益海嘉里 经销商标准管理体系手册 标准版 V40

1、益海嘉里粮油 经销商标准管理体系手册 标准版 1. 共计4张表格表格使用者提交对象使用频率月度销量看板经销商及办事处，经销商文员负责填写每周更新促销活动看板经销商及办事处，经销商文员负责填写每周每月更新三月滚动营销计划益海嘉里品牌营销组经销商、办事处每月第二周周一营销平台审核、确认、下发KMS；每月第二周周二销售平台整合、确认、下发KMS/KDS；月度促销目录（含品牌油种名称规范表）经销商、办事处经销商管理层、办事处每月第二周周五前城市主管与经销商沟通后提交电子文档；每月第三周周一前办事处整合、审核电子文档；每月第三周周二前销售经理审核、确认、下发并抄送营销平台电子文档。2. 关键说明A. 关

2、于销售标准：维持现有格式。B. 关于例会：必须有周会和月会，每月的第一个周会即为月会；日会不强制。月度销量看板_年_月月度销量看板业务员当月销量指标本月累计完成量本月累计完成率基础油种高端油种尖端油种基础油种高端油种尖端油种基础油种高端油种尖端油种促销活动看板时间段活动范围主题活动名称品牌油种规格活动总结（可打印）及照片展示三月滚动营销计划（品牌）时间段：品牌油种费用承担类型活动类型活动名称具体内容时间段执行区域金龙鱼大品牌大品牌金龙鱼大品牌金龙鱼02调和VA大豆油AE纯香菜油精炼豆油、菜油VA大豆油、AE菜油基础油种金龙鱼葵花全家福葵调葵花葵仁葵籽/葵仁/葵调金龙鱼花生油花生调和油玉米油玉米

3、/花生/花调金龙鱼油茶籽油金龙鱼芝麻油油茶籽油/橄榄/芝麻口福玉米葵花调和油4L清香调及4.5L大豆油食调、花生、葵油各油种香满园、元宝、其他2线产品4.5L元宝香满园各油种5L、4.5L二线豆油、清香调鲤鱼菜油口福/鲤鱼/2线三月滚动营销计划（KA）注：品牌和油种请注意名称规范系统 名称门店城市促销时间段促销形式 （DM/店促）品牌油种规格活动方案促销供价促销售价备注大润发麦德龙家乐福乐购易初莲花三月滚动营销计划（周边）一、_月_月销量计划城市_月销量_月销量_月销量合计合计0000二、市场基础工作计划办事处城市类型项目数量单位_月_月_月合计计划完成计划完成计划完成计划完成计划完成广宣类地

4、堆/TG个广宣类墙体广告块广宣类门头块广宣类KT板块广宣类橱窗贴膜块广宣类六个一工程家广宣类旗舰店家合计三、 主题促销活动（广场活动）城市活动形式场次费用（元）时间跟进责任人合计0四、 宣销队常规促销活动城市活动形式活动场次及覆盖乡镇数量费用跟进责任人合计0五、 渠道促销（参考品牌的三月滚动计划设计周边市场的渠道促销）城市活动形式预计费用（元）时间跟进责任人0六、 走访市场存在的问题及整改进度城市市场存在的主要问题整改方案时间进度跟进责任人七、 硬件投入（包括KDS、宣销队招聘）城市经销商业务人员现状及到位进度车辆现状及到位进度KDS现状及到位进度宣销队现状及到位进度跟进责任人_年_月月度促销

5、目录_年_月_办事处促销目录线上一、报纸排期品牌金龙鱼油种大品牌贴1月鼠年行大运排期示意二、电视排期品牌金龙鱼油种三、其他媒体/户外等_年_月_办事处促销目录线下序号城市促销门店/地点品牌油种规格费用类型开拓费用项目促销时间促销方式促销内容费用预算执行人备注经销商承担企业承担1 灌云、东海灌云、东海金龙鱼请严格参照品牌油种名称规范表填写全事业部费用/开拓费用/基本促销费用请严格参照开拓费用项目填写2.1-2.29东海、灌云宣销员两地各2名工资计划上单23456_年_月度_办事处促销目录主题活动序号城市促销门店/地点品牌油种规格促销时间促销方式促销内容费用预算执行人备注经销商承担企业承担1234

6、56_年_月度_办事处促销目录媒体货架序号费用类型城市KA系统门店品牌油种活动时间包装内容费用预算执行人备注经销商承担企业承担_年_月度_办事处促销目录专案市场 序号费用类型专案城市活动项目品牌油种投放时间投放内容费用预算执行人备注经销商承担企业承担开拓费用开拓费用_年_月度_办事处促销目录周边市场 序号费用类型城市促销门店/地点品牌油种规格促销时间促销方式促销内容费用预算执行人备注经销商承担企业承担为规范的填写,提高填写质量,现提供目录范本给各分支机构参考,请各支机构严格按照范本要求提交目录要求: 1、品牌及油种的填写需严格按照品牌油种名称规范表填写.2、线上、线下、主题活动、媒体货架、专案

7、市场及周边开发分六张表提交。 益海嘉里粮油小包装油品牌油种名称规范表品牌油种标准名称品牌油种标准名称金龙鱼2代食用调和油胡姬花特香压榨一级花生油金龙鱼AE纯香营养菜籽油胡姬花浓香压榨一级花生油金龙鱼AE纯香营养大豆油胡姬花花生调和油金龙鱼维生素A营养大豆油香满园菜籽油金龙鱼精炼一级菜籽油香满园茶籽调和油金龙鱼精炼一级大豆油香满园压榨一级花生油金龙鱼特香花生油香满园纯香菜籽油金龙鱼浓香花生油香满园纯香大豆油金龙鱼葵花籽油香满园纯香胡麻油金龙鱼清香玉米油香满园纯正菜籽油金龙鱼清香玉米油香满园大豆油金龙鱼油茶籽油香满园红花调和油金龙鱼芝麻油香满园花生调和油金龙鱼芝麻香调和油香满园清心葵花调和油欧丽薇兰橄榄油香满园食用调和油鲤鱼菜籽油香满园五合一特香营养调和油鲤鱼压榨纯香菜籽油香满园五合一特香营养调和油鲤鱼大豆油香满园芝麻香调和油鲤鱼纯正食用菜籽油香满园胡麻香调和油鲤鱼纯正菜籽油元宝纯香大豆油鲤鱼压榨原香