旅游资源规划开发-旅游规划的市场分析与营销对策3

1、产品升级战略产品升级战略网络营销战略网络营销战略营销组合战略营销组合战略形象制胜形象制胜战略战略竞争优势战略竞争优势战略品牌支撑战略品牌支撑战略 营销对策营销对策形象制胜战略形象制胜战略旅游区形象识别系统（旅游区形象识别系统（TCISTCIS）理念识别系统（理念识别系统（MISMIS）视觉识别系统（视觉识别系统（VISVIS）行为识别系统（行为识别系统（BISBIS）形象制胜战略形象制胜战略形象制胜战略形象制胜战略统一性统一性针对性针对性效益性效益性推广原则推广原则形象制胜战略形象制胜战略竞争优势战略竞争优势战略 不同不同SWOTSWOT状态下的营销决策状态下的营销决策 SWOTSWOT评价结

2、果评价结果营销原则营销原则营销战略方营销战略方向向营销决策营销决策优势优势+ +机会机会开拓开拓产品认知产品认知占领市场、领导同占领市场、领导同行、增强旅游区实行、增强旅游区实力力优势优势+ +威胁威胁进攻进攻品牌塑造品牌塑造集中优势、果断还集中优势、果断还击、提高市场份额击、提高市场份额劣势劣势+ +机会机会争取争取个性凸现个性凸现随行就市、速战速随行就市、速战速决、抓住市场机会决、抓住市场机会劣势劣势+ +威胁威胁保守保守有效回收有效回收随低费用、急流勇随低费用、急流勇退、占领角落市场退、占领角落市场竞争优势战略竞争优势战略战略决战略决策策 差异化战略差异化战略低低成成本本战战略略集集中中

3、战战略略市场领先战略市场领先战略品牌支撑战略品牌支撑战略品牌决策品牌决策具体设计具体设计服务提升服务提升有形展示有形展示品牌支撑战略品牌支撑战略高高低低低低高高品牌推广战略品牌推广战略品牌扩展战略品牌扩展战略品牌培育战略品牌培育战略品牌更新战略品牌更新战略产品升级战略产品升级战略产品形式创新产品形式创新产品功能提升产品功能提升产产品品内内容容扩扩充充服服务务质质量量强强化化产品升级战略产品升级战略产品升级战略产品升级战略旅游产品生旅游产品生命周期阶段命周期阶段经营环境经营环境开发策略开发策略 开发目标开发目标成长期成长期产品知名度 需求量小 竞争者少刺激基本需求 介绍产品 建立分销网络 渗透定

4、价提高产品知名度 尽快进入和占领市场成长期成长期市场迅速扩展 分销渠道增多 产品市场占有率提高 竞争者逐渐增多扩大产品利益 宣传品牌 选择分销渠道 适当调价强化产品和提高服务质量 迅速扩大销售能力成熟期成熟期市场趋于稳定 分削渠道定型 营销费用增加 竞争激烈改进产品，降低成本 强调市场细分 提升旅游区形象 充分利用分销渠道 实施价格战略保持市场占有率 延长产品生命周期衰退期衰退期需求量减小 竞争者减少调整产品组合 集中营销 维护旅游区声誉 保留分销关系 削价或大幅度降价有计划地淘汰滞销产品网络营销战略网络营销战略两两大大转转变变 二维结构二维结构 （产品、质量）（产品、质量） 四维结构四维结构

5、 （产品、质量、个性、时间）（产品、质量、个性、时间） 面对面销售面对面销售 网上交谈式销售网上交谈式销售营销组合战略营销组合战略产品产品 Product Product 价格价格Price Price 促销促销Promotion Promotion 渠道渠道 PlacePlace 人人 PeoplePeople 有形展示有形展示Physical Physical evidenceevidence 过程过程ProcessProcess 营销组合营销组合7P框架框架 旅游产品组合旅游产品组合实施促销方案实施促销方案分销渠道组合分销渠道组合制定价格策略制定价格策略旅游产品组合旅游产品组合实施产品差异化战略实施产品差异化战略针对细分市场针对细分市场确保产品和服确保产品和服务质量务质量实施促销方案实施促销方案推式策略推式策略拉式策略拉式策略旅游生产者旅