网络整合营销-京涛培训学校

1、网络整合营销网络整合营销刘尧涛目录目录v 什么是网络营销什么是网络营销v 网络营销渠道详细说明网络营销渠道详细说明v 不同渠道间的关系不同渠道间的关系v 网络营销要点网络营销要点v 为什么要进行整合营销为什么要进行整合营销v 大搜索引擎营销理念大搜索引擎营销理念v 非搜索引擎组合营销非搜索引擎组合营销v 线上线下相结合的营销线上线下相结合的营销v 网络营销技能大回顾网络营销技能大回顾什么是网络营销什么是网络营销v 你听说过哪些网络营销方式？你听说过哪些网络营销方式？SEOEDMSEMCPACPSCPCCPM文字链软文Banner微博营销病毒营销口碑营销视频营销百度竞价AdwordsWEB 2.

2、0营销社会化营销富媒体营销什么是网络营销什么是网络营销v 常见网络营销名词的含义常见网络营销名词的含义搜索引擎营销搜索引擎营销(SEM)搜索引擎优化搜索引擎优化(SEO)竞价排名竞价排名百度竞价百度竞价Google Adwords按付费方式命名的广告模式按付费方式命名的广告模式CPM（按展示付费）：一般门户站硬广的广告模式（按展示付费）：一般门户站硬广的广告模式CPA（按行为付费）：可是注册，销售，点击等（按行为付费）：可是注册，销售，点击等CPC（按点击付费）：百度竞价，网盟广告（按点击付费）：百度竞价，网盟广告CPS（按销售付费）：淘宝客（按销售付费）：淘宝客文字链，文字链，Banner，

3、视频营销，富媒体营销，软文是广告展现形式，视频营销，富媒体营销，软文是广告展现形式社会化营销和社会化营销和WEB 2.0营销都是指有互动的营销方式，比如微博营营销都是指有互动的营销方式，比如微博营销，论坛营销等销，论坛营销等口碑营销和病毒营销是指通过各种营销手段达到了让受众自己传播口碑营销和病毒营销是指通过各种营销手段达到了让受众自己传播的广告效果。的广告效果。什么是网络营销什么是网络营销v 网络营销定义网络营销定义 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单

4、的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。v 概念重点概念重点 是市场营销工作的一部分 渠道载体是互联网上的各种渠道网络营销渠道详细说明网络营销渠道详细说明v 吃不同的食物要用不同的餐具吃不同的食物要用不同的餐具v 要达成不同的营销目的，要用不同的营销渠道要达成不同的营销目的，要用不同的营销渠道米饭米饭粥粥面条面条牛排牛排薯条薯条筷子筷子勺子勺子刀叉刀叉网络营销渠道详细说明网络营销渠道详细说明流量排名1、腾讯2、百度3、淘宝4、新浪5、搜狐6、凤凰7、优酷8、网易9、搜搜10、淘宝商城11、4399小游戏12、搜狗13、google14、CNTV15、雅虎16、

5、迅雷17、微博18、谷歌19、36020、土豆网络营销渠道详细说明网络营销渠道详细说明v 如何确定哪些网站流量高如何确定哪些网站流量高网络营销渠道详细说明网络营销渠道详细说明v 如何确定哪些网站流量高如何确定哪些网站流量高网络营销渠道详细说明网络营销渠道详细说明v 搜索引擎渠道分析搜索引擎渠道分析传播机制：根据用户心中预期产生的关键词进行展示和传播。属于被动传播，用户不搜索（或不知道你的产品），就无法获得展示的机会。渠道特点：是目前最精准的营销方式，流量准确度高（假设关键词选取正确）满足需求：更偏向于满足销售需求（流量精准），对市场宣传方面的需求（增加知名度，扩大市场范围）很难满足。可进行的营

6、销工作：SEO，竞价排名工作关键点：关键词策略网络营销渠道详细说明网络营销渠道详细说明v 资讯网站渠道分析资讯网站渠道分析传播机制：靠资讯的内容吸引大量潜在客户，让用户在浏览内容的同时接受推广信息。属于主动营销（主动宣传给没有直接意向的潜在客户）兼顾被动营销（潜在客户搜索相关词后浏览到）渠道特点：覆盖面最广的渠道，资讯可以被直接浏览，或者被搜索引擎搜索到，或者在互动平台中被转播。并且资讯可以产生很强的说服，教育，引导，宣传的作用。满足需求：更偏向于满足市场宣传需求，对销售方面的需求较难直接满足。可进行的营销工作：软文，SEO外链，硬广，高级合作（MSN）工作关键点：资讯栏目的选择，软文内容的质

7、量网络营销渠道详细说明网络营销渠道详细说明v 视频网站渠道分析视频网站渠道分析传播机制：靠视频的内容吸引大量潜在客户，让用户在观看视频的同时接受推广信息。属于主动营销（主动宣传给没有直接意向的潜在客户）兼顾被动营销（潜在客户搜索相关词后浏览到）渠道特点：覆盖面没有资讯网站广，但是视频的表现力要远高于文字，视频可以被直接浏览，或者被搜索引擎搜索到，或者在互动平台中被转播。并且视频可以产生很强的说服，教育，引导，宣传的作用。另外视频网站的互动性要远高于资讯网站。满足需求：更偏向于满足市场宣传需求，对销售方面的需求较难直接满足。可进行的营销工作：宣传视频，SEO外链，硬广，互动营销工作关键点：视频内

8、容的创意，视频评论的控制网络营销渠道详细说明网络营销渠道详细说明v 论坛渠道分析论坛渠道分析传播机制：依靠话题以及后期的互动聚集大量活跃用户。属于互动营销或者参与式营销（体验式）的范畴。信息传播双向进行，潜在客户既是信息的接受者，又是信息的创造者。渠道特点：曾经进行网络营销的最佳阵地，最显著的优点是，互动参与性（客户粘性高），内容长期保留（可被搜索引擎抓取到），举行营销活动无需长时间准备（不像微博那样需要提前加好友）满足需求：对市场宣传和销售的作用同样重要，效果完全取决于话题内容，回帖内容的策划。可进行的营销工作：SEO外链，硬广，互动营销工作关键点：营销活动的创意，话题与回帖的策划网络营销渠

9、道详细说明网络营销渠道详细说明v 微博微博/SNS渠道分析渠道分析传播机制：依靠六度空间理论（认识任何陌生人理论上不会超过6个人）进行爆炸式的快速传播。信息传播双向进行，潜在客户既是信息的接受者，又是信息的创造者。渠道特点：是目前世界上信息传播最快的渠道。一人发布信息，这人的所有好友同时看到。传播速度快，互动性好，信息瞬时效应（以前无法被搜索引擎抓取，现在由于更新快不容易被找到），前期准备期过长（需要耗费大量时间添加好友和听众）满足需求：对市场宣传和销售的作用同样重要，效果完全取决于好友的数量和质量。可进行的营销工作：互动营销，硬广（SNS网站硬广资源较多）工作关键点：添加好友，长期维护，转化

10、技巧网络营销渠道详细说明网络营销渠道详细说明v 客户端分析传播机制：可进行一对一传播（QQ单聊），也可以进行一对多传播（QQ群）整体机制与微博类似。渠道特点：速度比微博慢，但是要比其他渠道快，信息有效展示时间比微博长（聊天记录），客户端中的信息（聊天记录）无法被搜索引擎等其他渠道所共享。满足需求：对市场宣传和销售的作用同样重要，效果完全取决于好友的数量和质量。可进行的营销工作：互动营销，硬广工作关键点：添加好友，长期维护，转化技巧网络营销渠道详细说明网络营销渠道详细说明v 其他渠道分析其他渠道分析互联网上还有很多渠道形式。如分类信息网（58，赶集），威客网站（猪八戒），电商（淘宝），EDM，网

11、站导航（hao123），其他客户端（单机软件，PPLIVE），下载类网站（天空）等渠道特点：这些互联网产品很多流量很大，但是客户群目的性太单一，对青鸟体系来说转化困难（如淘宝），因此利用这些渠道要多想一些创意。满足需求：对市场宣传方面帮助较大，对销售工作的帮助很小。可进行的营销工作： SEO外链，硬广工作关键点：对所有这些渠道只需要有一个心态，能留宣传信息的地方尽量留宣传信息不同渠道间的关系不同渠道间的关系搜索引擎谷歌，搜狗，搜搜SEO资讯网站新浪，搜狐软文/高级合作视频网站优酷，土豆视频营销论坛百度贴吧，猫扑炒作微博新浪，腾讯炒作/高级合作客户端QQ，暴风高级合作各个渠道的特点与不同渠道直接

12、的关系一定要熟记，这是做好网络营销工作必要前提百度竞价网络营销要点网络营销要点v 做好网络营销的要点做好网络营销的要点深刻理解各种网络渠道的特点牢记各种网络营销渠道能满足的需求牢记各种网络营销渠道之间的关联熟练掌握网络营销各种渠道的操作手法网络营销活动的策略和创意是网络营销工作的核心，各种网络渠道的操作技能是保证营销活动能够进行的基础为什么要进行联合营销为什么要进行联合营销v 联合营销定义联合营销定义利用各个渠道的特点，发挥各种渠道的优势，进行立体化推广的营销方式v 概念重点概念重点营销活动的主题统一根据综合策划，分配各个渠道中应该进行的工作利用各个渠道的特点进行联合营销为什么要进行联合营销为

13、什么要进行联合营销v 整合营销包含的内容整合营销包含的内容大搜索引擎联合营销思路搜索引擎谷歌，搜狗，搜搜SEO资讯网站新浪，搜狐软文/高级合作视频网站优酷，土豆视频营销论坛百度贴吧，猫扑炒作微博新浪，腾讯炒作/高级合作客户端QQ，暴风高级合作百度竞价大搜索引擎联合营销思路v大搜索引擎联合营销思路 多收集权重高的网站 大搜索引擎联合营销的核心在于，在所有高权重的网站上留下自己的信息 网络上所有能被搜索引擎抓取的中能发布信息的页面都是我的宣传平台（不要局限于自己的网站）大搜索引擎联合营销思路v 一般网站权重排名（现阶段，经常会调整）大型资讯站（新浪，搜狐，网易，腾讯，凤凰，人民网等） 发布软文大型

14、视频网（优酷，土豆，ku6等） 发布宣传视频分类信息网（58，赶集等） 发布课程宣传与中心宣传信息大型论坛（天涯，猫扑，百度贴吧等） 发布经过策划的论坛营销贴百科，问答，小众信息网站等（百度百科，新浪爱问，搜课网等） 互动类根据论坛的方法来，不互动的根据分类信息的方法来大搜索引擎联合营销思路v 大搜索引擎联合靠采集的关键词贯穿以上所有渠道中的内容，将采集到的关键词合理分配到上面的各个渠道中。再配合自己网站的百度竞价排名你将快速占领搜索引擎搜索结果页非搜索引擎组合营销非搜索引擎组合营销搜索引擎谷歌，搜狗，搜搜SEO资讯网站新浪，搜狐软文/高级合作视频网站优酷，土豆视频营销论坛百度贴吧，猫扑炒作微

15、博新浪，腾讯炒作/高级合作客户端QQ，暴风高级合作百度竞价非搜索引擎组合营销非搜索引擎组合营销v 非搜索引擎营销（以腾讯为重点）QQ客户端QQ群QQ邮件腾讯微博QQ空间加群，除群主外的群发，论坛营销法加好友，微博营销法，QQ签名分享收集QQ号，QQ邮件群发，群邮件SNS营销法，加好友，空间中分享资料线上大联合营销思路v 线上大联合营销思路重点（线上炒作）线上炒作的核心思路 突出热点+建立关联+后期维护统一规划 举办营销活动前，要先设计好营销主题（热点）规划所有渠道 每个渠道的生效时间不同，特点不同，要统一规划，分清楚先后顺序。线上大联合营销思路v 线上大联合营销思路重点（线上炒作）常见热点：对

16、比法：将自己和知名事物进行对比（关联提升与强烈反差） 蒙牛VS伊利，某女VS凤姐借势法：已经发生的热点事件与自己进行关联 上海房产哥，最牛钉子户制造热点法：利用网民的心理，强行制造热点（高手中的高手） 不要迷恋哥，哥只是传说（猫扑论坛）线上大联合营销思路v 案例分析（贾君鹏）热点：案例描述 百度“魔兽世界吧”里一句“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”近乎调侃式的话，在短短的5个小时便引来了超过20万名网友的点击浏览，近万名网友参与跟帖。许多网友还注册“贾君鹏的妈妈”、“贾君鹏的姥爷”、“贾君鹏的二姨妈”、“贾君鹏的姑妈”等网名，形成异常庞大的“贾君鹏家庭”。内容活似一部乱伦小说. 不少网友对帖子里提

17、到“贾君鹏”产生了浓厚的好奇心。有网友通过原发帖者的IP地址发动了对“贾君鹏”的人肉搜索。搜索发现，在网络上符合身份 网友恶搞的图片，非真实的有二个，一个目前在北京海淀卖书，而另一个则在江苏镇江某建工集团，但都不能确定。 截止至2011年11月21日 15:50，该贴达到35761页，回复1082060条，1074223楼，点击量47606714！四千万的巨大点击量成为传说！线上大联合营销思路v 案例分析（贾君鹏）热点：自造热点利用的心理：猎奇心理：为什么要喊贾君鹏回家吃饭？贾君鹏是谁？从众心理：大家都讨论的东西，为了不out，我也要讨论分享心理：我知道的新鲜东西，希望能告诉朋友们建立关联：讨

18、论的发生地在百度贴吧，魔兽吧后期维护：各大媒体讨论主题是，在百度贴吧魔兽吧发生了贾君鹏，你妈喊你回家吃饭这件事。受益者：网易（刚获得魔兽国服代理权，要让广大年轻人关注魔兽国服）线上线下相结合的营销v 线上线下相结合的营销思路重点线下渠道特点分析体验丰富：线下有最实际的体验，除了视觉外还有氛围，触觉，气味等各种体验参与度高：线下活动的参与度是真切的体会，体验深刻线上渠道的综合特点受众面广：大多数渠道是全国都能看到传播快速：所有网络渠道的传播速度都要远快于线下渠道生效时间长：所有大搜索引擎营销体系内的渠道都能将信息保留很长时间，宣传作用期很长综合考虑线上线下的特点来进行联合营销热点活动在线下，通过先上来预热，传播和后期报道（如体验课）线下投放的硬广，通过网络来进一步传播（线下硬广中有自己的网站或微博中正在举行的在线活动）线上线下相