SYB创业培训课件()

1、 SYB创业培训介绍创业培训介绍 SYB，意为“创办你的企业，它是“创办和改善你的企业SIYB系列培训教程的一个重要组成局部，由联合国国际劳工组织开发，为有愿望开办自己中小企业的朋友量身定制的培训工程。创业培训是国际劳工组织针对培养微小型企业经营者而开发的培训工程。经国家劳动和社会保障部引入我国后，局部省市进行试点运行，取得了良好的效果。创业培训不仅使学员的就业观念发生转变，更激发了他们的创业意识，掌握创业技能，增强微小企业抗风险能力，使学员在短时间内成为微型企业的老板。 我国从98年开始SYB创业培训试点工作，随着SYB创业培训在全国的全面启动和小额贷款政策扶持，解决了有志创业者创业时遇到的

2、创业知识的欠缺和资金缺乏问题，探索了以培训促就业，以创业带就业的就业促进模式。实践证明，SYB教材通俗易懂、简明实用，培训模式符合中国国情。我市于2003年也引进了SYB创业培训工程，局部有志创业者通过培训实现了创业成功，有效地促进了我市“创业行动持续深入的开展。当前我国的就业形势及特点当前我国的就业形势及特点 每年城镇新增劳动力每年城镇新增劳动力2005年为年为970万，万，2006年到达年到达1184万，万，2007年到达年到达1200万，万，2021年到年到达达2500万；全国普通高校毕业生人数万；全国普通高校毕业生人数2006年为年为413万，万，2007年达年达495万，万，2021

3、年到达年到达660万，万，2021年是年是680万。农村剩余劳动力万。农村剩余劳动力1.3亿亿1.5亿人亿人亟待安置亟待安置2021年预计达年预计达2亿人。亿人。 国有企业递减，民营中小企业占全部注册企业国有企业递减，民营中小企业占全部注册企业总数的总数的99%以上，并提供了以上，并提供了75%的城镇就业时机的城镇就业时机. 供需矛盾突出，结构比例失衡供需矛盾突出，结构比例失衡 灵活和非正规就业突显灵活和非正规就业突显 2022-7-2SYB创业培训3如何创业？创业者通常遇到的问题是：创业者通常遇到的问题是：我想创业，但不我想创业，但不知道从何入手？知道从何入手？我有资金，但不我有资金，但不知

4、道干个什么工知道干个什么工程适宜？程适宜？2022-7-2SYB创业培训4什么是SIYB和SYB？ SIYB(创办和完善你的企业)起源于瑞典，上世纪70年代开始叫“看管你的企业，由于开发的教材取得了成功，1977年瑞典与ILO国际劳工组织合作改编为IYB改善你的企业。到90年代ILO在斐济做培训时开发出SIYB的新成员SYB创办你的企业。1998年在SIYB中又衍生了GYB产生你的创业想法。2003年ILO又在斯里兰卡开发了EYB扩大你的企业。2022-7-2SYB创业培训5扩大你的企业（EYB）扩大产生你的业想法（GYB）准备创办你的企业（SYB）创办改善你的企业（IYB）巩固企业发展时间企

5、业发展时间小企业发展阶段SIYBSIYB体系与功能体系与功能2022-7-2SYB创业培训6SYBSYB是是SIYBSIYB品牌的组成之一品牌的组成之一是为创业的小老板量身打造的培训工程。是为创业的小老板量身打造的培训工程。 SYB( SYB(创办你的企业创办你的企业) )从师资培训、教学从师资培训、教学方法到后续效劳有严格的技术要求，世界劳方法到后续效劳有严格的技术要求，世界劳工组织工组织ILOILO总部设有专门管理总部设有专门管理SYBSYB培训工培训工程的机构，负责控制程的机构，负责控制SYBSYB培训质量和维持培训质量和维持SYBSYB的声誉。的声誉。 2022-7-2SYB创业培训7

6、 1、 为创业者提供系统的创办企业知识与技能，培为创业者提供系统的创办企业知识与技能，培养创业素质，提高创办企业的开办率。养创业素质，提高创办企业的开办率。 2、帮助创业者用所学知识解决实际问题，理性创业，、帮助创业者用所学知识解决实际问题，理性创业，增加创业成活率。增加创业成活率。 3、帮助创业者制定周密创业方案。、帮助创业者制定周密创业方案。 4、 理性使用创业资金，提高赢利与还款能力，增强理性使用创业资金，提高赢利与还款能力，增强信用度，降低担保风险。信用度，降低担保风险。 培训的目标 使参与者能创办一个有生存能力的企业、或经使参与者能创办一个有生存能力的企业、或经营一个可以盈利的企业。

7、具体来说：营一个可以盈利的企业。具体来说：2022-7-2SYB创业培训8 SYB培训对象 前期仅限国企下岗职工 潜在的小老板：有创办企业的想法并确实打算开办一个新企业的人而非技能培训出的打工者。 现实的小老板：已经创办了企业但又不精通企业根本知识的人。2022-7-2SYB创业培训9SYB培训的特点培训的特点 1 1、基于需求：对有创业愿望和打、基于需求：对有创业愿望和打算的人进行培训；算的人进行培训； 2 2、简单易懂：用较为简单的语、简单易懂：用较为简单的语言，从办企业的根本之处入手，循序渐进言，从办企业的根本之处入手，循序渐进介绍创办企业所需的各种知识，并以案例介绍创办企业所需的各种知

8、识，并以案例贯穿始终；贯穿始终； 3 3、实用：注重培训、实际操作、实用：注重培训、实际操作和后续支持效劳相结合，学员在学习之后和后续支持效劳相结合，学员在学习之后能够创办企业。能够创办企业。 4、参与性：采用高度创新的参与性培训等、参与性：采用高度创新的参与性培训等方法方法 。互动教学使学员能够获得大量参与时机和。互动教学使学员能够获得大量参与时机和创业真实感受。创业真实感受。 5、以成果为导向：培训结束时学员要能够确、以成果为导向：培训结束时学员要能够确定所创办企业工程，并写出创业方案书。定所创办企业工程，并写出创业方案书。讲课讲课案例案例讨论讨论参与性参与性头脑风暴头脑风暴练习练习角色扮

9、演角色扮演2022-7-2SYB创业培训11?创办你的企业创办你的企业?培训教材构成培训教材构成 创业意识培训册 SYB 创业方案培训册 SYB 创业方案书 (SYB) 这套教材融入了世界上80多个国家和地区的有关专家学者的智慧和实践经验;已被翻译成40多种语言使用。非常难得的创业提纲。 2022-7-2SYB创业培训12课程内容：十课程内容：十 天天 十十 步步第一步：创业素质自我评估我能创业第一步：创业素质自我评估我能创业吗？吗？第二步：建立一个好的构思。办个什第二步：建立一个好的构思。办个什么企业呢？么企业呢？第三步：评估你的市场。市场容纳我第三步：评估你的市场。市场容纳我办办的企业吗？

10、办办的企业吗？第四步：企业的人员和组织。第四步：企业的人员和组织。第五步：选择一种企业的法律形态。第五步：选择一种企业的法律形态。第六步：当老板的法律环境和你的责任。第六步：当老板的法律环境和你的责任。第七步：预测启动资金需求。算算开第七步：预测启动资金需求。算算开业需要投入多少资金？业需要投入多少资金？第八步：制定价格、制定销售和本钱方第八步：制定价格、制定销售和本钱方案。企业能钱赚吗？案。企业能钱赚吗？第九步：第九步： 做创业方案书，判断你的企业做创业方案书，判断你的企业能否生存。能否生存。第十步：开办企业的管理工作。第十步：开办企业的管理工作。2022-7-2SYB创业培训132022-

11、7-2SYB创业培训14SYBSYB在中国活动情况与现状在中国活动情况与现状 2002年年6月在上海建立了月在上海建立了SYB培训师资进修培训师资进修中心。中心。 2004年年5月有月有SYB教师教师1000多名；全国近多名；全国近80个城市地区使用个城市地区使用SYB培训模式。培训模式。工程试点城市：张家口工程试点城市：张家口 包头包头 吉林吉林创业者协会的成立，开创了中国创业者自发建立创业者协会的成立，开创了中国创业者自发建立组织先河，并正在积极探索其为小企业创办者效组织先河，并正在积极探索其为小企业创办者效劳的新功能。劳的新功能。 2022-7-2SYB创业培训15SYBSYB的主要活动

12、的主要活动多种形式的多种形式的SYBSYB培训培训 以各地劳动社会保障部门为主体，开以各地劳动社会保障部门为主体，开办办SYBSYB培训班，录制了培训班，录制了“西部远程西部远程SYBSYB培训课程培训课程和和“全国高职院校全国高职院校SYBSYB远程培训课程。远程培训课程。运用新闻媒体广泛进行宣传运用新闻媒体广泛进行宣传 中央电视台中央电视台? ?激情创业激情创业? ?、? ?创业路上创业路上? ?，内蒙古电视台以及工程试点城市的其他电视台，内蒙古电视台以及工程试点城市的其他电视台，制作了特别节目来介绍制作了特别节目来介绍SYBSYB。设立。设立SIYBSIYB网站，网站，大量宣传报道大量宣

13、传报道SYBSYB。2022-7-2SYB创业培训16SYB 产生的影响产生的影响社会的反响社会的反响 SYB培训模式受到政府高度关注，投入大量培训模式受到政府高度关注，投入大量资金补贴创业培训工作，资金补贴创业培训工作，2004年创业培训列入再年创业培训列入再就业培训目标全国培训就业培训目标全国培训30万人，在各地都受到热万人，在各地都受到热烈欢送。烈欢送。 大量的需求接踵而来大量的需求接踵而来 2021年，培训人群将扩大到集体企业下岗职年，培训人群将扩大到集体企业下岗职工、复员退伍军人、大学毕业生，并在适当时机工、复员退伍军人、大学毕业生，并在适当时机开办开办IYB改善你的企业培训，以此全

14、面促进改善你的企业培训，以此全面促进城市就业。城市就业。 2022-7-2SYB创业培训17 人类因为有梦想而伟大，因为实现梦想而更伟大 ! 创业是一条鲜花与荆棘并生的道路。创业成功的收益和成就感吸引着无数有志之士前赴后继，勇往直前! SYB助您梦想成真！2022-7-218第一步第一步 将你作为创业者来评价将你作为创业者来评价 您是否适合创业？您是否适合创业？ zh中共崇信县委党校中共崇信县委党校 高禄璋高禄璋2022-7-219课题一、什么是企业？课题一、什么是企业？使大家了解：使大家了解：n企业以及企业的循环过程；企业以及企业的循环过程；n创办企业面临的挑战：创办企业面临的挑战：n创办企

15、业的原因创办企业的原因n创办企业所要面对的挑战创办企业所要面对的挑战n认识到一些会使你在创办企业中陷认识到一些会使你在创办企业中陷入困境的原因。入困境的原因。财商理论：金钱是一种观念财商理论：金钱是一种观念 好好学习拿高分，考上好学校，找好好学习拿高分，考上好学校，找一份平安稳定的工作，然后攒钱。一份平安稳定的工作，然后攒钱。 这种想法对吗？这种想法对吗？ 2022-7-221 这是永远不可能让你真正富有的思想。这是永远不可能让你真正富有的思想。 从哪儿挣钱？从哪儿挣钱？2022-7-222 S 代表自代表自由职业者由职业者律师、律师、医生、会医生、会计师计师工作属于工作属于你你I 代表投资者

16、代表投资者让让钱为你工作钱为你工作B 代表企业所代表企业所有者有者.拥有一个系统，拥有一个系统，有人为你工作有人为你工作E 代表雇员代表雇员上班族上班族拥有一份工拥有一份工作作象限中每个字母所代表的意义象限中每个字母所代表的意义2022-7-223什么是企业？什么是企业？ 企业企业 以盈利为目的从事商品生产和以盈利为目的从事商品生产和交换活动的经济组织。交换活动的经济组织。要点说明：要点说明： 1 1 以营利为目的以营利为目的 2 2 从事商品生产经营或效劳从事商品生产经营或效劳 3 3 社会经济组织社会经济组织 2022-7-224企业经营循环过程企业经营循环过程企业企业供给商供给商市场市场

17、顾客顾客市场市场商品流商品流现金流现金流2022-7-225 经营核算经营核算资金流入资金流入 资金流出 盈利盈利 资金流入= =资金流出 不亏不盈企业赢利的模式-低进高出 创业首先要有亏钱的心理准备！ 创办企业面临的挑战创办企业面临的挑战 创业者不得不提前深创业者不得不提前深思的问题思的问题 1、创办企业的好处你、创办企业的好处你创办企业的原因？创办企业的原因？ 2、创办企业将遇到的烦、创办企业将遇到的烦恼和困难恼和困难? 3、企业失败的原因是什、企业失败的原因是什么？么？2022-7-227 创办企业的好处：不听命于他人不听命于他人更好的掌握更好的掌握自己的命运自己的命运赢得尊重、赢得尊重

18、、威望和利润威望和利润感受创造感受创造及奉献的乐趣及奉献的乐趣做自己做自己喜欢的事喜欢的事2022-7-228承担经济风险和面临巨大挑战。承担经济风险和面临巨大挑战。长时间工作操劳，生病也得不到休息；长时间工作操劳，生病也得不到休息；失去个人的许多情趣看电视、看书失去个人的许多情趣看电视、看书 精神压力大烦恼多；精神压力大烦恼多；孩子的学习得不到教育和辅导；孩子的学习得不到教育和辅导；失去稳定的工资收入；失去稳定的工资收入； 做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。创业者必须面对的烦恼和问题创业者必须面对的烦恼和问题2022-7-229 管理不善，运行过程中问题发现

19、不了纠正不力； 受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验； 缺乏专门的企业管理知识技能 市场营销手段滞后，销售不畅； 现金控制不当和赊销； 费用控制不当，支出过高； 库存超量，管理保管不善 营业地段差，人气不旺； 遭受各种自然灾害和难易预料事件房屋拆迁；常见的创办企业失败原因常见的创办企业失败原因2022-7-230其它经营失败原因1、没有进行市场调查盲目投资。、没有进行市场调查盲目投资。2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。3、选择自己不熟不精、不懂的创业工程。、选择自己不熟不精、不懂的创业工程。4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。、盲目打价格

20、战，以致微利经营或赔本经营。5、缺乏依法经营观念。、缺乏依法经营观念。6、注重硬件的投资，无视软件管理。、注重硬件的投资，无视软件管理。7、企业无方案，不会预测启动资金、企业无方案，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。致使财务上出现资金危机。8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应不适应现代经营的市场竞争。现代经营的市场竞争。9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。2022-7-231n成功的创业者都是相同的，成功的创业者都是相同的，n失败的创

21、业者那么各有各的原因。失败的创业者那么各有各的原因。n 创业是痛并快乐着！创业是痛并快乐着！2022-7-232练习练习1：李明的鸡场：李明的鸡场(见见21页页) 分组讨论派代表说明：分组讨论派代表说明：n 李明的鸡场为什么会倒闭？李明的鸡场为什么会倒闭？n 为李明设想一下以后怎么办？为李明设想一下以后怎么办？2022-7-233n李明的鸡场为什么会倒闭？李明的鸡场为什么会倒闭？n直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。付账款，导致破产倒闭。n根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预根本原因：开业前没有对启动资金额作出正

22、确的预算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。导致经营失败。n启示：启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。2022-7-234如果你是李明，应该怎样防止重蹈覆辙？如果你是李明，应该怎样防止重蹈覆辙？n1、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。n2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱.n3、制订周密的创业方案。、制订周密的创业方案。n4、从小做起，积累经验和资金。、从小做起，积累经验和资金

23、。n为李明设想一下以后怎么办？为李明设想一下以后怎么办？n1、向亲友借贷，以图东山再起、向亲友借贷，以图东山再起n2、与人合伙，融资重新开始经营。、与人合伙，融资重新开始经营。n3、宣布破产、宣布破产2022-7-235小老板创业失败有一个共同原因：小老板创业失败有一个共同原因：缺乏方案能力缺乏方案能力 既不能有效预测企业既不能有效预测企业的未来和规划企业的开展；也不的未来和规划企业的开展；也不能有效分析出企业的潜在风险，能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。有效制定出解决潜在问题的方法。 所以：创业需要学习所以：创业需要学习培训！培训！2022-7-236创办企业的几个阶

24、段：创办企业的几个阶段：创业期创业期也叫危险期创办初期也叫危险期创办初期12年，年，抗风险的能力弱、竞争能力差。抗风险的能力弱、竞争能力差。成长期成长期积累经验、积累资产、积累资金、积累经验、积累资产、积累资金、资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不断扩大、产品质量不断更新。断扩大、产品质量不断更新。成熟期成熟期资金雄厚、经营稳定、知名度高。资金雄厚、经营稳定、知名度高。衰落期衰落期产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才流失、资不抵债。流失、资不抵债。2022-7-237 课题二、企业创办者的特征课题二、企业创办者的特征 1、了解

25、成功的和不成功的企业创办、了解成功的和不成功的企业创办者的特征；者的特征； 2、了解创业培训对开发这些特征的、了解创业培训对开发这些特征的重要性。重要性。2022-7-238成功创业成功创业能能 创创 业业创创 业业 金金 字字 塔塔能创业不一定能成功创业能创业不一定能成功创业想创业不一定能创业想创业不一定能创业创业成功的谜底是什么？ 一个运发动要想拿到世界的冠军，一个运发动要想拿到世界的冠军，要有要有156个因素合力发挥作用才可得一个因素合力发挥作用才可得一个金牌。一个创业者的成功也要有哪些个金牌。一个创业者的成功也要有哪些因素因素?2022-7-240想想看：想想看：成功可以模仿 卓越可以

26、复制您见过的成功创业者有什么特征？2022-7-241成功业主三要素：成功业主三要素：道道德德素素质质物物质质条条件件知知识识技技能能2022-7-242企业创办者应具备的特征企业创办者应具备的特征素素 质质承诺：对企业的承诺。态度决定一承诺：对企业的承诺。态度决定一切切动机动机: 真心想创办企业。真心想创办企业。(找到刻骨找到刻骨铭心的理由铭心的理由)老实：做事重信誉。老实：做事重信誉。 积累良好的积累良好的信誉口碑信誉口碑健康：身体健康。没有健康就没有健康：身体健康。没有健康就没有一切一切风险：具有冒险精神。风险：具有冒险精神。 挑战与机挑战与机遇同在遇同在2022-7-243企业创办者应

27、具备的特征企业创办者应具备的特征 能能 力力决策；能够果断决策。决策；能够果断决策。 永远自己拿主意永远自己拿主意技术能力：生产产品或提供效劳所需要的技能。技术能力：生产产品或提供效劳所需要的技能。 钱永远是给内行人赚的钱永远是给内行人赚的 企业管理技能：经营企业所需要的技能企业管理技能：经营企业所需要的技能 同行不同利同行不同利相关行业知识：对生意特点的认识和了解。相关行业知识：对生意特点的认识和了解。 善为者知其难！善为者知其难！2022-7-244企业创办者应具备的特征企业创办者应具备的特征物质条件家庭状况：家庭的支持尤其重要。 夫妻一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家庭财务状况：有

28、开办企业的资金。 思考：最关键的特质是什么？2022-7-245 最关键的三大特质最关键的三大特质 眼光、胆略、耐力眼光、胆略、耐力2022-7-246 温州经济的起飞是温州人自己培养的温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的是闯市场闯出来的,也是一个也是一个充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂,户户搞经营户户搞经营,每个家庭都每个家庭都直接面向市场直接面向市场,承受巨大的竞争压力。承受巨大的竞争压力。80年代年代,温州有温州有100万人在全国和世万人在全国和世界各地当界各地当“游商业务员拉订单。他们站火车、睡地板游商业务员拉订单。他们站火

29、车、睡地板,教育部门的教育部门的教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空甚至连美国海陆空三军的军徽订单三军的军徽订单,也被温州人拿来了。创业时期也被温州人拿来了。创业时期,温州人从小事做起温州人从小事做起,从做从做钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦历尽千辛万苦,说尽说尽千言万语千言万语,走遍千山万水走遍千山万水,想尽千方百计终获成功。温州经济之所以能够想尽千方百计终获成功。温州经济之所以能够开展到今天开展到今天,就是因为他们有就是因为他们有“四千精神四千精神

30、,从来不怨天不怨地。失败了从来不怨天不怨地。失败了,爬起来从零开始再干爬起来从零开始再干! 在温州人思维中在温州人思维中,就没有就没有“等、靠、要这一说。等、靠、要这一说。温州人的成功实践告诉我们温州人的成功实践告诉我们,“与其坐等与其坐等,不如从不屑一顾的小事做起。不如从不屑一顾的小事做起。15年前年前,很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最最典型、最常见的就是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。常见的就是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。温州人的创业精神温州人的创业精神2022-7-247练习二练习二、谁能当业主、谁能当业

31、主 白雪和小兰各自的长处和弱点是什么白雪和小兰各自的长处和弱点是什么? 谁将成为一个好的企业创办者谁将成为一个好的企业创办者?为什么为什么? 1、每人作出答案；、每人作出答案； 2、分组讨论、分组讨论,作出答案，派代表说明。作出答案，派代表说明。2022-7-2SY B 培训教师 高禄璋 48练习二练习二、谁能当业主、谁能当业主白雪的长处：白雪的长处：有创业动机。能担负责任。n白雪的弱点白雪的弱点：消极思维缺乏冒险精神 保守行动力差。n小兰的长处小兰的长处：积极思维 创业动机明确。沟通能力强了解顾客需求有一定行业知识。决策果断，行动力强。n小兰的弱点小兰的弱点：n缺少风险防范意识。2022-7

32、-22022-7-249谁能当业主谁能当业主 小兰有可能成为一个好的企业创办者小兰有可能成为一个好的企业创办者 ，因为：因为： 有办企业的强烈愿望和激情。有办企业的强烈愿望和激情。 有把构思变为现实的行动力。有把构思变为现实的行动力。 她知道要创业先得有方案。她知道要创业先得有方案。 有创业激情有创业激情 ，才能积极主动的把握时机，激，才能积极主动的把握时机，激情和行动力是成功创业最首要的品质。情和行动力是成功创业最首要的品质。2022-7-250练习三：一位不成功的企业业主的行为练习三：一位不成功的企业业主的行为n王大海错在什么地方？王大海错在什么地方？n应从王大海身上吸取什么教训？应从王大

33、海身上吸取什么教训？ 1、每人作出答案；、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说、分组讨论，作出答案，派代表说明。明。王大海的错误王大海的错误 1、王大海既是投资人又是经理应负起经营责任，、王大海既是投资人又是经理应负起经营责任，但他不务正业。但他不务正业。 2、可以聘任经理来管理而不为，名义上当老板，、可以聘任经理来管理而不为，名义上当老板，实际上放任自流，甚至薄待员工。实际上放任自流，甚至薄待员工。 3、漠视企业最重要的公众：顾客、员工、供给商、漠视企业最重要的公众：顾客、员工、供给商 原因：原因： 不具备餐饮行业的知识和经验，缺乏敬业精神不具备餐饮行业的知识和经验，缺乏敬业精神

34、仅靠手里的钱是很难取得创业成功的。仅靠手里的钱是很难取得创业成功的。 第一步第一步: 课题三课题三将你作为创业者来评价 2022-7-253课题三、对你自己做企业家进行评估 从企业创办者的角度分析自己 教学目的在本次课结束，学员将能够说出： 1、自己作为企业家的优势与缺乏。 2、怎样能够开发自己作为企业家的能力。认认 识识 自自 我我2022-7-255 1、阅读夫妻创业故事一 ?自谋出路? 2、认真做24页练习四，评估自己做业主的可能性,至少从10个方面来判断。至关重要：一边读说明一边认真反省，花费多一点时间 2022-7-256创业故事二：创业故事二：?信心与措施信心与措施? 迈开创业步伐

35、时面对的共同状况：迈开创业步伐时面对的共同状况：七嘴八舌地议论！无所适从的意见！七嘴八舌地议论！无所适从的意见！ 分析角度：大环境、个人素质、经济状分析角度：大环境、个人素质、经济状况况 技术能力、实践经验技术能力、实践经验 做做26页练习五页练习五 ：创业能力增长方案：创业能力增长方案 向别人学，跟自己比，每天进步一点点！向别人学，跟自己比，每天进步一点点！2022-7-257提升个人能力的途径提升个人能力的途径：1 1、坚持看、坚持看? ?新闻联播新闻联播?2?2、到大公司打工、到大公司打工3 3、雇精明能干的员工、雇精明能干的员工; 4; 4、与商人交往、与商人交往; ; 5 5、与政府

36、人员交往、与政府人员交往; 6; 6、投资学习、投资学习; ; 7 7、尊重员工、尊重员工; 8; 8、听取他人意见、听取他人意见; ; 9 9、模仿成功者、模仿成功者; 10; 10、持续寻找问题、持续寻找问题. . 个人创业能力增长方案个人创业能力增长方案 决心改变者无所不能！弱弱 点点改变办法改变办法爱喝酒爱喝酒戒酒，请朋友监督戒酒，请朋友监督懒散懒散从按时起床等小事做起，从按时起床等小事做起，应酬过多应酬过多对朋友分类，谢绝无价值应酬。对朋友分类，谢绝无价值应酬。爱打牌爱打牌远离牌场，坚决不参与赌博。远离牌场，坚决不参与赌博。2022-7-259?石匠雕佛像的故事石匠雕佛像的故事? 我

37、成佛并不是因为我优秀，我成佛并不是因为我优秀，仅仅是我经得起雕琢！仅仅是我经得起雕琢！ 第一步、将你作为创业者来评价第一步、将你作为创业者来评价 2022-7-261课题四、估算你的创业资金课题四、估算你的创业资金学习目的学习目的 课程结束时课程结束时, ,学员能够学员能够: :2022-7-262哈佛教条哈佛教条 在著名的美国第一学府哈佛大学，第在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念。花钱要区分一堂经济学课只教两个概念。花钱要区分“投资行为或投资行为或“消费行为。消费行为。 辨析：买房与买车辨析：买房与买车 话费话费 消费上节俭，投资上舍得消费上节俭，投资上舍得 问题：做生

38、意要不要借钱？问题：做生意要不要借钱？ 2022-7-263 借来的钱就是你的钱！借来的钱就是你的钱！ 小仲马在他的小仲马在他的?金钱问题金钱问题?剧本中剧本中说说: “商业？这是十分简单的事。它商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！就是借用别人的资金！n讨一元、十元钱叫讨一元、十元钱叫“乞讨乞讨n讨百元、千元钱叫讨百元、千元钱叫“集资集资n讨一万、十万元叫讨一万、十万元叫“借贷借贷n讨百万、千万元叫讨百万、千万元叫“融资融资n讨十亿、百亿元叫讨十亿、百亿元叫“资本运作资本运作n 2022-7-264企业资金开展的三个阶段：第一阶段是“人找钱。资金原始积累时期，到处找钱。第二阶段是“钱

39、找人。当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和时机就会找上门来。第三阶段是“钱找钱。这是做生意的最正确状态。信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。2022-7-265估算你的创业资金估算你的创业资金没本莫求利，你的创业资金从哪里来？没本莫求利，你的创业资金从哪里来？阅读理解创业故事三：创业资金从哪阅读理解创业故事三：创业资金从哪里来里来?资金筹划：从哪两个方面去估算？资金筹划：从哪两个方面去估算？ 筹资：统计存款、固定收入、销货款。筹资：统计存款、固定收入、销货款。 投资：统计各项支出。投资：统计各项支出。注意的问题：注意的问题： 新办

40、企业至少运转三个月才能支付生活费。新办企业至少运转三个月才能支付生活费。 投资额中要留出保底款。投资额中要留出保底款。2022-7-266课题五、融资渠道及特点课题五、融资渠道及特点n自筹资金：可靠但很缓慢自筹资金：可靠但很缓慢n亲友借款：失而复得的朋友亲友借款：失而复得的朋友n合伙出资：风险分担，利益分割合伙出资：风险分担，利益分割n从从供货商处赊购：需要良好的信誉供货商处赊购：需要良好的信誉n银行贷款：条件严格银行贷款：条件严格2022-7-267 银行贷款条件银行贷款条件 需要抵押物需要抵押物 抵押物高于贷款数额抵押物高于贷款数额 抵押物有现金价值抵押物有现金价值 到期不还贷，抵押物即拍

41、卖变现到期不还贷，抵押物即拍卖变现 生活用房银行一般不抵押。生活用房银行一般不抵押。 2022-7-268理理 财财 实实 例例n窖藏茅台升值窖藏茅台升值n拍卖文物定价贷款拍卖文物定价贷款n购置黄金购置黄金n异地买房投资孩子上学两得益异地买房投资孩子上学两得益2022-7-269哈佛教条哈佛教条 “理财三句理财三句话话 1每月储蓄每月储蓄30%工资；工资；2投资投资年回报年回报10%以上；以上；3年年坚持，坚持年年坚持，坚持10年以上。这样钱就越来越多。年以上。这样钱就越来越多。 巴菲特巴菲特6岁开始储蓄，每月岁开始储蓄，每月30块。到块。到13岁时，当他有了岁时，当他有了3千块，他买了一只股

42、票。千块，他买了一只股票。年年坚持储蓄，年年坚持投资，十年如一日，年年坚持储蓄，年年坚持投资，十年如一日，他坚持了他坚持了80年。现在年。现在85岁，是美国首富，岁，是美国首富，比比“微软主席比尔微软主席比尔盖茨还有钱。盖茨还有钱。2022-7-270 想想这是为什么？想想这是为什么？n 对穷人的赠款是害了穷人，对穷人的赠款是害了穷人，有偿才是真正帮助穷人。有偿才是真正帮助穷人。n 孟加拉国无抵押小额贷款创始人孟加拉国无抵押小额贷款创始人2022-7-271银行给怎样的创业者发放贷款：银行给怎样的创业者发放贷款： n根据创业者提供的创业方案，判断创业者根据创业者提供的创业方案，判断创业者所选工

43、程是否可行？所选工程是否可行？ n创业者是否具有开业启动资金所需半数以创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？上的自有资金？n考察创业者是否具备经营管理的能力？考察创业者是否具备经营管理的能力？ n考虑贷出款项能否通过企业盈利或某种担考虑贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？保获得保障？ 2022-7-272练习练习6 ：李军有多少钱办企业：李军有多少钱办企业? n李军能从银行借到钱吗？为什么？李军能从银行借到钱吗？为什么？n 分组讨论说明分组讨论说明2022-7-273 练练习习六六 李李军军有有多多少少钱钱办办企企业业 一一、填填表表并并计计算算 收收 入入 元元 现现有有

44、资资金金 6250.00 创创办办企企业业之之前前其其它它收收入入 1750.00 （A）总总收收入入 8000.00 支支出出（今今后后 4 个个月月） 家家庭庭生生活活费费用用 4000.00 偿偿还还贷贷款款 1600.00 其其它它 （B）总总支支出出 5600.00 可可用用于于办办企企业业的的资资金金 （A-B） 2400.00 2022-7-274 李军不能贷款的原因：李军不能贷款的原因：无固定收入无固定收入个人有债务个人有债务没有抵押品没有抵押品没有创业方案没有创业方案2022-7-275创业到底需要多少资金？创业到底需要多少资金？ 五十元起步的工程推荐五十元起步的工程推荐 投

45、资少投资少 稳赚不赔稳赚不赔 见效快见效快 无风险无风险 获得经验获得经验 锻炼能力锻炼能力 创业不在钱多少，关键在于你是否创业不在钱多少，关键在于你是否真的想干。真的想干。2022-7-276第一步小结第一步小结n创办企业要有强烈的愿望；创办企业要有强烈的愿望；n一定要有承担责任与风险的精神准备；一定要有承担责任与风险的精神准备；n要有良好的健康状态和可投入资金；要有良好的健康状态和可投入资金；n选择一个适合自己的创业工程并努力学选择一个适合自己的创业工程并努力学习创业的相关知识和技能。习创业的相关知识和技能。第二步第二步中共崇信县委党校中共崇信县委党校 高禄璋高禄璋 企业类型及成功要素企业

46、类型及成功要素教学目的教学目的 1、了解可创办的企业的根本类型、了解可创办的企业的根本类型，以及这些企业成功的因素。，以及这些企业成功的因素。 2、了解选择好的企业构思的重要、了解选择好的企业构思的重要性。性。 3、创办企业要以小起步，量、创办企业要以小起步，量力而行。力而行。 4、怎样发现工程或商机。、怎样发现工程或商机。 5、怎样检验企业构思。、怎样检验企业构思。企业的经营类型企业的经营类型n贸易企业：从事商品的买卖活动。贸易企业：从事商品的买卖活动。n效劳企业：提供效劳或提供劳务。效劳企业：提供效劳或提供劳务。n制造企业：生产实物产品。制造企业：生产实物产品。n农、林、牧、渔业企业：农、

47、林、牧、渔业企业：n 利用土地或水域进行生产。利用土地或水域进行生产。n 辨析：辨析：1送纯洁水送纯洁水 2幼儿园幼儿园 3花卉养殖花卉养殖 n 4便民超市便民超市 5皮鞋厂皮鞋厂 6快餐店快餐店n 7种植食用仙人掌种植食用仙人掌 8洗衣店洗衣店二、微小企业成功的要素 针对不同企业类型的不同特点，你应考虑的重要因素微小企业创办原那么、志向要大、计算要精、规模要小微小企业创办原那么、志向要大、计算要精、规模要小农、林、牧、渔业有效利用土地和水源不过度使用土地水源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源服务企业服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收

48、费合理售后服务可靠制造企业生产组织有效工厂布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少贸易企业地段和外观好销售方法好商品选择面宽商品价格合理库存可靠尊重顾客三、如何挖掘好的企业构思1 1、什么是企业构思？、什么是企业构思？ 可以用语言精确描述的、创办企业的根本方可以用语言精确描述的、创办企业的根本方案案2 2、如何产生企业构思？、如何产生企业构思？ 头脑风暴法头脑风暴法 从生产专长出发从生产专长出发自身能力你必须具备自身能力你必须具备利用时机的技能和资源利用时机的技能和资源 从顾客需要出发从顾客需要出发市场时机问题造就时机市场时机问题造就时机一个好的企业往往开始于一个好的企业想法构思你的

49、企业将：你的企业将：销售什么产品或效劳？销售什么产品或效劳？有人愿意花钱购置有人愿意花钱购置向谁销售产品或效劳？向谁销售产品或效劳？有明确的足够的顾客群体有明确的足够的顾客群体怎样销售产品或效劳？怎样销售产品或效劳？有适当的销售方式有适当的销售方式能够满足顾客哪些需要？能够满足顾客哪些需要？调整改善产品或效劳调整改善产品或效劳有需要是时机有需要是时机有缺点是时机有缺点是时机别人不愿意干的是时机别人不愿意干的是时机别人干不了的是时机别人干不了的是时机政治、经济动乱是时机政治、经济动乱是时机等等等等突发事件可能是时机突发事件可能是时机最不起眼的可能是时机最不起眼的可能是时机关于市场时机关于市场时机

50、存在市场需要是存在市场需要是“时机时机的前提的前提重大的政治经济活动可能存在时机重大的政治经济活动可能存在时机别人没想到的是时机别人没想到的是时机小企业成功的共性要素小企业成功的共性要素真诚效劳客户真诚效劳客户 真诚关爱员工真诚关爱员工 紧盯市场变化紧盯市场变化 n 兼兼 职职 夫妇都可兼职，或一个人兼职夫妇都可兼职，或一个人兼职n 设备租赁设备租赁 或购置二手设备或购置二手设备n 使用钟点工使用钟点工 需要人手时，再雇全时员工需要人手时，再雇全时员工n 逐步拓展逐步拓展 不要摊子铺的太大而陷入困境不要摊子铺的太大而陷入困境n 无店铺经营或者组合式租房降低本钱无店铺经营或者组合式租房降低本钱n

51、 只有低本钱开始，才能把风险降到最低！只有低本钱开始，才能把风险降到最低！ 小企业创办原那么小企业创办原那么 志向要大，计算要精，规模志向要大，计算要精，规模要小要小选工程时应注意的几个原那么： 不熟不做不熟不做不精不做不精不做违法不做违法不做不爱不做不爱不做小企业成功的要素小企业成功的要素 阅读创业故事四阅读创业故事四 起步稳、志向大。起步稳、志向大。 一个人的心胸有多大，他的世一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。多宽，他的事业也就会有多大。 想大才能做好！想大才能做好！课题二、如何挖掘出好的企业构思课题二、如何挖

52、掘出好的企业构思学习目的 在本次课结束时了解：盲目投资办企业的危险性。能够说出本地的三个企业时机。产生企业想法的重要性产生企业想法的重要性 好的企业构思是创业成功的开始好的企业构思是创业成功的开始，是防止风险和失败的第一道防线，是防止风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。会失败的。 努力重要，选择更加重要努力重要，选择更加重要 怎样选择工程呢？怎样选择工程呢？如何挖掘出好的企业构思如何挖掘出好的企业构思产生企业设想的思路产生企业设想的思路个人特长个人特长顾客需要顾客需要创业工程创

53、业工程重要提示：创业要有核心竞争力重要提示：创业要有核心竞争力 反复问自己反复问自己 我做这个生意，到底比别人我做这个生意，到底比别人强到哪儿？强到哪儿？ 特特 别别 提提 示示 就在您的经历中！就在您的经历中！ 经历中有人生体验，有专业经历中有人生体验，有专业技能，有各种人际关系，有各技能，有各种人际关系，有各种可调用的资源。种可调用的资源。核心竞争力的表现核心竞争力的表现n 相对垄断相对垄断 别人没法模仿别人没法模仿n 特色产品独家经营：茅台酒特色产品独家经营：茅台酒 n 地点可复制性差：占据黄金地地点可复制性差：占据黄金地段段n 人才垄断：祖传技艺人才垄断：祖传技艺n 经营效劳特色：连锁

54、经营效劳特色：连锁 直销直销n 广告宣传特色：广告宣传特色：n “ “掉渣烧饼的沉与浮掉渣烧饼的沉与浮-宴宴琳琳29页练习页练习8：刘芳的食品杂货店：刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？在这种情况下，刘芳还能做些什么？ 1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店 刘芳的食品杂货店为什么会出现问刘芳的食品杂货店为什么会出现问题题 跟风盲目开店跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要开店前没有调查研究市场需要和市场容量和市场容量 刘芳还能做些什么？刘芳还能做些什么？ 通过调整商品和效劳方式改善通过调整商品和效劳方式改善经营加强广告宣传、送

55、货上门、经营加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等拆整为零、延长营业时间、降价等 如无起色当转营新工程，立即如无起色当转营新工程，立即停业。停业。 寻找创业思路的途径寻找创业思路的途径 1、寻找：市场考察、报刊杂志、播、寻找：市场考察、报刊杂志、播送电视、网上查询。送电视、网上查询。 2、挖掘：发现消费者未知的需求，、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。自己创造出新的生意。 3、整合：把各种生意有创意地组合、整合：把各种生意有创意地组合在一起。在一起。怎样寻找创业时机？怎样寻找创业时机？ “问题就是商机！要善于发现商问题就是商机！要善于发现商机。机。 谁想成为富翁谁

56、想成为富翁, ,谁就去发现、研谁就去发现、研究、解决别人的问题。究、解决别人的问题。 成功巨商有近成功巨商有近90%90%的人出身都很卑的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即微，只是他们都懂得一个道理，即“处处处留心皆商机。处留心皆商机。依据问题寻找时机的角度依据问题寻找时机的角度 社会变化社会变化(政策变化、科技进步政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶挤车、产妇不下奶) 工作中的问题工作中的问题(速递、没地方午休速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题其他人遇到过的问题(搬家、改衣服搬家、改衣服) 过生日送什么东西？探视病号拿什么？过生日送什么东西？探

57、视病号拿什么？ 优秀的创业者善于从他人的问题优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机中发现商机常见的市场考察方法常见的市场考察方法巡街法巡街法-到街上多走、多看到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最样的门面，什么样的行业最旺。旺。异地领悟法异地领悟法-可到高一级的可到高一级的城市去看一看，换一个环境城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些工程有市场和思维，看哪些工程有市场潜力。潜力。人际关系法人际关系法-在人际关系交在人际关系交往中发现信息，多与成功的往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那创业者进行交往，在他们那里寻找商机。里寻找商机。

58、在社区寻找市场时机在社区寻找市场时机 商店经营什么，生意怎么样？效劳情况如何？商店经营什么，生意怎么样？效劳情况如何？找出他们缺乏之处：观察、比较、思考，假找出他们缺乏之处：观察、比较、思考，假设自己去做在哪些方面更胜一筹。设自己去做在哪些方面更胜一筹。看自己能否参与竞争获得市场份额。看自己能否参与竞争获得市场份额。白手起家的亿万身家老板 陶华碧一农村妇女陶华碧一农村妇女, 1989年开了个年开了个 “实惠餐厅实惠餐厅专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。生意兴隆。顾客来吃饭时，听说

59、没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来经过经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年年“老干妈风味食品正式挂牌。她白手起家，老干妈风味食品正式挂牌。她白手起家，6年间年间创出了一家资产创出了一家资产13亿元亿元1300多人的私营大企业！如今，多人的私营大企业！如今，“老干妈每年纳税老干

60、妈每年纳税1.8亿，名列中国私营企业亿，名列中国私营企业50强排强排行榜的第行榜的第5名。名。 商机无限多商机无限多 处处是工程处处是工程健康的商机健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机女性的商机(美容化装、服装、饰物、减肥、美容化装、服装、饰物、减肥、)小孩的商机小孩的商机(玩具、学习辅导、服装