StrategicManagement

1、8096 Strategic Management 战略管理Slide 1 of 27November 2014Strategic Management战略管理战略管理Choosing Strategy战略制定战略制定 战略选择战略选择8096 Strategic Management 战略管理Slide 2 of 27November 2014SCOPE 课程介绍课程介绍Choosing Strategies 战略制定战略制定 发展战略发展战略 Growth Strategy 密集增长战略密集增长战略 Intensive Strategies 多元化增长战略多元化增长战略 Diversifi

2、cation Choosing Strategies 战略制定战略制定 发展战略发展战略 Growth Strategy 一体化战略一体化战略 Integration Strategies8096 Strategic Management 战略管理Slide 3 of 27November 2014Strategic Management 战略管理战略管理一体化增长战略定义一体化增长战略定义 Definition是指企业充分利用自身在产品、技术、市场上的优势，根据物资流动的方向，使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。Strategic Management 战略管理Slide 4 of 27

3、 2014.10Strategic Management 战略管理战略管理服务服务采采 购购技术开发技术开发人力资源管理人力资源管理企业基础设施企业基础设施运营运营生产生产市场市场和和销售销售发货发货物流物流进货进货物流物流基本活动基本活动辅辅助助活活动动边际利润边际利润边际利润边际利润8096 Strategic Management 战略管理Slide 5 of 27November 20148096 Strategic Management 战略管理Slide 7 of 27November 2014一体化发展战略的类型一体化发展战略的类型 Types Strategic Managem

4、ent 战略管理战略管理纵向一体化纵向一体化 前向一体化：向价值系统的下游延伸 后向一体化：向价值系统的上游延伸横向一体化横向一体化双向一体化双向一体化8096 Strategic Management 战略管理Slide 8 of 27November 2014Strategic Management 战略管理战略管理前向一体化前向一体化 定义：在渠道、销售方面赢得所有权或增加控制 例如： 通用汽车收购了10%的销售渠道 适用性现有的渠道昂贵、不可靠，不能满足公司的需求高质量的渠道可用性有限公司所在的行业成长显著现有的渠道具有高的边际收益8096 Strategic Management 战

5、略管理Slide 9 of 27November 2014Strategic Management 战略管理战略管理8096 Strategic Management 战略管理Slide 10 of 27November 2014Strategic Management 战略管理战略管理8096 Strategic Management 战略管理Slide 11 of 27November 2014Strategic Management 战略管理战略管理后向一体化后向一体化 定义：在公司的供应方面取得所有权或增加控制 例如： 汽车厂与橡胶厂进行联合 适用性现有的供应商费用高、不可靠，不能满足

6、公司的需求供应商的数目少，竞争者的数目多行业的某个部分高速度增长公司具有足够的资本和人力资源来管理新的企业现有供应商具有很高的边际收益8096 Strategic Management 战略管理Slide 12 of 27November 2014Strategic Management 战略管理战略管理水平一体化水平一体化 定义：拥有竞争者的所有权或增加对其的控制 例如： 海尔集团收购合肥黄山电子集团 适用性在法律框架下，可以赢得行业的垄断在高速增长行业中竞争增加经济规模可以提供主要的竞争优势本企业缺少管理专家或特殊的资源8096 Strategic Management 战略管理Slide

7、 13 of 27November 2014一体化战略一体化战略 Integration StrategiesIntegration Strategies原材料生产原材料生产零部件生产零部件生产产品、工艺的产品、工艺的研究与开发研究与开发机器生产机器生产原材料供应原材料供应零部件供应零部件供应机器供应机器供应融融 资资运运 输输制造商制造商竞竞争争产产品品互互补补产产品品副产品副产品分销渠道分销渠道运运 输输营销信息营销信息售后服务售后服务供应活动供应活动制造活动制造活动销售活动销售活动后向一体化后向一体化水平一体化水平一体化前向一体化前向一体化Strategic Management 战略管

8、理战略管理8096 Strategic Management 战略管理Slide 14 of 27November 20148096 Strategic Management 战略管理Slide 15 of 27November 2014Strategic Management 战略管理战略管理一体化战略的优势一体化战略的优势 Advantages 前向一体化：前向一体化：提高企业生产经营活动的深度协助原材料半成品生产商摆脱经营困难转向更为宽松有序的市场，协助最终产品厂商节约成本提高销售效率、提高收益水平加强品牌形象的树立和保护当企业的经销商具有很大利润时，企业可以通过向前一体化战略增加自己的

9、利润8096 Strategic Management 战略管理Slide 16 of 27November 2014 后向一体化：后向一体化：使企业获得价格稳定、相对低廉的原材料供应以降低产品生产成本帮助企业摆脱供应商的控制和影响，减少企业生产经营停顿的风险提高服务质量和产品性能，从而提高差别化程度，增强其差别化竞争优势如果原材料行业利润较多，企业可以通过向后一体化将成本转化为利润一体化战略的优势一体化战略的优势 Advantages Strategic Management 战略管理战略管理8096 Strategic Management 战略管理Slide 17 of 27Novemb

10、er 2014Strategic Management 战略管理战略管理一体化战略的优势一体化战略的优势 Advantages 横向一体化：横向一体化：企业可以迅速扩张，可以获得规模经济的好处可以提高企业产品业务的覆盖面和市场占有率增强企业实力及抵御市场竞争力量的能力8096 Strategic Management 战略管理Slide 18 of 27November 2014一体化战略的劣势一体化战略的劣势 Disadvantages Strategic Management 战略管理战略管理纵向一体化使企业范围和规模扩大，不宜掉头，提高企业的退出障碍企业经营范围扩大，带来管理上的复杂化向前、向后产品的相互关联和相互牵制，不利于新技术和新产品的开发可能出现生产过程中各个阶段的生产能力不平衡问题8096 Strategic Management 战略管理Slide 19 of 27November 2014经营风险： 外部变动成本与内部相对固定成本的差异 业务链的任何一点波动都会引起整个链条的波动上下游由于关系固定，可能弱化某些单位或部门的激励，可能出现“烂苹果”效