广东工业大学广州市绿穗环保科技有限公司项目运营报告

1、委员、书记同志听取博士汇报，连连称赞本项目为节约资源做出贡献。第一章 执行概要31.1 公司概况31.2特性41.3 市场机会81.3.1 市场容量巨大8保驾节能产业91.3.21.3.3 低碳推动环保产业发展91.4. 101.4.1 SWOT 分析101.4.2 战略规划101.5 市场细分与定位121.5.1 市场细分121.5.2 目标市场与定位121.6策略131.6.1策略131.6.2 价格策略141.6.3策略151.6.4 促销策略171.7 生产运营171.8 财务18与技术21第二章2.1研发背景212.1.1背景212.1.2 技术背景22竞争优势252.22.2.1

2、高性能262.2.2 低成本402.2.3 绿色环保452.3.1 专利. 482.3.2 荣誉. 512.3.3省科技厅高新技术计划项目522.3.4 广州市市科信局创新基金项目532.3.5科技型中小企业技术创新基金项目54原理及创新性542.42.4.1原理542.4.2 原理和技术创新性602.4.3 未来创新方向61应用领域622.5显著效益642.62.6.1效益642.6.2 环保效益66第三章 环境分析693.1 宏观环境分析693.1.1环境703.1.2法律环境743.1.3 自然环境773.1.4 科技环境793.1.5环境813.1.6 宏观环境分析小结823.2 行业

3、环境分析823.2.1 行业概述与现状823.2.2五力模型分析853.2.3 竞争者分析963.3 需求环境分析1003.3.1 总体需求状况1003.3.2 顾客分析103.110第四章4.1 SWOT 分析1104.1.1 优势1114.1.2 劣势1134.1.3 机会1144.1.4 威胁1154.1.5 TOWS 矩阵分析115规划1174.24.2.1 公司竞争战略117阶段1214.2.2第五章 市场细分与定位1295.1 市场细分1295.1.1 行业细分1295.1.2 地理细分1305.1.3 企业规模细分1315.2 目标市场选择1325.2.1 行业变量选择1325.

4、2.2 地理变量选择1325.2.3 企业规模变量选择1345.2.4 目标市场选择总结1355.2.5 销售. 1365.3定位137策略140第六章策略1416.16.1.1组合策略1416.1.2品牌1476.1.3 服务设计1486.2 价格策略1496.2.1 定价策略1496.3.2 定价分析1506.2.2 价格调整策略1536.3策略1536.3.1选择与分析1546.3.2战略规划1566.3.3维护和管理1626.4 促销策略1656.4.1推销1656.4.2 广告1696.4.3 营业推广1776.4.4 网络. 1826.4.5. 188第七章公司管理1967.1 公

5、司组织架构1967.1.1 现阶段公司组织架构1967.1.2 未来公司组织架构2007.2 人力资源规划2017.2.1 人力资源规划要素2017.2.2 公五年规划2037.2.3 企业人力资源管理2047.3 公司 CIS 设计2137.3.1 理念识别 MI2147.3.2 行为识别 BI2157.3.3 视觉识别 VI2157.4 管理团队2167.4.1 管理团队背景2167.4.2 管理团队成员与职责217第八章生产运营管理2218.1 工厂地址2218.1.1 工厂选址影响因素2218.1.2 工厂地址2228.1.3 厂房规模2248.2 生产规划2258.2.1 工艺流程2

6、258.2.2 生产. 2268.2.3 产能规划2278.3 质量管理2278.3.1 QC 质量管理2288.4 供应链管理2298.4.1 供应商管理2308.4.2 供应商管理2318.4.3 成品配送管理2338.5 技术措施236第九章财务分析2399.1 股权2399.2 财务.2399.2.1 财务假设2399.2.2 财务体系2419.2.3 重要财务数据2419.3 财务指标分析2449.3.1 财务比率分析2449.3.2分析2459.4 价值评估2489.4.1 企业价值评估2489.4.2 技术价值评估2509.5 不确定分析2519.5.1 盈亏平衡分析2519.5

7、.2 敏感性分析2529.5.3 杠杆分析2549.6 财务附表2559.6.1 销售预算2559.6.2 生产预算2569.6.3 职工薪酬预算2579.6.4 资本支出预算2599.6.5 成本预算2609.6.6 存货预算2639.6.7 费用预算2649.6.8 应交税金预算2679.6.9 三大报表269第十章风险管理27810.1 风险识别27810.1.1 风险. 27810.1.2 风险描述27910.2 风险评估28110.3 风险管理28210.3.1 风险应对28210.3.2 风险制289第十一章附录291附录 1：“掘能”牌节煤剂和煤炭聚合添加材料的工业应用实例.29

8、1附录 2： “掘能”牌节煤剂和煤炭聚合添加材料性能检测报告.301附录 3：“掘能”牌节煤剂和煤炭聚合添加材料化学品性鉴定报告309附录 4：煤炭催化剂使用企业调查问卷及访谈.313附录 5：芬芳环保科技分销商管理办法325附录 6：部分企业应用报告330附录 7：荣誉.347附录 8：公司运营证明材料354附录 9：专利煤炭催化剂发明专利.361附录 10：专利申报书煤炭聚合添加材料发明专利及相关领域申报书.372附录 11：战略合作协议书380附录 12：公司收款凭证385附录 13：公司部分纳税凭证388附录 14：公司创办人毕业及学位证明390附录 15：团队成员简介391附录 16

9、：视觉识别系统手册（VI 手册）401摘要广州市芬芳环保科技于 2009 年 9 月，由工大学材料学博士创办，是一家致力于高性能化学干预煤炭催化燃烧以及系列环保节能研发、生产与销售的国有参股高新科技公司。公司的创办与发展得到了委员、时任书记，现副同志的亲切和大力扶持；得到了委员、书记同志的高度称赞。公司总部设在广州，在河南、四川、东北等地建立多家分公司。公司业务涵盖华南、西南、东北和华北等地，建立了广泛的直销和分销。公司成立五年来，营业收入累计 8682，净利润累计 1216，分别以 27.5%和 22.67%的平均增长率增长。在享受税收的条件下，共纳税 400 多。2013 年直接节煤价值超

10、过 1 亿元，减排效益更远高于其28%，毛利率高达 40%。价值！2014 年前三个季度共实现销售额 2500，同比增长煤炭占我国能源结构中的三分之二。，煤炭是不可再生资源，枯竭。煤炭价格上涨限制着用煤企业的发展。煤炭也是造成大气污染的主要元凶，煤炭燃烧排放的硫氧化物、氮氧化物和烟尘占整体废气排放量的 70%90%，是雾霾的主要来源。节省用煤，减少污染物排放成为可持续发展的重点，出台了一系列扶持节能减排的。煤方式是通过增加供氧提高煤炭燃烧效率，在当前锅炉技术已经实现充分供氧的条件下，这种方式已无潜力。公司创始人博士另辟蹊径，提出了“化学干预煤炭催化燃烧”的全新原理，通过化学干预催化降低煤炭燃烧

11、活化能，提高有效热量。技术达到国际领先水平。实际使用检测证明，适应煤种广泛，适用于所有燃烧场合。水泥厂和火电厂，公司分别开发了节煤剂和煤炭聚合添加材料两种，节煤率 5%-15%，减排 10%-30%。以日煤炭使用量为 1500 吨的中等规模水泥厂为例，可节省成本 580/年；以 30 万机组的火电厂为例，可节省成本 3000/年。同时避免了因碳排放超标而停产和罚款的风险。公司以成为国内化学催化节能领域领导者为战略目标，在巩固发展节煤剂市场的基础上，年内将“掘能”牌石油催化节能剂、“掘能”牌天然气催化节能剂等系列节能投放市场，将目标顾客拓展至各种高耗能企业。“掘能”牌催化剂必将成为国内化学节能行

12、业的领导品牌！2第一章执行概要1.1 公司概况优势资源 蓄势待发广州市芬芳环保科技于 2009 年 9 月由工大学材料学博士创办，是一家致力于高性能化学干预煤炭催化燃烧以及系列环保节能研发、生产与销售的国有参股高新科技公司。公司的成立与发展得到了委员、时任书记，现国务院副同志的亲切和大力扶持；得到了委员、书记同志的高度称赞。公司总部设在广州，在河南、四川、东北等地建立多家分公司。公司业务涵盖华南、西南、东北和华北等地，建立了广泛的直销和分销。公司成立五年来，营业收入累计 8682，净利润累计 1216，分别以 27.5%和 22.67%的平均增长率增长。在享受税收的条件下，共纳税 400 多。

13、2013 年直接节煤价值超过 1 亿元，减排效益更远高于其价值！2014 年前三个季度共实现销售额 2500，同比增长28%，毛利率高达 40%。公通过高效的商业模式将目标顾客拓展至各种高耗能企业，并年内将“掘能”牌石油催化节能剂、“掘能”牌天然气催化节能剂等系列节能投放市场。预计未来五年，公司营业收入年增长可达 30%以上。公司的愿景是成为国内化学催化节能领域领导者，将“掘能”牌催化剂打造成为国内外化学节能行业的领导品牌。图 1-1 “掘能”品牌标识31.2特性高性能、低成本、绿色环保，顺势而生目前市场上燃煤添加剂主要是供氧助燃型添加剂，根据在高温下能够分解出氧的原理，提高在燃烧过的供氧量来

14、解决煤炭的物理全燃烧来达到节煤效果。在当前锅炉技术已经实现充分供氧的条件下，这种节煤方式已无潜力。而我公司的“掘能”牌节煤剂则是通过降低煤炭在燃烧的过所消耗的活化能，根据燃烧的作用机理，在煤炭燃烧时添加“掘能”牌节煤剂可以降低燃烧过程的活化能，从而达到降低燃烧内耗、增加显热发热量的目的，降低物理和化学上的全燃烧，从根本上节能。“掘能”牌系列具有高性能、低成本、绿色环保的三大竞争优势绿色环保高性能低成本图 1-2 “掘能”牌系列三大竞争优势（1）高性能“掘能”牌节煤系列包含掘能牌节煤剂和煤炭聚合添加材料是目前国内唯一能够严格按照（GB/T213-2003）测试出节能效果的，节能效果高达 5%-1

15、5%。两种产品分别适用于水泥厂和火电厂等不同用煤，水泥厂立窑和旋窑的应用效能更是历史性的。同时，本为无机物，性能，在高温中使用不易挥发，相比同类为有机物高温中挥发，有着独特的竞争优势。4（2）低成本得益于芬芳环保科技领先的化学干预煤炭催化技术，一方面，本“掘能”系列原料多为循环的废弃物利用，原材料成本非常低廉；另一方面，的制作工艺简单，流程度高，生产成本低，因此，在芬芳环保科技科学的生产运营管理下，低成本成为了芬芳环保科技在行业竞争中获取独特竞争优势的重要支柱。（3）绿色环保“掘能”牌节煤剂是在环保的反应介质中生成，不含硫酸盐及钾、钠等有害元素，无毒无污染，通过化学品无性鉴定，且具有显著的环保

16、效益，促进煤炭燃烧废气减排，属环境友好型。l 硫氧化物排放的质量浓度平均减少 223mg/m3，烟尘排放的质量浓度平均减少5302.5mg/m3。l减排：每节约 1 吨煤炭，就可以减少向大气中排放 3.8 吨。如果通过应用“掘能”牌节煤剂，按照节约煤炭 10%计算，使用 1 吨节煤剂可以达到 380 吨二氧化碳减排效益。以下为本项目所获专利和荣誉。56图 1-3 企业获得及申报的专利7图 1-4 企业获得的荣誉1.3 市场机会的持续发展，要以充足的能源供给作保障保驾节能技术产业lll 低碳推动环保产业发展1.3.1 市场容量巨大2013 年我国能源生产及消费结构中，煤炭消费总量为 36.1 亿

17、吨，占国内能源消耗总量的 66.6%。BP 石油公司发布的2013 年世界能源统计年鉴显示，2012 年煤炭消费量首次超过全球一半(50.22%)。为适应我国的发展要求，国内燃煤需求总量也将持续8增加。，为了缓解资源环境约束，应对全球气候变化，促进发展方式转变，建设资源节约型、环境友好型，增强可持续发展能力，我国提出了“十二五”节能减排约束性目标。减小能源消耗，提高能源利用效率，成为了和企业发展中不可回避的重要问题，这将大大拉动节煤剂的需求。1.3.2保驾节能产业2012 年，节能减排“十二五”规划，2010-2015 年，火电供电煤耗从 333克/千瓦时降低到 325 克/千瓦时，火电行业二

18、氧化硫排放量从 956 万吨降低到 800 万吨。2012 年，重点区域大气污染防治“十二五”规划提出改进用煤方式，推进煤炭清洁化利用。2012 年，发改委发布“十二五”温室气体排放工作方案，强调大力推进节能降耗，积极发展低碳。2013 年大气污染防治行动计划，燃煤电厂应安装脱硫脱硝设施，燃煤锅炉升级除尘设施。2013 年环境保护部发布关于执行大气污染物特别排放限值的公告，进一步加强大气污染防治工作，在重点区的火电、钢铁、石化、水泥、有色、化工等六大行业以及燃煤锅炉项目执行大气污染物特别排放限值。2014 年，能源局2014 年能源工作指导意见，提出落实大气污染防治措施，降低煤炭消费比重。20

19、14 年在工作报告中强调要加大节能减排力度，出重拳强化污染防治，努力建设文明的美好家园。国内各项节能减排的出台，使节能减排成为了发展的，为燃煤添加剂行业的发展提供了性支持。1.3.3 低碳推动环保产业发展2012 年 11 月 26 日，多哈气候变化大会倡议发达转让技术字号，共同推进全球节9能减排工作的发展；同年“低碳发展”写进党的报告。低碳又重新成为了大家关注的焦点，在可持续发展理念指导下，通过技术创新、制度创新、产业转型、新能源开发等多种，尽可能地减少煤炭石油等高碳能源消耗，减少温室气体排放，达到发展与环境保护双赢的一种发展形态。这在一方面也推动了环保技术产业的发展，为燃煤添加剂产业的发展

20、营造了良氛围。1.41.4.1 SWOT 分析图 1-5SWOT 分析1.4.2 战略规划广州市芬芳环保科技基于“成为化学催化节能领域领导者”的战略定位，将在未来五年凭借技术优势将辐射全国，并依托宏厚的技术背景和强大的研发实力，实行市场、行业双向拓展，为成为国内化学催化节能领域领导者的战略目标而努力。总体上看，芬五年发展分为三个阶段，分别是深化阶段、多元化阶段和全面渗透10阶段，其中，深化阶段的战略目标是深化现有市场，地域上拓展至华东、华北以及东北地区，行业上由水泥厂客户延伸到火电厂企业客户；多元化阶段的战略目标是立足全国，全面覆盖国内以煤炭为主要能源的企业，成为国内燃煤添加剂行业领先者，并推

21、出石油燃烧添加剂和天然气燃烧添加剂，开拓新市场；全面渗透阶段的战略目标是全面覆盖国内以煤炭、石油和天然气为主要能源的企业，成为国内化学催化节能领域的领导者。图 1-6 公司总体战略表 1-1 公司各阶段战略规划11阶段时间市场范围行业目标市场占有率深化阶段2015提高原有市场的市场占有率重点开拓华东、华北以及东北地区市场提高水泥行业市场占有率开拓火电厂行业市场水泥行业市场占有率达到 30% 火电厂行业市场占有率达到15%多元化阶段2016-2017节煤剂销售范围扩至全国，完成新品研制，发展新市场提高水泥、火电厂行业市场占有率开拓石油、天然气能源使用企业相关行业水泥行业和火电厂行业市场占有率达到

22、 35%石油、天然气能源使用企业相关行业市场占有率达到 15%以上全面渗透阶段2018-2019立足全国渗透多个能源需求行业水泥行业和火电厂行业市场占有率达到 50%以上石油、天然气能源使用企业相关行业市场占有率达到 45%以上1.5 市场细分与定位本公司根据燃煤添加剂行业的以及市场特征，从行业、地域、企业规模三个方面对市场进行了细分和评估，并对进行了定位。1.5.1 市场细分（1）行业细分本公司产业链下游可发展的顾客利用煤炭燃烧或是提供燃煤的产煤企业，甚至各类个体用户。我们从市场潜量、推广难易程度和“掘能”牌节煤剂对企业的效益这三个细分变量对市场进行了细分，主要分为用煤行业和产煤企业，其中用

23、煤行业水泥行业、火电行业、冶金行业、化工及其他行业（民用、供暖、交通行业用煤等）。（2）地理细分我国煤炭资源的分布呈现“、南贫北丰、相对集中”的特点。目前探明的煤炭储量主要分布在、山西、陕西、和内五个省（区）。本公司根据煤炭存量、企业密度、交通是否便利、技术发展程度这四个地理变量对市场进行了细分和评估，细分市场主要有华北、东北、华中、华南、西南、西北。（3）企业规模细分本公司从日均用煤量、行业决策影响力和供应商性这三个企业规模变量对市场进行了细分，超大型企业、大型企业、中型企业和小型企业四个细分市场。1.5.2 目标市场与定位本具有显著优势，易于验证，易于被客户接受。为了尽快地发挥效能，尽快地

24、取得效益和效益，公司选择大中型水泥厂和火电厂作为目标客户。分别提供掘能牌12节煤剂和掘能牌煤炭聚合添加材料。综合本具有的高性能、低成本、绿色环保的优势，定位是：为用户提高效益，为国家节约能源。策略1.6策略1.6.1表 1-2组合策略为方便客户可以更好地研发了“试剂自动添加变频节煤剂和煤炭的比例从而实现更节能效果，本公司的客户。该配套设柜”，该将赠送给购买我司备具有结构简单、操作便利、保证添加比例的准确性、实现实时跟踪调节和可将液体加料控制系统加装在现有的输送上，改装便利，成本低廉两大优点。在使用过，用户13市场阶段能源领域名称性能目标顾客深化阶段多元化阶段全面渗透阶段煤炭燃烧芬芳“掘能”牌节

25、煤剂系列及相关配套服务化学干预煤炭燃烧性能、降低燃烧反应活化能华东、华北以及东北地区水泥厂； 东北地区火电厂煤炭燃烧芬芳“掘能”牌节煤剂系列及相关配套服务化学干预煤炭燃烧性能、降低燃烧反应活化能范围内开拓水泥厂和火电厂在内的用煤企业市场石油燃烧； 天然气燃烧芬芳“掘能”牌石油燃烧添加剂及相关配套服务； 芬芳“掘能”牌天然气燃烧添加剂及相关配套服务化学干预 石油、天然气燃烧性能、降低燃烧反应活化能华东、华北以及东北地区以石油燃烧/ 天然气燃烧为直接能源获取的企业煤炭燃烧芬芳“掘能”牌节煤剂系列及相关配套服务化学干预煤炭燃烧性能、降低燃烧反应活化能全国范围内的用煤企业石油燃烧； 天然气燃烧芬芳“掘

26、能”牌石油燃烧添加剂及相关配套服务； 芬芳“掘能”牌天然气燃烧添加剂及相关配套服务化学干预 石油、天然气燃烧性能、降低燃烧反应活化能全国范围内以石油燃烧/天然气燃烧为直接能源获取的企业只需安装“试剂自动添加变频柜”，对原有无需进行任何调整和改变。采用自动化技术试剂自动添加变频柜，实现皮带秤的输送煤炭过，定量添加化学干预煤炭催化燃烧节煤剂，保证添加的准确性和实际应用效果。在生产煤炭聚合添加材料时，我们特别开创了一套 30 万吨/年的生产装置，同时为客户赠送首批煤炭聚合添加材料试用品。图 1-7试剂自动添加变频柜1.6.2 价格策略通过 3C 定价法将芬芳掘能节煤剂的价格定位 2.5/吨，而煤炭聚

27、合添加材料定价则比原煤价格低 20-50 元/吨。价格将会根据市场上原料价格和物价水平变化进行适当的价格调整。2.5万元/吨满意定价策略成本分析竞争分析目前定价定价策略定价分析图 1-8定价14策略1.6.3具体阶段变化如下图所示：（1）深化阶段模式此阶段以线下销售为主，以分销为主要销售，建立华东、华北和东北地区分销；直销则处于开发阶段，重点开拓东北地区直销。和目标客户如下图所示：芬芳“掘能” 节煤剂图 1-9 深化阶段模式（2）多元化阶段模式此阶段重在完善已有体制，范围内构建完善的分销和直销网络，此外，需要开辟新的销售。如下图所示：15目标客户芬芳“掘能” 节煤剂芬芳“掘能”牌石油、天然气节

28、能剂图 1-10 多元化阶段模式（3）全面渗透阶段模式在全面渗透阶段，公司已建立起完善的直销和分销网络。公司一方面要增强自身品牌的知名度和美誉度，从而获取分销商的信任，另一方面，面对规模众多的分销商，企业需要建立完善的让利和分销管理制度加强对分销商的管理。以“价值”为理念，实现顾客、分销商、企业三者价值的最大化和合理化，不断为顾客和分销商创造价值，巩固分销渠道。16目标客户目标客户芬芳“掘能”牌煤炭、石油和天然气节能剂图 1-11 全面渗透阶段模式1.6.4 促销策略公司将通过发明人博士发明事迹的宣传，形成行业轰动效应，同时通过建立公司、推销、试用、上市发布会和展览会等促销，打造品牌知名度。此

29、外,公司将重点关注与的公共,为公司今后的推广打下基础。进入多元化阶段后，公司将通过与发改委共同制定行业标准，分销商培训、合作促销、投资参加节能环保研讨会等促销活动，以客户价值为，建立客户管理系统，为客户提供定制式和服务，树立良品牌形象。在全面渗透阶段，公司将通过集团推广、行业杂志和路牌广告、培训会等形式，扩大产品品牌效应，通过投资赞助行业研讨论坛,注重与标准制定部门、监管部门、行业建立各种合作，同时通过建立库，对客户进行定制式的一对一。1.7 生产运营广州市芬芳环保科技总生产基地坐落于广州市白云区，工厂占地 1000 平方米，生产17 名，设有生产线一条，节煤剂原液年产量最高可达 2000 吨

30、。公司在东北、什邡、郑州三地设有分公司负责节煤剂的与销售工作生产工艺与流程主要依托公司创始人博士的技术。为确保技术的性和性，工厂生产工艺采取严格的措17目标客户施，公司与生产签订协议保证对外。质量方面，公司编制了化学干预煤炭催化燃烧节煤剂企业标准，严格按照标准进行生产和检验工作。供应链管理方面，公司遵循质量、成本、交付能力与服务质量并重的原则挑选合适的供应商并与其保持长期的信任合作，质原材料的供应。同时采用外包的配送模式，有效降低了运营成本。1.8 财务发展迅速，良好广州市芬芳环保科技成立于 2009 年 9 月 28 日，资本为 50，持股 80%，处于绝对控股地位。五年来公司成立五年来，营

31、业收入累计 8682，净利润累计 1216，分别以 27.5%和 22.67%的平均增长率增长。在享受税收的条件下,纳税 400 多。公司正处于快速成长期，2014 年前三个季度水泥厂共实现销售额 2500 多，同比增长 28%，毛利率高达 40%。实现在火电厂的试验和合作，将成为公司继水泥厂销售业务之后的又一重要收入来源，毛利率将达 20%。总体而言公司性强、成长性高、营运。根据近两年（2012-2013）的财务状况，未来五年（2014-2018）的销售量、销售收入和净利润情况表 1-3 所示：表 1-3 公司最近两年及未来五年销售量、营业收入和净利润情况表18年份2014 年2015 年2

32、016 年2017 年2018 年2012 年2013 年（）（）（）（）（）销售量（吨） 销售收入（）净利润（）973.161288.001654.202140.722770.353585.164639.622018.232724.623569.254711.406219.058209.1510836.08266.18367.56500.27686.25917.891222.591711.09广州市芬芳环保科技正处于成长初期，来自宏观环境、行业、企业内部三个方面，共计 11 项风险，宏观风险，宏观风险，人文风险（宏观环境风险）；上业风险，下业风险，行业竞争风险（行业环境风险）；生产风险，市场

33、风险，技术风险，财务风险，管理风险（企业内部风险）。本公司实际情况，采用星级评级法，发现对公司影响最的风险是市场风险、技术风险、宏观风险和管理风险。对此，公司将采取深入调研、拓宽销售、走市场结合技术的策略路线、丰富组合以及打好牌等多方面的措施来避免市场风险对企业经营造成的影响技术风险，将采取加大研发资金投入和加强研发队伍的建设，根据市场需求进行研发改进，积极实施技术。宏观风险，要深入学习、密切关注，一切经营活动都要符合和的利益。管理风险，采取加强内部、加强企业组织机构建设、加强内部交流和树立风险观念等措施。此外，广州市芬芳环保科技还将在企业内部建立一套风险制，来监测和分析企业的现有或潜在风险，

34、采取有效的解决措施，以保证企业在瞬息万变的环境中实现可持续发展。1920第二章与技术研发背景2.12.1.1背景（1）煤炭资源枯竭据煤炭工业近 10 年统计数据显示，煤炭占全国能源消费总量 70%，而我国每年用于直接燃烧的煤炭又占总煤耗 84%，是火电、建材、冶金等行业的主要能源。根据统计年鉴数据显示，煤炭消费总量和实际 GDP 总体上均呈现逐年上升的趋势，两者有着强烈的正相关性。，2013 年BP 世界能源统计年鉴数据显示，煤炭储量仅可开采 33 年，大大低于世界平均水平的 122 年，供应能力明显不足。节约用煤已然成为保证我国发展的必要措施。（2）环境污染严重我国以煤炭为主的能源消费结构对

35、空气质量、水资源、地址等各种自然资源造成巨大破坏。在空气污染方面，我国二氧化硫的 90%、氮氧化物排放量的 67%、烟尘排放量的 70%、以及排放量的 70%都来自燃煤。燃煤产生的烟尘是导致雾霾的关键驱动因素，燃煤21在节能减排的呼声日益强烈，以及目前煤炭燃烧处理技术 瓶颈的背景下，广州市芬芳环保科技研发了“掘能”牌节煤剂和煤炭聚合添加材料。本章详细 了 特性、作用机理和应用领域以及显著的 效益和环保效益。通过各种性能检测、技术对比及技术所获专利及奖项，充分证明了“掘能”牌节煤剂系列 高性能、低成本、绿色环保的 竞争优势。排放的二氧化硫和氮氧化物也是形成酸雨的主要因素，对居民身体健康和正常的活

36、动严重威胁。2013 年，因煤炭所造成的环境、等外部损失高达 40,000 亿。（3）节能减排大势所趋我国巨大的煤炭消耗，不仅给企业带来了沉重的成本负担，更是严重地影响了人们的生活环境，成为近年来重点关注问题之一。、欧盟和等发达也经历过高煤炭消费和严重空气污染的时期，但通过调整能源消费结构和应用先进节能减排技术等综合，提高高耗煤部门的能源利用率，实现污染物减排。2014 年 3 月 21 日，主持召开“节能减排及应对气候变化工作会议”，会上提出节能减排与促进发展并全，应想方设法提高能源使用效率，推动节能减排和低碳发展。国际上对节能减排的呼声也日益强烈。2013 年 11 月，气候变化大会在波兰

37、华沙举行，会上多个都向世界公布了减排目标。会议再次明确，气候变化是人类的共同，到全世界的永续发展和子孙后代的福祉。由此可见，如何提高煤炭的燃烧效率，减少煤炭燃烧时能耗和废气的排放，已经成为我国乃至全球发展中的重要课题。2.1.2 技术背景（1）煤技术及其局限性随着燃烧技术的不断进步，煤炭燃烧节能已经成为当今用煤企业生产过节能减排的重中之重，纵观用煤企业节能技术，目前用煤企业采取的降耗常规是：采用优质煤、优质生料配方、调整工艺参数、安装变频节电装备、余热回收利用，这些已经广泛地在水泥企业应用。目前提高煤炭燃烧效率的主要途径是增加煤炭燃烧过程的供氧量，有两种方法：A.燃烧；B. 采用供氧型助燃剂。

38、22燃煤节能途径图 2-1 目前常规的提高煤炭燃烧效率的分析燃烧已达到瓶颈A.近年来，随着对燃煤要求的提高以及企业环保意识的增强，燃烧和技术得到充分改进、发展，我国大部分燃烧的改造已经基本完成。目前新型的燃烧供氧途径已经达到瓶颈，无法继续通过增加供氧来提高燃烧效率。B. 采用供氧型助燃剂效果有限对于采用燃煤添加剂的，目前主要是通过利用在高温下能够分解出氧的特定物质（如：硝酸钾、硝酸钠、高锰酸钾、氯酸钾、硝酸铵等），提高在燃烧过的供氧量来解决煤炭的物理全燃烧，提高燃烧效率以达到节煤效果。市场上燃煤添加剂有增氧助燃型节煤剂和助磨助燃型节煤剂两种，增氧助燃型节煤剂在燃烧效率低、燃烧不充分的燃煤锅炉、

39、立窖下有一定的节煤效果；助磨助燃型节煤剂在煤炭粉磨效果差的新型干法旋窖、锅炉等下能燃烧的状况，但节煤效果不显著。但目前新型锅炉已经能够实现充分供氧，因此采用供氧型助燃剂并不能提高煤炭燃烧效率。以上采用加入受热过能够放出氧气的物质（增氧助燃型节煤剂和助磨助燃型节煤剂）混合燃烧难以提高煤炭的燃烧效率，该类型的节煤无法适用于未来发展的需求，且该方法使用的特定物质含有的钾、钠等元素，在高温下对锅炉具有严重的腐蚀作用。23化学催化燃烧提高供氧供氧型助燃剂（2）化学催化技术从根本上实现节能随着的发展和进步，对环保要求的进一步提高，以及目前国内用煤企业产能严重过剩的局面，如何更进一步地降低能耗，减少排放，成

40、为且生存与发展的关键。因此，研究新型的催化节煤是市场和发展的必要。传统观念认为煤炭放出的热量是恒定的，但这只是片面地认为煤炭燃烧放出的热与后续过利用和损耗的热量守恒，并没有将煤炭燃烧过程之前的吸热过程考虑进去，实际上燃烧获取的热量是两部分的代数和，因此要实现“让同样的煤炭燃烧放出的能量”，唯一的途径就是减少煤炭燃烧过的耗能量。ü 根据燃烧“放热量”能量守恒定律，提高“有效热量”的唯一途径是降低“吸热量”吸热量有效热量放热量根据能量守恒定律图 2-2 燃烧过程与原理能够实现从根本上实现节能的方式就是化学链燃烧技术，也称之为“煤炭催化燃烧技术”，国外在 70 年代就广泛开展了有的催化燃烧

41、研究，近年来，国内在这方面开展了大量的工作，但是，目前这些工作多处于探索阶段，煤燃烧催化剂不仅具有优良的燃烧促进作用，同时还有优良的脱硫脱硝作用，能减轻煤燃烧对环境的污染，对于当前我国的节能减排需要有重要意义。广州市芬芳环保科技的博士通过 5 年 4000 多次的和现场试验，创新性地提出了“化学干预煤炭催化燃烧”的概念，在国际上首次开发出添加量少、价格便宜、对窖炉无腐蚀性，且可严格按照煤炭热值测试标准（GB/T213-2003），测出煤炭热值提升的一系列，并申请了发明专利，获得日内瓦国际发明博览会铜奖，中华环保基金委员会“优秀创意奖”，研究成果被广州日报、南方都市报、科学、24等主流媒体广泛。

42、目前该系列催化剂之一“掘能”牌化学干预高性能煤炭催化燃烧节煤剂已经在新型干法旋窖、立窖、水煤浆锅炉等领域获得了广泛应用。系列催化剂产品之二煤炭聚合添加材料也已经在诸多发电企业进行了工业化应用并获得循环经济等十几位对该科技成果及技术推广应用的论证，是目前国内外最先进、效果最佳的燃煤节能添加。竞争优势2.2广州市芬芳环保科技推出的“掘能”牌系列（高性能化学干预煤炭催化燃烧节煤剂（以下“掘能”牌节煤剂/芬芳掘能节煤剂）和煤炭聚合添加材料），从燃烧的本质上着手，通过添加化学催化剂的，干预燃烧的过程，降低煤炭在燃烧过所需要的燃烧活化能，了煤靠提高燃烧效率的办法来实现节能的局限性，该系列产品适用于所有的燃

43、煤场合使用，对煤种的适应性非常广泛。“掘能”牌节煤剂是一种深棕黄色的液体化合物，使用时按用煤量的 0.1的剂量喷洒于煤炭表面，混合均匀即可。通过实验和客户实际使用实践证明，实际节煤效果 515%，节能减排效果 1030%。图 2-3-1“掘能”牌节煤剂而聚合增效材料是一种以电石渣、脱硫石膏、磷石膏、铁尾矿等固体废物为原料，复合少量激发剂而成的煤炭添加材料，与煤炭掺烧，在高温条件下与煤炭灰分发生固相放热反应，25出热量，从而实现部分替代煤炭的效果。通过工业化应用证明，可替代 515%的原煤，同时可以减少 CO2、SO2、NOx 的排放，是一项创新性的节煤、减排技术。图 2-3-2 煤炭聚合添加材

44、料“掘能”牌系列具有三大竞争优势：绿色环保、高性能、低成本，接下来将分别做详细解释分析：绿色环保高性能低成本图 2-4“掘能”牌系列的三大竞争优势2.2.1 高性能“掘能”牌节煤剂系列是目前国内唯一能够严格按照（GB/T213-2003）测试出节能效果的，节煤率高达 5%-15%（在水泥厂的立窑和旋窑的应用效能更是历史性的）。（1）客户试验报告说明“掘能”牌系列性能以下列出部分我公司的用户应用报告，不难发现，“掘能”牌节煤剂添加比例小，节煤率高，可有效、高性能地提高煤炭的燃烧效率。26表 2-1公司现有企业节煤效果列表（部分）27序号厂家添加比例节煤率（标准煤）1234567891011121

45、31415161718192021天瑞集团汝州水泥0.1%5%吉林省天鑫水泥公司0.12%14.9%大连金山水泥0.10%10.34%（） 11.76%（尾煤）四川省安县浮山水泥0.12%14.2%吉林亚泰明城水泥厂0.06%0.10%9.3%辽阳天瑞水泥0.08%0.09%7.2%水泥公司0.08%8.7%四川永祥水泥0.08%7.9%投水泥公司0.07%6.3%云南永发水电0.09%5.9%延吉节煤剂实验报告0.08%9.6%泸州水泥公司0.08%6.5%甘谷祁连山水泥公司0.085%9.5%文县祁连山水泥公司0.085%6.7%青海省金鼎水泥0.1%大于 8.0%省麟山水泥0.1%大于

46、10.0%日咯则雪莲水泥0.1%大于 10.0%联合建材淅川中联水泥0.1%大于 8.0%云南元江永发水泥0.1%大于 6.7%大龙电厂0.09%0.1%8.0%华润电力湖南0.09%0.1%5.0%“掘能”牌节煤剂建材、中材、天瑞集团、北方水泥等国内大型水泥企业都得到推广应用；煤炭聚合添加材料在济宁运河发电、集团、集团等国内多家大型发电热点企业进行了工业化应用；以下是部分客户使用报告，从试验结果可知，我司节煤率普遍在 515%。2829303132333435图 2-5我司部分客户试用报告36（2）工业应用实例说明“掘能”节煤剂节煤效果（详见附录 1：“掘能”牌节煤剂和聚合增效材料的工业应用

47、案例）表 2-2 工业应用锅炉节煤率（3）对比突出“掘能”节煤剂高性能对比目前市场上销售的增氧助燃型、助磨助燃型节煤剂，本公司的“掘能”牌节煤剂与之相比，在性能上具有如下优势：表 2-3市场现有对比37类型增氧助燃型节煤剂助磨助燃型节煤剂“掘能”牌节煤剂适用范围节能效果燃烧不充分的燃煤锅炉、立窑水泥厂煤炭粉磨效果差新型干法旋窑、锅炉适用于任何煤炭用于直接燃烧的场合， 新型干法旋窑水泥、立窑水泥、煤粉炉电厂、循环流化床锅炉、水煤浆锅炉等。在燃烧效率低的锅炉、立窑等场合下，有一定的节煤效果节煤效果不显著，但能改善燃烧的状况实际节煤效果为 5%-15%序号工业锅炉类型节煤率12混油燃煤锅炉19.6%链条