餐饮批发商渠道铺市活动执行手册

1、会计学1餐饮批发商渠道铺市活动执行手册餐饮批发商渠道铺市活动执行手册第一部分第一部分活活 动动 概概 况况 铺铺 市市 概概 述述 铺铺 市市 目目 的的 促促 销销 政政 策策 达达 成成 目目 标标u 活动主题：百活动主题：百利新品联利新品联动铺动铺市市u 活动时间：活动时间：20142014年年4 4月月8 8日日-4-4月月1010日日u 团队成员团队成员：东莞办（：东莞办（8 8人）、深圳办（人）、深圳办（4 4人）人） 经销商（经销商（4 4人人） 总总人数：人数：1616人人u 活动区域：东莞市活动区域：东莞市4 4个区，个区，2828个镇个镇u 针对客户：新老餐批和终端零售客户

2、针对客户：新老餐批和终端零售客户1 1、铺、铺市概述市概述活动活动内容内容2 2、计划区域、计划区域p 东莞市东莞市2828镇镇4 4个区个区 新增流通批发客户数量，新增老客户售卖品项（1KG百利黄糠）、以及新品(百利花生酱)铺市为主要目标，从而带动流通市场的品牌活跃度，积极抢占批发客户库存和资金、挤压竞品，提升经销商和团队的信心。 通过短时间、大规模、大力度的铺市活动，迅速完善流通客户资料，明确现在的网络成熟度、确定未来的开拓目标。 3 3、铺、铺市目的市目的活动期间活动期间/ /促销促销详情详情推广产品推广产品促销内容促销内容针对客户针对客户活动11KG百利花生酱凡一次性进货3瓶，享受特价

3、25元瓶新开客户1箱：送价值25元瓶,1KG百利花生酱新开客户5箱：送价值90元茶具一套新老客户10箱：送价值200元落地风扇一台老客户以3瓶为单位、陈列32家新客(针对四季宝客户)新客户活动活动2 2 （不执行）（不执行）43G43G芥辣芥辣1 1箱送箱送1 1盒，盒，1 1盒送盒送1 1支支新客户新客户以以5 5支为单位，陈列支为单位，陈列4040家新客（针对劲霸客户）家新客（针对劲霸客户）新客户新客户活动31KG百利黄康2箱红腰豆+2箱3.79L彩妆沙律酱+1KG1KG百利黄糠百利黄糠, ,送茶具一套老客户一次进货30箱3.79L彩妆沙律酱、送2箱本品（不累计）。再加1箱1KG1KG百百

4、利黄糠利黄糠，加送1箱百利花生酱老客户432G红腰豆、15送1,60箱起订，再加一箱1KG1KG百利黄糠百利黄糠、加送450g味林花生酱1箱老客户4 4、促、促销政策销政策客户拜访计划客户拜访计划线路线路拜访目标拜访目标天数天数总拜访目标总拜访目标成交率成交率成交客户数成交客户数新开网点新开网点145313560%8140245313560%8140345313560%8140445313560%8140合计：合计：2402403 354054060%60%324324160160目标目标1 1：客户数量（平均每天线路新开网点目标客户数量（平均每天线路新开网点目标9 9家）、共计建档客户目标家

5、）、共计建档客户目标为为540540家、预计成交目标为家、预计成交目标为324324家。家。5 5、达、达成目标成目标5 5、达、达成目标成目标目标目标2 2：客户铺市率：客户铺市率线路线路品牌铺市率品牌铺市率百利重点品项百利重点品项百利百利味林味林红腰豆红腰豆沙律酱沙律酱面包糠面包糠花生酱花生酱1100%50%70%60%30%50%2100%50%70%60%30%50%3100%50%70%60%30%50%4100%50%70%60%30%50%合计合计100%100%50%50%70%70%60%60%30%30%50%50%5 5、达、达成目标成目标目标目标3 3：陈列标准：陈列标

6、准线路线路货架货架百利堆箱陈列率百利堆箱陈列率集中陈列率集中陈列率红腰豆红腰豆沙律酱沙律酱面包糠面包糠花生酱花生酱1100%30%30%30%20%2100%30%30%30%20%3100%30%30%30%20%4100%30%30%30%20%合计合计100%30%30%30%20%5 5、达、达成目标成目标目标目标4 4：销量预估（以经销商经销价核算）：销量预估（以经销商经销价核算）线路线路百利百利箱数箱数金额金额红腰豆红腰豆沙律酱沙律酱面包糠面包糠花生酱花生酱 芥辣（芥辣（不执行）不执行）合计合计合计合计1400150501001071090300240015050100107109

7、030034001505010010710903004400150501001071090300合计1600600200400402840箱148800127200252006000014400375600元5 5、达、达成目标成目标目标目标5 5：费用预算（活动：费用预算（活动1+1+活动活动2 2+ +活动活动3 3）5 5、达、达成目标成目标费用分摊比列费用分摊比列 形式形式 项目项目陈列费用陈列费用物料费用物料费用通路促销通路促销费销比费销比经销商经销商0 00 011500115003.1%3.1%公司公司312031201240124013240132404.7%4.7%目标目标6

8、 6：费用分摊：费用分摊 第二部分第二部分产品知识讲解产品知识讲解 产产 品品 用用 途途 主主 要要 竞竞 品品 竞竞 争争 优优 势势 互互 动动 问问 答答1 1、产、产品用途品用途 主要用途：主要用途：砂锅粥基料、中西餐调味料砂锅粥基料、中西餐调味料1.1. 除了以上用途外，还可以除了以上用途外，还可以涂面包、饼干涂面包、饼干，用来用来拌面条拌面条、调奶茶、沾甜品调奶茶、沾甜品 （如：汤团花生糊等）（如：汤团花生糊等）；2.2. 各种菜式调味各种菜式调味，如花生酱蹄筋、海鲜粉丝煲、花生酱拉皮、拌三丝、凉拌黄瓜；，如花生酱蹄筋、海鲜粉丝煲、花生酱拉皮、拌三丝、凉拌黄瓜；3.3. 作为火锅

9、蘸料作为火锅蘸料，也可直接，也可直接当零食吃当零食吃2 2、主、主要竞品要竞品公司：公司：荷美尔食品公司简介：简介：原联合利华（中国）有限公司旗下品牌，2013年由美国Hormel （荷美尔食品公司）收购四季宝，收购资金7亿。公司：公司：深圳市好味佳食品有限公司简介：简介： 1998年8月注册成立，是一家集研究、加工、销售于一体的私营企业；主要生产：蚝油、酱油、鲍鱼汁、番茄酱、鸡精、鸡粉等调味料一系列产品。 主要销售“唐三记牌”“巨牛牌”的系列产品。2 2、主、主要竞品要竞品公司：公司：广州美味佳食品有限公司简介：简介： 1996年注册成立，经过多年的打拼，已发展成为一家集研发、生产、销售为一

10、体的专业调味品企业。经过多年打拼，在市场上树立了自己强劲的品牌 “潮王”、“美味佳”。2 2、主、主要竞品要竞品3 3、百、百利花生酱利花生酱产品介绍：产品介绍：品名品名规格（箱）规格（箱） 参考售价参考售价( (元）元）产品特点产品特点幼滑花生酱幼滑花生酱170g x12170g x12瓶瓶9595香滑细腻、用途广泛，可制香滑细腻、用途广泛，可制造出各款中西美食，让你唇造出各款中西美食，让你唇齿留香，回味无穷齿留香，回味无穷. .幼滑花生酱幼滑花生酱1kgx121kgx12袋袋330330产品介绍：产品介绍：品名品名规格（箱）规格（箱） 参考售价参考售价( (元）元）产品特点产品特点颗粒花生

11、酱颗粒花生酱170g x12170g x12瓶瓶9595有一颗颗花生小颗粒，特别有一颗颗花生小颗粒，特别香脆可口，富有童趣香脆可口，富有童趣颗粒花生酱颗粒花生酱1kgx121kgx12袋袋3503503 3、百、百利花生酱利花生酱产品介绍：产品介绍：品名品名规格（箱）规格（箱） 参考售价参考售价( (元）元）产品特点产品特点黑芝麻花生酱黑芝麻花生酱 170g x12170g x12瓶瓶100100由两种不同的酱组合成彩条由两种不同的酱组合成彩条形式，一次入口同时可以尝形式，一次入口同时可以尝到两种口味，甜美又滋润到两种口味，甜美又滋润. .3 3、百、百利花生酱利花生酱产品介绍：产品介绍：品名

12、品名规格（箱）规格（箱） 参考售价参考售价( (元）元）产品特点产品特点原味花生酱原味花生酱1kgx61kgx6瓶瓶165165不仅有着源自天然花生的诱不仅有着源自天然花生的诱人美味和浓郁香味，同时略人美味和浓郁香味，同时略有甜、咸的味道，而且口感有甜、咸的味道，而且口感绝佳绝佳原味花生酱原味花生酱510gx12510gx12瓶瓶175175原味花生酱原味花生酱4kgx44kgx4罐罐4004003 3、百、百利花生酱利花生酱a)精选上等花生花生原料原料b)沿用进口加工工艺精制而成精制而成c)c)富含的蛋白质富含的蛋白质、维生素E、钙、铁等矿物质和微量元素d)酱体充分融合，不会出现油脂分层e)

13、色泽金黄，酱体均匀醇厚，搅拌柔滑f)f)不含胆固醇不含胆固醇g)g)决无黄曲霉素决无黄曲霉素4 4、百、百利花生酱优点利花生酱优点4 4、同、同四季宝价格对比四季宝价格对比批发价：批发价：165165元元/ /箱（箱（1KG1KG* *6 6瓶）瓶）零售价：零售价：180180元元/ /箱（箱（1KG1KG* *6 6瓶）瓶）批发价批发价：202202元元/ /箱（箱（1KG1KG* *6 6瓶）瓶）零售价：零售价：218218元元/ /箱（箱（1KG1KG* *6 6瓶）瓶）经销商利润空间经销商利润空间： 两种花生酱价格差在两种花生酱价格差在4040元左右，百利利润在元左右，百利利润在30-

14、4030-40元元/ /箱（有促销）箱（有促销）， 四四季季宝利润在宝利润在10-2010-20元元/ /箱（无促销）箱（无促销）5 5、同、同四季宝测试对比四季宝测试对比p 在水中在水中两种花生酱溶解速度测试两种花生酱溶解速度测试：融水测试融水测试: : 在水中加入10%的花生酱，同时升温及搅拌，百利和四季宝熔解速度相同，冷却后状态基本相同。p 在油中在油中两种花生酱溶解速度测试：两种花生酱溶解速度测试：溶油测试溶油测试 在大豆油中加入30%的花生酱，进行搅拌溶解，百利和四季宝溶解速度相同。5 5、同、同四季宝测试对比四季宝测试对比2 2、在不搅拌的状态下：、在不搅拌的状态下： 两种花生酱基

15、本不会自己溶解。 5 5、测、测试结果试结果1 1、在搅拌状态下：、在搅拌状态下： 同样的条件下，百利幼滑型花生酱和四季宝花 生酱在油中和水中的溶解速度相同。NO.1NO.1p Q Q：百利花生酱价格为什么比一般的花生酱贵？：百利花生酱价格为什么比一般的花生酱贵？A A：百利的每瓶花生酱均选用山东一级花生，逐粒精选，去除：百利的每瓶花生酱均选用山东一级花生，逐粒精选，去除胚芽和苦衣，并采用国际先进工艺，烘培研磨，最大限度的胚芽和苦衣，并采用国际先进工艺，烘培研磨，最大限度的保留了天然花生的营养成分，如蛋白质，钙，维生素因此保留了天然花生的营养成分，如蛋白质，钙，维生素因此百利的品质达到国际标准

16、，除了在国内销售，还出口亚洲各百利的品质达到国际标准，除了在国内销售，还出口亚洲各国国 尽管其价格高于同类产品，但就其品质而言，绝对物尽管其价格高于同类产品，但就其品质而言，绝对物超所值超所值6 6、互、互动问答动问答6 6、互、互动问答动问答A A：除了涂面包，涂饼干外，花生酱还可用来拌面条，做甜：除了涂面包，涂饼干外，花生酱还可用来拌面条，做甜品，如汤团，花生糊等品，如汤团，花生糊等 各种菜式，如花生酱蹄筋，海鲜粉丝煲，花生酱拉皮各种菜式，如花生酱蹄筋，海鲜粉丝煲，花生酱拉皮，拌三丝，凉拌黄瓜，拌三丝，凉拌黄瓜 作为火锅蘸料，另外直接当零食吃，别有情趣作为火锅蘸料，另外直接当零食吃，别有情

17、趣NO.2NO.2p Q Q：花生酱还有什么其他用途？：花生酱还有什么其他用途？6 6、互、互动问答动问答A A：花生酱含有来自天然花生的多种营养，如蛋白质、维生花生酱含有来自天然花生的多种营养，如蛋白质、维生素素E E、钙、铁等矿物质和微量元素、钙、铁等矿物质和微量元素NO.3NO.3p Q Q：花生酱含有什么有益的成分？：花生酱含有什么有益的成分？NO.4NO.4p Q Q：一瓶花生酱可供多少人食用？：一瓶花生酱可供多少人食用？A A：这根据花生酱的用途和个人喜好而有所不同：这根据花生酱的用途和个人喜好而有所不同6 6、互、互动问答动问答A A：常温保存，存于冰箱也不会影响其质感：常温保存

18、，存于冰箱也不会影响其质感NO.5NO.5p Q Q：花生酱如何保存？：花生酱如何保存？NO.6NO.6p Q Q：百利颗粒花生酱、幼滑花生酱和黑芝麻颗粒花生酱有：百利颗粒花生酱、幼滑花生酱和黑芝麻颗粒花生酱有什么区别？每一种花生酱最适合在哪些时候用？什么区别？每一种花生酱最适合在哪些时候用？A A：百利幼滑口味细腻，入口即化，而颗粒口味内吃得到花：百利幼滑口味细腻，入口即化，而颗粒口味内吃得到花生原粒，有嚼头两者都适用于拌冷面冷菜，涂面包，做生原粒，有嚼头两者都适用于拌冷面冷菜，涂面包，做甜品，直接吃，可根据个人喜好做选择黑芝麻颗粒则是甜品，直接吃，可根据个人喜好做选择黑芝麻颗粒则是花生酱和

19、黑芝麻的完美结合，尤其适用于涂面包馒头，孩花生酱和黑芝麻的完美结合，尤其适用于涂面包馒头，孩子更喜爱子更喜爱6 6、互、互动问答动问答A A：首先是原料的选择我们的花生酱精选山东一级花生，首先是原料的选择我们的花生酱精选山东一级花生，对其要求达到国际标准，因此其产品出口亚洲各国其次对其要求达到国际标准，因此其产品出口亚洲各国其次是工艺要求，百利逐粒精选花生，去除胚芽和苦衣，并采是工艺要求，百利逐粒精选花生，去除胚芽和苦衣，并采用国际先进工艺，烘培研磨，最大限度的保留了天然花生用国际先进工艺，烘培研磨，最大限度的保留了天然花生的营养成分，如蛋白质，钙，维生素因此较之同类产品的营养成分，如蛋白质，

20、钙，维生素因此较之同类产品，不仅口味突出，而且营养更丰富，不仅口味突出，而且营养更丰富NO.7NO.7p Q Q：百利花生酱和其他品牌的花生酱有什么区别？：百利花生酱和其他品牌的花生酱有什么区别？NO.8NO.8p Q：黑芝麻颗粒花生酱中黑芝麻和花生酱的比例是多少？：黑芝麻颗粒花生酱中黑芝麻和花生酱的比例是多少？A A：一半对一半因此用它来涂面包，就可以同时吃到花生：一半对一半因此用它来涂面包，就可以同时吃到花生酱和黑芝麻两种美味酱和黑芝麻两种美味第三部分第三部分执执 行行 操操 作作 执执 行行 计计 划划 操操 作作 步步 骤骤 工工 作作 要要 求求 注注 意意 事事 项项经验分享经验分

21、享工作汇总工作汇总统计信息统计信息意向客户意向客户重点市场重点市场各项协调各项协调总结分析总结分析点货出发点货出发调研分析调研分析统筹会议统筹会议准备物料准备物料方案制定方案制定1 1、执、执行计划行计划执行流程执行流程日期日期时间时间执行事项执行事项2014年年4月月8日日-2014年年4月月10日日 （历时（历时3 3天）天）8:15-8:30线，集合报到8:30-12:00线，拜访目标客户12:00-13:00线，午餐休息时间13:00-17:30线，拜访目标客户18:00-18:30线，工作总结u活动时间：活动时间：20142014年第二季度年第二季度(4(4月月8 8日日-4-4月月

22、1010日）日）2 2、时、时间安排间安排计划路线计划路线日期日期线路划分线路划分号线路号线路号线路号线路号线路号线路号线路号线路2014年4月8日虎门镇、长安镇万江区、莞城区大朗、黄江、樟木头常平、桥头、谢岗2014年4月9日厚街、沙田、道滘南城区，洪梅塘厦、清溪、凤岗石龙、石排、企石、横沥2014年4月10日大岭山东城区、石碣麻涌、中堂、望牛墩、高埗寮步、茶山、东坑3 3、路、路线安排线安排黄县辉（总指挥）号线路魏金旺朱锋于文祥陈学渊号线路郑春明丘记防陈小康张晓文号线路黄克军刘志明郑训忠黄俊华号线路林喜文柳艳鸿李夭祥李存菊4 4、人、人员安排员安排 6.1 6.1 铺市分组铺市分组 线路线

23、路/ 朱锋（组长）、于文祥、魏金旺、陈学渊 线路线路/丘记防（组长）、陈小康、郑春明、张晓文 线路线路/刘志明（组长）、郑训忠、黄克军、黄俊华 线路线路/柳艳鸿（组长）、李夭祥、林喜文、李存菊 6.2 6.2 执行分工执行分工 线路人员标配：线路人员标配：1名司机+1部货车+2名鸿兴业务 线路人员分工：线路人员分工：1名老业务主谈、经销商业务收款、1名业务理货、1名业务搬货5 5、分、分工安排工安排1 1、农贸市场、农贸市场2 2、集中下货、集中下货3 3、推车送货、推车送货4 4、统一服装、统一服装8 8、资料收集、资料收集7 7、现场陈列现场陈列6 6、操、操作步骤作步骤5 5、销售陈述、

24、销售陈述6 6、达成订单、达成订单7 7、活、活动总结动总结1）各线路组长当天铺市活动结束后统计，将小组CRC卡及时交回黄经理，黄经理当天点评各小组铺市成绩，并安排第二天线路。 2）活动结束后将CRC卡上的客户资料统一按照网点普查表要求进行汇总并保留到营管中心。并OA向全国公布此次铺市结果、形成标准案例、全国复制推广。 3）各线路小组组长负责收集活动过程当中亮点、不足照片（主要针对理货前和理货后的对照），活动结束后书写成PPT总结，发送黄经理。费用由经销商代垫，事后根据实际支出情况、于活动结束后一月内，公司以补货形式进行返还。督查小组将抽查铺市指标达成的真实情况、并核查资源投放真实性。8 8、

25、费、费用支付及核销流程用支付及核销流程1）与流通餐料批发商的沟通 确保沟通的即使有效性 确保沟通过程中一些关键信息的传递有效性 确保沟通的态度友好和善2) 团队协作，相互配合；如遇突发情况要及时上报 要求严格按照公司统一标准执行 保证每天至少拜访25家客户 按要求拍摄陈列前后对比的照片2张 按要求提供“活动现场/商铺门头”照片2张9 9、工、工作要求作要求3) 有效的管理控制活动物品 查收并清点物资 每天统计赠品发放量，并及时汇报情况 活动完成，同经销商确认第二天的工作安排等4) 数据报表的真实、准确、完整、及时 按要求收集已收到赠品客户的详细信息 每天提交整理完毕的数据报表 认真做好工作总结

26、，同大家分享9 9、工、工作要求作要求鸿兴业务守则：鸿兴业务守则：p 不得隐瞒或是私自收取批发商钱款，一经发现严格按公司不得隐瞒或是私自收取批发商钱款，一经发现严格按公司规定处理。规定处理。p 接收货品时必须严格清点物资数量，如与计划数量不一致接收货品时必须严格清点物资数量，如与计划数量不一致，及时与上级沟通；，及时与上级沟通；p 发现物资数量不对或有破损，应及时上报处理，与上级沟发现物资数量不对或有破损，应及时上报处理，与上级沟通得到解决方法；通得到解决方法；p 如拜访客户发生口角，必须要控制住自己的情绪，避免发如拜访客户发生口角，必须要控制住自己的情绪，避免发生冲突。因任何自身原因照成公司

27、的损失，将承担应有的生冲突。因任何自身原因照成公司的损失，将承担应有的责任。责任。1010、注、注意事项意事项第四部分第四部分附件表格应用附件表格应用 CRCCRC统计表统计表 客户汇总表客户汇总表 资源投放表资源投放表 促销价格表促销价格表 华南区价格华南区价格表表 网点普查表网点普查表鸿兴食品鸿兴食品- -客户拜访日报表客户拜访日报表客户编号：客户编号： 客户名称：客户名称： 地址：地址： 负责人：负责人： 联系电话：联系电话： 拜访频次：拜访频次： 业务员：业务员：客户级别：客户级别：A+ A+ A A B B C C 客户类型：批发客户类型：批发 （流通餐饮（流通餐饮 烘焙烘焙 ） 终

28、端终端 （连锁（连锁& &单店单店-烘焙烘焙 西餐西餐 中餐中餐 酒店酒店 ） 月均销售：月均销售： 供应商：供应商： 联系人：联系人： 电话：电话：拜访日期拜访日期销销售售数数据据百利百利味林味林陈列陈列竞品竞品红红腰腰豆豆三三角角豆豆茄茄汁汁焗焗豆豆荷荷包包豆豆沙拉酱沙拉酱沙沙律律酱酱果酱果酱车厘车厘子子黑黑樱樱桃桃花生花生酱酱沙沙爹爹酱酱番番茄茄沙沙司司番番茄茄膏膏面面包包糠糠吉吉士士粉粉酸酸青青瓜瓜 面包糠面包糠杂牌杂牌车厘车厘子子花花生生酱酱芝芝麻麻酱酱货货架架堆堆箱箱店店招招海海报报 432G432G* *2424罐罐400g400g* *2424罐罐415g415

29、g* *2424罐罐432g432g* *1515罐罐1KG1KG* *1212袋袋700g700g* *2424戴戴3.79L3.79L* *4 4罐罐235G235G* *1212瓶瓶340g340g* *1212瓶瓶737G737G* *1212瓶瓶850G850G510G510G* *1212瓶瓶1KG1KG* *6 6瓶瓶210g210g* *2424瓶瓶3kg3kg* *6 6罐罐3KG3KG* *6 6罐罐1KG1KG* *1010包包300g300g* *2424罐罐3.5KG3.5KG* *4 4袋袋700g700g* *1212瓶瓶 1kg1kg* *1010包包0.75g

30、0.75g* *1010包包1Kg1Kg* *1010包包737g737g* *1212瓶瓶710g710g* *1212瓶瓶450G450G* *1212瓶瓶490g490g* *1212瓶瓶是是否否集集中中是是否否陈陈列列 香香甜甜汉汉堡堡美美味味烘烘焙焙香香甜甜胶胶罐罐蓝蓝莓莓草草莓莓蓝蓝莓莓草草莓莓有有枝枝无无枝枝无无枝枝 白白黄黄天天然然酸酸甜甜 皇冠皇冠好好味味有有枝枝无无枝枝有有枝枝无无枝枝 库存库存 陈列陈列 订单订单 库存库存 陈列陈列 订单订单 库存库存 陈列陈列 订单订单 平均平均库存库存 合计合计（万元）（万元）订单订单 金额金额 备注：备注：附件附件1 1：CRCCR

31、C统计表统计表附件附件2 2：客户：客户汇总表汇总表鸿兴食品鸿兴食品- -客户拜访明细汇总表客户拜访明细汇总表线路线路客户编号客户编号 客户名称客户名称地址地址联系人联系人 联系电话联系电话月均月均销售销售网点网点类型类型鸿兴食品鸿兴食品-4-4月份铺货赠品签收表月份铺货赠品签收表 地区：广东省东莞市地区：广东省东莞市 线路：线路： 业务员：业务员： 年年 月月 日日 客户名称客户名称地址地址联系人联系人电话电话陈列样陈列样品品赠品赠品店主店主签字签字备注备注花花 生生 酱酱芥芥辣辣风风扇扇茶茶具具百百利利花花生生酱酱围围裙裙味味林林花花生生酱酱 附件附件3 3：资源：资源投放表投放表4 4月

32、份铺市产品华南区价格体系月份铺市产品华南区价格体系类别类别产产 品品 名名 称称规格型号规格型号单单位位批发价批发价建议零售建议零售价：（元价：（元/ /包）包）利润空利润空间间备备 注注元元/ /箱箱元元/ /包包促销促销产品产品 百利百利 黄色面包糠黄色面包糠1kg1kg* *1010包包/W6140 /W6140 箱箱135 135 14 14 15 15 11.11%11.11% 百利百利 花生酱花生酱1kg1kg* *6 6瓶瓶/ /新新装装箱箱16516527 27 30 30 12.50%12.50% 百利百利 青芥辣酱青芥辣酱43g43g* *1010支支* *1010包包箱箱

33、3903903.93.94.54.515.38%15.38% 百利百利 红腰豆红腰豆432g432g* *2424罐罐箱箱96 96 4 4 4.54.512.50%12.50%附件附件4 4：促销：促销价格表价格表附件附件5 5：华南：华南区价格表区价格表百利系列常规产品华南区市场价格体系百利系列常规产品华南区市场价格体系类别类别产产 品品 名名 称称规格型号规格型号单位单位批发价批发价（元（元/ /箱）箱）备备 注注面包康百利白色面包糠230g*40包/W6040箱160 百利黄色面包糠 230g*40包/W6140箱160 百利白色面包糠1kg*10包/W6040箱135 百利黄色面包糠

34、1kg*10包/W6140 箱135 百利红色面包糠1kg*10包/F6740箱135 豆制品百利红腰豆432g*24罐箱96 百利金牌红腰豆432g*15罐箱65 百利金牌红腰豆572g*12罐箱67 百利金牌红腰豆860g*6罐箱53 百利三角豆400g*24罐箱140 百利茄汁焗豆415g*24罐箱130 小酱、花生酱百利沙爹酱210g*24瓶箱120 百利青芥辣酱43g*10支*10包箱390 百利颗粒花生酱170g *12瓶箱95 百利幼滑花生酱170g *12瓶箱95 百利黑芝麻颗粒花生酱170g *12瓶箱100 百利颗粒花生酱1kg*12袋箱350 百利幼滑花生酱1kg*12袋

35、箱330 百利原味花生酱1kg*12袋箱300 百利花生酱4kg*4罐箱400 百利花生酱510g*12瓶/新装箱175 百利花生酱1kg*6瓶/新装箱160 店名联系人电话供应商供应商负责人供应商联系方式售点类型网点覆盖月均销售（万元）普查项目：普查项目：SKUSKU 普查项目：价格普查项目：价格普查项目：陈列普查项目：陈列计算项目：计算项目：SKUSKU实际实际数合计数合计广告广告物料物料百利百利味林味林百利百利 竞品（）竞品（）货架货架陈列陈列（是（是否集否集中）中）堆箱陈列（落堆箱陈列（落* *层）层） 门门头头海海报报覆覆盖盖率率备注备注红腰豆三角豆茄汁焗豆荷包豆青瓜花生酱 番茄沙司

36、番茄膏沙律酱蛋黄酱沙拉酱沙爹酱果酱车厘子黑樱桃吉士粉面包糠 皇冠面包糠花生酱芝麻调味酱车厘子 红腰豆面包糠沙律酱本品竞品百利味林其它竞品总数 备注：货龄，质量问题，其他问题432G*24罐400G*24罐415g*24罐432G*24罐700G*12170G*12瓶510G*12瓶1KG*6瓶10g*300包*2袋1KG*12袋320g*24瓶3kg*6罐3KG*6罐3L*43.79L*4罐3L*4罐700ML200ML1KG*12袋210G*24瓶430g*12瓶340G*12瓶737G*12瓶850G*24罐&*12罐300G*24罐3.5KG*4罐1KG*10包 1kg*10包0

37、.75kg*10包5L450G*12瓶490g*12瓶737g*12瓶 432G*24罐1KG*10包3.79L*4罐百利味林红腰豆沙律酱花生酱面包糠红腰豆沙律酱番茄沙司花生酱面包糠面包糠花生酱芝麻酱红腰豆沙律酱花生酱面包糠百利味林 原原味味 甜甜味味 甜甜酸酸味味颗粒颗粒/ /幼幼滑滑/ /黑芝黑芝麻麻原原味味 胶胶罐罐纯正奇奇妙妙香香甜甜香香甜甜烘烘焙焙汉汉堡堡美美味味手手抓抓饼饼草草莓莓蓝蓝莓莓有有枝枝红红 绿绿无无枝枝红红 绿绿无无枝枝 白白色色/ /红红/ /黄黄 皇冠好味皇冠好味 有枝无枝 原原味味 甜甜味味白白色色/ /红红/ /黄黄胶胶罐罐 福记/林群英林*13516756*杭

38、州张*餐饮直供 附件附件6 6：网点普查表：网点普查表7 7、相关表格下载、相关表格下载Thank！u 活动主题：百活动主题：百利新品联利新品联动铺动铺市市u 活动时间：活动时间：20142014年年4 4月月8 8日日-4-4月月1010日日u 团队成员团队成员：东莞办（：东莞办（8 8人）、深圳办（人）、深圳办（4 4人）人） 经销商（经销商（4 4人人） 总总人数：人数：1616人人u 活动区域：东莞市活动区域：东莞市4 4个区，个区，2828个镇个镇u 针对客户：新老餐批和终端零售客户针对客户：新老餐批和终端零售客户1 1、铺、铺市概述市概述活动活动内容内容客户拜访计划客户拜访计划线路

39、线路拜访目标拜访目标天数天数总拜访目标总拜访目标成交率成交率成交客户数成交客户数新开网点新开网点145313560%8140245313560%8140345313560%8140445313560%8140合计：合计：2402403 354054060%60%324324160160目标目标1 1：客户数量（平均每天线路新开网点目标客户数量（平均每天线路新开网点目标9 9家）、共计建档客户目标家）、共计建档客户目标为为540540家、预计成交目标为家、预计成交目标为324324家。家。5 5、达、达成目标成目标公司：公司：深圳市好味佳食品有限公司简介：简介： 1998年8月注册成立，是一家集研究、加工、销售于一体的私营企业；主要生产：蚝油、酱油、鲍鱼汁、番茄酱、鸡精、鸡粉等调味料一系列产品。 主要销售“唐三记牌”“巨牛牌”的系列产品。2 2、主、主要竞品要竞品6 6、互、互动问答动问答A A：除了涂面包，涂饼干外，花生酱还可用来拌面条，做甜：除了涂面包，涂饼干外，花生酱还可用来拌面条，做甜品，如汤团，花生糊等品，如汤团，花生糊等 各种菜式，如花生酱蹄筋，海鲜粉丝煲，花生酱拉皮各种菜式，如花生酱蹄筋，海鲜粉丝煲，花生酱拉皮，拌三丝，凉拌黄瓜，拌三丝，凉拌黄瓜 作为火锅蘸料，另外直接当零食吃，