EVIAN介绍与分析

1、顾客心理与推销模式依云简介 Evian(依云)在拉丁语中就是“水”的意思，依云是个只有7300居民的法国小镇，它背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，法国人休闲度假的好去处，依云最著名的是依云水。 依云镇背后的阿尔卑斯山是依云水的源头，来自高山融雪和山地雨水在阿尔卑斯山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化形成了依云水。含有多种矿物质，持续使用可以增加皮肤弹性。连续使用2周后使您的肌肤含水量增加60%。依云水的精神 依云所倡导的年轻不仅仅指年龄，更是一种心态与个性表达。活出年轻的内涵包括了机体感官和精神层面的追求，以活力、健康的姿态享受每一天。品质健康，天然纯净的依云天然矿泉水将源于阿尔卑斯山的

2、大自然礼物分享给每一位追求高品质生活的人，而坚持每天300多次的水质检测以及无人工接触、化学接触，水源地直接装瓶的生产工艺也是依云对于消费者的责任体现。希望借由依云天然矿泉水激发身体、思维的活跃，带来积极乐观的生活态度，凭借这种乐活精神无论身处何时何地，都能活出年轻。依云家族 产品十分丰富，主要分为3个系列产品，分别是：依云塑料瓶（330ml，500ml，750ml运动瓶，1L和1.5L）依云玻璃瓶（330ml，750ml）依云纪念瓶（750ml）PET瓶装系列玻璃瓶装系列面部喷雾依云三宅一生系列依云安德烈库雷限量版依云保罗史密斯系列依云高缇耶系列依云克莉丝汀拉克鲁瓦系列依云之源2004珍藏纪

3、念版依云之源2005珍藏纪念版依云2013云沁瓶限量版依云的品牌文化 依云水的发现是一个传奇。1789年夏，法国正处于大革命的惊涛骇浪中，一个法国贵族患上了肾结石。当时流行喝矿泉水，他决定试一试。饮用了一段时间，他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。这件奇闻迅速传开，依云水由此名声大噪。 专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。后来医生也将依云列入药方。 此后，大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，绅士开始出售依云水。拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水情有独钟，1864年正式赐名其为依云镇。依云的品质保障 依云矿泉水的制造商组成了APM协会，由协会出资保护土壤，鼓励植树。依云水源地

4、周边500公里之内，不许有任何人为污染的存在。 法国法律特别规定，依云的灌装和包装必须在水源地进行，以防止人为因素对产品品质的破坏，这些措拖，保证了依云矿泉水200多年来的品质和口味基本不变。依云的品牌战略：卖的是天然纯净，赢的是高端市场。 全世界97%的水是盐水，2.1%的水来自地球南北两极的冰山融水，只留下0.84%的水能供人类饮用，而这其中只有0.00000004%是依云矿泉水，它拥有高达10.8%的全球市场占有率。 市场上，一瓶依云矿泉水卖得比牛奶还要昂贵。它甚至成为一部分人追求生活品质的象征物。当中国水同行打得不亦乐乎之际，依云水在中国的目标市场正像它的阿尔卑斯山水源一样逐年渗透。依

5、云是全球占有率最高的矿泉水品牌之一。依云水功效 经过15年法国阿尔卑斯山深处古冰川的过滤作用，依云天然矿泉水缓慢而稳步地获得了一种独特的矿物质均衡。它的钠含量低，含有均衡的矿物成分，特别适合母亲和婴儿饮用。1878年，法国医学科学院正式确认依云天然矿泉水有利于人体健康。顾客消费观念的转变 随着人们消费观念的改变以及市场的不断细化深入，消费者不但在乎产品使用价值的满足，更加的在乎商品的品质、设计、文化等元素。 而依云不仅仅是一瓶矿泉水，它更是一种概念，一种生活方式。结论 传奇的身世，优良的水质，以及苛刻的灌装过程，无一不昭示着依云水作为世界灌装水的贵族地位。以文化、历史为主要手段，以其稀有为噱头，以品质为保障，造就了依云的传奇。 无论是爱达模式、迪伯达模式、埃德帕模式还是费比模式，依云的广告和