店铺设计与规划

1、店铺设计与规划张方方2011年1月16日多如牛毛的网店，比出厂价还要划算的价格。如何让消费者在浏览页面的瞬间爱上你的产品？如何让网店流量更好的转化成实实在在的销售额？如何通过款式分类组合展现形式增进连带销售？ 一、如何装修让人喜欢的店铺1 消费者喜欢浏览怎样的店铺？2 成功店铺案例分析3 受人喜欢的店铺设计要点二、产品企划赢得转化率1 从店铺定位角度思考转化率2 从平面企划角度看如何抓住消费者3 如何展示商品让顾客喜欢购买 一、装修让人喜欢的店铺一、装修让人喜欢的店铺 亲，啥样的店铺你们才愿意点击 基于点与不点之间徘徊一、装修让人喜欢的店铺一、装修让人喜欢的店铺 有美感的有美感的 店铺店铺产品

2、展示产品展示 清晰清晰 吸引的吸引的促销与文案促销与文案 客服的专业要客服的专业要求及售后处理求及售后处理 客户互动客户互动及多样化的活动及多样化的活动色调氛围理念主题风格店铺产品卖点文字与产品贴合度服务态度专业度老客户维护丰富多彩的互动 产品本身的不同搭配多种颜色的展示及可多种搭配增加商品的卖点 买家的万千风格站在买家角度，风格多样多买，提升客单价 受人喜欢的店铺的设计要求符合目标消费者的风格气氛画面干净整洁主题分明产品组合分类清晰产品风格元素有衔接过渡重视产品波段企划拍摄企划平面设计等系列管理要点装修让人喜欢的店铺装修让人喜欢的店铺 二、产品企划赢得转化率二、产品企划赢得转化率1 1、转化

3、率从思考店铺定位开始、转化率从思考店铺定位开始审美维度年龄层款式风格上班通勤场合中低端品牌：不区分以上的具体元素，以价格质量为关注点中档品牌：审美维度适中、风格及场合有包容度中高档品牌：审美维度高、风格元素统一场合需求延伸品类！（吸引认可度高的群体） 二、产品企划赢得转化率二、产品企划赢得转化率2 2、让顾客喜欢商品从平面企划开始：、让顾客喜欢商品从平面企划开始：采购平面企划实施注：平面推广不是有了产品之后再设计，而是在货品采购的时候就会考虑到的推广因素，再进行平面企划市场定位组合与展示结合采购策略规划平面推广方案按照推广方案拍摄文案与图片处理 流量问题流量问题产品定位问题产品定位问题页面呈现

4、问题页面呈现问题服务问题服务问题1、流量来源单一依赖直通车推广1、产品品类单一，无搭配性1、单品页呈现逻辑混乱1、缺少打分、评价引导2、流量来源单一依赖活动2、产品定价虚高，不符合行业2、主推单品缺乏卖点2、无专人负责售后及查件3、流量来源单一依赖自然搜索3、产品同质化严重3、店铺缺乏卖点3、其他4、直通车日常缺乏维护，花费不合理4、产品断货4、店铺装修与品牌定位不统一5、产品单一，sku少，导致流量无法突破5、产品本身缺乏竞争力（数码、运动品牌性）5、关联不精准、形式不新颖，或缺少关联推荐6、其他6、其他6、其他二、产品企划赢得转化率二、产品企划赢得转化率3 3、如何展示商品能让顾客购买？、如何展示商品能让顾客购买？ 二、产品企划赢得转化率二、产品企划赢得转化率3 3、如何展示商品能让顾客购买？、如何展示商品能让顾客购买？促进成交促进连带销售抓住需求心理上班通勤场合浏览方便选择比较一看就懂产品系列产品排序主销款、风格等与辅销展示清晰产品组合技巧与排序买点角度描述产品单款拍摄抓住重点提升买手能力产品风格有延续性、品质服务好主推风格展示老会员管理 产品规划：短期，中期，长期了解消费者网店选购心理，通