一流主管的风范-早会晨会培训课件专题

1、一流主管的风范7/1/2022组织的力量一棵树成不了森林即使这棵树再高再壮也只是树但是一片树林就算是不够高壮他们的境界已不同了7/1/2022明确目的图生存求开展实现自我辉煌7/1/2022准确定位我在做什么？为什么？我依靠谁，依靠什么来 做好工作？7/1/2022时刻反思我为什么当主管？我凭什么当主管？7/1/2022角色转变： 从天生我才必有用 到天生我才组员用！7/1/2022外貌魅力正面形象肢体语言言行一致以身作那么7/1/2022性格魅力胸襟气度耐心不循私，不偏爱幽默性格7/1/2022能力魅力轻重缓急积极性授权自我提升7/1/2022在带着团队时7/1/2022立 场当你面对是非时

2、7/1/2022气 度当别人用剧烈的言辞骂你时7/1/2022应变能力当你处理不熟悉的事务时7/1/2022学 识当别人征求你的意见时7/1/2022勇气、胆识当你面对困难时7/1/2022本性、修养当你在非工作环境时7/1/2022 优秀主管与平庸主管的区别心态专业能力与管理能力的平衡让人做与我来做用什么做事7/1/2022属员喜欢什么样主管有能力的领导公平、公正以身作责的领导7/1/2022属员讨厌的主管欺上瞒下，斤斤计较只骂人不教人高高在上言行不一7/1/2022营销主管的四大格言身正足以聚人身先足以率人律己足以服人心宽足以留人7/1/2022 你看100个下属，只能看见1%；下属看你1

3、个却能看到100%。 7/1/2022新人的特性7/1/2022他们虽然年轻但不可小瞧！7/1/2022他们敢于探索7/1/2022 他们勇于挑战新的高度！7/1/2022收入总希望越来越高地位总希望越来越高其实，新人是最想成为受人关注和欣赏的一群人7/1/2022他们的欲望往往超过我们的想象7/1/2022他们善用一切可利用的资源7/1/2022他们从小就树立自己的风格和文化7/1/2022性格区分：内向、中向、外向心理区分：依赖性、独立性7/1/2022他们对新事物充满好奇7/1/2022这是一家什么样的公司这是一个什么样的行业这是什么样的一群人寿险营销为什么会创造百万富翁7/1/2022

4、他们毫不掩饰自我7/1/2022签单后的喜悦-早会经营时拒绝后的脸部表情7/1/2022对于新环境，他们未必有良好的适应能力7/1/2022我们的辅导者又如何？7/1/2022原音再现我入司的时候从来没人带过我你怎么那么笨啊？辅导他简直是在浪费时间到底要我怎么做你才满意7/1/2022我们可以这样解释所有的耐心都交给了客户自己的珍贵经验舍不得传授又要展业又要辅导真的太累，精力有限。本钱观念，投入多，回报少。7/1/2022辅导不是人类的本能不习惯帮助别人人对人没有耐心做不来繁杂事物缺乏长远的眼光7/1/2022主管的定位与作为成人教育是一个不断重复、持续的教育属员心中的期待辅导是一个双赢的过程

5、，最终的受益者是主管。7/1/2022您平时都作了哪些辅导？您在辅导中最大的困难是什么？7/1/2022我们的困惑辅导是件很难的事辅导的内容有哪些？辅导的方法有哪些？7/1/2022新业务员的辅导从增员到脱落的恶性循环增员难 不选择 辅导难 不辅导 脱落率高 新人收入低7/1/2022辅导就是辅助与指导辅导是我们经验的总结，是加以系统化的经验。辅导包括销售辅导和心理辅导。何谓辅导7/1/2022儿童教育:3岁看到老寿险辅导:半年见成效7/1/2022熟练的技巧他必须会做什么？7/1/2022薄弱点不懂得如何开拓客户缘故拜访恐惧索取介绍辅导点列名单分析客户资料并列出首选客户认识转介绍开拓法准客户

6、开拓辅导篇7/1/2022薄弱点客户资料整理与分析销售工具准备商品知识辅导点客户分类与分析销售工具准备条款解说演练准备辅导篇7/1/2022薄弱点没有约访意识约访步骤执行 辅导点约访的重要性约访步骤的讲解及演练监督实施约访辅导篇7/1/2022薄弱点自我推销技巧缺乏切入正题过于直接辅导点演练自我推销的话术应酬的要领及话题接洽的本卷须知 接洽辅导篇7/1/2022接洽的过程中推销的不是保险而是你自己明确的告诉他们7/1/2022薄弱点说明前的准备不充分建议书设计建议书说明辅导点说明前的准备建议书的说明商品说明辅导篇7/1/2022薄弱点对客户拒绝的认识缺乏处理客户拒绝的能力缺乏辅导点常见异议的认

7、识异议处理的步骤及本卷须知异议处理辅导篇7/1/2022薄弱点销售节奏的把控能力缺乏未能把握促成的时机辅导点促成步骤促成时机促成辅导篇7/1/2022薄弱点对投保规那么一知半解投保单填写错误辅导点投保规那么投保单填写练习及点评投保规那么、保单填写辅导篇7/1/2022薄弱点递送保单的含义售后效劳的内容辅导点保单递送步骤售后效劳的根本内容售后效劳辅导篇7/1/2022告诉他们良好的后续效劳是永续经营之道详细建立客户档案及时提醒新人追踪、回访，以达成转介绍。7/1/2022陪同辅导的困惑业务员说对不起，我今天没时间。不用啦，今天我拜访的是一个老朋友，我自己可以搞掂。我需要时再跟你联系吧！业务员想你

8、是不是对我不放心啊？又要监督我！又要逼我做单！陪我去展业，你还不如我呢！他会不会抢我的单？7/1/2022陪同辅导的困惑主管说对不起，我今天没时间，我让陪你去吧！你肯定能行的，我相信你一定能解决的，到时有问题再来找我！主管想都陪同几十次了，还要陪同，烦死了！哼，想让我出丑，甭想！7/1/2022主管以现场示范、协助、观察指导等形式，帮助被陪访者改进销售技巧，提升销售能力的辅导方法。陪访对新人是最鼓舞的帮助!陪访7/1/2022辅导就是替他做不讲甄选、只讲辅导娇宠过度，不敢要求只重业绩，缺乏关心关心过度，事与愿违心胸狭窄，缺乏真诚利益导向，无视精神教育我们常见的辅导误区7/1/2022言传更要身教授之以鱼，不如授之