核算出口成本 - -消费税是在对货物普遍征收增值税的基础上，消费税是在对货物普遍征收增值税的基础上，选择少数消费品再征收的一个税种，主要是为了调选择少数消费品再征收的一个税种，主要是为了调节产品结构，引导消费方向，保证国家财政收入。节产品结构，引导消费方向，保证国家财政收入。 消费税消费税v 核算方法核算方法把可能产生的把可能产生的费用相加算出费用相加算出出口费用出口费用1.1.经

25、验核算经验核算2.2.明细核算明细核算根据企业经营状况和管根据企业经营状况和管理规定，按采购成本的理规定，按采购成本的一定比例（出口费用率）一定比例（出口费用率）计算出口费用计算出口费用出口费用出口费用 国内费用国内费用 国外运费国外运费 国外保费国外保费 佣金佣金步骤三：核算出口费用步骤三：核算出口费用 1.1.国内费用国内费用国内运费国内运费业务定额费业务定额费银行费用银行费用垫款利息垫款利息认证费认证费商检费商检费其他国内费用其他国内费用1 1国内费用国内费用4 4佣金佣金2 2国外运费国外运费3 3国外保费国外保费步骤三：核算出口费用步骤三：核算出口费用 集装箱装箱量的计算集装箱装箱量

26、的计算海运运费的核算海运运费的核算航空运费的计算航空运费的计算1 1国内费用国内费用4 4佣金佣金2 2国外运费国外运费3 3国外保费国外保费2.2.国外运费国外运费按按CFRCFR、CIFCIF术语成交时，国外运费术语成交时，国外运费是出口报价核算的主要费用之一是出口报价核算的主要费用之一步骤三：核算出口费用步骤三：核算出口费用 报价数量核算（集装箱装箱量的计算）报价数量核算（集装箱装箱量的计算） 在国际货物运输中，经常使用的是在国际货物运输中，经常使用的是2020英英尺和尺和4040英尺集装箱，理论上假设英尺集装箱，理论上假设2020英尺集英尺集装箱的有效容积为装箱的有效容积为2525立方

27、米，立方米，4040英尺集装英尺集装箱的有效容积为箱的有效容积为5555立方米。立方米。 出口商在做报价核算时，建议按照集装出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。以节省海运费。 计算计算 商品商品03001(03001(三色戴帽熊三色戴帽熊) )的包装单位是的包装单位是CARTON(CARTON(箱箱) )，销售单位是销售单位是PC(PC(只只) )，规格描述是每箱装，规格描述是每箱装6060只，每箱体只，每箱体积为积为0.1640.164立方米，试分别计算该商品用立方米，试分别计算该商品用2020英尺、英尺

28、、4040英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。 解：解：每每2020英尺集装箱英尺集装箱： 包装数量包装数量25250.1640.164152.439152.439，取整，取整152152箱箱 报价数量报价数量152152606091209120只只 每每4040英尺集装箱英尺集装箱： 包装数量包装数量55550.1640.164335.365335.365，取整，取整335335箱箱 报价数量报价数量33533560602010020100只只3.3.国外保费国外保费按按CIFCIF贸易术语成交，出口报价贸易术语成交，出口报价核算要考虑

29、保费核算要考虑保费保险金额保险金额= = CIFCIF价价* *（1+1+投投保加成率保加成率1 1国内费用国内费用4 4佣金佣金2 2国外运费国外运费3 3国外保费国外保费保险费保险费= = CIFCIF价价* *（1+1+投保投保加成率）加成率）* *各种保险费率之各种保险费率之和和步骤三：核算出口费用步骤三：核算出口费用 4.4.佣金佣金佣金是代理人或经纪人、中间佣金是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬得的报酬含佣价含佣价= =净价净价+ +佣金佣金1 1国内费用国内费用4 4佣金佣金2 2国外运费国外运费3 3国外保费国外保费 净价净价=

30、=含佣价含佣价* *（1-1-佣金率）佣金率）佣金佣金= =含佣价含佣价* *佣金率佣金率步骤三：核算出口费用步骤三：核算出口费用 销售利润率销售利润率= =出口利润出口利润/ /出口价格出口价格成本利润率成本利润率= =出口利润出口利润/ /采购成本采购成本预期利润率预期利润率步骤四：核算出口利润步骤四：核算出口利润 根据不同贸易术语采用不同出口报价核算公式根据不同贸易术语采用不同出口报价核算公式计算出口报价计算出口报价FOBFOB价价 = = 出口成本出口成本+ +国内费用国内费用(+(+佣金佣金)+)+出口利润出口利润CFRCFR价价 = FOB= FOB价价+ +国外运费国外运费 =

31、= 出口成本出口成本+ +国内费用国内费用+ +国外运费国外运费(+(+佣金佣金)+)+出口利润出口利润CIFCIF价价 = CFR= CFR价价+ +国外保费国外保费 = FOB= FOB价价+ +国外运费国外运费+ +国外保费国外保费 = = 出口成本出口成本+ +国内费用国内费用+ +国外运费国外运费+ +国外保费国外保费(+(+佣金佣金)+)+出口利润出口利润步骤五：核算出口报价步骤五：核算出口报价 甲公司收到澳大利亚乙公司来电，询购甲公司收到澳大利亚乙公司来电，询购10001000只睡只睡袋，要求按照下列条件报出每只睡袋袋，要求按照下列条件报出每只睡袋CIFC3CIFC3悉尼的悉尼的

32、美元价格。条件：睡袋在国内的购货成本为每只美元价格。条件：睡袋在国内的购货成本为每只5050元人民币，国内其他费用总计为元人民币，国内其他费用总计为50005000元。甲公元。甲公司的预期利润率为购货成本加上国内费用的司的预期利润率为购货成本加上国内费用的10%10%；该睡袋为纸箱装，每箱该睡袋为纸箱装，每箱2020只；从装运港至悉尼的只；从装运港至悉尼的海运费为每箱海运费为每箱2020美元。货运出口风险按美元。货运出口风险按CIFCIF价加一价加一成投保一切险，保险费率为成投保一切险，保险费率为0.8%0.8%。当时人民币汇。当时人民币汇率为率为100100美元美元=800=800人民币（买

33、入价）。问甲公司所人民币（买入价）。问甲公司所报每只睡袋的报每只睡袋的CIFC3CIFC3悉尼悉尼 的美元价应为多少？的美元价应为多少？计算计算答案答案FOBFOB价价 = = 出口成本出口成本+ +国内费用国内费用(+(+佣金佣金)+)+出口利润出口利润 = = （50+5000/100050+5000/1000）* *（1+10%1+10%） = 60.5= 60.5元人民币元人民币/ /只只CIFCIF价价 = CFR= CFR价价+ +国外保费国外保费 = FOB= FOB价价+ +国外运费国外运费+ +国外保费国外保费 = = 出口成本出口成本+ +国内费用国内费用+ +国外运费国外

34、运费+ +国外保费国外保费(+(+佣金佣金)+)+出口利润出口利润 = 60.5+(20/20)= 60.5+(20/20)* *8+CIF8+CIF* *(1+10%)(1+10%)* *0.8%0.8%CIFCIF价价 = 68.5/1-(1+10%)= 68.5/1-(1+10%)* *0.8%0.8% = 69.11 = 69.11元人民币元人民币/ /只只CIFC3 = CIF/(1-3%)=69.11/(1-3%)=71.25CIFC3 = CIF/(1-3%)=69.11/(1-3%)=71.25元人民币元人民币/ /只只换算成美元价：换算成美元价：71.25/8=8.9171.

35、25/8=8.91美元美元/ /只只报价资料：报价资料： 商品名称：商品名称：0300103001“三色熊三色熊” 商品资料：每箱装商品资料：每箱装6060只，每箱体积只，每箱体积0.1640.164立方米。立方米。 供货价格：每只供货价格：每只6 6元。元。 税率：供货单价中均包括税率：供货单价中均包括17%17%的增值税，出口毛绒玩具的增值税，出口毛绒玩具的退税率为的退税率为15%15%。 国内费用：内陆运费国内费用：内陆运费( (每立方米每立方米)100)100元；报检费元；报检费120120元；报关元；报关费费150150元；核销费元；核销费100100元；公司综合费用元；公司综合费用

36、30003000元。元。 银行费用：报价的银行费用：报价的1%1%（L/CL/C银行手续费银行手续费1%1%）。）。 海海 运运 费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个2020英尺集装箱英尺集装箱的费用为的费用为13501350美元。美元。 货运保险：货运保险：CIFCIF成交金额的基础上加成交金额的基础上加10%10%投保中国人民保险公投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险司海运货物保险条款中的一切险( (费率费率0.8%)0.8%)和战争险和战争险( (费率费率0.08%)0.08%)。 报价利润：报价的报价利润：报价的10%10%。 报价汇率：报价汇

37、率：8.258.25元人民币兑换元人民币兑换1 1美元。美元。 试报试报FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF的美元价。的美元价。计算计算答案答案 成本：成本： 含税成本含税成本6 6元元/ /只只 退税收入退税收入6 6（1 117%17%）15%15%0.76920.7692元元/ /只只 实际成本实际成本6 60.76920.76925.23085.2308元元/ /只只 2020英尺集装箱包装件数英尺集装箱包装件数25250.1640.164152152箱箱 报价数量报价数量152152606091209120只只 费用：费用： 国内费用国内费用(9120(912060600.164

38、0.1641001001201201501501001003000)3000)9120 9120 0.64290.6429元元/ /只只 银行费用报价银行费用报价1% 1% 海运费海运费135013508.258.25912091201.22121.2212元元/ /只只 保险费保险费CIFCIF报价报价110%110%0.88% 0.88% 利润：利润：报价报价10% 10% FOBFOB报价实际成本国内费用银行手续费利润报价实际成本国内费用银行手续费利润 5.23085.23080.64290.6429FOBFOB1%1%FOBFOB10% 10% （5.23085.23080.64290

39、.6429）（1 11%1%10%10%） 5.87375.87370.890.898.25 8.25 0.79990.7999美元美元/ /只只 CFRCFR报价实际成本国内费用报价实际成本国内费用海运费海运费银行手续费利润银行手续费利润 5.23085.23080.64290.64291.22121.2212CFRCFR1%1%CFRCFR10% 10% （5.23085.23080.64290.64291.22121.2212）（1 11%1%10%10%） 7.09497.09490.890.898.25 8.25 0.96630.9663美元美元/ /只只 CIFCIF报价实际成本国

40、内费用海运费报价实际成本国内费用海运费保险费保险费银行手续费银行手续费利润利润 5.23085.23080.64290.64291.22121.2212CIFCIF110%110%0.88%0.88%CIFCIF1%1%CIFCIF10% 10% （5.23085.23080.64290.64291.22121.2212）（1 1110%110%0.88%0.88%1%1%10%10%） 7.09497.09490.880320.880328.25 8.25 0.97690.9769美元美元/ /只只 出口出口91209120只三色熊的报价如下（注：计算时保只三色熊的报价如下（注：计算时保留留

41、4 4位小数，最后报价取小数点后位小数，最后报价取小数点后2 2位）：位）： USD0.8 Per PC FOB SHANGHAI ( (每只每只0.80.8美元上海港船上交货美元上海港船上交货) ) USD0.97 Per PC CFR MONTREAL( (每每只只0.970.97美元成本加运费至蒙特利尔美元成本加运费至蒙特利尔) ) USD0.98 Per PC CIF MONTREAL( (每只每只0.980.98美元成本加运保费至蒙特利尔美元成本加运保费至蒙特利尔) ) 计价货币的选择计价货币的选择价格条款中单价的构成价格条款中单价的构成500.00USDPER M/T1234贸易术

42、语贸易术语30.00HKDPER CARTON汇率汇率汇率：国与国之间货币折算的比率汇率：国与国之间货币折算的比率 以一个以一个100100万美元的订单为例万美元的订单为例 签合同时，美元兑人民币汇率为签合同时，美元兑人民币汇率为1:6.81:6.8 2 2个月后，假设汇率为个月后，假设汇率为1:6.61:6.6 从数字上看，差价从数字上看，差价0.20.2元人民币元人民币 对企业而言，利润减少对企业而言，利润减少2020万元人民币万元人民币汇率风险汇率风险汇率风险汇率风险 假设鞋子出口到美国假设鞋子出口到美国 一双出口卖价一双出口卖价2020美元美元 中国企业利润中国企业利润5%5%左右左右

43、 卖一双鞋，中国企业利润大约六七元人民币卖一双鞋，中国企业利润大约六七元人民币 今年以来，棉花、棉纱等原材料价格不断上涨，面料价格今年以来，棉花、棉纱等原材料价格不断上涨，面料价格随之大幅上扬随之大幅上扬 缺工现象导致工资标准提高缺工现象导致工资标准提高 人民币兑美元汇率中间价约为人民币兑美元汇率中间价约为6.826.82 如果人民币继续升值，中间价到达如果人民币继续升值，中间价到达6.56.56.66.6 企业基本就无利润可言企业基本就无利润可言硬币与软币硬币与软币 硬货币：硬货币： - - 在国际金融市场上汇价坚挺并能自由兑换、币值稳定、在国际金融市场上汇价坚挺并能自由兑换、币值稳定、可以

44、作为国际支付手段或流通手段的货币。可以作为国际支付手段或流通手段的货币。 - - 主要有：美元、英镑、日元、法国法郎等主要有：美元、英镑、日元、法国法郎等 软货币：软货币： - - 在国际金融市场上汇价疲软，不能自由兑换他国货币，在国际金融市场上汇价疲软，不能自由兑换他国货币，信用程度低的国家货币。信用程度低的国家货币。 - - 主要有印度卢比、越南盾等主要有印度卢比、越南盾等 20102010年年5 5月月9 9日中行外汇牌价日中行外汇牌价直接标直接标价法价法05-08-2010 14:4905-08-2010 14:49美国外汇牌价美国外汇牌价间接标间接标价法价法 直接标价法直接标价法指以

45、一定单位外国货币为标准，折算为若干单位本指以一定单位外国货币为标准，折算为若干单位本国货币的表示方法。国货币的表示方法。 如如1US$ = 6.82711US$ = 6.8271￥RMB RMB 或或 100US$ = 682.71100US$ = 682.71￥RMBRMB 市场上大多数国家的汇率都是直接标价法，包括中国市场上大多数国家的汇率都是直接标价法，包括中国 间接标价法间接标价法指以一定单位的本国货币为标准，折算为若干单位指以一定单位的本国货币为标准，折算为若干单位外国货币的表示方法。外国货币的表示方法。 目前使用间接标价法的货币不多，主要有英镑、美元（除英镑目前使用间接标价法的货币

46、不多，主要有英镑、美元（除英镑汇兑外）和欧元等汇兑外）和欧元等 如如1 1英镑英镑=1.8542=1.8542美元美元 1 1欧元欧元=1.2716=1.2716美元美元汇率的标价方法汇率的标价方法 按按银行银行买卖外汇划分，分为买入汇率、卖出汇率、中买卖外汇划分，分为买入汇率、卖出汇率、中间汇率和现钞汇率。间汇率和现钞汇率。 买入汇率买入汇率（Buying Rate），也称买入价，即银行向同），也称买入价，即银行向同业或客户买入外汇时所使用的汇率。一般而言，银行业或客户买入外汇时所使用的汇率。一般而言，银行总是低汇价买入外汇。总是低汇价买入外汇。 卖出汇率卖出汇率（Selling Rate）

47、，也称卖出价，即银行向同），也称卖出价，即银行向同业或客户卖出外汇时所使用的汇率。一般而言，银行业或客户卖出外汇时所使用的汇率。一般而言，银行总是高汇价卖出外汇。总是高汇价卖出外汇。 中间汇率中间汇率（Middle Rate），是买入价和卖出价的平均），是买入价和卖出价的平均数。报刊报导汇率消息时常用中间汇率。数。报刊报导汇率消息时常用中间汇率。买入汇率、卖出汇率、中间汇买入汇率、卖出汇率、中间汇率率出口商报价出口商报价应采用那种应采用那种汇率换算？汇率换算？ 买入价买入价 卖出价卖出价欧元牌价欧元牌价 EUR1= RMB10.60/ 10.71 斜线左边的数字总是小于斜线右边的数字斜线左边的

48、数字总是小于斜线右边的数字 单位货币的买入价总是小于单位货币的卖出价单位货币的买入价总是小于单位货币的卖出价 买入买入价价 卖出卖出价价 现钞汇率指银行买入或卖出外币现钞时所使用的汇率。现钞汇率指银行买入或卖出外币现钞时所使用的汇率。 现钞买入价一般低于现汇买入价的现钞买入价一般低于现汇买入价的2%-3%2%-3%，而卖出价，而卖出价则与现汇卖出价相同。则与现汇卖出价相同。现钞汇率与现汇汇率现钞汇率与现汇汇率 一般国家都规定，不允许外国货币在本国流通，需要一般国家都规定，不允许外国货币在本国流通，需要把买入的外币现钞运送到发行国或能流通的地区去，这把买入的外币现钞运送到发行国或能流通的地区去，

49、这需要花费一定的运费和保险费，这些费用需要由客户承需要花费一定的运费和保险费，这些费用需要由客户承担。因此，银行在收兑外币现钞时使用的汇率，稍低于担。因此，银行在收兑外币现钞时使用的汇率，稍低于其他外汇形式的买入汇率。其他外汇形式的买入汇率。原原 因因 出口商报价出口商报价应采用那种应采用那种汇率换算？汇率换算？ 现汇买入价现汇买入价 现钞买入价现钞买入价 我某公司出口设备，人民币底价为我某公司出口设备，人民币底价为14,50014,500元，元，现外商要求以英镑报价，即期付款。当时，现外商要求以英镑报价，即期付款。当时，中国银行的即期汇率为：中国银行的即期汇率为： 1 1英镑英镑(GBP)=

50、13.4986/13.5662(GBP)=13.4986/13.5662元人民币元人民币(CNY)(CNY)问：我方应报多少英镑问：我方应报多少英镑? ?计算计算解析：我方应报英镑价格为：解析：我方应报英镑价格为： 14500/13.4986=1074.1914500/13.4986=1074.19英镑。英镑。 计算计算 福建新隆进出口有限公司（福建新隆进出口有限公司（Fujian Xinlong I/E Co., Fujian Xinlong I/E Co., Ltd.Ltd.）是一家流通型外贸企业。）是一家流通型外贸企业。20082008年年4 4月月8 8日，该公司外日，该公司外贸业务员

51、赵萍收到来自加拿大客户贸业务员赵萍收到来自加拿大客户LK Footwear Inc.LK Footwear Inc.的电的电子邮件，内容如下子邮件，内容如下： Dear Miss Zhao, We are interested in your Pac Boots Style No.NM1048, which is displayed at the last Canton Fair. Please quote us the price on FOB Xiamen, CFR Vancouver, Canada seperately and payment by T/T against the fa

52、x of B/L. Looking forward to your early reply. Best regards, Anne 赵萍立即通知雪地靴的供应商福州红景制鞋厂报价，次日收到其赵萍立即通知雪地靴的供应商福州红景制鞋厂报价，次日收到其报价如下：雪地靴，最低起订量报价如下：雪地靴，最低起订量12001200双，双，RMBRMB93.693.6元元/ /双（含税双（含税价），增值税税率为价），增值税税率为17%17%，每双装，每双装1 1个纸盒，每个纸盒，每6 6盒装一个标准出盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为口纸箱，纸箱尺寸为7070厘米厘米4545厘米厘米4040厘米，每箱毛重为厘米，

53、每箱毛重为1212千千克，净重为克，净重为1010千克，千克，12001200双装双装1 12020FCLFCL，月生产能力为，月生产能力为50005000双，双，交货时全额付款，工厂交货。交货时全额付款，工厂交货。 经查询，该雪地靴的经查询，该雪地靴的H.S.H.S.编码为编码为64031200906403120090，监管证件代码为，监管证件代码为B B，出口退税税率为出口退税税率为11%11%；若；若4 4月月9 9日的美元牌价按日的美元牌价按USD1=RMBUSD1=RMB6.988/ 6.988/ 7.0167.016计，为了防范美元贬值的汇率风险，公司规定，每计，为了防范美元贬值的

54、汇率风险，公司规定，每1 1美元每美元每月扣减月扣减6 6分人民币，这笔业务预期的收款时间约分人民币，这笔业务预期的收款时间约3 3个月；国内运费个月；国内运费为为RMBRMB2400/202400/20FCLFCL，其他所有国内费用为采购成本的，其他所有国内费用为采购成本的3%3%；厦门至；厦门至温哥华的海运费为温哥华的海运费为USD1560/20USD1560/20FCLFCL；预期成本利润率为；预期成本利润率为10%10%。请核。请核算每双雪地靴的出口报价。（计算过程中的数值要保留到小数点算每双雪地靴的出口报价。（计算过程中的数值要保留到小数点后后3 3位，最后保留到小数点后位，最后保留

55、到小数点后2 2位。）（位。）（8 8分）分）答案答案出口退税额出口退税额= =采购成本采购成本（1+1+增值税率）增值税率）出口退税率出口退税率 =93.6=93.6(1+17%)(1+17%)11%11% =8.8 =8.8元元/ /双（双（1 1分）分）出口成本出口成本= =采购成本采购成本- -出口退税额出口退税额 =93.6-8.8=93.6-8.8 =84.8 =84.8元元/ /双（双（1 1分）分）国内费用国内费用= =国内运费国内运费+ +其他所有国内费用其他所有国内费用 =2400=24001200+93.61200+93.63%3% =2+2.808 =2+2.808 =

56、4.808 =4.808元元/ /双（双（1 1分）分）答案答案CFR Vancouver =14.54+1.3=15.84CFR Vancouver =14.54+1.3=15.84美元美元/ /双（双（1 1分）分）国外运费国外运费=1560=15601200=1.31200=1.3美元美元/ /双（双（1 1分）分）出口利润出口利润=93.6=93.610%=9.3610%=9.36元元/ /双（双（1 1分）分） 因为公司规定，每因为公司规定，每1 1美元每月扣减美元每月扣减6 6分人民币，这笔业务分人民币，这笔业务预期的收款时间约预期的收款时间约3 3个月，所以报价时要比当日的牌价扣

57、个月，所以报价时要比当日的牌价扣减减1818分人民币，即采用的美元牌价为：分人民币，即采用的美元牌价为： USD1=RMBUSD1=RMB6.808(6.988-0.18) 6.808(6.988-0.18) （1 1分）分）FOB Xiamen =FOB Xiamen =出口成本出口成本+ +国内费用国内费用+ +出口利润出口利润 =(84.8+4.808+9.36)=(84.8+4.808+9.36)6.8086.808 =14.54 =14.54美元美元/ /双（双（1 1分）分）汇率风险防范汇率风险防范采取更有利的币种，如硬币；采取更有利的币种，如硬币；采用预期报价；采用预期报价；通过

58、提高出口报价、压低采购价格向客户或供货商转嫁或共同分担汇通过提高出口报价、压低采购价格向客户或供货商转嫁或共同分担汇兑损失风险；兑损失风险；开发及出口高附加值产品，创建自已的出口品牌；开发及出口高附加值产品，创建自已的出口品牌；政策上支持进口；政策上支持进口；利用金融工具，主要的汇控金融工具有远期结售汇、货币掉期、融资利用金融工具，主要的汇控金融工具有远期结售汇、货币掉期、融资方式、人民币方式、人民币NDFNDF、基于计算模型下的套期保值、期权、结构性存款等、基于计算模型下的套期保值、期权、结构性存款等其他其他出口商品成本核算指标出口商品成本核算指标 出口换汇成本出口换汇成本 - - 含义：出口商品每换回一单位的外币需要支含义：出口商品每换回一单位的外币需要支付的本币数。付的本币数。 - - 出口换汇成本出口换汇成本 = = 出口总成本出口总成