市场营销基础第七章价格策略

1、1第七章 价格策略 价格策略主编：罗绍明2第七章 价格策略 3第七章 价格策略 京东执行总裁刘强东8月14日在其个人微博上宣称，“京东大家电三年内零毛利！京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。”此后他又进一步表示，从15日9时起，京东所有大家电价格都比苏宁易购网购社区和线下连锁店便宜。他甚至号称：“京东商城无底线便宜，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元！买大家电的人，不关注京东必吃亏！”京东、苏宁微博骂战苏宁易购执行副总裁李斌14日微博应战：“苏宁易购包括家电在内的所有产品，价格必然低于京东。任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并赔付已购买反馈者两倍差价

2、。15日9时开始开始，苏宁易购将启动史上最强力度的促销。”4第七章 价格策略 5第七章 价格策略 6第七章 价格策略 7第七章 价格策略 8第七章 价格策略 9第七章 价格策略 10第七章 价格策略 由我国上海厂家生产的，在国际市场上只能按每台37美元价格销售，而由日本索尼公司收购后，贴上“SONY”的品牌标识，就可以按每台58美元价格销售。也就是说，在消费者的心目中，“SONY”这个品牌的价值感觉更高些，即消费者的“心理价格”高，因而虽然产品是同样的，消费者宁愿支付更高的价格购买有更高认知价值的产品。 SONY11第七章 价格策略 12第七章 价格策略 13第七章 价格策略 DELL的成功

3、戴尔公司采用市场渗透定价法，通过低成本的邮购渠道销售高质量的电脑产品。它们的销售量直线上升，而此时通过零售店销售的IBM、康柏、苹果和其他竞争对手根本无法和它们的价格相此。 14第七章 价格策略 邮购 是指通过邮局以邮寄商品目录、发行广告宣传品，向消费者进行商品推介展示的渠道，引起或激起消费者的购买热情，实现商品的销售活动，并通过邮寄的方式将商品送达给消费者的零售业态。顾客根据商店的订货单或广告，将所需购买商品的数量和款项用信函汇寄给商店，商店接到订函和汇款后，即将货物连同发票邮寄给顾客。这种方式可以节省顾客往返时间和费用，便于远距离顾客的购买。也叫直邮目录购物，受网购业务冲击，各大邮购公司已

4、经慢慢退出历史舞台， 15第七章 价格策略 16第七章 价格策略 上海通用别克车系凯越凯越11.78-15.68万元万元 君威君威18.38-29.8万元万元 君越君越23.98-32.98万元万元 凯越凯越HRV10.98-12.98万元万元 荣御荣御36.8-49.8万元万元 17第七章 价格策略 18第七章 价格策略 9.99.97 7元元9.99.94 4元元美国人喜欢奇数美国人喜欢奇数日本人喜欢偶数日本人喜欢偶数低价值商品低价值商品9.99.98 8元元 中国人喜欢中国人喜欢8 8和和6 619第七章 价格策略 快来买啦！快来买啦！大减价了大减价了原价：原价：149149元元现价：现

5、价：3838元元这么便宜？这么便宜？20第七章 价格策略 现金折扣现金折扣鼓励顾客提前付清货款鼓励顾客提前付清货款数量折扣数量折扣鼓励顾客多购买鼓励顾客多购买职能折扣职能折扣鼓励经销商积极完成相应任务鼓励经销商积极完成相应任务季节折扣季节折扣鼓励顾客鼓励顾客“反季节反季节”购买购买折让折让其他一些形式折扣，如以旧换新和促销折让其他一些形式折扣，如以旧换新和促销折让。21第七章 价格策略 22第七章 价格策略 姬芮ZA在唯品会活动23第七章 价格策略 乘客在乘坐飞机从克利夫飞往迈阿密的同一条航线上，有十种不同乘客在乘坐飞机从克利夫飞往迈阿密的同一条航线上，有十种不同的票价可供选择。在这条航线上服

6、务的三家航空公司和东方、联合等公的票价可供选择。在这条航线上服务的三家航空公司和东方、联合等公司的激烈竞争中，精明的顾客就可以得到不少好处。许多票价是针对着司的激烈竞争中，精明的顾客就可以得到不少好处。许多票价是针对着不同的细分市场的。这十种可能的票价是：不同的细分市场的。这十种可能的票价是：1、头等舱是、头等舱是218美元；美元； 2、标准经济舱是、标准经济舱是168美元；美元；3、晚间二等舱是、晚间二等舱是136美元；美元； 4、周末短途旅行是、周末短途旅行是134美元；美元；5、义务工作人员是、义务工作人员是130美元；美元； 6、周内短途旅行是、周内短途旅行是128美元；美元；7、短途旅游观光团是、短途旅游观光团是118美元；美元； 8、军事人员、军事人员128美元；美元；9、青少年